После нескольких напряженных месяцев работы впадаешь в колесо рутины и становишься обыкновенным зомби. Ты уже не человек, а просто биомасса, которая выполняет определенные функции, за которые платят ничтожные гроши, чтобы эта биомасса на сдохла от голода.
Работа мастером на ВАЗе - это, пожалуй, самая плохая работа, которая только может быть на Земле: зарплата нищенская, тебя унижают, с тебя требуют невозможного, в то же время тебе в распоряжение не дают никаких ресурсов, ты постоянно ощущаешь себя маленькой безликой шестеренкой, которая вращается по строго заданному графику в огромной, холодной, скрипящей машине. И кроме апатии и равнодушия такая жизнь ничего не вызывает в душе.
Горе тем людям, которых засосала производственно-житейская рутина. Горе тем, кто потерял надежду на лучшее будущее.
Мне повезло больше, чем другим. В стране началась перестройка, и кто-то там, наверху, в Кремле, как всегда, не очень умный, придумал провести выборы руководства на всех заводах, пароходах, институтах и других субъектах нашей необъятной страны.
В то время я был наивным провинциальным парнишкой, но с большими амбициями. Когда в нашем цехе объявили конкурс на освободившееся место начальника, я сразу подал заявление и начал проводить колоссальную работу в надежде занять это место. Ох, каким же наивным дурачком я был!
Только после этих "выборов" я понял, как работает эта система. В том мире не важно, насколько ты талантлив, трудолюбив, честен. Абсолютно никого не интересуют твои сильные стороны. Важно, чей ты родственник. И никого не волнует, какую пользу ты можешь принести производству.
В моем случае все произошло как обычно. Какому-то важному боссу необходимо было устроить своего родственника на эту должность. А как это сделать? Да очень просто. Цеху перестали выделять квартиры, премии, надбавки. Цех начали просто гнобить. И люди, которые еще вчера оказывали мне поддержку, уже сегодня отвернулись, и каждый из моих еще вчерашних "друзей" считал своим долгом продемонстрировать начальству свою рабскую преданность.
Я остался в одиночестве. Признаюсь, для меня это был настоящий шок. Вдруг я осознал всю свою глупость. Когда с человеком поступают несправедливо, незаслуженно, кто-то ломается, сдается, спивается. Я же, наоборот, понял, что с ВАЗа надо уходить и как можно быстрей. Но пока не было такой возможности, я решил поправить свое материальное положение и чем-то заняться.
В таких случаях здравомыслящий человек задает себе, как правило, один и тот же вопрос: "Что у меня есть такого, что я могу дать людям? За что люди могут заплатить мне деньги?" Единственным навыком, которым я обладал и который я мог продавать, были познания в карате стиля кёкусинкай. Взвесив все "за" и "против", я понял, что мне нечего больше предложить обществу. А как открыть бизнес, организовать дело, я не имел ни малейшего представления. Но дорогу осилит идущий.
Пришел в администрацию, долго разбирался, какие нужно собрать бумаги, чтобы открыть свое дело. Долго собирал бумаги. Наконец-таки получил право заниматься бизнесом.
В то время не было мобильных телефонов. Мы жили так бедно, что и обычного телефона в нашей квартире не было. Как же мне собрать первых учеников? Где проводить занятия? На эти вопросы у меня не было ответа. Но проходя однажды мимо обычной средней школы, меня осенила простая идея: а что, если подойти к физруку и договорится с ним об аренде зала? Через несколько минут я уже получил свой первый отказ. "Ничего, - подумал я, - пройду все школы, а вдруг да повезет". Получив еще 17 отказов, в восемнадцатой школе я договорился об аренде спортзала. Отлично - есть, где проводить тренировки. Но как найти учеников?
Поразмыслив еще несколько дней, я нашел выход. На производстве, где я работал, в то время был художник. Предварительно купив пару бутылок водки, я договорился с этим умельцем, и он изготовил мне первую в моей жизни рекламу. В то время еще не было ксероксов, и чтобы сделать рекламные объявления, художник изготовил пару трафаретов. Я купил краски, дешевой бумаги и напечатал 40 плакатов с рекламой. Так как у меня не было телефона, я просто указал время и место встречи. Еще через неделю у меня уже занимались 15 первых учеников. Дальше - больше, группа выросла до 50 человек. Потом появилась вторая группа. При помощи "сарафанного радио" уже через 3 месяца у меня было 5 групп по 50 человек.
И вот тогда я получил первый важный бизнес-урок: работая на унизительной и очень тяжелой работе, я получал 185 рублей в месяц. Занимаясь по вечерам любимым делом, помогая людям стать сильнее телом и духом, я зарабатывал по 3,5 тысячи рублей.
Я настолько любил каратэ и взрослую педагогику, что, получая деньги за обучение, я всегда удивлялся. Ведь я готов был делать то же самое и бесплатно, потому что это приносило мне удовольствие, а здесь еще и платили большие деньги.
Но со временем в своем клубе я уперся в потолок развития. И вот почему: подготовив восемь тренеров (сэнсэев), вложив в них всю свою душу и сердце, я понял, что часть моих учеников очень быстро забыла, кто обучил их мастерству, кто вложил в них свою душу и время. Я увидел, как на их голове появилась корона, и вместо того, чтобы вместе с еще большим усердием развивать наш любимый клуб, выиграв несколько соревнований, часть учеников стала думать, как открыть свои клубы.
Когда тебе 25 лет, и у тебя от природы сильное спортивное тело, как правило, мудрости, ума, дальновидности не хватает. Унижаться, объяснять неосознанным людям, что они должны каждый месяц отчислять деньги на развитие клуба, мне, по правде говоря, не хотелось, я считал это ниже своего достоинства. Я заметил, что с каждым месяцем те люди, которым я подарил профессию и заработок, все с большей неохотой перечисляли проценты на развитие нашего клуба. А после того, как трое из моих тренеров стали занижать в отчетности количество учеников, чтобы платить меньше денег, я понял, что это тупик, это потолок моего первого бизнеса. Я понял, что весь мой доход всю жизнь будут составлять только те деньги, которые лично мне будут платить мои ученики, и ни о каком международном развитии не может быть и речи.
Осознав границы и предел своего первого бизнеса, я задал себе вопрос: готов ли я всю жизнь зарабатывать на этом уровне? Готов ли я всю жизнь зависеть от бизнеса, который напрямую зависит от моего самочувствия и здоровья? Ответ для меня был однозначен - нет.
И я стал искать новые возможности. Получив первый практический опыт, я понял, что нужно построить такой бизнес, который будет приносить деньги без моего участия. Я это не просто понял, а почувствовал на реальной ситуации. Однажды у меня заболело горло, я сорвал голос и не мог говорить. В этот момент я понял, что не могу проводить тренировки, а, значит, зарабатывать деньги. Я дал себе слово, что мой новый бизнес не будет напрямую зависеть от моего здоровья и самочувствия.
Разработка и производство полуавтоматических линий
С утра до ночи в моём сознании крутились одни и те же вопросы: "Что делать дальше? Какой бизнес открыть? Чем заняться?" Если мы задаем Вселенной вопрос и концентрируемся на нем, то мы обязательно получаем ответ. Так и произошло со мной.
Приехав в отпуск из Тольятти в Москву к моему другу Игорю Ладонину, гуляя в парке Горького, мы купили чипсы. А в то время на весь Советский Союз работали только два завода по производству хрустящего картофеля. Один находился в Москве, а второй - в Прибалтике. Два завода на 250 миллионов жителей страны. Естественно, дефицит этой продукции был колоссальный. Сегодня сложно даже представить, что когда-то обычные чипсы были дефицитным лакомством. В таких городах, как Тольятти, Самара, Новгород, их вообще не продавали. Да и в Москве их можно было купить не везде.
И вот идем мы с моим другом, хрустим чипсами. Я, как инженер, задаю себе вопрос: "А можно ли изготовить небольшую линию по производству чипсов? Ведь каждый фермер захотел бы продавать не просто картофель, а вкусные фермерские румяные чипсы".
В то время перестройка набирала обороты, и у всех фермеров была одна и та же проблема: куда продать свой картофель. А продать они его могли только по маленькой невыгодной цене. Мой расчёт был простой: если я создам небольшую полуавтоматическую линию по производству чипсов мощностью 20 кг в час, то фермер сможет купить масло, соль и простейший упаковочный материал, соответственно, сможет повысить стоимость своего картофеля в несколько раз.
Возвращаясь домой, уже в поезде, на клочках бумаги я делал эскизы. В то время у меня еще была рабская психология. Мне нужно было закончить институт, да и с работы увольняться было страшно. Сейчас для меня это звучит смешно. Имея клуб восточных единоборств и зарабатывая по 3500 рублей в месяц, я как последний дурак ходил на работу, терпел унижения за 185 рублей. А всё потому, что родители постоянно мне внушали: "Сынок, держись за производственную трубу, неизвестно, что будет завтра с твоим клубом, с перестройкой. А работа на заводе всегда прокормит твою семью".
В то время я был молодым, энергия била через край, я всё делал параллельно. Параллельно учился на вечернем, параллельно по вечерам тренировал каратистов, и на всё у меня хватало времени. Спал, правда, мало, 4 часа в сутки, но в молодом возрасте на такие мелочи я даже не обращал внимания. Идея создания производства небольшой линии захватила меня настолько, что я стал ее настоящим фанатом.
В первый же рабочий день на заводе вечером я собрал лучших профессионалов и выступил перед ними. Я рассказывал им о новых возможностях, рассказывал о том, что мы построим первую в истории небольшую линию на 20 кг готовой продукции в час и создадим кучу рабочих мест. Я рассказывал о том, как мы станем богатыми. И мне удалось убедить 5 человек работать бесплатно вместе со мной, создавать полуавтоматическую линию, которую мы в шутку назвали "чудо". Все мои деньги уходили на закупку материалов, металла, провода, лампочек, шурупов - всё это требовало огромных затрат. Средств хватало впритык, чтобы только купить материал. Но когда вы по-настоящему, искренне горите идеей, вы очень легко заражаете этой идеей, зажигаете сердца других людей. Как говорил Наполеон: "Лидер - продавец мечты". И мне очень легко удалось продать эту мечту моим коллегам по работе. Днем мы работали, как и все, а ночью строили наше "чудо". В курилке часами спорили о конструкции тех или иных узлов, ругались, мирились и снова спорили. Энтузиазм, страсть - великая сила.
Мы не могли решить задачу по резке картофеля, наши ломтики получались клинообразные, неровные, и мы их еще даже не пытались жарить. Прошло уже два месяца, а мы никак не могли решить эту инженерную задачу. И когда все уже были готовы опустить руки, меня осенила простая идея - съездить в Москву, пробраться на завод и посмотреть, как устроена американская машина. Как инженеру мне достаточно было взглянуть на неё лишь одним глазом, и я сразу всё понял. Я понял принцип. Приехал, набросал эскиз, и мы с моими партнерами с еще большей страстью начали воплощать нашу идею в жизнь. Мы работали ночами напролёт, и вот наша первая резка готова к испытанию.
В цехе нет никого. Мы заранее запаслись ведром картошки. Ждали, что же получится из нашего нового варианта. Маяк Маркович Розов высыпал в машину ведро картофеля, и клубни мгновенно разрезались на 1000 равных полупрозрачных ломтиков и разлетелись вокруг. Мы стояли, с ног до головы залепленные лепестками мокрого картофеля. Ура! Мы победили! Мы начали радоваться как дети, поздравляли друг друга, хлопали по плечу, и никто не обращал внимания на покрытую крахмалом и картофелем одежду. Мы счастливы. Одержана Победа. Наши бессонные ночи превратились в совершенную машину.
Но вот беда: у меня закончились все деньги. Я не мог нигде взять в долг, а чтобы закончить первую линию и продать ее, нужно было построить ещё 20%. Где человек без денег, связей и авторитета может добыть деньги? В банк идти бесполезно: не дадут. Такого понятия, как венчурные инвесторы, в то время не было. Но отказаться от своей идеи я уже не мог. Да и как откажешься, если всё до копейки вложено в наше "чудо". Главное - не сдаваться. Дорогу осилит идущий.
Запускаю ещё несколько важных вопросов в своем сознании, вопросы к Вселенной, Богу, всем, кто меня услышит: "Где мне достать деньги? Где мне найти, заработать деньги, чтобы достроить мою первую в жизни производственную линию?" Может быть, это покажется несерьезным и странным, но в то время меня очень сильно подбодрил советский мультфильм про барона Мюнхгаузена. В нем была дурацкая песня: "Безвыходных ситуаций нет, ла-ла-ла, безвыходных ситуаций нет, тра-ла-ла, безвыходных ситуаций нет!" Эта психологическая установка целыми днями, как мантра, крутилась в моей голове. Что и помогло мне решить, казалось бы, нерешаемую задачу.
Первый заработанный миллион долларов
Первую свою сигарету я выкурил в 20 лет в армии. Когда я работал мастером и размышлял, где же найти деньги, чтобы достроить свою линию, я от напряжения выкуривал по 2 пачки в день. Дни шли за днями, недели - за неделями, а ответ все не приходил. И вот однажды ночью Вселенная или Боженька сжалились надо мной и послали мне идею. Я, как Архимед, подпрыгнул от радости и про себя закричал: "Эврика!"
Тогда я уже знал, что книг на русском языке по карате просто нет. В то время их никто не печатал. Вот я и подумал: "А что, если я напишу и напечатаю книгу по карате, продам ее и на заработанные деньги дострою свою полуавтоматическую линию?" Сказано - сделано. Собираю восемь своих тренеров, снова вдохновляю их идеей. Только не идеей открытия клуба карате, а идеей написания книги.
Это сегодня вам, молодым предпринимателям, очень легко. Есть огромное количество мест, где можно собраться. В то время не было офисных помещений, коворкингов, доступных кафе, и лично для меня было большой проблемой найти место, где можно собраться на пару дней, чтобы вместе написать книгу.
И вот, везение! У моего друга Александра Булдынского мама в выходные уезжает к родственникам. Ура! В нашем распоряжении целая трехкомнатная квартира! Приглашаю фотографа, художника, а также Максима Сурнова, который в то время обладал лучшей техникой карате. Мы собрались все вместе, в пятницу, я расписал заранее план книги, раздал всем тренерам темы: кто-то описывал кихон, кто-то - кумитэ, кто-то - спарринг, кто-то - физическую подготовку. Максим Сурнов показывал стойки, удары. Фотограф делал свою работу, тут же в ванной печатал фотографии, и уже художник, не спеша, с этих фотографий делал рисунки для оформления книги. К сожалению, в то время качество печати был настолько плохое, что я не мог использовать фотографии, только примитивные черно-белые рисунки. Но меня это не смущало. Уже в воскресенье вечером моя книга была готова.
Когда ты увлечен своей мечтой, ты несешься, как паровоз, тебя ничто не может остановить. Уже за несколько ближайших дней я объехал все типографии в городе и получил отказы. Кто-то просил предоплату, а денег у меня не было, кто-то был загружен. Но это неважно. Энтузиаста с горящими глазами такие преграды не смущают.
Как-то вечером я влетаю к директору типографии Волжского автомобильного завода, страстно убеждаю его помочь мне. С первого раза он не соглашается, но я настойчив, я горячо объясняю ему, как важны эти книги для целой страны. В конце нашей второй встречи пришли к тому, что если он не напечатает мне 40 тысяч книг, то тысячи мальчишек и девчонок, вместо того, чтобы заниматься карате и становиться сильнее и здоровее, просто сопьются, скурятся, и вся ответственность за трагическую кончину этих несчастных подростков будет лежать на директоре типографии.
Когда в твоем сердце горит настоящая мечта, тебя никто не может остановить. Ты, как вирус, заражаешь своим энтузиазмом всех людей, с которыми тебя сводит жизнь. И вот очередная победа! 40 тысяч новеньких, пахнущих типографской краской книг, лежат на складе. Я загружаю в свою старенькую ржавую машину пару тысяч и начинаю развозить их по всем магазинам, ларькам, аэропортам в радиусе 500 километров. Я поставил на продажу эти книги везде, где только было можно и нельзя.
Настроение прекрасное, на лице улыбка, жду с нетерпением большой прибыли. Прошла неделя. Я объехал все точки, на которые выставил книгу, и к вечеру был ошеломлен, потому что продано оказалось всего лишь 215 книг. А на складе у меня их - 40 тысяч. Разделив 40 000 на 215, я сделал вывод, что мне нужно продавать эту книгу еще 168 недель или 3,5 года. Вот здесь я серьезно погрустнел.
Директор типографии справедливо требует с меня деньги за напечатанную продукцию. Денег у меня нет. Что делать - не знаю. Но на мое счастье, в моей, в то время достаточно пустой голове постоянно крутилась песенка: "Безвыходных положений нет". Такой психологический настрой открывает перед тобой все двери Вселенной, особенно когда ты начинаешь с утра и до ночи думать об одном и том же: как продать эти сорок тысяч книг?
Такие ситуации для предпринимателей я считаю полезными. Ты быстрее думаешь, ты тотально заряжен, ты чувствуешь, как у тебя горит земля под ногами. Боль и страдания в такой ситуации тебя не разрушают, а, наоборот, бодрят, заряжают, ты получаешь мощный пинок под зад, и ты всегда найдешь выход из сложившейся ситуации, ты всегда что-то придумаешь.
И уже через неделю у меня появляется новая идея, как распродать мои книги. Надо попробовать дать рекламу в газете и предложить купить у меня книгу. То есть, человек присылает мне деньги и адрес, а я ему высылаю книгу. Для того, чтобы опробовать, насколько удачна моя идея, я дал объявление в одной из региональных газет Саратовской области и был очень доволен результатом, когда через неделю я получил деньги за полторы тысячи книг, и в моей потемневшей от горя душе появился луч надежды и света.
Я прикладываю колоссальные усилия и занимаю еще денег на рекламу в центральной газете. Сегодня сложно представить, но в то время тираж "Аргументов и фактов" достигал 41 миллиона экземпляров в неделю, а "Комсомольская правда" выходила 28миллионным тиражом каждый день. Занятых денег хватало на объявление только в одной газете, и я сделал ставку на "Аргументы и факты". Денег обратиться к профессионалам у меня, естественно, не было, и я сам составил рекламу.
Потом еще много раз, продвигая самые разные продукты и проекты, я сам писал рекламные объявления. Как показала практика, они работают намного лучше, чем те, купленные тобой, которые составляют наемные профессионалы пусть даже самого высокого уровня. Когда под ногами горит земля, ты мобилизуешь весь свой интеллектуальный и духовный потенциал, пишешь какие-то наивные искренние слова, и это работает - люди тебя слышат.
Вложив в объявления все свои деньги, а точнее, не свои, а занятые, я с нетерпением ждал результата. Но вот прошла неделя - ни одной заявки. Прошли еще два тяжелейших стрессовых дня - и опять ни одной заявки. И вдруг плотину молчания прорвало: каждый день поступало от 10 до 15 тысяч платежей за мои книги. Я срочно поехал в типографию, заказал еще несколько сотен тысяч книг.