Оглядываясь назад, трейдер резюмирует: "Мое стремление заработать больше обернулось неудачей. Все дело в алчности и в страхе. Эти факторы работают постоянно. "Я хочу заработать больше денег", – говорю я себе. Я хочу держать позиции по прибыльным акциям. Но я не снимаю вовремя прибыль".
Страх нажать на курок
"За знание о том, что происходит в вашем мозгу, приходится платить", – говорит другой трейдер. "Если вы уже знаете, что сделка по акциям компании Эллайд (Allied) имеет потенциал прибыли, это должно стать сигналом к покупке".
"Вы должны быть готовы к действиям в тот самый момент, как в голове появляется мысль. Надо внимательно следить за своим потоком сознания. Прислушивайтесь к внутреннему голосу и не пропускайте ни одной промелькнувшей идеи. В этом весь смысл наблюдения за экраном. Если вы уже приняли решение – действуйте" – декларирует он.
В то же время, он предостерегает от излишне доверчивого отношения к мыслям. Не всем мыслям стоит следовать. Нет смысла обращать внимание на внутренний голос, заявляющий следующее: "Я – новичок в трейдинге, мне не хватает опыта и знаний. Лучше дождаться дополнительных подтверждений и сигналов".
Вполне может статься, что все требуемые подтверждения у вас уже есть. Таким образом, вы должны понять, что собственная неуверенность в себе может задерживать принятие мер, и привести вас к поиску дополнительной, но ненужной информации.
Неуверенность в собственных силах понятна и простительна в случае с молодыми трейдерами. По мере наработки опыта будет оставаться все меньше самосомнений. Чем быстрее вы научитесь замечать нотки сомнения в своем внутреннем голосе, тем быстрее перестанете обращать на них внимание. Нет нужды ждать пять лет, чтобы догадаться о правильности ваших первых суждений. Торговать с убежденностью надо здесь и сейчас.
Марио уверен в том, что нерешительность не является его ахиллесовой пятой. Свои колебания он относит на счет юношеской нетерпеливости. Однако он отдает себе отчет в том, что ему бывает трудно сохранять верность своим идеям. Как-то раз, когда у него были куплены акции компании Америка Онлайн, "цена неожиданно начала скользить вниз, и мне пришлось продать три тысячи акций, потеряв при этом четверть доллара". Мгновение спустя цена взметнулась вверх.
Рассказывая об этом случае, Марио выглядел очень расстроенным, признавая, что ему "следовало прислушаться к голосу инстинкта". "По крайней мере, надо было закрывать только часть позиции", – говорит он.
На мой вопрос, как он собирается вести себя в будущем при аналогичных обстоятельствах, Марио ответил: "Я больше не собираюсь закрывать целиком всю позицию без крайней на то необходимости. Буду начинать продавать понемногу и выдерживать небольшие паузы – две, три или десять минут, в зависимости от того, насколько быстрым будет движение. По ходу я все время буду пытаться обнаружить признаки разворота цены". Хорошо уже то, что Марио знает, что следующим шагом на пути обретения мастерства будет умение прислушиваться к голосу инстинкта и отсеивать уводящие в сторону от цели эмоции.
Ваши мысли о рынке и конкретной сделки глушатся представлениями о собственной персоне и о том, как вы работаете. Трудно переоценить степень зловредного воздействия всех этих достаточно бессмысленных ремарок типа "такой уж я человек", "это отвечает моему настроению", "я – новичок", "я – чертовски старый и усталый", "я – забывчив" и так далее, и тому подобное. Эмоциональные и субъективные мысли должны быть замечены и отодвинуты на задний план для обсуждения в другое время. Все они, как правило, не имеют ничего общего с трейдингом. Принципиальное различие между неопытными новичками и трейдерами с фантастическими показателями прибыль/убытки заключается в том, что успешные трейдеры доверяют инстинктам и обращают мало внимания на шум в голове.
Как справиться со своими ошибками
Задавшись вопросом о способах улучшения трейдинга, вы начинаете совершать все виды доселе непривычных движений. К примеру, в прошлом вы не имели обыкновение обзванивать аналитиков, теперь вы стараетесь, как можно тщательнее изучать с фундаментальной точки зрения, интересующие вас акции. Вы также сокращаете число отраслей, с которыми работаете, внимательно знакомитесь со всей доступной информацией и размышляете над упущенными возможностями. Вскоре вы выясните, какие именно стандартные модели органически влились в ваш стиль торговли.
Одна из целей? Достичь состояния самосознания, которое позволяет замечать ваши автоматические мысли и самосомнения. Именно так вы сумеете избавиться от них. Вы отдаете себе отчет во временном моменте, когда возросшее напряжение заставляет вернуться к прошлым привычкам и представлениям. Благодаря этому вы можете отключиться от таких мыслей и продолжать следовать правилам дисциплины. Ни рынок, ни движения цены неподвластны Вашему контролю, однако вы можете контролировать самих себя. Для этого вам надо научиться видеть, как бессознательное влияет на ваше поведение.
Трейдинг сравним со скольжением вниз на лыжах по крутому склону горы. Суть обретения мастерства в том, чтобы научиться контролировать процесс скольжения, а не избегать его.
Методика обучения изменению старых поведенческих моделей – ключевой момент трейдинга на победу. Следует отметить, что немного смирения никогда не помешает работе на постоянно изменяющемся рынке. Надо, чтобы хватило мужества признать: мой прошлый опыт и знания не обязательно сработают сегодня. И вы должны признать, что для вас рынок недоступен. Информации есть, и вы не можете ждать, когда она придет к Вам.
Это достаточно сложный процесс. Решившись заняться трейдингом, человек неизбежно сталкивается со своими демонами – нетерпением, страхом и негативными мыслями. Занимаясь внутридневным трейдингом, вы можете заработать состояние или потерять последнюю рубашку. Чем совершеннее Вы, как профессионал, тем удачнее справляетесь с внутренним беспокойством, которое является причиной всех общераспространенных ошибок.
Глава 12. Сила перемен
На одном из наших недавних семинаров присутствовал Тим, умный и энергичный специалист по азиатским рынкам, с которым мы уже встречались в третьей главе. Я поинтересовался у него, что изменилось за те полгода, что он участвует в наших совместных обсуждениях.
Тим недолго раздумывал над ответом: "Я начал более внимательно относиться к предоставляемым возможностям и меньше казнить себя за вчерашние сделки, особенно если позиция была не столь велика, как этого требовала ситуация. Правда, мой показатель прибыль/убытки не очень изменился, зато я более удовлетворен своей торговлей. Мне все еще не удалось до конца очистить портфель от ненужных акций. Мне трудно признаться в том, что не следовало продавать акции, которые подорожали после того, как я открыл короткие позиции. Но я уже в состоянии избавиться от медвежьих угрызений совести, мне ничто не мешает купить обратно акции, которые идут вверх. Так или иначе, но я сумел преодолеть зависимость от ранее принятых решений".
Но этим дело не ограничилось. Тим продолжил свой рассказ: "Я поразмышлял над моими десятью самыми худшими провалами и совершенно неожиданно для себя выяснил, что каждый из них длился в среднем меньше трех дней, а не месяцы, как мне казалось ранее. Полезно знать, что всем падениям приходит конец".
Замечания Тима иллюстрируют основную мысль этой книги: действительно можно научиться торговать в соответствии с принципами, которыми руководствуются в своей работе великие трейдеры. По моему глубокому убеждению, истинной целью жизни является полное раскрытие внутреннего потенциала человека и предельно возможное развитие всех присущих ему талантов. Трейдинг для этого подходит намного больше, чем все остальные виды деятельности. Взявшись за реализацию требующих полного напряжения сил проектов, вы можете обнаружить в себе скрытые способности, которые при любом ином раскладе так и остались бы неизведанными. Продвигаясь в направлении поставленных целей, вы будете полнее использовать духовные и творческие возможности собственной личности, постепенно избавляясь от сомнений, беспокойств и мыслей о поражении.
Чем полнее реализуются ваши внутренние способности, и чем ближе вы подходите к допустимому, определенному судьбой пределу развития личности, тем дальше отходите от фантазий на тему всемогущества и от опасений относительно бессилия. Принятие реальности ведет к лучшему осознанию вашей подлинной силы и ваших слабостей.
Однако торговля на победу не является интеллектуальным упражнением в той степени, в какой она центрирует ваши перспективы будущего. Необходимо достичь понимания того, каким образом набор фундаментальных представлений о жизни, мире и трейдинге влияет на стиль торговли и на меры, которые необходимо предпринять для обретения мастерства.
Реструктиризация вашей точки зрения
Вы в силах изменить ваше восприятие переживаний так, чтобы избежать привязки негативных чувств к какому-то конкретному несчастливому событию. Этого можно добиться, изменив способ структуризации события, что приведет к нейтральному видению его. Реструктиризация подразумевает изменение перспективы, в целях лучшего понимания базовой структуры вашего мышления и переживаний, а также того, каким образом они влияют на ваш стиль торговли. То же самое можно проделать, "прикрепляя" позитивные чувства к негативным событиям и исследуя ценность такого рода переживаний. Пытаясь разглядеть нечто позитивное в несчастье, в сущности, вы превращаете несчастье в кузницу победы. Можно найти новый способ борьбы с вашими проблемами вместо того, чтобы тупо и непродуктивно закрываться в негативном складе мышления и восприятия происходящего.
Переключив передачу и настроясь на позитивное состояние сознания, вы начнете видеть в ином свете возможности для торговли, и это поможет оптимизировать ваш трейдинг. Впрочем, для начала придется изменить способ восприятия и оценки действительности. Начните с отслеживания неудач и разберитесь с тем, как негативные чувства искажают восприятие. Хорошие уроки нам преподает боль. Великий успех не вызывает болевых ощущений, но провальные неудачи учат нас многому.
Когда отрицательные эмоции начинают просачиваться в ваши сделки, возвращайтесь к позитивным чувствам. С какой стати позволять опустошительным силам портить вам настроение, когда можно окрасить происходящее в позитивные цвета, помогающие в торговле? Не действуйте от отчаяния. То, каким сложится день, зависит от состояния вашего сознания. Покопайтесь в базе данных эмоций и отыщите в ней что-нибудь положительное, что придаст вам уверенности и поможет принять верное решение. Даже чувствуя себя мерзко и сидя в убытках, можно все исправить, если отбросить прочь оправдания типа "я не думал..." или "я не знал…".
Скажем, вы купили в пятницу акцию, которая сначала подешевела, а потом пошла вверх, то можно подождать пункт с четвертью и продать на полутора пунктах. Все прекрасно, и никакого стресса. Ощущаете ли вы этот сладкий, гладкий и приятный вкус победы? Можете припомнить подробности сделки, еще раз прогнать в памяти все цифры и движения цены? Погрузитесь с головой в это переживание. Воссоздайте в памяти настроение, с которым сегодня вы приступали к торговле. В ваших силах смоделировать будущее, вызвав в сознании подробную картину прошлых достижений. Вы можете вернуться туда, где уже побывали.
Отказ от невротических или навязчивых предрасположений, зародившихся еще в далеком детстве и ограничивающих горизонт внутреннего контроля, не может не привести к потрясающему росту результатов. С каждой сброшенной с плеч мерой контроля будет увеличиваться способность разрешать ситуации, которых вы сейчас избегаете из-за страха.
Давайте на мгновение заглянем в темную комнату страха.
Страх успеха
У большинства людей страх сопрягается в первую очередь с победой, а не с поражением Ваш страх перед успехом является отчасти следствием чрезмерной озабоченности собственным имиджем и нежеланием полностью отдаться следующему действию. Социальное воспитание многих трейдеров протекало с учетом таких ценностных ориентиров, как стремление "хорошо выглядеть", "делать все возможное", "избегать неудач". В этом списке недостает одной крайне важной установки: торговать на победу. Немногие, если таковые вообще имеются, научились отдавать все силы без остатка для достижения конкретной цели. Большинство остерегается перемен и предпочитает оставаться в комфортной зоне, основное требование в которой – избегать потерь.
Многие трейдеры не сумели определиться с рычагами воздействия на свою игру в трейдинге и не знают, на чем сосредотачивать внимание. Они довольствуются пребыванием в толпе, доверяют тенденции и надеются на приличные результаты. Они склонны преувеличивать ценность чужого мнения и недооценивают значимость собственного. Именно на этот счет следует отнести столь типичные для трейдеров проявления суеверий.
Вам уже были представлены примеры того, как страх перемен и страх неизвестного влекут трейдеров в пропасть сразу после совершения серии успешных сделок. Иногда трейдеры сваливаются туда, еще не успев вкусить успеха, но по причине все тех же страхов. Будучи не в силах расстаться с представлением о своих грандиозных способностях предвидения, они упорно цепляются за короткую позицию еще долго после разворота рынка вверх. Таким трейдерам крайне трудно согласиться на капитуляцию, задекларировать неудачу и перейти к следующей сделке.
Ответственное поведение в трейдинге означает приложение усилий для воспроизведения положительных результатов. В чем причина того, что многие трейдеры отказываются вести себя подобным образом? Немногие способны в течение длительного времени удерживаться на волне успеха. Мало кто из спортсменов сумел завоевать золото на нескольких Олимпиадах, и еще меньше футбольных команд выигрывало несколько Супер-Боулов подряд, а все из-за отсутствия внутренней готовности связывать себя обязательствами и прилагать требуемые усилия. Первый успех дается легче, над людьми не тяготит необходимость повторения прошлого достижения.
Как я уже не раз объяснял, успех подразумевает сознательное обещание будущего результата без какой-либо определенности или гарантий его достижения. Такой подход требует отказа от удобных старых привычек и представлений, а также готовность и желание вступить в сферу неопределенности и неизвестности, где единственным ориентиром может служить только внутреннее видение.
Ваши жизненные принципы приводят к ощущению страха, образуя домен под названием "а что если", вырывая вам яму, до краев заполненную ожиданием ужасов и несчастий, потери контроля и паники. Все это грозит обрушиться на вашу несчастную голову в случае, если некие события, будут иметь место или наоборот не будут. Вы генерируете страх, создавая в голове образы будущего, наполненные испугом и негативными мыслями, которые берутся из ямы негативных оценок вашей способности достичь невозможного.
Погруженность в прошлое и необходимость скрывать его от посторонних глаз (и от своих тоже) истощает силы. Это принимает различные формы. Вы можете держать зло на тех, кто обидел Вас, никого не прощать и не допускать в сердце чувство любви и привязанности. Вы можете лелеять чувство обиды, скрывая его под маской заботливости и доброты. Вы можете испытывать чувство вины, когда понимаете, что вам есть что скрывать. Вы можете жить, исходя из убеждения о собственной недостаточности и незаслуженности лучшей доли. Вы можете воздерживаться от выражения своего видения из опасений, что другие отвергнут его.
Скрытность
Как это ни парадоксально, но отказ от признания страха, боли, напряжения и иных неприятных ощущений ведет к увековечиванию этих чувств. Трудно решиться на прыжок через яму страха, ведь это означает отказ от образа человека, сохраняющего контроль над собой. Метафора успеха – прыжок в воду. Вот чего все мы боимся, не желая признаваться, насколько мы уязвимы. Наше сердце бьется в бешеном ритме, рот пересох, нам не хватает воздуха. Многие трейдеры делают вид, будто никогда не пугаются, никому не завидуют и не злятся. Они стараются контролировать свои эмоции, не задумываясь над целесообразностью контроля.
В ощущениях тревоги или страха нет ничего необычного. Позвольте себе прочувствовать эти эмоции, а затем дайте им уйти. Не нагружайте чувства тяжелым и сложным смыслом, который им не присущ. Все они вызывают в памяти картины прошлого. Бытие человека нераздельно связано с переживанием дискомфорта и желанием спрятать эти чувства. Все мы воспитаны более или менее одинаковым образом. Огромное количество нашей энергии растрачивается на попытки сохранить чувства внутри себя, не дать им вырваться наружу, проявиться вовне.
Отказавшись от попыток контроля над чувствами, вы позволите себе быть настолько сильным, насколько это возможно. Энергия уже не будет уходить на сокрытие чувств, а вы используете ее для более успешной торговли.
Полезно иметь представление о длительности тех или иных чувств. Полезно и знание о том, что вы – целиком Ваша личность – а это много больше, нежели просто испытываемые чувства. ваши чувства являются субъективными коррелятами прокачиваемого через систему кровообращения адреналина.
Сопротивление чувствам и их отрицание еще больше укрепляет их. Защищая самооценку и эго, вы подпитываете иллюзию, заступающую на место реального "Я", и укрепляете представление о том, что вам есть что скрывать. Такая защитная реакция мешает работе и пониманию того, что колебания рынка не имеют ничего общего с личностным. Если вы открыты, если позволяете событиям разворачиваться перед вашим взором, если вы сдерживаете реактивные отклики на них, эти чувства постепенно рассеиваются. Они не образуют резервуар негативных реакций, и вам не придется тратить энергию на маскировку реакций.
Ваш успех зависит от уровня компетенции, а не от того, кем вы хотите казаться. Однако опасения утратить власть и силу из-за того, что кто-то заметит ваш страх, создают огромное стрессовое давление. Вы находитесь во власти настоятельной необходимости производить впечатление компетентного человека. При малейших признаках того, что кто-то заметил неадекватность, вы начинаете бояться разоблачения. Поэтому, даже успех не приносит вам успокоения, если трейдинг не интегрирован с вашим глубинным переживанием собственного "Я".
Вы отказываетесь связывать успех с собственным образом, считая это мошенничеством, и продолжаете поддерживать определенный имидж своей личности до тех пор, пока вас не разоблачат. Напряжение возрастает по мере того, как вы преуспеваете без знания о том, кем являетесь на самом деле. Вы добились успеха, но при этом не ощущаете себя победителем. Вы не в состоянии использовать остатки ваших ограниченных ресурсов, для достижения важных и значимых целей.