Отмазки и результаты
У каждого есть уйма причин, почему он не находится там, где хотелось бы: нехватка времени; нет нужных навыков, знакомств, знаний, денег, понимания, любви и уважения окружающих…
Одна из самых смешных отмазок: "Я не люблю читать" или "Я читаю очень медленно – так, чтобы успеть прочесть хотя бы книгу в день/неделю/месяц/год".
Я бы мог это понять, если бы разговаривал со слепым. И то есть аудиокниги.
Но "я не умею быстро читать"?!
Не умеешь – научись! Пройди тренинг, найми коуча, запишись на семинар. И читай, читай, читай.
Дэн Кеннеди: "Ты такой, каким ты выбрал быть".
Понятия "не могу" не существует! Это значит либо "не хочу", либо "не знаю как". Если "не хочу" – перестань скулить и займись чем-то еще. А если не знаешь как – узнай. И сделай!
Делов-то!
Ну или продолжай сидеть на печи и рассказывать всем, почему не можешь. Тебе покивают головой и пойдут дальше по своим делам. Потому что ты – неудачник.
Кто хочет, ищет возможности, а кто не хочет – причины.
В жизни все взаимосвязано.
Мы находимся там, где сами "выбрали находиться". И продолжаем выбирать не головой, а своими действиями.
Самый странный секрет
Самый странный секрет, на который мне повезло наткнуться, заключается в том, что людям нравится, когда им говорят, что делать. И желательно пошагово, без лишнего выбора и дополнительных вопросов.
Они не хотят думать самостоятельно и не уверены в своем умении принимать правильные решения. Полны сомнений и мрачных мыслей. Помнят старые ошибки, о которых все давно забыли. У них нет отработанного алгоритма принятия решений и доведения их до нужного результата. Люди ленивы и недалеки. Их жизнь – сплошной стресс, спутавшийся клубок чьих-то требований, реклам и рекомендаций. Океан предоставляемого жизнью выбора угнетает и страшит.
И самое главное – люди не хотят брать на себя ответственность за собственную жизнь. Предпочитают, чтобы кто-то все решал за них. Точно сказал, куда идти и что делать, дал гарантию, приободрил и замотивировал.
Именно поэтому они ВЕЗДЕ стремятся передать кому-то ответственность. За деньги. Иногда даже за очень большие.
Один из самых успешных сайтов знакомств в англоязычном Интернете – eharmony.com. С помощью серии тестов его создатели подбирают клиенту вторую половинку и говорят, с кем следует встречаться. И люди с радостью это делают! Ведь знающий человек все подобрал. К тому же с помощью умного компьютера!
Применять данный секрет можно где угодно.
Например, вместо того чтобы продавать аквариумы и аквариумных рыбок, можно сделать "Набор для начинающих" из аквариума, пяти видов тропических рыб, которые хорошо уживаются, песка, водорослей, улиток и маленького подводного гротика.
Или стать финансовым аналитиком, продающим различные финансовые инструменты. Он инвестирует средства клиентов за 1–2–3 % от объема плюс процент с годового прироста. То есть за деньги берет на себя ответственность за чужой капитал.
В магазине товаров для рисования можно продавать свой "Набор для начинающих", состоящий из мольберта, бумаги, кистей, красок, карандашей, пособия по рисованию и льготного билета на ближайший тренинг.
Или, наконец, стать консультантом, который вместо того, чтобы хвататься за любой предложенный проект, сам диктует клиентам, какими проектами будет заниматься и на каких условиях.
Сам по себе секрет ничего не значит. Только использование делает его волшебным.
Организация и порядок
Я не перестаю удивляться тому, что практически у каждого бизнесмена, буквально сдвигающего с места горы, на рабочем столе (точнее – на рабочих столах) на первый взгляд царит полнейший бардак: кипы бумаг, уйма папок с информацией, раскрытые книги, календари, вырезки из газет, маркеры, диски, хард-драйвы, ручки и карандаши.
Но во всем этом чувствуется странный и завораживающий порядок. Ведь порой именно из хаоса рождаются шедевры, которые изучают в бизнес-школах.
Давайте честно – у всех бывают дни, когда ничего не получается, а иногда все идет как по маслу: деньги приходят мощными потоками, клиенты радуются вашему существованию, продукты выпускаются, работники пищат от креатива – и все счастливы.
Но, как правило, движение вперед зигзагообразное – удачи следуют за неудачами, дорогие ошибки за прибыльными решениями, прогресс за спадом, радостные события за неприятными сюрпризами. Почему-то это в порядке вещей.
Дэн Кеннеди говорит: "Успех готовится на грязной кухне". Я сам часто вижу, что даже если все мелочи красиво разложены по своим местам, все разваливается и выглядит мертвым, застывшим. А когда по рабочему столу ежедневно проносится тайфун, рождаются движение, изменение, жизнь.
Хотя признаюсь: меня это наблюдение периодически сильно напрягает.
Я добиваюсь всего
Невероятно, но факт: я умудрился пропустить подписку на "Наблюдай за мной" новостной рассылки Дэна Кеннеди.
Со стороны это может выглядеть странно. Ведь я езжу на все его семинары и конференции, покупаю практически все продукты и участвую во всех его коучинг-программах. И продолжаю внедрять максимум из того, что у меня получается (а получается, увы, далеко не всё).
Не случайно те, кто делает ВСЁ, получают максимальные результаты в очень сжатые сроки.
Скорость решает многое.
Еще больше – ускорение.
И еще больше – кумулятивный эффект изменений, которые происходят в моей жизни благодаря внедрению массы новых вещей.
Одна пропущенная фишка может стоить недель, а то и месяцев труда! А один случайно услышанный разговор – сэкономить массу времени. Брошенное и пойманное на лету слово в состоянии коренным образом изменить мой бизнес и качество работы.
Нужно быть абсолютно сумасшедшим, чтобы НЕ участвовать во всех событиях мира Дэна.
И еще Тони Роббинса, Джея Абрахама, Майкла Гербера.
А в каких "мирах" вращаетесь вы?
Вопросы и тупицы
Недавно я наткнулся на реальные вопросы, которые прислали ведущей всемирно известной американской колонки "Дорогая Эбби". Не могу ими не поделиться.
Что я могу сделать со всем этим сексом, обнаженкой и насилием на моем видеоплеере?
Я не доверяю своему мужчине. Он так часто меня обманывает! Я даже не уверена, беременна ли я именно от него. Что мне делать?
Я – раскрепощенная 23-летняя девушка, два года принимаю контрацептивы. Они недешевые, поэтому я думаю, что мой молодой человек должен оплачивать половину их стоимости. Но я еще недостаточно хорошо его знаю, чтобы обсуждать с ним денежные вопросы.
Я поступил на флотскую службу, чтобы увидеть мир. Мир я увидел. Как мне теперь отсюда сбежать?
Одной женщине, муж которой перестал заниматься с ней сексом, вы посоветовали отправить благоверного к врачу. Мой муж тоже не хочет заниматься со мной сексом, и он сам врач. Что мне делать?
Самое интересное в этом, что каждый день сотни тысяч людей присылают свои тупые вопросы, а миллионы "сидящих на заборе" их регулярно читают.
В этом кроется один важный секрет. Как вы думаете – какой?
Не покупайте вторую машину – купите вторую квартиру
На одном из своих семинаров Джим Рон рассказал историю о пожилой мексиканской женщине, всю жизнь которой перевернуло предложение, вынесенное в заголовок.
Большинство людей не хотят, не могут и не умеют откладывать покупки статусных вещей на потом. Вместо того чтобы инвестировать деньги в будущее, они покупают кратковременные эмоции – не вторую квартиру для обеспечения роста финансов (ее можно сдать) или дополнительное образование, а понты, например вторую навороченную машину. Часто люди ориентируются на приобретение новых навыков, а не на просиживание за компьютерными играми, в Интернете или перед экраном телевизора.
А потом удивляются, что их совсем "непонтовые" сверстники вдруг резко вырвались вперед.
Прежде чем проснуться богатым и знаменитым, надо прожить недели, месяцы и годы, упорно трудясь.
Пройти через тернии, препоны и негатив окружающих. Пережить непонимание близких людей. Побороть сопротивление клиентов, работников и конкурентов. Освоиться в незнакомой обстановке. Миновать ошибки и недочеты, взлеты и падения, победы и неудачи.
Я часто вижу, как человек, впервые попавший на мой семинар, невольно начинает считать, сколько людей находится в зале, умножает их количество на среднюю стоимость входного билета и решает внимательно присмотреться к этому бизнесу.
Не понимая, что в действительности за всем этим стоит. Не видя недели и месяцы упорного труда, годы сбора и анализа информации, тысячи исписанных страниц, сотни проб и ошибок, многообещающих моделей, которые в самый критический момент отказываются работать, уже не говоря об организации, подготовке и маркетинге каждого семинара.
Все, как в природе, – урожай виден и привлекателен, а на посев и ежедневную кропотливую работу никто не обращает внимания.
Потому что суть – в правильной подготовке.
Те, кто это понимает, будут наслаждаться своим урожаем. Осенью.
А тех, кто без понятия, ждет холодная и голодная зима. И работа по принуждению, а не по зову сердца.
Масштаб проблемы
Зачастую мы решаем настолько мелкие и эмоционально цепляющие проблемы, что одновременно становится смешно и грустно.
Всегда оценивайте масштаб проблемы ДО того, как за нее взяться.
Если среднее количество возвратов в вашем бизнесе составляет 10 %, а среднее по индустрии – 6 %, ДО того как решать, браться ли за оптимизацию данной проблемы, сначала просчитайте ее.
Например, если ваш бизнес продает на 1 миллион рублей в месяц, разница 4 % в возвратах даст 40 000 рублей.
Стоит ли решать эту проблему – решать вам.
Другой вопрос – делать ли это именно сейчас. Понимание данного вопроса должно приходить только ПОСЛЕ оценки других проектов, требующих пристального внимания.
Если у вас еще 10 проектов, до которых никак не доходят руки, и каждый тянет на миллион, гнаться за 40 000 рублей нецелесообразно.
(Я только что сэкономил вам уйму времени и денег на своем коучинге одним этим вопросом. Более того, дал возможность заработать.)
Ваше прошлое – не ваше будущее
Даже если в прошлом вы сделали много ошибок, все можно "починить" в ближайшем будущем.
Потери, падения и неудачи не должны восприниматься как финал. Они – повод задуматься, вариант обратной связи, которую вам дает вселенная.
Никогда не поздно попробовать еще раз. И еще! И еще! Пока не получишь нужный результат.
Прогресс по Дэну Кеннеди
Вот как выглядит прогресс ЛЮБОГО бизнесмена согласно Дэну Кеннеди.
Шаг 1
Я иду по улице. В асфальте – огромная дыра, но я ее не замечаю и падаю. Но это же не моя вина!!! Затем я долго и с трудом выбираюсь из ямы.
Шаг 2
Я иду по улице. В асфальте – огромная дыра, но я делаю вид, что не замечаю ее, и снова падаю. Что за черт!!! Второй раз в ту же самую яму!!! И все равно не моя вина… Выбираюсь наверх немного быстрее.
Шаг 3
Я иду по улице. В асфальте – огромная дыра. Наконец я ее вижу. И все равно падаю! (Привычка – вторая натура.) Теперь я точно знаю, почему упал, и понимаю, что это моя вина. Выбираюсь из ямы и продолжаю идти вперед.
Шаг 4
Я иду по улице. В асфальте – огромная дыра. Я ее вижу и обхожу.
Шаг 5
Я иду по другой улице.
Зачем мне коучинг?
За последние несколько дней мне много раз задавали этот вопрос.
Попробую вкратце объяснить.
ДЛЯ ТЕХ, КТО ВСЕ ИЗМЕРЯЕТ В ДЕНЕЖНЫХ ЗНАКАХ, коучинг – самый быстрый способ добавить шесть знаков ($100 000+ в год) к своему доходу.
ДЛЯ ТЕХ, КТО МЕРЯЕТ ЖИЗНЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ, коучинг – один из немногих инструментов точечного воздействия на людей, который провоцирует самые глубокие изменения в человеческом поведении за максимально короткий срок. Если тренинги можно сравнить с ковровой бомбардировкой, где используются законы больших чисел, то коучинг – нечто вроде снайперской винтовки, делает одиночные и результативные выстрелы.
ДЛЯ ТЕХ, КТО ПРЕВЫШЕ ВСЕГО ЦЕНИТ ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ ОТНОШЕНИЯ, коучинг – возможность познакомиться с разными людьми и оказать огромное положительное влияние на их жизнь.
Одним словом, коучинг – самый верный инструмент в вашем профессиональном наборе, незримый попутчик и помощник на всю оставшуюся жизнь.
Если же вы еще не определились, чем хотите заниматься, – вам не сюда.
Люди вокруг нас
Я много раз говорил о том, что если собрать дюжину человек, с которыми мы проводим бо́льшую часть своего времени, и разделить все их достижения, успехи и проблемы поровну, можно с большой точностью предугадать, в какой точке вы, скорее всего, окажетесь. Если уже не оказались.
Хорошо это или плохо, но следует тщательно отбирать тех, с кем мы проводим время. О ком думаем. Чьи поступки обсуждаем.
Если в вашем окружении нет людей, обладающих характеристиками, которые вы хотели бы приобрести, ищите их. Познакомьтесь с ними. Постарайтесь чаще оказываться рядом и задавать неглупые вопросы.
Ответы не заставят себя ждать.
P.S. Если физический контакт невозможен, используйте книги, аудио– и видеозаписи, написанные и сделанные этими людьми.
Как я готовлю успех
К величайшему сожалению многих из тех, кто меня окружает (или к счастью – это как посмотреть), успех всегда готовится на неопрятной кухне (мой – точно!).
Нужные и ненужные "кастрюли" валяются повсюду; "стопки тарелок" на столах чередуются с горами "продуктов"; мебель, пол, даже стены и потолок заляпаны "пятнами" от кетчупа, брызгами шипящего масла и отпечатками жирных пальцев.
Когда фартук летит в угол, а рукава завернуты по самые плечи, уже ничто не в силах уберечь "посуду" от неосторожных движений. Это приводит в ужас любого, кто случайно видит мою кухню и (или) пытается помочь "все убрать". Чтобы бардак не повторился. НО: гигантские результаты рождаются только из хаоса!
Потом, когда реакция замедляется, проводятся зачистка территории, ремонт повреждений и влажная уборка.
Желательно чужими руками.
Затем я спокойно готовлю новый рывок вперед. Чтобы снова в процессе безумного взлета привести все в состояние полного хаоса.
P.S. Я не утверждаю, что это единственно правильный путь. Но он дает нужный результат и работает во всех критических ситуациях.
P.P.S. Моя задача сейчас – научиться достигать больших результатов путем спокойного и размеренного прироста.
Относительно хороших результатов я уже добился. Но до баланса в жизни мне еще далеко…
А сколько друзей у вас?
В свое время Ричард Никсон произнес гениальную фразу: "Вы не сможете сказать, сколько у вас друзей, пока находитесь на вершине мира. Это станет понятно, только когда весь мир от вас отвернется".
Три главных фактора успеха (моими глазами)
1. Уважение к чужому времени. Особенно к моему.
2. Выполнение поставленных задач четко и в срок. Даже без управления извне, внешнего микроменеджмента и периодических ударов по голове.
Особенно если процесс достижения поставленной задачи не разложили по полочкам. Или вообще не объяснили.
"Послание к Гарсиа" доставляется не всегда (см. с. 150). Но всегда ценится тот, кто может это сделать.
3. Отношение к людям, от которых нет и не может быть прямой коммерческой выгоды.
Особенно к тем, кто занимается обслуживаем – официантам, барменам, гардеробщицам, кассирам и т. п.
"Большое спасибо!", сопровождаемое улыбкой и адресованное человеку, который придержал дверь в метро, – редкость в наше время. И наверное, поэтому подмечается окружающими и ценится. Особенно теми, кто сам так делает и хорошо знаком с западной жизнью.
Будь вежлив со своей девушкой
Эти слова укоренились в моем сознании (спасибо Марку Гангору!), как и фраза Дэна Кеннеди: "Продавайте, чтобы привлекать клиентов, а не привлекайте клиентов, чтобы продавать". Они на одной чаше весов.
Самая большая ценность в жизни
Это – отношения.
Вклад в зарождение, развитие и культивацию отношений с окружающими людьми наиболее ценен в человеческом измерении.
Поэтому поделюсь с вами семью пунктами из своего постоянного списка ToDo (что нужно сделать):
1. Помочь в сложной ситуации.
2. Помочь пережить кризис.
3. Помочь предотвратить надвигающийся кризис.
4. Помочь увидеть то важное, что другой пока не замечает.
5. Помочь разглядеть и капитализировать очередную возможность.
6. Терпеливо развивать глубоко зарытые таланты.
7. Не наносить лишний удар, если его можно избежать. И особенно, если он неизбежен.
Пока я не внедрил все семь правил в свою жизнь. И с некоторыми пунктами (а тем более – с людьми) периодически вступаю в жесткий конфликт.
Но в целом это мой путь развития себя как личности.
Как получить то, что хочешь
Попросить людей, чтобы они дали тебе это.
Даже если у них нет на это видимой причины.
Другой способ получить желаемое
Просто взять и получить то, что вы хотите.
Ни на кого не рассчитывать, ничего не ждать и даже не надеяться. Просто идти и получать.
Это значит делать вещи, которые приведут вас к желаемому результату.
P.S. Испытывать чувство вины за то, что вы это хотите, извиняться за это и чувствовать себя ужасно из-за того, что вы этим не обладаете, как и просто смириться – не выход.
Барака Обаму – в президенты!
В последней книге, которую написал тогда еще кандидат в президенты Америки (сами американцы считают, что тот, кто правит Америкой, правит миром) Барак Обама, есть интересные мысли о деньгах и о тех, кто их заслуживает.
Например, там сказано, что в жизни каждого успешного человека наступает момент, когда становится достаточно денег для безбедной жизни. И если такие люди "незаслуженно" получают возможность покупать занавески по цене небольшого дома где-нибудь в американской глубинке, это знак того, что правительство обязано вмешаться и "защитить" бедных американцев.
Мысли о "заслуженности" и "незаслуженности" денег – абсолютный миф. Потому что количество заработанных денег является индикатором добавленной ценности (хоть и виртуальной), которую человек принес своим клиентам (не обществу, а именно своим клиентам!).