Я даже не представлял, с какими трудностями мне придется столкнуться в этом проекте. Мне пришлось научиться многим вещам, побороть массу страхов в себе, изменить привычки, научиться планированию и самодисциплине. Первые месяцы работы были самыми трудными, я не зарабатывал ровным счетом ничего. Потом, когда я приобрел небольшой опыт, навыки и необходимые установки на успех, дела пошли в гору.
Когда мне исполнилось 28 лет, я стал предпринимателем. Я открыл небольшую компанию по разработке веб-сайтов и рекламное агентство. Мне нравился мой бизнес. Я был очень сильно поглощен им.
Как стать успешным? Об этом написаны сотни книг: Дейл Карнеги, Джим Рон, Ричард По и др. Этот список можно продолжать бесконечно. И я рад, что эти книги я находил и читал на протяжении последних 10 лет. Они не давали покоя, так как я понимал, что там пишут о большем успехе, о большей свободе человека. Эти книги показывали, что каждый человек может и должен обрести свой успех.
Будучи предпринимателем, мне опять чего-то не хватало, я все время что-то искал.
Я наблюдал около 10 лет еще за одним бизнесом, который очень отличался от традиционного. Это сетевой маркетинг. Я познакомился с множеством сетевых компаний и не могу сказать, что влюбился в этот бизнес сразу же. Да, мне нравились многие компании и их продукты. И я даже стал клиентом одной из MLM-компаний. Видел много видеозаписей и выступлений лидеров, то, каких успехов они добились, просто не укладывалось у меня в голове. Но себя в этом бизнесе я не видел. Я считал, что сетевой маркетинг – это бизнес для людей, которые уже ничего не могут изменить в своей жизни и вынуждены работать там, куда их берут.
Но все-таки ваше отношение изменилось. Как это произошло?
Однажды, листая страницы Интернета, я прочитал информацию о человеке, которого знал по тренингам на видео. Он мне нравился своей установкой на успех, многое, о чем он говорит на своих тренингах, можно применять и в повседневной жизни.
В ходе общения с этим человеком у меня началось меняться представление о сетевом маркетинге. Он рассказал мне о компании, которая сразу же мне понравилась. Я задавал этому человеку много вопросов и получал на каждый из них ответы, все яснее понимая, что это именно тот бизнес, который я искал.
Многие уходят из MLM из-за давления родственников или друзей. Как отнеслись ваши родные и друзья к этому биз несу?
Мне повезло, я не испытывал сильного давления, когда начинал это бизнес. Мои родственники и большая часть друзей отнеслись к нему положительно. Они видели, что я находился в поиске, что меня что-то не устраивало.
Какие действия вы совершали в самом начале?
Я рад тому, что в самом начале у меня было два наставника: первый – мой Ментальный Спонсор (Ата Мамедов. – Прим. авт.) и второй – мой непосредственный спонсор. Я не чувствовал себя "Незнайкой" с самого первого дня. Я слушал, что мне говорят эти два человека, читал книги и смотрел видео, которое мне рекомендовали.
Какие основные сложности были на вашем пути?
Основные сложности, которые я обнаружил, – это менталитет наших людей, их страхи, их недоверие. Я понял, что не каждый способен принять новые возможности, есть те, кто навсегда будет закрыт для информации и перемен.
Стоит ли бросать прежнюю работу, начиная бизнес в сетевом маркетинге?
Не стоит бросать свое прежнее место работы до тех пор, пока доход от бизнеса не будет больше, чем зарплата на прежнем месте работы. Ведь никто не может дать человеку гарантию того, что он сможет зарабатывать с первого месяца. Просто в самом начале человеку нужно помочь правильно планировать рабочее время.
Как скоро дистрибьютор может рассчитывать на первые серьезные деньги?
Я думаю, что дистрибьютор может уже с первого месяца работы рассчитывать на хорошие доходы в MLM. Главное, чтобы он был готов к этому. Я видел людей, которые следуют системе спонсора и в первый же месяц выходят на приличный доход. Если же человек начинает изобретать велосипед, этот дистрибьютор нескоро начнет зарабатывать серьезные деньги.
Вы часто сталкивались с предубеждениями относительно MLM? Откуда они взялись?
Все предубеждения – от людей, от нашего воспитания, от нашей постсоветской системы и сложившегося менталитета, от нашей идеологии. В нашей стране люди разучились мечтать, а умеют завидовать, обвинять всех вокруг, кроме себя самого, во всем видеть подвох, "лохотрон".
В МLМ нужен другой взгляд на многие вещи, не тот, которому нас учили наша школа, общество и система воспитания.
Многие современные финансовые пирамиды говорят о себе как о компаниях сетевого маркетинга. Как опознать пирамиду под маской MLM?
Да, это так, к великому сожалению. Нельзя отнести к MLM компании, у которых одноразовый продукт или услуга, а то и вообще нет продукта, часто стоимость услуги, которую предлагают финансовые пирамиды, превышает рыночную. Зачастую люди попадают в такие компании лишь потому, что просто не владеют информацией. Компании сетевого маркетинга всегда имеют продукт, более того, он всегда качественный. Так же он расходуем, это и дает возможность продавать его снова и снова. В финансовых пирамидах весь доход обеспечивается привлечением новых людей.
Чего вы достигли на данный момент? Что вы считаете своими главными факторами успеха?
На сегодняшний день я в сетевом маркетинге ровно 1 год. С первого месяца в MLM я начал зарабатывать серьезные деньги и тогда же сделал первую квалификацию, на второй месяц работы я открыл вторую квалификацию. За год я построил большую организацию, к моей команде присоединились лидеры других компаний. Мои мечты начинают сбываться. Я получаю большое признание, вижу рост людей, которые никогда не имели отношения к MLM. Я приобрел много друзей, это одна большая семья. Тебе радуются каждый день, и ты радуешься вместе с ними. Ты понимаешь, что начинаешь любить жизнь. Все в твоих руках, ты сам хозяин своей судьбы.
Главным фактором своего успеха считаю веру в себя, веру в своих людей, веру в компанию.
Даже когда было трудно, для себя я понял одну простую истину: из лимона всегда можно сделать вкусный сок. Из любой ситуации можно найти выход. Всегда видишь то, что видишь: видишь, что все плохо, – ты прав, видишь, что все хорошо, – ты тоже прав. Что бы ты ни думал – ты всегда прав. Ты творец и создатель.
Каким вы видите свое будущее? Какие цели ставите перед собой сейчас?
Моя цель – создать истинное богатство, большой остаточный доход.
Я вижу, как сетевой маркетинг меняет мою жизнь и жизнь людей, которые рядом со мной. Я хочу, чтобы моя жизнь была такой, как я ее вижу, а не такой, как мне диктует общество. Хочу быть лидером, получать признание, уважение, вселять веру в успех в тех, кто мне дорог. Хочу быть счастливым и видеть счастливых вокруг себя. Человек создан для богатой и насыщенной жизни, просто ему никогда не говорили об этом.
Какие советы вы можете дать начинающим дистрибью – торам и тем, кто пока не открыл для себя преимущества MLM?
Скажу одно: верьте в себя, верьте в то, что вы неповторимая личность, таких, как вы, больше нет, вы сами по себе уже уникальны. Не принимайте все, что вам говорят и навязывают, подумайте о том, что вы можете сами стать хозяином своей жизни.
Все в ваших руках, вы несете ответственность за то, что с вами происходит.
Верьте в себя, любите жизнь, ведь вы достойны счастья, богатства и процветания.
Сергей ВОРОБЬЕВ, Региональный Директор, Agel
Дистрибьютор компании сетевого маркетинга спрашивает у приглашенного:
– Ваша работа вас удовлетворяет?
– Ну, как вам сказать… вообще-то приходишь вечером домой, еле ноги волочишь, к жене не тянет совершенно – должно быть, удовлетворяет.
Михаил ГАБОВ
"Меня бесило, что я знал, сколько стоят продукты!"
Бытует мнение, что в сетевом маркетинге добиваются успеха только те люди, у которых есть какие-то особенные качества, способности и т. д. Михаил Габов доказывает всей своей жизнью, что все совсем не так.
Точно так же, как все люди, он ходил в среднюю школу. Десять лет занимался спортом, как многие мальчишки, играл в футбол.
До армии работал слесарем-сборщиком в кроватном цехе, потом слесарем в автотранспортном цехе на металлургическом заводе.
Затем армия, где за 2 года изуродовали его фигуру. Но вернулся Михаил нормальным человеком и даже дееспособным.
Ну а после армии чем только не занимался в поисках себя.
Получил образование модельера-конструктора трикотажных изделий.
Так как стипендию он не получал, приходилось подрабатывать манекенщиком на показах моды. За еду проводил аукционы. Парикмахером подрабатывал, чтобы самому бесплатно стричься. Вечерами играл за чаевые в ресторане. И даже по миру с коробом ходил.
Дальше тоже все как у всех.
Распределение на фабрику. Стал специалистом по женскому белью, только денег это не приносило. Потом торговля: окорочка, пиво, колбаса, марсы, сникерсы. Шил одежду на дому.
И вдруг Михаила осенило: неужели ради того, чтобы жить, он должен работать?! Ведь гораздо интереснее жить для того, чтобы делать то, что хочется делать!
По объявлению он пришел на презентацию сетевого бизнеса. Ничего не понял, понял только одно – можно заработать авторский гонорар, как писатель, написавший книгу один раз, получает гонорар от каждой продажи. Прикинул, что ничего не теряет, если начнет этим заниматься.
Михаила захватил этот бизнес, несмотря на то, что много не получалось и первые три месяца буквально нечего было есть. Но не будем о грустном.
Что такое, по-вашему, MLM? Что он дает тем, кто решил связать с этим делом свою жизнь?
Я не хочу расшифровывать понятие "сетевой маркетинг", так как об этом много написано и сказано. В моем понимании это индустрия улучшения качества жизни людей!
Ну а вот кому что дает эта индустрия, вопрос неоднозначный. Тот, кто использует принцип сетевого маркетинга во благо людей, тот и для себя много благ получает – и финансовые, и духовные, да и просто жизнь приобретает яркие, я бы даже сказал, свободные краски.
Но ведь есть и такие люди, кого эта индустрия наказывает, впрочем, как и любой другой бизнес.
Все достаточно просто. Во что человек верит и что хочет, то и по лучает. Именно то, во что искренне верит в душе, а не говорит на словах.
Чем вы занимались в "прошлой жизни"? До знакомства с сетевым маркетингом?
Я по специальности модельер-конструктор одежды, работал на фабрике, затем в кооперативе, затем брал заказы на дом, и даже свой цех открывал по пошиву кожаных изделий, но однажды утром меня пронзила мысль: "Неужели я родился для того, чтобы всю жизнь сидеть за швейной машинкой"? С этого все и началось.
Как вы пришли в MLM?
Позвонил по объявлению и пришел на презентацию. Увидев там весь бедлам с музыкой и криками, хотел уйти.
Люди там слишком отличались от тех, кого мы видим на улицах. Именно это отпугнуло, но это же и остановило. Улыбки ненаигранные, одеты прилично, говорят искренне. А может, в этом что-то есть? Остался, послушал, ничего не понял.
Понял только, что:
▪ можно заработать что-то вроде авторского гонорара;
▪ работать меньше, а получать больше;
▪ зарабатывать, помогая людям.
Это мне понравилось.
Когда вы впервые познакомились с этим бизнесом, вы сразу увидели перспективы? Ожидали ли вы, что добьетесь такого успеха?
Мне нарисовали картинку красивой жизни, я даже не думал, получится у меня этот бизнес или нет, не задумывался над тем, что ожидаю. Мне тогда надо было кормить семью, ведь шить-то я уже перестал. Было и такое, что денег даже на хлеб не было. Я просто четко делал то, о чем говорили на семинарах. В глазах у меня картинка, как я на хорошей машине еду к себе домой, а не на съемную квартиру, как отдыхаю, что покупаю.
Меня бесило, что я знал, сколько стоят продукты! Теперь не знаю.
Как отнеслись ваши родные и друзья к этому бизнесу?
Все мои друзья сказали примерно одно и то же, фразу, смысл которой был таков: "Миш, ты что? Был нормальный парень, мо дельер, а занялся какой-то глупостью".
Мама твердила: "Найди ты себе нормальную работу" до тех пор, пока не приехала ко мне в новую огромную квартиру, я ее встретил на новой хорошей машине. И вот тогда, сидя дома за барной стойкой и попивая чай, только что выйдя из сауны, я задал маме тот же вопрос: "Мам, а может, мне и впрямь найти нормальную работу?" Мама улыбнулась, и эта тема была закрыта.
Какие основные сложности были на вашем пути?
Ну, если коротко, пожалуй, стандартные комплексы:
▪ я не мог продавать;
▪ я не знал, что такое БАД;
▪ у меня не было денег, чтобы выглядеть соответственно;
▪ я не понимал, почему людям надо доказывать, что здоровым и богатым быть хорошо;
▪ и самая главная сложность в том, что мы тогда только приехали и сняли квартиру в Москве, а знакомых не было вообще.
С чего следует начинать в MLM-бизнесе?
С себя, со своих мыслей! Только позитивные мысли, только мысли о том, как помочь другим, как ты будешь хорошо жить, где жить, ну, и с кем жить.
Стоит ли бросать прежнюю работу, начиная бизнес в сетевом маркетинге?
Это зависит от человека, сам я не мотивирую новичка бросать работу до тех пор, пока он не станет получать доход от сети больше, чем его зарплата. Тогда любой здравомыслящий человек сам начинает задумываться.
Кого-то надо подтолкнуть к этому решению, а кто-то пусть сам решает. Это же его жизнь.
Я продаю мечту. Если он не покупает ее и хочет продолжать менять деньги на время на своей работе, его право.
Вы часто сталкивались с предубеждениями относительно MLM? Откуда они взялись?
Только от незнания. Из-за слухов.
Большинство предубеждений возникает из-за неграмотно сказанной неопытным дистрибьютором фразы, от преувеличений, которые исходят из уст дистрибьюторов, которые хотят быстрее заработать, из-за компаний-однодневок, из-за финансовых пирамид, которые маскируются под сетевой бизнес.
Но разумный человек понимает, что один человек – это не компания, а компания – это еще не индустрия. Если вы купили в магазине некачественную колбасу, это же не значит, что вы никогда больше не будете покупать колбасу или не будете больше никогда ходить в магазины. Этот сорт колбасы, может, и не будете покупать. В этот магазин, может, и не придете, что, кстати, не факт.
Существуют ли критерии законности и надежности МLМ-компании?
Законность компании определяется ее деятельностью с соблюдением законов страны, в которой она работает.
Законность деятельности дистрибьюторов – это ответственность дистрибьюторов. Как бы ты ни получал доход, деньгами или в виде скидок на продукт, неважно, плати налоги, и хочешь спать спокойно – спи, не хочешь – не спи.
Многие современные финансовые пирамиды говорят о себе как о компаниях сетевого маркетинга. Как опознать пирамиду под маской MLM?
Скажу лишь основное отличие. В сетевом маркетинге комиссионные рассчитываются и выплачиваются непосредственно от стоимости реализованного товара или услуги. А в финансовой пирамиде товар или услуга либо отсутствуют вообще, либо якобы когда-то будут.
Можно ли считать MLM стабильным бизнесом?
Хочется ответить вопросом на вопрос. А сколько лет индустрии сетевого маркетинга? Вот вам и ответ.
Или другим вопросом отвечу: "Можно ли считать торговлю продуктами питания стабильным бизнесом?" Да, скажете вы, но ведь много фирм и в этой сфере разоряются.
Индустрия MLM не только стабильна, но и постоянно развивается, а вот как та или иная компания работает на этом рынке, это зависит от людей, работающих в этой компании, так же, как и в традиционном бизнесе.
Что вы считаете своими главными факторами успеха?
Вот как только поистине достала прошлая жизнь, по-настоящему надоела, так сразу и факторы успеха появились: мечты, желания, цели, упорство, позитивные мысли, желание учиться и т. д.
Чем вы увлекаетесь? Ваше хобби?
Я увлекаюсь рыбалкой на удочку, это и отдых, и спорт, и беседа с самим собой, когда не клюет. Правда, неудачная рыбалка бывает крайне редко, так как я ловлю мысленно, и рыба подходит к наживке рано или поздно, а еще добавляю в наживку БАД, ни у кого не клюет, а у меня клюет.
Рыбалка поглощает меня всецело. Это как в бизнесе. Надо выяснить, что хочет потенциальный клиент или дистрибьютор, и дать ему это. Надо выбрать правильное место, время и вовремя подсечь.
Русский бильярд – в этой игре нужна твердая рука, расчет, точность, концентрация, видение.
Если это можно назвать хобби, то я люблю машины. Когда я за рулем хорошей машины, мною овладевает чувство свободы, уверенности.
Какие советы вы можете дать начинающим дистрибьюторам и тем, кто пока не открыл для себя преимущества MLM?
Начинающим:
▪ Верьте в себя, цените себя. Вы можете все, что может любой другой человек, надо только этого очень захотеть!
▪ Не работайте в сетевом бизнесе, а живите. Не знаю греческий язык, но слышал от кого-то, что РАБОТА – слово греческое, вот пускай греки и работают.
▪ Осознайте – никто, кроме вас, не создаст вам такую жизнь, о которой мечтаете вы сами. НИКТО, кроме вас.
▪ Делайте то, что вам рекомендуют наставники, и сами экспериментируйте. MLM – неограниченное поле для творчества. Ловите кураж!