И если отобрать у этого человека возможность тратить заработанные деньги на занавески, спортивные машины, самолеты, космические корабли или выращивание кукурузы в условиях Крайнего Севера, ничего хорошего не будет. Ни для "проклятых капиталистов" (их финансы найдут страну, которая с радостью примет "несправедливо заработанные" деньги), ни для экономики, ни для простых людей. Они не смогут получить зарплату на фабриках, выпускающих эти самые дорогие занавески, спортивные машины и космические корабли.
P.S. И такую чушь несет человек, который летает на частном реактивном самолете с надписью "Obama", носит ультрадорогие костюмы, сшитые на заказ, и дает обеды в свою честь, право присутствовать на в которых стоит "всего" $10 000.
Однако я не критикую его стиль жизни – пусть хоть миллиарды тратит на покраску Луны в свои фамильные цвета! Просто указываю на несоответствие его книжных заявлений и реальных поступков, а также на провозглашение утопических идей, следование которым может подорвать эффективность работы и качество жизни очень многих людей.
P.P.S. И все равно сенатор Обама – лучший президент, чем Маккейн!
Так что готовьтесь – скоро будет еще веселее.
Чувство вины и деньги
Ничто так не отпугивает большие деньги, как чувство вины и страх. Какая вина? За то, что у тебя опять влегкую сгенерировались деньги, на несколько порядков превышающие годовые зарплаты всех родственников и друзей, вместе взятые? Что за страх? Необъяснимый страх их потерять или не дай бог лишиться возможности заработать завтра столько же, а то и больше.
Как меня учил один из первых менторов – никогда не принимай финансовые решения на основе страха или чувства вины. Особенно когда речь идет о твоих деньгах.
Недавно Дэн рассказал такую историю. Одна его знакомая, отнюдь не ворочающая миллионами, выиграла в лотерею $1000. Она не удержалась и рассказала об этом своей семье, члены который имели примерно такие же доходы, но совсем не умели управлять своими деньгами.
Естественно, ее уговорили поделиться новым "богатством". Потому что очень нужно починить машину, заплатить за свет и коммунальные услуги.
Женщина согласилась, чувствуя себя немного виноватой в том, что деньги свалились на голову именно ей.
Через пару дней родственники позвонили ей из казино и предложили вместе отдохнуть, развлечься и забыться. Она отказалась из-за срочной работы и домашних забот.
Выбор каждый делает сам. И я очень надеюсь, что знакомая Дэна выучила свой урок. Потому что из-за нее семья не может выучить свой.
Деньги и опыт
Когда человек с деньгами встречает человека с опытом, человек с опытом уходит с деньгами, а человек с деньгами – с опытом.
Харви Маккей. Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо
Как получить то, что вы хотите. Моя пошаговая стратегия
1. Поставьте конкретную задачу. Чего именно вы хотите? Как это потрогать и почувствовать, где увидеть, чем измерить?
Большинство людей знают, чего они НЕ хотят. Это хорошо. Но намного лучше знать, чего хочешь.
2. Уберите все препятствия. Включая людей, левые дела и развлекаловки типа "ВКонтакте" и ICQ. Туда же – почту, новости и анекдоты. Развлекаться будем максимум один раз в неделю, в разгрузочный день.
3. Быстро находите и мобилизуйте все ресурсы, до которых можете дотянуться, чтобы достичь поставленной цели. Просим, спрашиваем, мотивируем, уговариваем и меняемся (услуга за услугу). Если надо, кредитуемся, покупаем и берем в партнеры. Всё – для фронта и для победы!
4. Сразу начинайте быстрое движение вперед. Не тратим драгоценное время на раскачку, бесконечный анализ собранной информации, терзания и сомнения, бездумные обсуждения своих гениальных идей со всеми встречными-поперечными. Делать хоть что-то – НАМНОГО лучше, чем не делать ничего.
5. Будьте открыты для новых знакомств, идей и возможностей, которые стихийно возникнут, привлеченные вашим движением вперед (НЕ идеями, а именно движением!). Движение само по себе заразительно. Уверенное движение заразительно вдвойне.
6. Игнорируйте весь негатив. Как только вы начнете двигаться, на ваш огонек начнут слетаться не только позитивные люди с предложением помочь, но и много других – с убедительными доводами, почему у вас ничего не получится и не может получиться в принципе. И вообще, эта идея могла прийти в голову только последнему идиоту. Или сектанту.
Лучше немного подождать, пока кто-нибудь более "умный" не сделает похожее, чтобы быть уверенным в возможности исполнения задуманного.
Игнорируйте чужие шаблоны, чужие правила и чужой негатив. Добивайтесь своего, НЕВЗИРАЯ ни на что!
Даже если все будут правы. (Тем более, если они все правы!)
7. Будьте готовы к неадеквату. Над вами будут смеяться и показывать пальцем. Крутить им у виска. Предупреждать и предостерегать. Вести душещипательные беседы и шептаться за вашей спиной. Пускать в ход сарказм и "конструктивно-объективную" критику по поводу и без. Обижаться. Просить о помощи (желательно материальной). Плевать в душу, гадить на голову и в комментах в ЖЖ.
Это нормально. Так люди выражают ощущение СВОЕЙ неадекватности.
Дайте им жить и пошлите лесом на Северный полюс – там тоже нужны советчики. А еще лучше – убирать мусор за белыми медведями.
И главное – не принимайте это близко к сердцу. Если вас еще не попытались облить помоями – значит, вы недостаточно быстро взлетаете.
8. Каждый день делайте еще один шаг вперед. Даже если трудно и совсем не хочется. Даже когда невозможно. Сегодня будет лучше, чем завтра. И вы это сделаете, будь то гигантский рывок вперед или малюсенький шажок. Главное – ни на секунду не прекращать движение!
9. Не сводите глаз с цели. Это ваша цель, а не родных, знакомых или родственников. Никто не подаст ее вам вместе с завтраком в постель. Цель нужно пойти и взять самому. Да, это нелегко. Но иначе было бы просто неинтересно.
10. Возьмите кого-нибудь с собой. После того как вы добились своей цели, вытащите за собой еще кого-нибудь. Скорее всего, люди будут кричать и упираться, ругать вас и обзывать, требовать оставить их в покое и плакать от бессилия на каждом повороте.
Плевать! Вытащите наверх хотя бы одного человека. Тогда вам будет с кем поделиться своими успехами.
Затем немного отдохните, наметьте следующую цель – и вперед! С попутным ветром и без него, в дождь и холод, снег и слякоть. Теплым солнечным утром и прохладными вечерними сумерками.
И главное – наслаждайтесь своим путешествием. Оно никогда не повторится!
Абсолютная правда
Нет ничего постыдного в том, чтобы быть временно бедным или пребывать в прострации по этому поводу. Или даже лентяйничать. Я сам находился в двух из трех этих состояний. Стыдно в них оставаться.
Дэн Кеннеди
Должен признаться, что сам прошел одновременно и все три варианта. Не сахар!
Перемены
После того как вы занимались два года одним и тем же, внимательно присмотритесь к вашему занятию. После пяти лет посмотрите на него с подозрением. После десяти лет выкиньте его и начните заново.
Альфред Перлман, исполнительный директор железнодорожной компании
Деньги и проблемы
Человек, страдающий от зубной боли, считает счастливыми всех, у кого не болят зубы. Бедняк делает ту же ошибку относительно богатых.
Бернард Шоу
"Одним из моих первых больших разочарований было осознание глобальной несправедливости, заключающейся в том, что птицы гадят и на новенькие сияющие машины, и на старые дешевые автомобили.
Моим следующим разочарованием стало понимание того, что на деньги не купишь свободу от повседневных жизненных трудностей, некомпетентности, глупости и надоедливых людей. Кажется, что это возможно, но нет!
Люди думают, что у богатых нет проблем. Вообще-то у них те же самые проблемы плюс еще много других. Но как говорится, я был бедным и богатым – и быть богатым мне понравилось больше. Но это не настолько хорошо, как вы думаете" (Дэн Кеннеди).
Деньги и свобода
Один из самых сложных уроков, которые мне преподала вселенная за последние несколько лет, – умение держаться на более низком уровне жизни, чем ты можешь себе позволить.
Ведь если ты можешь купить еще одну спортивную машину/квартиру/дом/самолет/яхту/космический корабль – это совсем не значит, что нужно их себе позволять.
Как говорит Дэн, если существует хотя бы один человек в вашем бизнесе, которого вы не можете уволить, забудьте о финансовой свободе. Несмотря на количество нулей на ваших банковских счетах.
Деньги и свобода – 2
Деньги – ужасные хозяева, но превосходные слуги.
Финеас Тейлор Барнум
Будьте независимыми от источников дохода, которые лишают вас свободы.
Техасец Биг Бендер, ковбой-философ
Деньги и их значение
Анализируя вопросы так называемых инвесторов и ответы, которые им дают так называемые эксперты, понимаешь, что если человек сам, БЕЗ начального капитала не смог ничего заработать, доверять ему чужие деньги для экспериментов – безнадежное дело по определению.
Отсутствие начального капитала не является препятствием для заработка. Наоборот, это заставляет мобилизовать все ресурсы и быстро принимать решения, которые было бы сложно принять при вложенном капитале.
Начальный капитал не гарантирует успеха коммерческого проекта. А отсутствие денег никогда не являлось преградой для того, кто по-настоящему чего-то хочет.
Самое интересное, что в большинстве случаев идеи, тактики и стратегии, о которых вы можете прочитать на нашем сайте www.infobusiness2.ru, – вполне адекватная замена начального капитала. Ведь многие бизнесмены бездумно тратят огромные деньги на переставший работать маркетинг.
Но даже эти стратегии не будут ничего стоить, если их не внедрять.
Главная финансовая задача
Я надеюсь, что и вашей главной финансовой задачей является независимость.
Прошу заметить – не деньги, а именно финансовая независимость!
(Часто в погоне за капиталом мы теряем то, ради чего изначально к нему стремились, – свою свободу.)
Почему богатые богатеют все быстрее
Потому что все остальные все быстрее тупеют.
Качество образования падает. Про выпускников большинства школ я просто молчу, а обмен оценок, зачетов и дипломов на деньги во всех вузах страны не замечают только слепцы.
Самое страшное, что будет еще хуже. Уже выросло целое поколение, отупевшее от ТВ, "Дома-2" и онлайн-игр. Три миллиона подростков курят. Спортом занимаются намного меньше.
И главное – тупые не осознают своей тупости.
Недавно в магазине "Москва" я увидел книгу про тупой офисный планктон. Ее листали две блондинки и при этом ржали на весь магазин. Одна сказала "гениальную" фразу: "Надо нашим дебилам в офисе купить". Будто они сами далеко ушли от своих коллег!
А страдают от этого все. В том числе поколение, выросшее в Советском Союзе и познававшее мир не только через экран телевизора.
Единственное, что можно сделать, – поставить в своем деле входные фильтры, которые сразу отпугнут тех, кто "не догоняет". И даже после длительных объяснений не понимает, о чем речь.
Умный клиент вымирает как класс. Особенно тот, который не только размышляет вслух, но и пробует все на вкус. Внедряет и меняется. Постоянно двигается вперед.
Именно поэтому он все больше ценится.
Тяготы выбора
Тяжесть выбора в том, что когда приходит время выбирать, мы всячески пытаемся оттянуть этот момент. И в итоге усложняем ситуацию.
Намного легче переставлять стулья на "Титанике" и надеяться, что глобальное потепление быстренько растопит айсберг, который прямо по курсу, чем резко изменить курс корабля, остановить его либо собрать вертолет из подручных средств и улететь с гибнущего судна.
Действие – вот что отличает успешного человека от остальной биомассы.
Предсказание интернет-кризиса
К величайшему сожалению, в Америке благополучно начался кризис читабельности Интернета.
Коэффициент эффективности баннеров, продуктивность электронных писем, количество читателей и ответная реакция продолжают снижаться.
Количество отправленных писем и людей, их не прочитавших, растет с каждой покупкой. При этом число презентаций и холодных звонков ради одной продажи увеличивается с каждым новым клиентом.
Все гуру и "пригурки" интернет-маркетинга, которые НЕ собирали офлайн баз данных на своих клиентов и никогда с ними не контактировали, потому что это "неумно", "неудобно" и "дорого", сегодня вылетают в трубу.
Они продолжают пиариться, выпускать один за одним инфопродукты и семинары, но в кулуарах жалуются друг другу на то, что их бизнес стал намного дороже.
Если вы тоже полностью зависите от Интернета, рискуете через пар-тройку лет закончить так же.
И не надо потом жаловаться – я вас предупредил!
Один из самых больших подарков в жизни
Это, как ни странно, наши проблемы.
Только проблемы дают нам шанс стать лучше и мудрее. Только они позволяют продолжать жить.
Формула волшебной таблетки
Формула волшебной таблетки = простые решения сложных проблем.
Настоящие решения = сложные решения сложных проблем.
Настоящий бизнес = бизнес, который продает в правильной упаковке кажущиеся простыми решения сложных проблем. С гарантией!
Формула управления другими людьми
Формула управления другими людьми – это управление собой. Она заключается в постоянном повышении планки. Ежедневном духовном, эмоциональном и материальном росте. В реализации своих планов до последней точки!
Дэн Кеннеди: "Если вам нужен начальник или нянька, вы – не лидер".
Потом можно и на других переходить.
Наблюдения за людьми, которым вы продаете
1. Они очень редко обдумывают действия и покупки, редко мыслят логически, опираясь на очевидно логические факторы.
2. Их мотивирует движение толпы (делать, как все) либо желание любой ценой избавиться от своих страхов. Главные страхи – это боязнь остаться за бортом, быть в хвосте, "стремным" или униженным, упустить возможность, потерять деньги или статус (или и то и другое).
3. Они слишком сильно реагируют на внешние раздражители. Каждая ТВ-новость, радио– или интернет-сообщение вызывает "коллективный зуд".
4. Подавляющее большинство людей верят в мистику. Паника и страхи, неадекватные реакции и буйство эмоций, ОБС ("одна бабка сказала") и цыганская почта, гипнозы и привороты, "лучший кофе на дороге" и очередная магическая "шняга" из далекой галактики…
Дэн Кеннеди: "Будьте сами волшебником, но опасайтесь других волшебников".
Набожность
Хуже гнилого человека только гнилой набожный человек.
Намного хуже…
Десять шагов для антиугона вашего бизнеса
1. Если вы – параноик, это не значит, что за вами не следят.
2. Излишнее доверие губит людей, введя их в искушение, которому они не могут противостоять.
3. Полуавтоматический бизнес, выстроенный по упрощенной схеме, НЕЛЬЗЯ передавать в управление никому другому. Иначе вы получите "Феррари", который постоянно будут угонять те, кто должен его заправлять, мыть и охранять.
4. Принцип достаточности информации – в бизнесе каждый должен знать ровно столько, сколько необходимо для успешного выполнения работы. И ни граммом больше!
5. Как говорит Дэн: "Они дружелюбны, пока ты их кормишь". Что не отвращает многих от прямого воровства, лжи и тихой ненависти за спиной. Потому что вы более успешны, независимы и свободны. Даже если при этом в глазах сияет мнимая преданность.
6. Все, что можно автоматизировать, должно быть автоматизировано. ВНЕШНИМИ работниками. При этом рычаги управления и контроля должны находиться У ВАС.
7. Рулит ВАШ личный контакт с клиентами, а НЕ контакт ваших менеджеров. В этом случае угон клиентской базы данных не особенно пугает – личные отношения неугоняемы по определению.
8. Рулит сложный и запутанный (для других!) бизнес. С прошитыми внутрь конфликтами. С запутанными системами продаж. С большими затратами на входе. С внедренными обманками для тех, кто попробует его украсть. Он непонятен, трудноугоняем и некопируем!
9. Работники – пусть необходимое, но зло. Если ваш бизнес может обходиться без них, должен обходиться.
10. (Это место пока пустое. Свой урок я до конца не выучил – мой основной бизнес снова в процессе перестройки.)
А пока говоришь себе: "Арбайтен! Солнце еще высоко!"
Улыбаемся и пашем:)
Правда, которая ОЧЕНЬ не нравится технарям
Технари должны работать на продажников, а не наоборот.
Поэтому помните: хорошего технического профессионала всегда можно нанять, найти хорошего продажника гораздо сложнее.
Бизнес или жизнь
Сегодня, пока ехал на машине, пробило на очередной инсайт: "Вместо того чтобы строить бизнес ради наслаждения жизнью и того, что по-настоящему нравится, иметь деньги и свободу это делать, – строй бизнес и делай деньги на том, что нравится".
В этом и заключается моя миссия – помочь вам создать бизнес (или инфобизнес), делая то, что интересно и приятно. Будь то продажи компьютеров, обучение или хобби.