В чем ваша главная цель? Какая цель доминирует над всеми остальными? Если бы вам гарантировали успех в эффективной и безопасной коммуникации, чего бы вы хотели добиться? Точкой отсчета любых величайших достижений является определение истинного желания.
Для пояснения приведем известную индийскую притчу о цели в двух значениях этого слова. Эта притча поясняет необходимость максимальной концентрации на цели для ее достижения.
Дрона был великим мастером стрельбы из лука и обучал многих учеников. Как-то раз он повесил на дерево мишень и спросил каждого из учеников, что тот видит.
Один ответил: "Я вижу дерево и мишень на нем". Другой сказал: "Я вижу ствол дерева, листву, солнце, птиц на небе…" Остальные ученики отвечали примерно так же.
Затем Дрона подошел к своему лучшему ученику Арджуне и спросил, что видит тот. "Я не могу видеть ничего, кроме мишени", - последовал ответ. Дрона повернулся к остальным ученикам и сказал: "Только такой человек может стать попадающим в цель".
Шаг второй. Выработайте убеждение
Для того чтобы активизировать подсознание, вы должны быть абсолютно уверены в возможности достижения ваших целей. Необходима твердая уверенность в том, что вы заслуживаете этой цели, и она осуществится, когда вы будете к этому готовы. Необходимо укреплять свою уверенность и убежденность до тех пор, пока они не сложатся в полную веру в достижимость вашей цели.
Поскольку вера - это катализатор, активизирующий ваш мыслительный потенциал, то очень важно ставить реалистичные цели, в особенности поначалу. Имея целью повышение заработка, следует ставить задачу увеличения заработка на 10, 20 или 30 процентов в течение ближайших 12 месяцев. Это - цели, в которые можно поверить, цели, доступные вашему уму. Они реалистичны и поэтому могут стать источником вашей мотивации.
Если ваша цель значительно превосходит все достигнутое вами в прошлом, то такая ее завышенная постановка превращает цель в демотиватор. Из-за ее отдаленности вы продвигаетесь очень медленно или вовсе не продвигаетесь к ее осуществлению. Вам легко потерять присутствие духа и вскоре вы можете разувериться в возможности реализации этой цели.
Желая похудеть, не ставьте цель сбросить 10, 15 или 20 килограммов. Вместо этого поставьте цель потерять 2 килограмма за ближайшие 30–60 дней. Потеряв первые 2 килограмма, поставьте новую цель - потерять еще 2 и так далее, пока не достигнете идеального веса. В потерю 2 килограммов веса вполне можно поверить, в то время как потеря 10 килограммов существенно превышает ваши сегодняшние представления о своих возможностях. Ваше подсознание просто не примет вашу цель всерьез. Так и в достижении комфорта и качества общения необходимо тренироваться регулярно и по следовательно. Распишите себе подробный план по формированию навыков эффективной коммуникации. На каждое упражнение необходимо отвести конкретные сроки и отслеживать по этому плану их соблюдение, помечая причины срывов и переносов. В случае невыполнения в срок, так же в письменной форме, отметьте новые даты, соблюдение которых уже должно стать принципиально значимым делом для выполнения всей поставленной задачи.
Достижение больших целей требует значительных усилий. Иногда необходимы недели, месяцы и даже годы упорного труда и подготовки до того момента, как вы окажетесь в состоянии достичь чего-то поистине грандиозного. Для обладания чем-то вы должны заранее уплатить сполна. Не обладая исключительной одаренностью или талантом, вы должны быть честны перед собой и признать, что если эта цель заслуживает достижения, то она также заслуживает терпеливой и настойчивой работы по формированию необходимых умений и навыков.
Многие люди ставят цели, далеко превосходящие их возможности, работают над ними какое-то время, а затем бросают, разочаровываясь и впадая в уныние. Они теряют присутствие духа и заключают, что определение целей не имеет смысла, по крайней мере для них. Главная причина, по которой это происходит, состоит в том, что они пытаются сделать слишком многое неоправданно быстро.
Вы ответственны за создание и сохранение положительного мыслительного отношения, вытекающего из уверенного ожидания и веры в то, что продолжая делать необходимое верным способом, вы в конце концов привлечете к себе людей и ресурсы, требуемые для достижения вашей цели точно в срок. Необходима абсолютная уверенность в том, что, предпринимая необходимые усилия, вы в результате добьетесь успеха.
Шаг третий. Запишите это
Цели, не изложенные в письменном виде, - это не цели. Это просто желания или фантазии. Желание - это цель, не заряженная энергией и не направленная в конкретное русло. Записывая цель на листке бумаги, вы кристаллизуете ее, придаете своему желанию четкую форму. Вы превращаете ее во что-то понятное и осязаемое - в нечто, что можно взять в руки, рассмотреть, подержать, прикоснуться, почувствовать. Вы придумали ее из собственного воображения и воплотили в такую форму, в которой с ней можно уже что-то сделать.
Многие люди не излагают свои цели в письменно, поскольку в глубине своей души не уверены в их осуществимости. Они думают, что запись ничего не дает. Они пытаются защитить себя от разочарования. Но поступая так, они все равно разочаровываются и довольствуются малыми достижениями на протяжении всего жизненного пути. Дисциплинируя себя записью цели, вы подавляете собственный механизм неудач и "выученной" беспомощности. И включаете механизм успеха, развивая и тренируя его работать на полную мощность.
Шаг четвертый. Составьте список всех преимуществ, вытекающих из достижения вашей цели
Точно так же как цели служат топливом для печи достижений, причины служат для усиления ваших желаний и движения вперед. Ваша мотивация зависит прежде всего от причин, побуждающих вас к действию. Чем больше у вас причин, тем выше ваша мотивация. Немецкий философ Ницше писал: "Человек может выдержать любое "что", если у него есть достаточно большое "зачем"". Вы можете побудить себя на свершение великих дел, только имея большие волнующие вас мечты. Ваше "зачем" должно поднимать дух и воодушевлять. Оно должно быть достаточно большим, чтобы вести вас вперед.
Одна из ваших задач - поддерживать огонь своих желаний, непрерывно размышляя обо всех преимуществах, наградах и удовлетворении, которые вы получите в результате достижения своей цели.
Составьте список всех осязаемых и неосязаемых преимуществ, которые можно получить в результате достижения вашей цели. Вы увидите, что чем длиннее список, тем сильнее ваша мотивация и решительность. Если у вас всего лишь одна или две причины для достижения цели, то уровень вашей мотивации - средний. Вам легко потерять присутствие духа, если дело не пойдет на лад, а оно и не будет ладиться. Имея 20–30 причин достижения цели, вы преодолеете все препятствия. Ничто не отпугнет и не уведет вас в сторону от ваших усилий до тех пор, пока не будет осуществлено то важное, что вами задумано.
Шаг пятый. Определите свою начальную позицию, свое исходное положение
Решив сбросить вес, первое, что сделайте, - взвесьтесь. Желая заработать определенный капитал, первое, что сделайте, - сядьте и составьте личный финансовый отчет, дающий вам представление о том, чем вы располагаете сегодня. Определяя свои навыки коммуникации, запишите все свои успехи и неудачи в общении за последний месяц.
Определение исходного положения является вашей точкой отсчета, от которой вы начинаете измерять достигаемый прогресс. Не возможно переоценить серьезность утверждения о том, что чем яснее ваше представление об исходном положении и необходимом направлении движения, тем с большей вероятностью вы дойдете туда, куда хотите.
Значимость системы координат с заданием точки отсчета и ориентира, а также настойчивой последовательности в движении к цели изящно подчеркнул Л. Кэрролл:
- Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти?
- Это во многом зависит от того, куда ты хочешь прийти, - ответил Кот.
- Да мне почти все равно, - начала Алиса.
- Тогда все равно, куда идти, - сказал Кот.
- Лишь бы попасть куда-нибудь, - пояснила Алиса.
- Не беспокойся, куда-нибудь ты обязательно попадешь, - сказал Кот, - конечно, если не остановишься на полпути.
Шаг шестой. Установите предельный срок
Установите предельный срок для всех осязаемых, измеримых целей, например для отработки и закрепления навыка говорить "нет". Но не устанавливайте предельный срок для менее осязаемых целей, например для обретения терпения, доброты, эмпатии, самодисциплины или иных личных качеств. Они тоже обязательно придут к вам как результат регулярного использования формирующих их технологий. Но их развитие будет так же малозаметно для обладателя, как его рост в детстве - демонстрировать его будут только зарубки на косяках двери. В нашем случае разницу можно заметить лишь при сравнении с "прошлогодними" результатами.
Задавая предельный срок для осязаемой цели, вы программируете ее достижение в своем сознании и активизируете вашу подсознательную систему ускорения, обеспечивающую осуществление вашей цели точно в срок.
Часто люди сопротивляются определению предельных сроков, опасаясь, что не смогут добиться своих целей за установленное ими же время. Они делают все, вплоть до отказа от определения предельного срока, во избежание возможного разочарования.
Что случится, если вы установите цель и предельный срок и не сможете достичь ее к этому сроку? Все очень просто. Установите другой предельный срок. Это означает, что вы еще не готовы. Ваша оценка была неправильной. Вы были слишком оптимистичны. Не достигнув своей цели к новому предельному сроку, установите еще один, и так до тех пор, пока цель наконец-то не будет достигнута.
Установив для осуществления своей главной цели предельный срок в 2, 3 года или 5 лет, разбейте свою цель на подцели, каждой из которых отведите по 90 дней. Затем разбейте 90-дневные цели на 30-дневные. Представив долгосрочную цель в образе маяка или вершины хорошо знакомой вам горы, вы с большей легкостью определите реалистичные краткосрочные и среднесрочные цели, позволяющие вам день за днем непрерывно продвигаться вперед.
Шаг седьмой. Составьте список всех препятствий, стоящих между вами и достижением вашей цели
Всюду, где есть возможность величайшего успеха, существуют и величайшие препятствия. В действительности препятствия - это оборотная сторона успеха и достижений. Если между вами и вашей целью нет препятствий, то, вероятно, это - вовсе и не цель, а просто несложное занятие.
Перечислив все препятствия, которые приходят вам на ум, рассортируйте этот список в порядке важности. Какое наибольшее препятствие стоит между вами и вашей целью? Камень, загораживающий ваш путь. На дороге к свершению чего-то стоящего вы будете встречать многие препятствия, заторы и объезды. Но почти неизменно найдется один большой камень или главное препятствие, лежащее поперек дороги и блокирующее продвижение. Именно на устранении этого камня и следует сосредоточиться, перед тем как сойти с дороги и разобраться с более мелкими препятствиями и проблемами.
Ваше главное препятствие или камень может быть чем-то внешним или внутренним. Препятствие может находиться внутри вас или внутри ситуации. Если оно носит внутренний характер, то, очевидно, вам недостает некоторого навыка, способности или качества, необходимого для достижения вашей цели. Вы должны быть совершенно честны перед собой. Спросите себя: "Есть ли что-то во мне, что необходимо изменить, есть ли некая способность, которую следует развить для достижения моей цели?"
Ваше главное препятствие может быть и внешним. Может оказаться, что вы работаете не на той работе, не в той организации, поддерживаете не те отношения. Возможно, вы поймете, что для достижения вашей цели необходимо начать все сначала, делать что-то другое, где-то в другом месте. В какой области все-таки лежит ваш личный камень - блокиратор цели?
Шаг восьмой. Определите, какая дополнительная информация вам потребуется для достижения цели
Мы живем в информационном обществе, и наибольшего успеха добиваются те, кто по сравнению с другими владеет наиболее существенной информацией. Почти все ошибки, совершаемые вами в сфере общения, - это результат владения недостаточной или неверной информацией. Одна из ваших обязанностей - понять, какая информация вам необходима для того, чтобы совершить задуманное.
Если вы не располагаете знаниями или информацией, то необходимо подумать, где бы вы могли их получить. Может быть, это ключевой навык или способность, которую нужно выработать в результате учебы и практики? Может быть, необходимо проконсультироваться у специалиста, владеющего этими знаниями? Пройти соответствующие курсы?
Кто еще из знакомых вам людей добивался успеха в этой области, и можно ли обратиться к нему за советом?
Составьте список информации, талантов, навыков, способностей и опыта, которые вам необходимы. Выработайте план освоения или заимствования этой информации или навыка так быстро, как только возможно. Определите, какая именно важнейшая информация отсутствует. Поскольку 80 % ценности информации, требующейся для вас в любой области, содержится в 20 % имеющейся информации ("правило Парето 80/20"), то какая наиболее важная информация или способность требуется вам для реализации вашей цели?
Шаг девятый. Составьте список людей, чьи помощь и сотрудничество вам необходимы
Этот список может включать в себя не только консультирующих специалистов, но и членов вашей семьи, вашего начальника, ваших клиентов, деловых партнеров, друзей и даже неприятелей. Для совершения чего-то стоящего вам потребуется помощь и сотрудничество многих. Распределите имена в списке в порядке приоритетности. Чья помощь могла бы быть важнее и конструктивнее всего? Чьи помощь и сотрудничество стоят на втором месте по значению?
Шаг десятый. Составьте план
Франсуа де Ларошфуко высказывался так: "Дальновидный человек должен определить место для каждого из своих желаний и затем осуществлять их по порядку. Наша жадность часто нарушает этот порядок и заставляет нас преследовать одновременно такое множество целей, что в погоне за пустяками мы упускаем существенное".
Запишите во всех подробностях, чего вы хотите, когда и почему вы этого хотите и откуда вы начинаете движение. Составьте список препятствий, которые следует преодолеть, список требуемой информации и людей, в чьей помощи вы нуждаетесь. Проделав шаги с первого по девятый, вы будете располагать всеми составляющими полного личного универсального плана достижения любой цели.
План - это список действий, составленный в порядке приоритетности и хронологии. Хронологический список начинается с первого действия, которое следует выполнить, и перечисляет по порядку все остальные действия вплоть до последнего, необходимые для достижения вашей цели. Многие действия могут выполняться одновременно.
Лучше всего составить план в порядке приоритетности. Какое действие из всех, которые необходимо выполнить, имеет наибольшую важность? Какое действие второе по значению? Задавайте этот вопрос до тех пор, пока не перечислите все действия, исходя из их ценности в свете данной цели.
Хороший список является дорогой, по которой можно двигаться. Он значительно повышает вероятность достижения вашей цели. Это основа, ядро персонального планирования и личной эффективности. И все, что требуется для начала, - блокнот, ручка и ваша цель.
Составив подробный план, начинайте действовать. Признайте, что у плана есть недостатки. Он не может быть совершенным изначально. Но не беспокойтесь об этом. Избегайте искушения совершенствовать его. Если вы решите, что сначала следует преодолеть все возможные препятствия, то никогда ничего не сделаете.
Шаг одиннадцатый. Пользуйтесь визуализацией
Создайте ясную мысленную картину своей цели так, как будто она уже достигнута в реальности. Проигрывайте эту картину на экране своего ума снова и снова. Каждый раз при визуализации вашей цели как уже достигнутой вы усиливаете свое желание и укрепляете веру в ее достижимость. И в конце концов вы получите то, что видите.
Картинки активизируют ваше подсознание. До этого момента весь предшествующий процесс постановки целей и планирования позволил вам получить совершенно ясную и подробную картину, которую можно многократно вводить в ваше подсознание.
Подобные ясные ментальные образы усиливают мощь вашего мышления и активизируют весь ваш потенциал. Четкое намерение через деятельность обязательно начнет привлекать к себе людей, идеи и возможности, необходимые для достижения ваших целей.
Шаг двенадцатый. Заранее примите решение о том, что не отступите
Подкрепите свои цели и планы настойчивостью и решительностью. Никогда не помышляйте о возможной неудаче. Не разрешайте себе даже прикидывать сдачу позиций. Примите решение держаться, что бы ни случилось. Раз вы отказываетесь сдаваться, то придете в конце концов к успеху.
Красноречива история великого оратора Демосфена. Древние афиняне были очень избалованы в отношении ораторов: от оратора требовались не только содержательная речь, но и мастерское владение лицом и позой. Между тем с детства Демосфен был косноязычен, имел слабый голос, затрудненное дыхание, привычку подергивать плечом и прочие существенные помехи для ораторского искусства. Настойчивостью и энергией он победил все эти недостатки. Он дал себе обещание никогда не отступать от выбранной цели и стать именно тем, кем он хотел быть!
Демосфен учился ясно произносить слова, набирая в рот черепки и камешки, произнося речи на берегу моря, при шуме волн, заменявших в данном случае шум толпы; всходил на крутые косогоры, громко читая поэтов; упражнялся в мимике перед зеркалом, причем свисавший с потолка меч колол его всякий раз, когда он по привычке приподнимал плечо. Изучая образцы красноречия, Демосфен неделями не выходил из комнаты, обрив себе половину головы во избежание соблазна. Его первые попытки говорить публично не имели успеха, но, не дав разочарованию взять над собой верх, Демосфен продолжал упорно работать над собой и стал одним из самых знаменитых ораторов за всю историю человечества.