Если вы занимаетесь фотографией профессионально и уверены в своем мастерстве, предложите организаторам мероприятия стать аккредитованным фотографом. Фотографы востребованы на мероприятиях как небольших, так и с большим количеством параллельных программ. Организаторы получат качественный фотоотчет, а вы – возможность быть в центре событий, доступ к спикерам во время фотосессии, упоминание в релизах и дополнительное анонсирование во время мероприятия.
2. Отправить фото в личном сообщении
Если вы пришли на мероприятие в качестве участника и взяли с собой фотоаппарат, воспользуйтесь этой возможностью для знакомства. Сфотографируйте спикера или другого человека, с которым вы хотите познакомиться. После мероприятия отправьте ему по электронной почте или в соцсети снимок с сопроводительным письмом. Теперь у вас есть отличный повод получить благодарность и завести разговор.
Спикеры всегда нуждаются в качественных фотографиях, чтобы использовать их в личных блогах, статьях, на сайте. Помогая им получить интересное фото, вы выстраиваете мостик неформальных отношений и создаете благоприятную почву для инициирования знакомства.
3. Разместить фото в группе мероприятия
Если во время мероприятия вам удалось запечатлеть интересные и яркие моменты, то поспешите выложить несколько лучших снимков в социальные сети на странице состоявшегося события. Участники мероприятия, заинтересовавшись вашими фотографиями, в комментариях или личных сообщениях попросят выложить еще фото или прислать снимки с ними. Всем хочется пополнить свою галерею новыми фотографиями. А у вас появится входящий поток новых знакомых.
Однажды мой друг снимал хоккейный матч, а после – выложил несколько удачных снимков в группу хоккейного клуба. Несколько игроков команды написали ему сообщения примерно такого содержания: "Вы не посмотрите, может, имеются фотки, на которых есть я? Могли бы вы прислать мне их?"
4. Отметить людей на фото
Если вы размещаете фотографии на своей странице в соцсети, отметьте изображенных на них людей. Они получат автоматические уведомления об этом, а вы – возможность коммуникации с ними. Если вы не знаете точно, кто изображен на фото, можете поставить хэштеги мероприятия. Люди часто ищут фотографии после окончания конференции или семинара и обязательно наткнутся на ваши снимки.
5. Попросить сфотографировать себя
Даже обычная просьба сфотографировать вас на фотоаппарат или камеру мобильного телефона дает повод завязать знакомство. После того, как вы сфотографировались, предложите людям свою помощь – сделать аналогичный снимок уже на их камеру. После этого обменяйтесь несколькими фразами и визитками.
6. Вручить фото вместо визитки
В настоящее время существует масса технических решений, позволяющих изготавливать фотографии прямо на месте. Причем для этого даже не нужно специальное место с компьютером и громоздким принтером.
Например, Polaroid или миниатюрная камера FujiFilm 25 Instax Mini позволит вам создавать и сразу печатать снимки. Получить свой снимок здесь и сейчас не откажется никто! На обороте фотокарточки целесообразно указать свои контакты, ведь снимок будут хранить долгие годы, в отличие от визитки!
7. Подарить фото от папарацци
Отличным инструментом для мгновенных фото являются сублимационные мини-принтеры. Например, Canon SELPHY весит меньше килограмма и менее чем за минуту выдает превосходные снимки. Фотографии можно отправлять в печать с карт памяти, камер и USB-накопителей.
Вы можете сфотографировать человека, когда он этого даже не подозревает, а потом распечатать фото на мини-принтере, подойти и вручить ему готовый снимок. Его удивлению и радости не будет предела, а вы обзаведетесь новым знакомым.
Теперь, отправляясь на мероприятия, вместе с визитками захватите с собой еще и фотоаппарат. Он станет отличным инструментом для нетворкинга!
Как создать входящий поток
с помощью Instagram
Инструмент знакомства на форумах и конференциях
Конференция или другое деловое мероприятие – это отличное место для установления новых знакомств. Именно здесь можно встретить людей из своей сферы деятельности, единомышленников, потенциальных партнеров и инвесторов. Самое большое количество контактов, как правило, устанавливается во время кофе-брейка, ланча, перерывов на отдых. Но время на нетворкинг ограничено, следовательно, его надо использовать максимально эффективно. В этом вам поможет Instagram.
Используйте хэштеги и геолокацию
Почти любое мероприятие имеет свой уникальный хэштег. Знаете его? Тогда используйте для создания входящего потока знакомств.
Хэштег (метка) (от англ. hash – символ "решетка" + tag – тэг) – слово или фраза, которым предшествует символ #. Например, #networking24 #CвязиРешаютВсе #АлексейБабушкин.
Хэштеги дают возможность группировать сообщения (тексты или фото) таким образом, что при выборе какого-либо хэштега выдаются все сообщения, которые его содержат.
В день события загрузите в Instagram свою фотографию, укажите хэштеги мероприятия, отметьте свое местоположение с помощью геолокации. Фотография должна быть сделана "здесь и сейчас"! Не используйте старые фотографии из своей галереи, какими бы удачными они ни были. В подписи к фото предложите познакомиться с участниками!
Это может быть общий призыв или конкретное предложение. Например:
"Всем привет! Меня зовут Максим Складов, и я уже на #SGF. Предлагаю познакомиться и пообщаться на тему логистики в Ставрополе. У меня огромный пустующий склад на 800 кв. м. в 5 км от города. Возможно, вам будет это интересно. Мой телефон 8-9ХХ-ХХХ-ХХХХ".
Независимо от того, заполнены ли ваши контактные данные профиля, продублируйте свои имя и номер телефона в подписи к фото. Это ускорит связь с вами.
Как это работает
Любопытство – черта, присущая каждому человеку. Ведь это мостик к познанию всего нового, а людям свойственно стремиться к самообразованию. Поэтому после того как люди запостят в сеть свои фотки, они обязательно захотят посмотреть, что выложили другие участники. Разумеется, искать такие снимки они будут по хэштегам и с помощью функции геолокации. Вот тут-то они и увидят вашу фотку с предложением познакомиться. Узнать вас среди остальных участников будет не сложно, ведь вы в той же одежде, что и на фото. Да и номер телефона указан – достаточно только позвонить.
Лайки и комментарии
Вы также, просматривая новостную ленту Instagram, можете натолкнуться на фото человека, с которым захотите познакомиться. Напишите ему об этом в комментариях под фото. Проставление лайков снимкам потенциальных знакомых также способствует тому, чтобы ваш аккаунт просмотрели и заинтересовались вами. Если, разумеется, ваш профиль заполнен соответствующим образом.
Пролонгированный эффект
После окончания мероприятия использованный вами инструмент по-прежнему продолжит работать на привлечение контактов. Возможно, кто-то из участников не заглядывал в соцсети во время конференции, а теперь, сидя в аэропорту или вернувшись домой, коротает время за пролистыванием новостной ленты по знакомому хэштегу.
Как показывает практика, знакомства продолжают завязываться и после окончания мероприятия. Даже среди тех, кто по каким-то причинам не смог присутствовать, но проявил интерес к заявленной теме.
Подобный подход к созданию входящего потока знакомств работает не только в Instagram, но и в любых социальных сетях, использующих хэштеги. Даже если вы – убежденный интроверт, этот способ знакомства, возможно, станет для вас отличным подспорьем на крупных многолюдных мероприятиях.
Какое место выбрать на конференции
и познакомиться со всеми сразу
Вы входите в зал, где скоро начнется деловая программа конференции. Ряды еще пусты, и можно выбрать любое понравившееся кресло. Но какое именно место выбрать?
Куда сесть?
Все зависит от вашего настроения и целей посещения мероприятия. Хотите ли вы пообщаться со спикером, познакомиться с кем-то из VIP-гостей, попасть в звездный фотоотчет или представиться всем собравшимся сразу.
Ирина Хакамада в своей книге "Sex в большой политике" о градации мест в зале пишет так:
Он действительно страдает. Но от того, что сосед оказался не по чину или ряд не по рангу, например, шестнадцатый. Все, что после пятнадцатого и все боковые кресла, – для маргиналов. И получив билеты на какой-нибудь пафосный спектакль или концерт, опытный функционер сразу посмотрит: какой ряд? Седьмой? Нормально. Места – первое и второе? Не пойду.
Это, пожалуй, справедливо для "российских функционеров" при посещении культурных и статусных мероприятий. Но я хочу говорить с вами о нетворкинге! И тут свои правила! Хотя цена места на любом мероприятии, как правило, чем ближе – тем дороже.
Опасность окружения
При выборе мест старайтесь не забираться в глубину ряда. Если рядом нет проходов, то при необходимости выйти к микрофону или ответить на важный телефонный звонок вам придется побеспокоить сразу несколько человек. Разумеется, после такого маневра не может быть и речи о том, чтобы вернуться на место.
Моя знакомая попала в подобную ситуацию. Это произошло на одном из крупных московских форумов. Во время выступления спикера у нее завибрировал телефон, оповещая о важном звонке. На кону был крупный заказ на event-сопровождение. Ответить на звонок было крайне важно. Протискиваясь между креслами и извиняясь перед каждым участником, через которого пришлось пробираться, моей знакомой наконец-таки удалось выйти из зала. После разговра моя знакомая обнаружила, что на кресле в зале осталась ее сумка. Снова протискиваться на свое место она не решилась. Пошла за ней только, дождавшись окончания выступления. Протискиваясь сквозь поток людей, выходящих из зала на перерыв, она с трудом дошла до своего места. Настроение от такого хождения было подпорчено.
Первый ряд – дорога в фотоотчет
Редкое мероприятие проходит без приглашения фотографов. Организаторы хотят зафиксировать самые яркие моменты своего события. Так уж устроена фототехника, что снимки предметов, которые находятся ближе, получаются четче. Поэтому люди, сидящие в первых рядах, по статистике, попадают в фотоотчеты чаще. Если вы решили обновить свое портфолио, а также поделиться посещением какого-либо значимого мероприятия, выложив профессиональное фото на свою страницу в соцсети, – ваше место в первых рядах!
Стать ближе к VIP
Первый ряд привлекателен не только с позиции получения качественных фото и удобного восприятия контента. Чаще всего именно на первом ряду сидят организаторы мероприятия и специально приглашенные гости. Здесь же можно встретить и спикеров перед их выступлением и после завершения доклада. Если вам необходимо завязать контакт с кем-то из организаторов или пообщаться с одним из гостей – ваше место в первом ряду или рядом с VIP-сектором.
Будьте готовы катапультироваться
Вы внимательно следите за каждым словом спикера, который выступает со сцены. Вы понимаете, что знакомство с ним может открыть новые возможности для развития бизнеса или реализации совместных проектов. Вот он уже отвечает на вопросы. Прощается. Спускается со сцены и… выходит из зала. Сейчас бы самое время догнать его, чтобы представиться, заинтересовать и договориться о встрече. Теперь ваш успех зависит лишь от того, где вы сидите. Если это конец зала, даже и выбираться нет смысла. Пока вы достигнете выхода, нужный человек или уже растворится в переходах и коридорах, или его перехватит пресса и более проворные участники.
Место, расположенное у выхода из зала, позволит вам выходить вслед за выступающим. Эта оперативность позволит устанавливать первичные знакомства, чтобы в дальнейшем перевести их в долгосрочные отношения.
Кроме того, при объявлении перерыва вы одним из первых выйдете из зала и сможете заблаговременно занять более выгодную позицию для нетворкинга.
Стратегическое место – микрофон
Если вы видите в зале стойки для микрофонов, значит, именно возле них в определенный момент мероприятия выстроится очередь из желающих задать вопрос спикеру. Обычно, число вопросов из зала ограничивается двумя-тремя на каждого оратора. Если вы твердо решили "засветиться", то займите стратегическую позицию рядом с одной из микрофонных стоек. Таким образом, в нужный момент вам понадобятся считанные секунды, чтобы оказаться у микрофона и задать свой вопрос. Если стоек нет, то, скорее всего, вопросы из зала будут принимать хелперы, которые будут передавать микрофон желающим. В этом случае хорошими местами станут кресла у проходов и первые ряды. Подняв руку, вы сразу же попадете в поле зрения помощников, получите микрофон и право задать вопрос.
Кричите! Вас не слышно!
Если мероприятия некрупное, то микрофон в зале может отсутствовать. Организаторы могут ограничиться лишь микрофоном для спикера. Теперь, если вы решили задать вопрос, придется хорошенько постараться. Если вы не можете похвастать сильным голосом, то садитесь ближе к сцене, иначе ваш вопрос будет или не услышан, или неправильно понят.
Кроме того, если микрофон отсутствует или его разносят хелперы, то самыми выгодными местами, с позиции нетворкинга, являются крайние кресла первых рядов. Теперь, когда вы будете представляться и задавать вопрос спикеру, остальным участникам не придется оборачиваться или смотреть на ваш затылок. Ваш профиль будет хорошо виден всем присутствующим, что увеличит вашу узнаваемость, также людям легко будет запомнить, где вы сидите, чтобы при необходимости подойти к вам и познакомиться.
Стесняетесь – напишите записку
Некоторые люди панически боятся выступать публично. Это касается не только докладов со сцены, но и обычного вопроса, заданного вслух на глазах у десятков незнакомых людей. Впрочем, в этом нет нечего ужасного. Если вы из числа таких людей, не впадайте в отчаяние. Страх публичных выступлений считается одной из самых частых фобий после страха смерти. Впрочем, свою боязнь говорить на аудиторию можно победить. Для этого достаточно лишь тренироваться при любой представившейся возможности. Если же пока вы не готовы встать и вслух попросить спикера ответить на ваш вопрос, передайте ему записку. Чтобы ваше послание не потерялось в пучине участников и достигло сцены, разумно садиться в первые ряды. Теперь вам нетрудно самому встать и отдать записку спикеру. Также удобно передать записку через впереди сидящих людей и зрительно проконтролировать доставку сообщения до адресата.
Даже если о возможности передачи записок никто не предупреждал – пишите! Порой организаторы просто не задумываются об этом, они же поставили микрофон для этих целей!
Когда в Челябинске я вел конференцию по медиации и предложил людям писать записки экспертам, количество поступивших вопросов было на порядок больше, чем заданных с места. Кроме того, повысилась оперативность обработки входящего потока экспертами. Теперь у спикеров было больше времени на подготовку к ответу, им удавалось объединять схожие вопросы и не отвлекаться на те, что не относятся к теме мероприятия.
В записке обязательно укажите свои контактные данные (имя, компанию, e-mail). Скорее всего, отвечать на вопросы участников спикер начнет именно с записок. Ведь он уже прочитал текст и готов его комментировать. Прежде чем ответить, оратор, разумеется, прочтет ваш вопрос вслух и озвучит, кем он задан. Какую информацию вы напишите о себе, такие данных о вас и будет озвучены со сцены.
На виду у всех
Вы искренне увлечены нетворкингом и дорожите каждым новым контактом. В какой-то момент вы понимаете, что на мероприятии можете установить контакт лишь с ограниченным числом участников. Кроме того, не знаете, насколько заинтересовали тех людей, с кем только что познакомились. А ведь быть полезным – это один из основополагающих принципов нетворкинга. Вот бы найти такой способ, чтобы люди сами хотели с вами знакомиться… При этом вы были бы максимально интересны им, а ваши компетенции и возможности – востребованы.
Такой способ есть! На любом мероприятии вы можете познакомиться со всеми сразу!
Вот вам мой совет. Встаньте и задайте вопрос! Подойдите к микрофону и спросите! Только перед тем, как что-то спрашивать, представьтесь. Например:
Здравствуйте! Меня зовут Игорь Петров, я директор компании "ЮРИСТ", крупнейшего юридического агентства Мурманска, и я хочу спросить…
Собственно, вот и весь секрет! Все люди в зале услышали, как вас зовут, в какой компании и в каком городе вы работаете, в чем вы компетентны и можете быть полезны. Теперь в ближайшем перерыве к вам непременно подойдут те, кому нужна юридическая помощь или кого волнует та же проблема, которую вы обозначили в своем вопросе. Таким образом, вы создали мощный входящий поток из людей, которые точно хотят познакомиться с вами. Используйте каждую представившуюся возможность, чтобы задать вопрос и представиться.
Как задавать вопрос
Задавайте только один вопрос. Даже если вам хочется узнать и то, и другое, и третье. Фраза: "У меня к вам несколько вопросов. Первый…" – служит красной тряпкой для любого оратора. Пока вы будете задавать свой последний вопрос, спикер уже забудет, о чем вы спрашивали вначале. В итоге вы получите скомканный общий ответ и, скорее всего, не будете удовлетворены его содержанием.
Формулируйте вопрос емко.Вопрос должен быть как выстрел – кратким. Не предваряйте свой вопрос длинными историями, делая его похожим на кавказский тост. Во-первых, такие вопросы утомляют окружающих; во-вторых, чем больше говорите вы – тем меньше остается времени на других участников; в-третьих, если вам есть что рассказать – ваше место не в зале, а на сцене.
Вопрос должен быть по теме. Не стоит спрашивать оратора об очевидных вещах. Для этого существуют энциклопедии и поисковые системы в интернете. Вопрос должен быть связан с темой выступления или профессиональной деятельностью спикера. Считается неэтичным во время выступления интересоваться личной жизнью оратора. Прочитайте перед выступлением самую популярную книгу заявленного спикера, посмотрите его подкаст. Возможно, после этого часть ваших вопросов разрешатся сами собой.
Будьте корректны. Задавая вопрос, избегайте таких тем, как политика и религия, если спикер не является активным общественным деятелем или каким-то образом профессионально не связан с вероучением.