Такая практика визуальной имагинации позволит вам изменить нужным образом важнейшую переменную составляющую трейдинга, подвластную вашему контролю: вас самих. Упреждающий образ успешного трейдинга, базирующийся на вашей собственной оценке наиболее подходящих для вас стратегий и тактик, снабдит вас новым шаблоном оценки акций и активности рынка. Этот упреждающий образ позволит разглядеть возможности, которые проплывали мимо незамеченными в те времена, когда вы предпочитали находиться в комфортной зоне. С помощью техники визуальной имагинации трейдеры преодолевают чувство страха и беспокойства при переходе на торговлю новыми акциями, избавляются от навязчивых мыслей о выигрыше и проигрыше – теперь уже ничто не мешает сконцентрироваться на том, что следует сделать. Визуализация активных образов позволяет справляться с новыми вызовами, вроде покупки акций или фьючерсных контрактов, которыми вы до сих пор не торговали, повышения ограничительных порогов или одобрительного отзыва супервайзера.
Имеет смысл заранее определиться с уровнем выхода из рынка, что облегчит концентрацию непосредственно на движении акции – внутренние отклики на показания тикера не будут отвлекать внимание.
Семинары, которые я провожу раз в неделю, служат для трейдеров прекрасной возможностью отрепетировать на ментальном уровне новые поведенческие модели. Во время наших встреч мы обсуждаем возможности, заявляем вслух о приверженности целям торговли, практикуем новые коммуникативные модели, озвучиваем мысли, от выражения которых привыкли воздерживаться, и разговариваем об эмоциональных реакциях, тема которых обычно табу. Самовыражаясь, они расширяют эмоциональный и поведенческий репертуар, тем самым, увеличивая трейдинговый потенциал.
Обсуждение новых сценариев поведения естественным образом результируется в ментальную визуализацию, разработку новых методов работы на рынке и взаимодействия коллег по торговому цеху. Семинар открывает новые возможности для обсуждения стратегий, обучения техникам выхода из рынка, мониторинга торговых планов и путей достижения конкретных результатов.
Выбор образа
Закрыв глаза и расслабившись, нетрудно обнаружить, что мысли и образы постоянно, как бы сами собой возникают в сознании, но самое важное в визуализации – в каждый отдельно взятый момент времени вы можете сосредоточиться только на одной мысли или образе. Это справедливо независимо от того, насколько "реальны" эти мысли или образы, поскольку в процессе визуализации невозможно разграничить реальные переживания от хаотичных мыслей. На самом деле, способ и степень интенсивности концентрации на действительных и воображаемых образах совершенно идентичны. Об этом необходимо помнить, поскольку визуализация может сработать, лишь при условии принятия ментальной (следовательно, и потенциально физической) реальности того, что вы видите в вашем сознании.
Центральным пунктом здесь является возможность переключаться с одного образа на другой, в результате чего вы останавливаетесь на каком-нибудь одном образе для сосредоточения. Вы не отданы на милость сознания, поскольку самостоятельно выбираете то, что будет наблюдать ваш разум. Прошедший выбор образ прибавляет в четкости, а противоречащие ему или конфликтующие образы постепенно отходят на задний план.
Мастера йоги демонстрируют похожее умение уже несколько тысяч лет, а некоторые индийские факиры зашли так далеко, что могут терпеть чудовищную физическую боль, отводя внимание от вонзающихся в тело гвоздей или от обжигающих ступни горящих углей.
Ворчащие набобы негативизма
Не стоит надеяться, что как только вы нарисуете в своем сознании "правильную картинку", все пойдет как по маслу. Однако постепенно, с течением времени, торговые решения и непосредственные действия на рынке будут становиться все более изощренными, эффективными и соответствующими новым финансовым ориентирам.
Ваш разум обрабатывает огромное количество информации. Лишь малая толика ее отбирается в качестве объекта для концентрации. На ваши действия влияет бесконечное множество ментальных образов. Научившись выбирать среди них нужные объекты, вы приблизитесь к достижению контроля не только над процессом мышления, но и над поведением. При желании можно интенсифицировать работу по сканированию и селекции ментальных образов и мыслей, которые позволят вам торговать в более свободной манере и избавиться от мешающих трейдингу защитных инстинктивных реакций.
По мере овладения контролем над процессом концентрации возрастает степень центрированности на настоящем, что положительно сказывается на каждодневной работе.
В старину дервиши говорили: "Когда приходит время тишины – соблюдай тишину. Когда наступает пора общения – общайся. Когда приходит время для усилий – прилагай усилия. А когда время ничего не делать – не делай ничего". Понимание этой максимы облегчает приложение усилий. Более чем вероятно, эти усилия будут зеркально отображать заранее "отрепетированный" образ того, какими они должны быть.
Анализ ваших мыслей показывает, насколько перемешаны друг с другом так называемые хорошие и плохие мысли. Поэтому, в некотором смысле, разговоры о негативном мышлении неправомерны. Приступив к наблюдению за процессом сознания, не забывайте о том, что порядок генерирования мыслей абсолютно случаен, вы мало, что можете поделать с этим. Вы если можно так выразиться, продумываете эти мысли, но после того, как начинаете сосредотачиваться на них. Генерируются они спонтанно и представляют активность нейтральных структур головного мозга или являются запрограммированными мыслями, которые встраиваются в структуры памяти различными переживаниями. Помимо этого непрекращающегося ни на мгновения потока случайных мыслей есть и другие, которые можно поднять на поверхность, но до них нельзя добраться без понимания их автоматической сути, проистекающей из рассмотренного во второй главе принципа обусловленности жизни (conditioned life principle). Нужно время, чтобы научиться отличать эти мысли от тех, которые порождены вашим истинным "Я".
Овладев искусством осознания собственных мыслей, можно приступить к сближению мышления с целями, на которых вы остановили свой выбор. Для этого надо отстраниться от автоматических мыслей субъективного толка, держащих вас в плену прошлого. С обретением контроля над механизмом мышления вы постепенно входите в соприкосновение с истинно вашими мыслями, скрывающимися под слоем хаотичных, повторяющихся мыслей.
Прошлые цвета настоящего
Осознание автоматического мышления является первым шагом на пути отделения бессознательного прошлого программирования от творческих мыслей, вырабатываемых при фокусировании на внешней действительности. Наблюдая за собственным мышлением, вы начинаете видеть, как базирующиеся на старых жизненных принципах мысли искажают восприятие текущих событий. Вы придете к выводу, что происходящее с вами в настоящем времени не настолько само по себе стрессовое, как кажется. Проблема заключается в памяти о прошлых переживаниях и их интерпретациях, – которые приводят вас к эмоциональным расстройствам на почве трейдинга. К несчастью для Вас, такие расстройства могут доминировать над процессом принятия рабочих решений. Вы продолжаете создавать ситуации на базе этих интерпретаций и торговать, исходя из них, а не из объективной действительности.
Джим являет собой подходящий пример. Он вырос в семье музыкантов и его постоянно преследует страх перед неудачей. Его подход к трейдингу всегда отличался резко выраженной двойственностью: желание преуспеть сочеталось с опасениями не оправдать возлагаемых на него родителями надежд. Победа вызывает в Джиме смешанные чувства, ему бывает трудно удержаться на прибыльной волне и не соскользнуть с нее через пару-другую месяцев. Все его мысли о торговле перегружены эмоциональными переживаниями, чувствами страха и вины – он казнит себя за то, что работает, не столь хорошо, как мог бы.
Страдающему манией коротких продаж Джиму редко удается разглядеть в рынке нечто позитивное. Он боится скорого разворота вверх, но не может заставить себя покупать акции банковского сектора.
"Аналитики говорят, что банки сейчас находятся на исторических низах, – заметил он, когда недавно на семинаре мы обсуждали возможности торговли, – я обращаю внимание на негативный аспект происходящего. Уже четыре года я говорю одно и тоже, – никогда не видел эти акции, идущими вверх".
Джим продолжает: "Боюсь, что как только куплю, рынок тут же обвалится. Мне никогда не удается сделать деньги на движениях вверх. Что бы я ни покупал – акции банков, технологических или фармацевтических компаний, – цена всегда двигается против меня".
Когда цена купленной Джимом акции опускается на полдоллара или на три четверти, он продолжает цепляться за нее. И наоборот, если рынок идет вверх, "мне кажется, что уже слишком поздно для покупки".
Джиму требуются веские основания для принятия решения. Если он считает акции банков дешевыми и хочет их прикупить, то в большинстве случаев ничего не делает. Он устанавливает такие немыслимые критерии входа в рынок, что упускает почти все возможности. Полагая, что его мнение должно быть столь же хорошо обосновано, как и мнение аналитика-профессионала, он не видит леса за деревьями.
"При подъеме рынка меня охватывает ощущение упущенной возможности, и я вскакиваю в последний вагон. Когда цена начинает разворачиваться, все равно – вверх или вниз, я выпрыгиваю из рынка и начинаю искать другую акцию", – говорит он. Раскопав хорошую возможность для сделки, Джим начинает колебаться. Затем он начинает злиться и обвинять себя в нерешительности. В конце концов, он убеждает себя не влезать в рынок. Он в очередной раз упустил возможность заработать деньги.
Митч, бывший профессиональный игрок в бейсбол 27 лет от роду, зарабатывает несколько миллионов долларов в год. Он считает, что вышесказанное относится и к его напарнику Джейку.
"Я говорю ему, что надо купить эту акцию, так как через четыре дня выходит квартальный отчет и судя по всему, он будет хорошим", – говорит Митч. "Даже если ситуация неплоха, он теряет голову при движении цены против него на какие-то полпункта. Полпункта ничего не значат, это – шум рынка. Какой-то парень просто решил стукнуть по "биду". Мы вошли в рынок не просто так, на то имелись причины. Мне плевать, если цена опустится на полпункта. Я собираюсь взять на этой позиции четыре".
Схож ли ваш подход с действиями Джима и Джейка или нет – не столь важно. В любом случае необходимо помнить, что структура сознания в огромной степени влияет на результаты торговли. Со временем вы разовьете способность различать впечатления, искажающие картину рынка и собственно то, что происходит перед вами.
Важным этапом на пути к визуализации является распознание привычных негативных мыслей и самоописание, всплывающее на поверхность сознания обычно тогда, когда приходит время принятия трудного решения. Ментальный образ "запоздавшего входа в рынок" или "прихода на вечеринку последним" может удержать от покупки акции с хорошим бычьим потенциалом. Вы не пожелаете сыграть роль опоздавшего покупателя и предпочтете воздержаться от сделки, даже если она расписана в вашем торговом плане. Причина одна: нежелание что-то делать после того, как это уже сделали другие. Такого рода осторожность поддается определенной рационализации. Ее можно оправдать с точки зрения канонов технического анализа или принципов сохранения капитала. Тем не менее, факт в том, что осторожность воспрепятствовала реализации прибыльной сделки.
Чрезмерная забота об имидже успешного трейдера ведет к излишней концентрации на дневных значениях торгового баланса. Это в свою очередь может спровоцировать на преждевременное закрытие хорошей позиции во имя фиксирования небольшой прибыли, которая хорошо скажется на итоговом показателе вашей торговой сессии. Родственный образ "непроигрывающего" или "никогда не оказывающегося последним в очереди за покупкой" часто ведет к недостаточно агрессивному стилю трейдинга. Имидж "выигрывающего любой ценой" может заставить вас концентрироваться исключительно на результате, в ущерб предоставляемым рынком возможностям. Тяга к определенности и контролю не позволяет войти в реальный мир инвестиций, погруженный в туман неопределенности. В этом мире надо двигаться вместе с потоком, а не пытаться контролировать то, что вам не по силам.
Осознание повторяемости мышления способствует отказу от защитных поведенческих моделей и непосредственному участию вас в происходящем здесь и сейчас. То же самое понимание поможет вам в разработке новых способов обращения с торговыми возможностями. Визуализация усиливает влияние непосредственных впечатлений на вашу работу.
Иногда после того, как трейдер, отказавшись от торговли на основе реактивной рационализации прошлого, начинает торговать с учетом недавно сформулированной финансовой цели, переживается измененное состояние сознания. Это состояние ума, которое часто наступает в ходе интересной и напряженной работы, является следствием чередования скуки (работа скучна, рутинна и не требует особой концентрации) и исполненной страсти тревоги (реализация сложной задачи в ограниченный период времени).
Новая финансовая цель придает Вашему трейдингу совершенно особый ракурс. Теперь можно визуализировать торговый счет в виде портфеля, в котором позиции удерживаются в течение нескольких дней – конечно, если они того стоят. Закрыв часть позиций, можно оставить некоторое количество акций и наблюдать за поведением цены на них. Если цена вновь начнет расти, позиция будет полностью восстановлена.
Визуальный образ портфеля хорошо было бы дополнить фундаментальным исследованием, анализом экономического положения и гуляющими на Уолл-стрит слухами. Как любит говорить один мой знакомый трейдер, специализирующийся на акциях высокотехнологичных компаний: "Доверяй своему анализу, составь мнение и позволь ему отыграть, особенно если речь идет о волатильных хай-теках".
Этот сектор рынка двигается на фундаменталиях и на волне интереса к инновационным продуктам, как считает мой знакомый. "Научись выносить жару и не вылезай из позиции лишь потому, что кто-то стукнул по башке индекс S&P 500 и у тебя небольшой минус, – говорит специалист по хай-текам, – продолжай держать позицию и старайся думать фундаментальными категориями. Если станешь проигрывать полтора-два пункта, хорошенько задумайся над ситуацией, но при этом старайся быть по возможности объективным".
Упражнения по визуализации
Ниже приводятся несколько упражнений по стимуляции новых визуальных образов, которые следует выполнять поочередно:
Контроль дыхания
Прикройте глаза и дышите медленно и равномерно, стараясь не препятствовать свободному движению воздушного потока. Ваше тело умеет дышать легко и размеренно, поэтому главная задача практикующих дыхательные упражнения – суметь уловить сообщения собственного физического тела. После того, как дыхание стало спокойным и регулярным, сосредоточьтесь на каком-нибудь приятном месте, которое вам хотелось бы посетить (оно не обязательно должно быть "реальным"), и представьте, что вы находитесь там и наслаждаетесь его видами, запахами, звуками и ощущениями. Такого рода ежедневная визуализация приведет к тому, что вы достаточно быстро разовьете способность и умение расслабляться в моменты сильных стрессовых ситуаций, приглушая тем самым телесные физиологические реакции на стресс.
Естественное и ненасильственное наблюдение за процессом дыхания является стандартной релаксационной техникой, принятой во множестве практик – от традиционной индийской йоги, до различных школ восточных единоборств. Когда разум уподобляется кинопроектору, на экране которого возникают картины соблазнительных и негативных образов, контроль над дыханием превращается в способ смазки проекционного аппарата, и вам становится легче выключать его при первой необходимости.
Переключение ментальных образов
Умение изменять картинку ментальных образов, когда вы спокойны, также помогает слушать и наблюдать происходящее как внутри, так и вне Вас. Чем ближе вы к спокойному и сосредоточенному состоянию боевой готовности, тем более эффективными становятся действия во всех обстоятельствах – будь то Ваша работа или повседневная жизнь. Обратите внимание на то, что вызывающая ощущение безмятежности и умиротворенности релаксация, как это ни парадоксально, способствует повышению боеготовности.
Закройте глаза. Сосредоточьтесь на внешнем – на шуме проезжающих по улице машин, издаваемых птицами звуках, гудении кондиционера. Затем переключитесь на ваши собственные физические ощущения. Подходящим центром фокусировки может служить ощущение тепла и покалывания в пальцах ног или ощущение кровотока в ступнях, коленях и бедрах.
Проделайте это три-четыре раза, переходите от внешних ощущений к внутренним ощущениям. Избегайте малейшей степени принуждения, в противном случае вместо релаксации получите излишнее напряжение.
Будучи расслабленными, вы без труда воспринимаете происходящее вокруг и наслаждаетесь производимыми действиями. Спокойная обстановка благоприятствует объективной оценке ситуации и вашей работы, как следствие, становится возможным принятие новой, более реалистичной стратегии преодоления страхов, боли и других негативных эмоций.
Имагинации и трейдинг
Научившись поддерживать состояние умиротворенной боеготовности, вы можете перейти к следующему этапу визуализации – к выбору или разработке позитивных ментальных образов, которые способствуют активной торговле и помогают справиться с вашими страхами. Селекция позитивных образов активизирует дремлющие силы доверия, что подтверждает необходимость устранения из процесса торговли обусловленных привычками точек торможения.
Вступив на путь, ведущий к успеху, надо первым делом составить подробный список утверждений, которые служат идеологическим базисом вашей программы торговли на победу и помогают избавиться от колебаний и чувства вины. Разработайте на материале прошлых успехов конкретные образы успешной торговли:
• Как это выглядит?
• Каковы сопутствующие ощущения?
• Что вам удалось сделать такого, что выходило за рамки обычного?
Поразмышляйте над вашими прошлыми победами (если таковые отсутствуют, создайте их в своем воображении). Каким был ваш самый успешный торговый день? Что произошло тогда? Как вы себя ощущали при этом? Постарайтесь сохранить это чувство по мере того, как воображение рисует ментальные имиджи, которые соответствуют вашей стратегии трейдинга. Визуализируйте желаемый результат. Чем является для вас успех в торговле? Выражается ли он в денежной сумме, объеме капитала, которым вы хотели бы управлять, или чем-либо иным, что имеет материальное измерение, которое можно транслировать в зримый образ?
При визуализации будущего успех крепко держитесь за это переживание победы. Полностью погрузитесь в эти чувства, живите в них, и они помогут распознать лежащие перед вами возможности.
Можно разрабатывать изощренные имиджи торговли, переживая ассоциирующиеся с прошлыми победами чувства, а затем продумывать детали торговых планов, анализировать графики и макроэкономические показатели.
В идеале, визуальный образ сделки должен включать в себя точки входа и выхода, а размер начальной позиции должен превышать обычный для вас масштаб. Кроме того, стоит психологически подготовить себя к более раннему открытию позиции, визуализировать более длительный период нахождения в рынке.