Внесенные им в трейдинг коррективы подчеркивают важность поставленной цели. Замахиваясь на большее, устанавливая более высокую цель, надо учитывать изменения таких параметров, как объем торгуемых акций и длительность удержания прибыльной позиции. Итак, за повышением целевого ориентира следует изменение стратегии. Вы продолжаете учиться навыкам работы на более высоком уровне.
Приверженность к конкретной цели
Приведение торговли в соответствие с конкретной целью, означает отказ от старых привычек, вроде "торговать, чтобы не потерять" или следования за толпой. Для этого необходимо также перестать опасаться рыночных колебаний.
Джейсон неохотно соглашается на изменение торгового стиля: "Откуда мне знать, что делать, пока не разберусь с направлением движения сегодня? Только после этого я смогу войти в рынок".
Джейсону и подобным трейдерам бывает трудно понять, что приверженность определенной цели и поиск подтверждающих сигналов не требует прессинга. Вы можете продолжать смотреть на происходящее с точки зрения нового набора ожиданий и увеличивать вероятность реализации вашего видения. Ничего подобного не произойдет, если продолжать думать старыми категориями. "Посмотрим, как будет развиваться ситуация" – простите, такое здесь не работает. Нельзя ограничиваться лишь ожиданием события вместо того, чтобы заранее решиться на открытие энного количества сделок.
У Дирка похожие проблемы. Будучи намного старше большинства трейдеров, он склонен к чрезмерной интеллектуализации. Дирк рассуждает о происходящем с высоты своего прошлого опыта, на своем веку он повидал немало бычьих рынков. Обязательства и приверженность он воспринимает как оказываемое на него давление, и считает, что это мало чем отличается от нахождения на переднем крае и прессингом. Поэтому он нервничает, думая о своих моделях уклонения и неготовности брать на себя обязательства. В сущности, сохранять верность избранной цели намного сложнее, нежели просто избавляться от дурных привычек и наращивать показатели баланса.
Торговля во имя достижения цели не имеет ничего общего с агрессивным трейдингом ради агрессивности. Напротив, движение к цели позволяет повысить степень отдачи, сознательно воспринимать происходящее, а не пассивно ожидать формирования тенденции рынком, которая будет управлять вашими торговыми решениями.
Действительно ли вы привержены поставленной цели?
1. Готовы ли вы на 100 процентов отдаться игре? Сдерживают ли вас воображаемые ограничения, накладываемые другими обязательствами?
2. Сдерживает ли вас неготовность торговать настолько хорошо, насколько вы способны делать это?
3. Препятствуют ли Вашему успеху детские представления о незаслуженности успеха?
4. Опасаетесь ли вы разочарований или обид, которые могут пережить другие люди, узнав о ваших победах над рынком?
5. Насколько сильно ваши страхи и беспокойства искажают реальность?
6. Готовы ли вы переживать неудачи, не сваливая вину на других?
7. Обманываетесь ли вы утверждениями о том, будто природа рынка накладывает ограничения на ваши действия?
Приверженный цели трейдер не допускает эмоциям ограничивать трейдинг. Такой трейдер распознает момент, когда обычные модели вступают в игру, особенно в условиях негативного рынка, но при этом он не подпадает под их воздействие, по крайней мере, до тех пор, пока информационная база принятого решения сохраняет свою первоначальную логику.
Приверженный цели трейдер готов к работе в условиях неопределенности, сопутствующей любому расширению горизонтов трейдинга. Благодаря этому, он оказывается способным на многое.
В степени собственной приверженности цели вы можете разобраться, внимательно понаблюдав над факторами, которые влияют на вашу торговлю.
Этапы на пути приверженности
Приверженный цели трейдер не только помнит все свои сделки, плохие и хорошие, но и умеет отличать действительно имевшее место, от что об этом думают. Результаты торгового дня необходимо оценивать на основании текущего уровня цен, дабы четко представлять себе результаты своих действий. Одно дело, что вы сделали, и совершенно иное – что вы чувствуете. В чем смысл? вы желаете в будущем руководствоваться исключительно фактами реальности и их связью с вашими действиями, регулировать восприятия и продвигаться вперед, более остро чувствуя рынок.
Приверженность взятым на себя обязательствам подразделяется на три этапа.
Первый этап означает готовность ввязаться в бой и иметь дело с рисками. Трейдер должен научиться работе в условиях полнейшей неопределенности, без знания о том, как будут развиваться события. Следует отметить, что не существует конкретной методики обучения этому, ибо специфика работы трейдера отличается нестандартностью.
На втором этапе необходимо сначала выявить все негативные мысли относительно возможных последствий торговли, а затем и избавиться от них. Для этого вам придется справиться с инстинктом самосохранения, которому крайне симпатичен статус-кво. Трейдеры иногда склонны слишком заботиться о безопасности.
В этом плане типичным представляется случай с Билли. Он рассказал мне об одной сделке по акциям компании Эли Лилли (Eli Lilly): "Сегодня я открыл длинную позицию по Лилли. Не прошло и десяти минут, как я уже выигрывал целый пункт на 25 тысячах акций. Затем цена прошла вверх еще два пункта. Я принял решение не продавать, после чего цена упала на два пункта. Жаль, я ведь рассчитывал на серьезную прибыль. Что мне мешало закрыться на пике, а потом опять купить внизу? Я бы выиграл 50 тысяч долларов".
В этой сделке отразилось нежелание Билли держать (даже) позицию по нулям и боязнь совершить ошибку. Все началось с того, что он купил недостаточное количество акций, после чего продолжал цепляться за нее, пытаясь не пропустить дневной максимум цены. Подобный стиль трейдинга оставляет вас в нейтральной зоне. Проблема здесь заключается в недостаточно быстром реагировании на происходящее. Негативные мысли Билли о прошлом отрицательно повлияли на возможность генерирования прибыли в настоящем.
Если вы похожи на Билли, столкнувшись с неудачей, можете испытать возрождение внутренней потребности "не получить убыток", что само собой приведет к размыванию цели. Когда восприятие рынка искажается эмоциональной реактивностью, а способность принимать решения подвергается риску, лучшее, что можно сделать – объявить о "провале" и признать отрицательное воздействие эмоций.
Как преодолевается подобное торможение? Переходом на третий этап приверженности взятым обязательствам, который подразумевает повышение сложности задачи и масштаба принимаемого вами вызова. Это заставит вас привнести в работу больше личностного и последовательнее стремиться к достижению осознанного видения трейдинга. Позитивные последствия повышения ставок отразятся не только на оптимизации результатов торговли, но и на всей вашей жизни.
Тринадцать способов повысить приверженность цели
1. Задействуйте все ваши таланты и способности.
2. Избавьтесь от всего, что отвлекает ваше внимание.
3. Убейте в себе желание торговать как можно большим числом инструментов и пытаться отслеживать все сегменты рынка.
4. Отдавайте предпочтение корпоративным именам с хорошей репутацией и надежными фундаменталиями.
5. Преодолейте колебания и нерешительность.
6. Оказавшись в тупиковой ситуации, будьте готовы обратиться за помощью.
7. Идентифицируйте привычные для вас ограничения и представления, выйдите за их границы.
8. Научитесь выходить за рамки привычного стиля торговли. Если вы предпочитаете входить в рынок после новостных сообщений, повысьте степень коммуникабельности. Активнее обзванивайте аналитиков при изменениях ситуации на рынке. Звоните всем экспертам, которые специализируются по вашим секторам.
9. Добывайте по возможности более подробную информацию относительно последовательности событий, приведших к падению рынка.
10. Приходите на работу пораньше.
11. Записывайте ваши наиболее важные события.
12. Записывайте ваши цели на торговую сессию.
13. Составьте перечень сложных вопросов, относящихся к принятию решений в процессе исполнения конкретных сделок, особенно когда вы не знаете, что делать дальше.
Например, уверовав в собственную неполноценность, вы начнете полагаться на других, кто обладает достаточной компетентностью, по Вашему мнению. На самом деле, независимость и самоактуализация требует развития собственных сил. Следует крайне осмотрительно относиться к участию посторонних в принятии вами торговых решений. Принимайте их помощь, но не слишком полагайтесь на нее. В конце концов, успех целиком и полностью зависит от вашего умения и усилий.
Подчас трейдеры самодоверяются, тем самым, отказываясь от получения большего. Им надо перестать подстраиваться под исходящие от босса неоднозначные сигналы и сконцентрироваться на присущем им стиле работы. Быть может, им понадобится трейдер для помощи в том, чтобы подчистить плохие сделки. Это даст им возможность перейти к следующей сделке, не тратя время на выход из убыточных позиций. Если вам нужен помощник – наймите его. Примиритесь с необходимостью и не ждите одобрения вышестоящего начальства.
Главное разобраться, в чем заключается Ваша игра, как научиться лучше играть в нее и каким образом в полной мере воспользоваться возможностями капитала на торговом счету. Не ждите, что босс или кто-нибудь еще решат за вас эти проблемы.
Когда вы станете независимым в трейдинге, ваш босс наверняка заметит это и должным образом оценит прогресс. Но эти шаги вы должны сделать сами. Всегда найдутся дополнительные финансовые средства для вашего торгового счета, был бы результат.
Таким образом, приверженность цели означает не столько напряженную работу, сколько мысленное осознание неопределенной будущей цели и реализацию последовательных действий, направленных на ее достижение. Как правило, это подразумевает отказ от старых привычек и представлений, равно как и готовность к психологическому дискомфорту, связанному с нахождением на неразведанной территории. Иногда стоит попробовать вести дневник. Записывайте ваши чувства и мысли, чтобы нагляднее представить себе связь между эмоциональными реакциями и непосредственными действиями на рынке. Вы нейтрализуете ощущения тревоги и беспокойства, если будете регистрировать их на бумаге, так вы столкнетесь с ними лицом к лицу и почувствуете, сколь кратковременны и преходящи они. Продолжайте задавать себе один и тот же вопрос: "Что еще следует мне сделать для того, чтобы добиться 100-процентной приверженности и отдачи?"
Жизнь в разрыве
Акцентируя приверженность цели, вы как бы наделяете себя особыми полномочиями. Цель заключается не в выстраивании образа и не в получении одобрения, к которому стремятся, испытывая зависть или скуку, а в концентрации на действиях, сообразующихся с целью.
Было бы неверно думать, что жизнь в разрыве полностью подчинена достижению результата. Безусловно, следует иметь в виду результат, но нельзя слишком привязываться к целевому ориентиру, это приводит к чреватой отрицательными последствиями зависимости. Результат является не чем иным, как мерилом вашей приверженности и отдачи делу достижения цели. Отсутствие желаемого результата заставляет анализировать торговые стратегии и действия в попытке понять причины, мешающие реализации цели. Хорошие результаты могут сподвигнуть на чувства радости и гордости собой, плохие заставляют задуматься над собственной профессиональной состоятельностью, в любом случае не стоит слишком привязываться к результатам.
Не переставайте задаваться вопросом: "Готов ли я сделать то, что обещал себе?" Постоянное размышление над этим поможет полнее отдаться трейдингу и освободиться от оков устаревших представлений. Концентрация на настоящем перед лицом неудач и неопределенности – неотъемлемая часть жизни в разрыве.
Действуя с учетом взятых обязательств, вы все время находитесь на краю пропасти, не переставая при этом корректировать стратегию с учетом вашего видения. Этому видению противодействуют тянущиеся из прошлого сомнения и устаревшие привычки.
Например, после наших бесед Остин пришел к выводу о том, что торговля фьючерсами уводила его прочь от главной цели. Фьючерсные контракты приносили ему небольшую прибыль, но отвлекали от акций, по которым у Остина были открыты крупные позиции. Отказавшись от фьючерсных инструментов, он сумел удвоить прибыльность своей корзины акций.
В зависимости от ваших действий, разрыв между тем, где вы находитесь и где хотели бы быть либо становится источником творческого напряжения, либо порождает проблемы. Можно отрицать его наличие, а можно видеть в нем возможность роста и использовать для повышения мастерства.
Жизнь в разрыве источает энергию, чудесным образом генерирующуюся при условии признания трудностей. Признав наличие проблем, вы можете приступить к успешному расширению трейдинга. Один хорошо нам знакомый трейдер сидит у своего деска и обижается на мир за то, что все его игнорируют. Он серьезно вложился в долгосрочную концепцию собственной личности, согласно которой он брошен и покинут. Постоянная реактивация этого демона удерживает его от вложения сил в трейдинг. Для работы на уровне своих возможностей и осознанного желания успеха ему необходимо отделаться от принятой на вооружение концепции собственной личности. Сумев сделать это, он избавится от вкрапленных в его сознание негативных ожиданий, заставляющих ограничиваться небольшой, но надежной прибылью по сделкам.
Никуда не деться от правды о самом себе. Если действительно желаете достигнуть конкретных результатов, вы должны признать это, а затем разработать нацеленную на победу стратегию.
Поняв, что вы не имеете никакого представления о границах собственных возможностей, вы серьезно продвигаетесь вперед в плане подготовки к жизни в разрыве. В сущности, все упирается в допустимую для вас степень несовместимости, от которой зависит объем генерируемой вами энергии. Эта энергия нужна для придания вашей жизни волшебных оттенков.
Преодоление страха
При моей работе с трейдерами сложнее всего преодолевать сопротивление при обсуждении всего, что связано со страхом. Трейдеры напрягаются каждый раз, когда я прошу их взять на себя конкретное обязательство по достижению финансовой цели. Большинство трейдеров предпочитает отделаться туманными фразами типа "я сделаю все возможное". В этом нет ничего необычного, почти все люди с опаской относятся к обязательствам относительно неопределенного будущего без какой-либо весомой гарантии того, что они сумеют добиться нужного результата. Им невдомек, что обещания, данные будущему, повышают исполнительский уровень.
Этот процесс не означает просто более интенсивную работу или накачку сознания позитивными установками (которые чаще всего приносят разочарование и переутомление). Напротив, он подразумевает готовность анализировать все аспекты вашей торговли. Впрочем, для этого придется задаться конкретными вопросами.
Торговля на новых уровнях заставляет испытывать чувство дискомфорта. До тех пор, пока вы не научитесь мириться с ощущением неудобства, придется испытывать психологическое давление, провоцирующее на снижение целевого ориентира и возвращение на проторенную дорожку. Прежде чем вы это поймете, оказывается вы уже "торгуете, чтобы не потерять", взамен "торговать на победу".
Как обрести толерантность к дискомфорту? Начните с наблюдения за тем, как ваше мышление и поведенческие модели ограничивают вас пребыванием в зоне комфорта. Лишь после этого можно задуматься над способами выхода из нее.
Скажем Джед, показывал стабильно высокие результаты. В течение почти целого года, он редко какой день заканчивал не с прибылью. В конце концов, уступив понуканиям своего менеджера, он увеличил объем торгуемых акций. После нескольких месяцев потерь тщательный анализ его сделок показал, что он запаздывал с входом в рынок и открывал позицию за несколько приемов, что подчас способствовало подъему цены. "Если уверен в акции, покупай сразу и много – это и есть большая игра. Следует доверять собственному мнению", – говорит его менеджер.
Надо быть твердым в решениях и иметь достаточный опыт самосознания, чтобы противостоять искушениям и не снижать градус напряжения, входя в рынок малым количеством акций, как это делал Джед; не заниматься скальпированием крошечной прибыли; не держать убыточных позиций в надежде на разворот рынка. Трейдеру необходима решимость для того, чтобы уходить от естественного стремления к безопасности, которое становится все более интенсивным при приближении к цели.
Десять жестких вопросов о вашей цели для самого себя
1. Сколько денег я намереваюсь заработать?
2. В какой срок?
3. Что мне нужно делать, кроме того, что я делаю сейчас, для того, чтобы достичь нужного результата?
4. От каких привычек и представлений придется отказаться, чтобы не сойти с ведущего к цели пути?
5. Какой капитал требуется для решения задачи?
6. Сколько акций следует покупать и как долго оставаться в рынке?
7. Когда стоит увеличить мою позицию?
8. На что необходимо обращать внимание при управлении потерями?
9. Какой дополнительной суммой капитала я могу рискнуть для повышения доходности при условии сохранения контроля над общими рисками?
10. Что еще я могу сделать для повышения чувства уверенности?
Причиной страданий являются, по большей части, не непосредственные события, а наши попытки подавления, скрытия чувств и мыслей. Если вашей работе на рынке сопутствует страх, переживайте его. Если где-то под страхом прячется печаль, обратите на нее внимание. Позвольте себе полностью переживать происходящее с вами . Позвольте вашей финансовой цели образовать контекст вызова, который спровоцирует на большую степень вовлеченности в настоящее.
Жизнь в настоящем
Бытие в настоящем – это презентация себя миру с осознанием того, что вы владеете всем необходимым для реализации своего видения. Вы не препятствуете течению времени, даете вещам развиться, не пытаясь прервать течение событий. Неопределенность действительности полностью принимается вами без тени намека на ее восприятие в качестве отражения собственной неадекватности или некомпетентности. Прекращаются всяческие попытки концентрации на будущем, признается существование лишь настоящего момента времени, в котором вы действуете.
Ваш ориентир совмещает функции компаса и магнита, но при этом не является самоцелью и не считается самым важным из всего, что есть в жизни. Это содействует по возможности полной вовлеченности в работу, однако не думайте, что реализация цели разрешит все ваши жизненные проблемы.