• любая другая отмазка, которую вы себе придумаете.
А зачастую всего лишь нужно рявкнуть на этого гоблина: "Да угомонись ты!" И он сразу послушается.
Мой смысл жизни
Для меня поиски смысла жизни закончились давным-давно.
Он прост, и его можно выразить одним словом:
Д-Е-Л-А-Т-Ь!
Не болтать, а брать и делать. Именно то, что задумал.
Пока остальные думают, возможно ли это в принципе и кто обязан все преподнести; ищут способы достичь своих целей наиболее эффективным путем; потом оптимизируют варианты в голове и обсуждают свою крутость или крутость возникших проблем с первым встречным.
Одним словом, ищут отмазки, чтобы ничего не делать прямо сейчас. Ждут доступные ресурсы, расположение фортуны, благосклонность окружающих, Ксении Собчак, ТВ и президента. В трансе разглядывают свои цели, составляя из них всевозможные коллажи. Я в это время беру и делаю!
Первым попавшимся, несовершенным способом, криво и косо, со скрипом, матом и синяками. И "почему-то" добиваюсь своего.
Стараясь в процессе познать себя и окружающий мир – действием, а не мыслью.
Что лучше – кушать или дышать?
Как вы отреагируете, если ваш ребенок спросит, что лучше – кушать или дышать? Ходить или читать? Думать или слушать? Делать или жить?
Вам будет смешно? Забавно? Прикольно?
А если такие вопросы начнет задавать взрослый?
Не какой-нибудь Форрест Гамп, а считающий себя вполне адекватным членом общества взрослый человек?
Будет не так весело? Я бы даже сказал – грустно. И за человека, и за его недовинченное умственное развитие.
Так почему половина вопросов про маркетинг в мой адрес начинается со слов: "Как ты думаешь, что лучше – интернет-маркетинг или директ-мейл? Баннеры или контекстная реклама? Инфобизнес или офлайн? Продажа в розницу или оптом? Телемаркетинг или реклама на ТВ?"
Почему "или"? Откуда оно берется?!
Я долго молчал, задавал наводящие вопросы, пытался аккуратно ответить и говорил, что "все зависит от конкретной ситуации…".
Но сколько можно?!
Правильный ответ – ВСЁ!!! В маркетинге нужно использовать всё.
И больше! И чаще! И можно без хлеба!
Необходимо строить свой бизнес так, чтобы вы были везде: на радио, ТВ, растяжках на Кутузовском и Тверской. Чтобы клиент и шагу ступить не мог, не наткнувшись на вас.
А конкуренты пусть продолжают оптимизировать свой маркетинг и искать самые выгодные способы привлечения новых клиентов.
"Девушка, что вы делаете сегодня вечером?"
Продолжая ворчание на тему "или", поделюсь с вами еще кое-чем.
Ни в одном бизнесе нет волшебной кнопки, нажав на которую можно вдвое увеличить прибыль.
Но есть 200 различных способов, каждый из которых может принести рост прибыли на 1 %.
Расстроились? Напрасно!
Остается один вопрос: кто быстрее все внедрит?
На старт! Внимание! Марш!
P.S. Пока вы ждали разрешения рвануть вперед, мы давно побежали. Как самые умные из ваших конкурентов.
Последний инсайт о финансах, бизнесе и успешности
Недавно меня просто поразили слова Дэна Кеннеди: "Все в жизни мы получаем той же рукой, что и отдаем. Сжимая руки в кулаки, вы не получите много. Если хотите получать деньги, распахните им свои объятия. Идите и сделайте это! Ищите. Инвестируйте. Покупайте. Учитесь. Ищите идеи и возможности в любой ситуации, каждую секунду работы. И не скупитесь на деньги – в своих мыслях или в действительности".
На одном из последних семинаров я беседовал с Ли Милтир, и она рассказала интересный пример: кто-то пиарил семинар про инвестиции "Вырастите ваши деньги" и на рекламной открытке предлагал клиентам скинуться для того, чтобы добраться до места, где проводилось мероприятие.
НЕЛЬЗЯ прыгнуть далеко вперед, обладая ментальностью медленно ползающей и раненой эстонской черепахи.
Если вы внимательно следите за событиями в Ираке, ценой бензина, буханки хлеба и пакета молока – продолжайте этим заниматься.
Только, пожалуйста, не приходите на мои тренинги и не выносите мне мозг своими вопросами. Вам уже/еще ничего не поможет!
"Железный человек"
Почему мне понравился этот фильм? Потому что метафизически то, что читается между строк, легло в канву моего представления о действительности.
Никаких радиоактивных пауков или катастроф в лаборатории, после которых ты вдруг становишься большим, зеленеешь и начинаешь кидаться танками.
Мужик просто взял и сделал себя таким, каким ему хотелось быть.
Успех не бывает случаен.
Именно поэтому он и цепляет.
По крайней мере меня.
В моей жизни прошу винить…
Если человек считает, что успехи – только его собственная заслуга, а провалы – вина партнеров, государства, школы, семьи, родителей, босса, работников, клиентов и загадочной черной полосы, такой подход будет притягивать неудачи.
Самое интересное, что такое поведение – результат защитной реакции подсознания, желающего спокойно и счастливо жить жизнью растения.
Гораздо проще сказать себе: "Жизнь ко мне несправедлива", чем: "Я виноват в том, что не учел то-то и то-то".
Намного проще заявить: "Мне опять не везет!", чем: "Я сглупил" или "Я накосячил".
Увы, такой путь не поможет вам двигаться вперед.
Попробуйте заменить в своей жизни пассивный залог "со мной происходит" на активный – "я делаю".
И вы увидите, насколько ярче станет ваша жизнь.
Три основные проблемы успешного человека
Первая проблема: хроническая нехватка времени.
Эта проблема усугубляется тем, что чем успешнее вы становитесь, тем больше времени будут требовать окружающие.
Вторая проблема: непроходящее чувство, что мир вокруг очень мал.
Кажется, что вы из него выросли. А он этого не понял и по инерции продолжает показывать старые выцветшие декорации пройденных уроков в давно забытых пьесах.
Но сильное всего разъедает мозги и эмоционально взрывает третья проблема: непонимание со стороны абсолютного большинства людей. Даже самых близких.
Если вам повезет познакомиться с несколькими успешными людьми, вы увидите, что каждый из них является инопланетянином для своей семьи, друзей и единомышленников.
Многие уверены, что успех пришел незаслуженно, человеку случайно повезло и на его месте должен быть кто-то другой. Тот, кого жизнь в очередной раз наказала или просто обошла вниманием. Хотя он вполне заслужил награду.
Окружение постоянно пытается нагрузить успешного человека своими комплексами, чувством несуществующей вины перед ними за свой успех и огромным списком всего, что он (или, не дай бог, она!) должен им до конца своих дней.
Успех не бывает случаен.
Даже Ксения Собчак, над которой подшучивает добрая половина русскоязычного Интернета, находится там, где она есть, отнюдь не по воле случая.
Она на 100 % изучила и использует все доступные ей средства самопиара. И свою известность конвертирует в популярность, а популярность – в твердые денежные знаки (через серию правильных бизнес-решений). СМС-голосование, видео– и аудиозаписи, корпоративы, выходы на публику, скандалы, участие в ТВ-программах и съемках кинофильмов – все тщательно спланировано и исполнено со снайперской точностью.
А те, кто над ней потешается, продолжают работать на чужого дядю.
В итоге остается открытым вопрос: кто больше похож на лошадь?
Мифы о таланте
"Препарируя" Ксению Собчак, можно сделать одно важное наблюдение: подавляющее большинство ее противников утверждают, что у нее нет никаких талантов.
Даже если в этом есть доля истины, мы получаем ОГРОМНЫЙ урок:
для успеха в этой жизни талант совсем не нужен.
Он может способствовать успеху. А может и помешать в осуществлении намеченных планов.
А что критично для успеха?
Планирование и внедрение. Д-Е-Л-А-Н-И-Е.
Которое рано или поздно преобразуется в навыки.
Их постоянная шлифовка приводит человека к успеху.
Как бы все ни выглядело со стороны, я знаю, что не могу надеяться на свой талант и удачное стечение обстоятельств, богатых родственников или мохнатую лапу в правительстве.
Именно поэтому я столь яростно работаю над собой.
Навыки можно приобрести.
А на талант можно лишь надеяться.
Еще раз об успешности
В последнее время мне везет на встречи с успешными людьми. Я изучаю их достижения, читаю автобиографии, слушаю интервью, наблюдаю за тем, что они делают.
Каждый из них ежедневно работает над реализацией (и увеличением!) своего потенциала.
Если вы видите, что ваш потенциал не меньше, а даже больше, чем у тех, кто вас обогнал, помните – неуспех тоже закономерен.
Успех – результат постоянных действий, а не потенциала, таланта или гениальных идей.
Мысли вслух
Сейчас мне очень не хватает навыка выжимать максимальный результат из любой возможности.
Дэн Кеннеди называет это умением "агрессивно, неустанно, быстро, при малейшей возможности и до конца извлекать выгоду".
Купил → внедряй.
Нашел → применяй.
Увидел → пробуй.
Решил → добейся.
Запланировал → исполни.
Самое жаркое место в аду приберегли для тех, кто зарывает свой талант в землю. Ежедневно! Откладывая делание на завтра, понедельник или следующий месяц.
Я хорошо помню, что значит быть голодным. И не потому, что решил сесть на диету. "Так получилось".
Мне этот расклад очень не нравился.
Поэтому я стараюсь быть благодарным Богу за каждую возможность что-то сделать в этом мире.
Возможно, именно поэтому я и замечаю шансы вокруг себя в таком количестве.
Остается лишь претворить их в жизнь.
Навык на прокачку
Еще один навык, над которым я работаю уже который год: способность взглянуть в будущее и увидеть все возможные варианты на несколько ходов вперед.
Это очень непросто. Но не является чем-то невозможным.
Сила – в умении видеть мелочи и задавать правильные вопросы.
А над какими навыками работаете вы?
Секреты не нужно прятать
Секрет нашей жизни заключается в том, что настоящих секретов не существует. Практически все лежат на поверхности и видны невооруженным глазом.
Главная причина, почему никто на это не реагирует, – необходимость ДЕЛАТЬ, а не только ЗНАТЬ.
А делать лень. Куда интереснее погнаться за очередной яркой фишкой, которую можно обсудить у себя в ЖЖ или в комментариях того, у кого ее подсмотрел.
Ваше окружение видит то, что вы делаете; понимает, почему вы это делаете; комментирует и рассуждает на тему, как это можно сделать лучше. Но делать ничего не будет!
Поэтому свободно учите всех желающих своим фишкам.
Все равно, кроме вас, их никто не внедрит.
Если за вашу долгую и успешную жизнь найдется хотя бы десяток-другой тех, кого удастся сподвигнуть взлететь выше, чем вы сами, – порадуйтесь за них. Все равно они будут уверены, что это их личная заслуга.
Как решить любую серьезную проблему
Корень решения любой проблемы – массивная атака по всем фронтам, причем одновременно!
Непоследовательное рациональное наступление с экономией ресурсов, не "сначала я попробую это, а потом то и посмотрю, что выйдет", не оптимизация затрат и свободного времени, а постоянные и одновременные удары, наносимые по проблеме со всех сторон.
Часто мы пытаемся оптимизировать то, что делаем. Например, если нужно повесить картину, мы планируем, составляем список необходимых покупок и действуем пошагово.
Сначала найти молоток, потом заехать в "Икею" или хозяйственный магазин, купить гвоздь, крепежный зажим и бинт для отбитого пальца (на всякий случай). Ну и повесить картину.
Если купленный гвоздь не вбивается в стенку, погнулся или требует специального пластикового дюбеля, мы дополняем список покупок и откладываем задачу на потом, планируя купить его заодно с чем-нибудь, сэкономить бензин, время, потраченное на дорогу, и лишний раз поберечь нервы при стоянии в пробках. В итоге проект зависает в лучшем случае еще на неделю.
Правильный (более результативный) подход – довести все до конечного результата.
Забыл купить гвоздь? Разворачиваешься и едешь в магазин. Нет дюбеля? Опять едешь. Сломалось сверло? Занял у соседа. Или опять бежишь в хозяйственный за нормальной дрелью и сверлами.
Да, так ресурсы – денежные и временные – используются более расточительно. Да, их можно еще раз сильно прооптимизировать.
НО: результат вы получите гораздо быстрее.
Что в итоге сэкономит время и принесет вам кучу новых денег, часть из которых можно тратить на массированные атаки на другие проблемы.
Ковбои и индейцы
Можно считать себя ковбоем, но до тех пор, пока ты не столкнешься с тем, кто считает себя индейцем.
Кинки Френдман
Жизнь – увлекательная и интересная штука. В тот момент, когда ты абсолютно уверен, что непобедим и находишься на вершине мира, находится некто, помогающий увидеть себя со стороны. И понять, насколько глупо ты выглядишь в данный момент.
Всегда есть кто-то сильнее, богаче и круче!
Даже когда ты считаешься самым-пресамым гуру в своей нише, находятся новые темы, стратегии и фишки, о которых ты и понятия не имел. Всегда есть вещи, забытые либо стершиеся из памяти, и кто-то должен тебе о них напомнить. И обязательно существует что-то новое, только начинающее входить в моду.
Периодически я слышу от своих учеников, что они набрали информации на многие месяцы вперед, уже всё слышали и знают по данной теме, или физически больше не могут, или не хотят ничего слушать, читать и смотреть.
Меня это сильно удивляет.
Зиг Зиглар до сих пор читает книги и слушает семинары по три часа в день. КАЖДЫЙ ДЕНЬ! Дэн Кеннеди штудирует более 50 тематических рекламных рассылок ежемесячно.
Я постоянно покупаю новые аудиокниги, диски и семинары – чтобы продолжать идти вперед еще быстрее. И уже не раз наблюдал, как теряют большое количество денег, пытаясь использовать стратегию, детально описанную в одном из моих продуктов (и наступая на все возможные грабли!). Много раз видел, как человек пытается сам организовать и раскрутить свой инфобизнес, не имея понятия ни о том, где живут его клиенты и чем они дышат, ни как именно это делать.
У людей не хватает времени, денег и мозгов найти готовое решение своей проблемы и пройти заданный алгоритм. Нет, мы сами! И хрясь лбом в стену – одну, другую. Глядишь, наконец задумался.
Не надо изобретать велосипед! Берите готовые чертежи (а еще лучше – велосипед) и катайтесь себе на здоровье.
Или продолжайте пробивать лбом вырастающие из ниоткуда стены.
Выбор за вами.
Мастерство и Мастера
Большинство бизнесменов приходят на работу с одной мыслью – как бы сегодня заработать побольше денег.
И очень немногие ежедневно пытаются что-то сделать, чтобы снова поднять планку. И еще на один сантиметр приблизиться к уровню Мастера. Чтобы прокачать новый навык, протестировать новую идею или внедрить новую фишку.
Этим и отличается ремесленник от Мастера.
Думать, что ты гуру, и быть им на самом деле – не одно и то же. Это как видеть себя ковбоем и являться таковым.
Обещание сладкой жизни
Многие путают принцип, работающий в жизни (его фрагмент можно "подсмотреть" в фильме "Секрет"), и то, что хотелось бы видеть.
Работает принцип: сначала трудно – потом легко. Его суть заключается в том, что если вам сложно что-то делать (например, плавать, кататься на роликах или зарабатывать деньги), можно натренировать свои тело, ум, душу и добиться нужного результата с относительной легкостью (конечно, если вы располагаете необходимыми физическими возможностями).
НО: ключом к успеху является слово "натренировать".
Это не значит, что можно представить себе желанный результат и пойти пить пиво с друзьями в ожидании, когда все преподнесут на блюдечке с голубой каемочкой.
Это не значит, что есть волшебный способ скостить дни, недели и месяцы постоянных тренировок.
Я за свою не особенно длинную жизнь видел многих людей, которые покорили вершины успеха. Например, Дэн в юности сильно заикался. Джо Полиш понятия не имел о том, как продавать со сцены. И тем более – как строить успешные инфобизнесы. Том Хопкинс ничего не мог продать на своей первой работе, за что был уволен. Я знаю несколько примеров, когда человек серьезно пролетал в выборе своей ниши, желая в пятый, седьмой или десятый раз сорвать большой куш.
У этих людей много общего. Они не ждут, что понимание того, что и как нужно делать, придет само. Что однажды утром все аккуратно сложится, запоет и спляшет. Что можно не учиться, не тренироваться, не практиковать, не падать, не набивать синяки и не подниматься снова и снова.
Им нужны только три вещи: общее направление, примерная карта местности и чтобы не мешали. Остальное они сделают сами. Периодически докладывая о своих успехах и неудачах и сверяя реальный курс с заданным.
Они добиваются результатов сначала через пень-колоду, затем чуть быстрее и в итоге – легко и виртуозно (конечно, видимость!).
Джек Уэлч однажды проговорился, что самой большой его проблемой в "Дженерал Электрик" было держать компанию в тонусе, не давать ей заплыть жиром бюрократии и ничегонеделания.
То же говорят Билл Гейтс, Майкл Делл, Уоррен Баффет.
Дэн Кеннеди: "Сделать так, чтобы все было просто, всегда непросто".
Когда-то наши предки высекали огонь с помощью кремня. Сегодня в нашем распоряжении есть спички и зажигалки.
Только постоянно самосовершенствуясь, вы сможете пройти путь от "ничего не получается" до "элементарно, Ватсон!".