Например, мой хороший друг Ричард - тот, который рассказал историю про психиатра, - обожает спорт и любой активный отдых. Была б на то его воля, он бы всю жизнь только и делал, что катался на водных, горных и беговых лыжах, играл в гольф, прыгал с привязанным к ногам эластичным тросом, гонял на скутере, занимался скай-дайвингом и плавал с аквалангом. Скажите ему, что это "круто", и он непременно захочет попробовать.
Я не столь динамичен по натуре, менее склонен к авантюрам и риску, по крайней мере в плане физической активности. Но и я люблю повеселиться, люблю игру и все новое. В частности, я играю в теннис, беру уроки гольфа, хочу, чтобы подобных вещей было в моей жизни больше, а потому пользуюсь любой возможностью, чтобы куда-нибудь выбраться с Ричардом. Каждый год по крайней мере на неделю мы всей семьей отправляемся в Айдахо, где на берегу озера стоит дом Ричарда и его жены Райшон. Объяснением этой моей тяги к Ричарду является то, что он помогает мне развлечься и отдохнуть душой. Он проповедует такой стиль жизни как собственную жизненную ценность, и я хотел бы воспитать в себе подобное отношение к себе и окружающему миру.
Одновременно есть у нас и немало общего, - продолжал он. - Так, Ричард - лидер. Он владелец и главный управляющий компании сетевого маркетинга, автор лучшей из известных мне книг о целеустремленности и самомотивации. Он отличается феноменальной прямотой и честностью, строит по-настоящему тесные дружеские отношения со своими людьми, глубоко сознает свою ответственность перед ними. В любом деле он надежный партнер, на которого вы можете полностью положиться, и вам не найти на планете более умного и проницательного сетевого маркетолога, всем сердцем преданного своей профессии.
Все эти ценности, - мой собеседник особо акцентировал интонацией внимание на слове "ценности", - являются кровью и плотью наших с ним отношений. Я считаю Ричарда лучшим своим другом и очень его люблю. Наши отношения и наша дружба основаны на наших ценностях. Вы понимаете, о чем я?
- Да, конечно, - ответил я, мечтая о том, чтобы в моей жизни было побольше таких Ричардов.
- Что касается нас с Ричардом, - продолжил Величайший Сетевик, - то наши ценности сплетаются воедино, включая как те, которыми я в нем восхищаюсь и которые разделяю, так и те, которыми не обладаю, но которые хотел бы заимствовать. Слитые воедино, они формируют фундамент наших отношений. Понимаете?
- Да, понимаю.
- Хорошо. Такое вот тесное единство, о котором я только что говорил, - именно то, к чему вам необходимо стремиться, подбирая будущих партнеров по бизнесу. Вы ищете тех, кому сможете доверять, тех, с кем вам будет действительно приятно вместе работать, отдыхать, кого вы будете с удовольствием учить, у кого сможете с не меньшим удовольствием учиться.
- Это было бы идеально.
- Стоит ли соглашаться на меньшее?
- И то верно, - подумал и сказал я.
- Увы и еще раз увы, - произнес он с мелодраматическими интонациями в голосе, - большинство наших коллег по бизнесу действуют по-другому. Они нацелены на деньги. Их завораживает магия больших чисел. Берешь горсть монет и бросаешь в воздух. Потом собираешь те, что упали нужной стороной. Главное - зарегистрировать нового продавца. Перетяни человека на свою сторону и двигайся дальше. Из-за таких вот насквозь фальшивых горе-мотиваторов многие - если не большинство сетевиков - так никогда и не выстраивают собственного успешного бизнеса. Послушайте, - при этом он повернулся ко мне так, чтобы видеть мои глаза, - ответьте, только максимально честно. Какие такие благие или не знаю какие еще оправдания можно привести в пользу вовлечения в собственный бизнес людей, с которыми вас не связывают самые искренние и теплые взаимные чувства?
* * *
Значит, спонсировать только тех, кого любишь и кто любит тебя. Но ведь это крайне непрактично, размышлял я про себя.
Впрочем, это не так. Во всяком случае, очень не хотелось, чтобы было так.
Разве любить так уж трудно?
Нет, не очень. Не очень трудно. Как я могу утверждать, что любить людей - это слишком трудно?
Я действительно не мог в данный момент привести достойного оправдания подобной неразборчивости, разве что…
Я ощутил внезапную тревогу.
Полюбят ли люди меня?
Не дожидаясь, пока мой собеседник спросит о моих мыслях - а то, что он именно это и собирался сделать, было для меня очевидно, - я сам рассказал, о чем только что подумал.
- Ах, вот оно что, - отреагировал он с полной серьезностью. - Очень хорошо. Очень хорошо!
"Что хорошего?" - подумал я, но промолчал.
- Ну вы и штучка, друг мой. Что ж, замечательно! - воскликнул Величайший Сетевик. - Вы только что коснулись трепетными пальцами механизма, с действием которого неразрывно связана вся история человечества со времен появления его прародителей в райском саду. Имя ему - первородный грех. Во всяком случае, без него уж точно не обошлось. Тот ли я человек, которого люди смогут полюбить? Вы, впрочем, вероятно, формулируете вопрос так: "Достаточно ли я хорош?" - не так ли?
Я утвердительно кивнул.
- Только представьте, сколько нас, смертных, в течение тысячелетий терзалось этой мыслью в самых разнообразных ее воплощениях.
* * *
Какое-то время мы продолжали ехать в полном молчании. Я смотрел в боковое окно, повернув голову вправо, следил за мельканием деревьев, сливавшихся в единую грязно-зеленую декорацию. "Я недостаточно хорош… недостаточно хорош… недостаточно", - навязчиво крутился в моей голове один и тот же заунывный мотив.
У меня было отчетливое ощущение, что мой спутник молчит преднамеренно. В конце концов я не выдержал и спросил, так ли это.
- Да. Мне показалось, что самое время немного помолчать, - ответил тот с улыбкой. - Впрочем, у меня есть для вас хорошая новость. Хотите услышать? - И он повернулся ко мне лицом.
- Это мне сейчас не помешает, - заметил я.
- Вы все это выдумали.
- Что вы имеете в виду? Что я выдумал?
- То, что недостаточно хороши. Вы это придумали.
- Я это придумал, - повторил я, не зная, соглашаться или возражать, и просто перекатывая на языке звуки фразы.
- Помните вчерашнее "изуверское" упражнение, в котором я вынудил вас поучаствовать?
- Конечно, помню, - ответил я, будучи полностью согласен с приведенным определением.
- Так как же? - спросил он. - Откуда теперь вы знаете, что недостаточно хороши?
Молчание.
- Дошло! - наконец сказал я. - Я действительно все выдумал. Так и есть. - Теперь у меня было ощущение, что все, о чем я думал, было не более чем выдумки.
- Впрочем, - продолжил мой собеседник, отвлекая меня от моих мыслей, - есть и плохие новости.
- Замечательно, - откликнулся я. - И что же это?
- Вы в чем-то похожи на меня, и чем дальше, тем больше я в этом убеждаюсь. Вам придется сто, тысячу, а возможно, и большее число раз повторять себе, что все это ваши выдумки, прежде чем вы усвоите такой подход и сможете автоматически определять свои измышления как таковые.
Я невольно замычал, понимая, что он тысячу раз прав.
- Что ж, это все же лучше, чем до конца своих дней терзаться мыслью о том, что "я недостаточно хорош".
- Верно, - ответил он. - Очень верно подмечено. Существует способ - а точнее, несколько способов - склонить те самые весы в нужную сторону. Вспоминаете?
Да, я помнил про весы своего подсознания, о которых он говорил в прошлый уик-энд, также частично проведенный вместе. Весы, наподобие тех, что держит в руке беспристрастная богиня правосудия, на которых взвешиваются все мои позитивные и негативные мысли и негативные чаще всего перевешивают.
Тогда он продолжил:
- Так вот, существуют способы склонить чашу весов ваших мыслей в сторону уверенности в том, что на самом деле вы гораздо лучше, чем просто "достаточно хороши".
- Я весь внимание, - не удержался я.
- Это заметно, - рассмеялся мой собеседник, и я вслед за ним. - Что вы знаете о позитивных утверждениях?
- Я знаю, что думаю, что они звучат глупо, - ответил я.
- Замечательное мнение. Хотите изменить свое отношение к ним?
- Я готов, - ответил я с улыбкой, - и наверняка это сделаю.
- Чтобы сблизить наши позиции, замечу, кстати, что также считал позитивные утверждения глупыми. Но поскольку я знал, что выдумал это, я решил выдумать нечто такое, что сделает их полезными для меня, вместо того чтобы с ходу отвергать. Изменив подход, я обнаружил: исследователи умственной деятельности с успехом доказывают, что утверждения действительно работают, и, излагая "механику" деятельности мозга, объясняют, как и почему это происходит.
Помните, что я говорил вам в четверг вечером об улыбке? То же верно и в отношении позитивных утверждений: происходят сходные химические реакции, вырабатываются специфические электромагнитные импульсы.
Таким образом, вы можете воспользоваться позитивными утверждениями для переориентации мышления - главным образом на уровне подсознания - с негатива на что-то такое, что сделает вас сильнее. Если допустить, что исследовательские данные, о которых я говорю, действительно существуют, как существует и мой собственный положительный опыт, посчитали бы вы идею о возможности настройки сознания на работу в пользу, а не в ущерб себе, интересной?
Я ответил утвердительно.
- Хорошо. Взгляните вот сюда. - И он указал на левый нижний угол ветрового стекла. - Вам видно с вашего места?
Я немного подвинулся на сиденье и увидел нечто, что на первый взгляд показалось мне каким-то магическим трюком. В стекле отражались белые буквы примерно в дюйм высотой, которые словно проецировались на стекло с темного фона дороги перед нами, складываясь в слова:
Я ОЩУЩАЮ
НЕПРЕРЫВНЫЙ ПРИТОК
БЛАГОПОЛУЧИЯ.
- Да, видно, - ответил я с волнением. - Здорово. Прекрасная мысль. Сидя за рулем, вы всегда можете это читать.
- Так, да не совсем. Это лучше, чем может показаться. Думаю, вы согласитесь, что вести машину и при этом читать надпись на ветровом стекле, теряя зрительный контакт с дорогой, просто опасно.
- Об этом я не подумал, - сознался я.
- Надпись не обязательно читать в привычном понимании этого слова. На самом деле человек за рулем 99,9989 % времени смотрит на дорогу или в зеркала заднего вида, и хотя надпись все время находится в поле зрения, сознание напрямую ее не воспринимает.
Естественно, вы будете довольно часто ее замечать и прочитывать, однако большую часть времени послание будет просто находиться перед вами, напрямую воздействуя на подсознание. Подсознание же это та часть вашего мозга, которая с детских лет вынуждена снова и снова регистрировать мысли типа "я недостаточно хорош". Кроме того, это та часть мозга, где находятся ваши внутренние весы, которыми оценивается то самое соотношение позитива и негатива.
Скажу вам одну вещь, - продолжил мой собеседник доверительным тоном. - Я никогда не любил проводить за рулем столько времени, сколько это бывает необходимо для бизнеса. Но с тех пор как завел себе эту штуку, - кстати, она называется позитивным автоутверждением, - так вот, с тех пор как приобрел эту надпись, я чувствую, что получаю удовольствие от вождения. То ли дело в словах послания, то ли в "мерседесе", не знаю… Но надпись обошлась мне гораздо дешевле.
- Очень аккуратно и искусно сделано, - заметил я.
- И что еще любопытно: всякий раз, когда я приезжаю на мойку или когда кто-то другой паркует мою машину, я вижу, как люди замечают надпись. Потом они неизменно смотрят на меня лукавым взглядом, словно хотят спросить, что делает подобное заклинание в такой шикарной машине. Я понимаю, что это только мои домыслы, но я так часто ловлю на себе такие взгляды, что практически уверен, что именно так они и думают. Во всяком случае, когда мне что-то говорят по поводу надписи, я всегда отвечаю вопросом: "А как, вы думаете, я смог позволить себе такую машину?" Мне это доставляет удовольствие.
И он рассмеялся.
- Вы можете сделать то же, написав собственные утверждения на карточках размером три на пять сантиметров и положив их на стол или повесив на стену там, где работаете. Люди периферийным зрением воспринимают то, что происходит вокруг них, а потому написанное будет постоянно воздействовать на ваше подсознание. Скажу вам еще одну вещь, причем это не просто мое мнение, но продукт реального опыта. Эффект от таких утверждений проявляется достаточно быстро. Я думаю, что они способны овладеть вашим сознанием за каких-то 28 дней. Как известно, таков полный период лунного цикла, и я где-то читал, что именно столько времени необходимо для смены привычки. Вас это в чем-то убеждает?
- Да. Но у вас наверняка есть и другие штучки вроде этого позитивного автоутверждения, которыми вы могли бы со мной поделиться? - спросил я игриво, будучи абсолютно уверенным в том, что не ошибаюсь. Мне вдруг подумалось, что я еще не встречал в своей жизни человека, который знал бы так же много, как он.
И в который уже раз он ответил так, словно прочитал мои мысли:
- Конечно. Вы знаете, мне уже не раз говорили, что я обладаю колоссальным объемом знаний, хотя сам я не думаю, что знаю так уж много. Я многое могу вспомнить, это да. Фокус в том, что все, что я знаю, я узнаю от других людей. И это касается абсолютно всех аспектов моей жизни, а в особенности всего того, что я знаю о сетевом маркетинге.
- Могу процитировать вам вас же самого, - вставил я. - "Если бы вы знали о сетевом маркетинге то, что знаю я, никто и ничто не смогло бы помешать вам преуспеть в этой жизни".
- Я так сказал?
- Да.
- Что ж, это я тоже от кого-то услышал, - ответил он. - Но насколько я помню, в исходном варианте фраза звучала несколько по-иному, но я ее слегка адаптировал к собственным целям. По-моему, изначально она звучала так: "Если бы вы знали о сетевом маркетинге то, что знаю я, ничто не помешало бы вам немедленно к нему приобщиться!" Великолепный аргумент в беседе с потенциальными партнерами, вы не находите?
- Да, лучше не скажешь, - согласился я. - Я бы гордился авторством подобного изречения.
- Вы можете без зазрения совести им пользоваться. Не помню, от кого я его услышал, но сказано действительно замечательно. Оно ваше. Мы, должно быть, занимаемся единственным бизнесом в мире, в котором плагиат и "воровство" чужих находок поощряется, - рассмеялся мой собеседник. - Так рождаются и живут воспроизводимые системы. Ну вот, - заметил он со смехом и нотками удивления в голосе, - не вернулись ли мы вновь к вопросу о системах?
- Думаю, что так, - ответил я. - Но вы, кажется, собирались поделиться со мной еще какими-то, как я их называю, "трюками", которые помогут изменить характер моих мыслей. Может быть, поговорим и о том, и о другом?
- Непременно. С чего хотите начать?
Наш разговор продолжился. Величайший Сетевик рассказывал мне о системах, о том, как делаются деньги, о доверии к процессу, о выражении благодарности и признании достоинств, о консолидации бизнеса и о многом другом. Мы проговорили до самого прибытия в отель, ровно к девяти, минута в минуту. Он поставил машину на стоянку, и мы прошли в зал, где должна была состояться тренинговая сессия.
Глава 3
ТРЕНИНГ АПЛОДИСМЕНТОВ
Большой бальный зал отеля был оборудован под аудиторию. Параллельно сцене были расставлены длинные столы под белыми скатертями, к которым было приколото множество - как я понял позже, при ближайшем рассмотрении, - розеток, составленных из вырезанных из золотистой фольги сердечек и зеленых значков доллара. Как интересно! Любовь и деньги. Никогда такого не видел.
Мест было человек на двести пятьдесят, может, больше. Золотистые и зеленые шары висели в воздухе вдоль стен помещения и по обе стороны сцены. Хотя до начала мероприятия оставался еще целый час, в зале уже играла замечательная бодрая музыка с барабанами и интригующими звуками неизвестных мне инструментов. В самый раз для танцев, подумал я и почувствовал, что с нетерпением предвкушаю начало акции. Праздничная атмосфера поднимала настроение, и я отметил, что с моего лица не сходит улыбка.
Все стулья были обращены к сцене, а на ее заднике красовалась большая эмблема компании. Ни трибуны, ни пюпитра не было. Ни экрана, ни проектора. Никакой доски. Посредине сцены стояло лишь директорское кресло с высокой спинкой и рядом круглый столик на высоких ножках с несколькими бутылками воды и стеклянной вазой с пестрым букетом свежих цветов.
Хотя с бизнесом я был знаком недавно, я тем не менее понимал, что это не было обычным для субботнего тренинга убранством.
Мы прибыли одними из первых, но уже скоро помещение стало быстро заполняться народом. Величайший Сетевик представил меня хозяйке собрания, улыбающейся рыжеволосой и очень энергичной женщине по имени Руби, которая, как он отрекомендовал ее при нашем знакомстве, проработала в сетевом маркетинге 47 лет!
- Поразительно! - не удержался я от удивленного восклицания. Мне и в голову не приходило, что в этом бизнесе можно пробыть так долго! Сознание того, что Руби, весьма преуспевающий лидер, столько времени оставалась верна MLM, заставило меня еще более уважительно относиться к этому виду деятельности.
Руби крепко меня обняла, коснулась губами щеки и так тепло приветствовала, что я почувствовал себя рядом с давней хорошей знакомой. Она представила меня своему мужу Теду, высокому, изящному мужчине с седой шевелюрой, а также другим стоявшим поблизости людям. Потом Руби извинилась, взяла под руку Величайшего Сетевика, и они, о чем-то беседуя, удалились в направлении сцены.
Ровно в десять свет в зале на мгновение вспыхнул, музыка умолкла, и на сцену с микрофоном в руках взбежал молодой человек и приветственно крикнул с сильным техасским акцентом: "Доброе утро! Как у вас сегодня дела?"
Аудитория в свою очередь приветствовала его дружными аплодисментами и общим "Прекрасно!".
Молодой человек представился и ознакомил присутствующих с повесткой, сказал, где и во сколько будет накрыт обед, изложил полный распорядок дня, указал время окончания мероприятия. Затем он представил аудитории Руби и, протянув руку, помог ей подняться на сцену. Руби, как прежде меня, крепко его обняла и поцеловала в щеку. Мужчина вручил ей микрофон и спустился в зал.
Это была не женщина, а сгусток энергии. Не сомневаюсь, что она обладала внутренним стержнем, которому мог бы позавидовать любой мужчина.
Она немедленно начала вдохновенно говорить о том, насколько все-таки замечательный это бизнес, если смог собрать вместе столько "очаровательных людей", так дружелюбно относящихся друг к другу, так любящих дело, которым вместе занимаются, вносящих столь значительный вклад в укрепление здоровья и благосостояния такого большого числа людей.