Будьте энергичны и страстны
Вторая по значимости техника подачи материала после искренности – это страстная увлеченность всем тем, о чем вы говорите. Чтобы вы могли делиться своими идеями, вы должны быть действительно страстно ими увлечены. Люди способны простить вам все, кроме занудства. Если вы выступаете без огонька в глазах, вас скучно слушать. Вы не увлечены тем, о чем говорите, так как же вы можете требовать увлеченности от публики?
Когда вы преподносите тему выступления со всей страстью, ваша энергия заразит остальных и вскоре к вам подключатся все сидящие в зале. Публичное выступление и актерская игра – это две разные вещи. Вы не можете существовать на сцене отдельно от слушателей. Вы посылаете энергию в аудиторию, а слушатели возвращают ее вам. Если вы не наполнены энергией и страстью, то не сможете направлять энергию в зал, а он не отдаст ее обратно. В этом случае презентация – пустая трата времени для вас и ваших слушателей.
Я прекрасно помню тот день, который коренным образом изменил мое отношение к выступлениям. До этого момента все мои презентации были относительно вялыми, и я едва ли получал от них удовольствие. Но после него мои доклады стали увлекательными, я использовал любую возможность выступить перед аудиторией и получал прекрасные отзывы.
Впоследствии я посвятил много лет теории и практике публичных выступлений и в конце концов разработал систему "Магия публичных выступлений". В этот самый день я впервые поверил в страсть и энергию оратора. Каждый раз, выходя на сцену, я должен удостовериться в том, что излучаю энергию, которая способна изменить мир.
Вы, возможно, подумаете: "Здорово, Андрей, еще одна интересная техника". Но это не просто еще одна техника. Это неотъемлемая часть публичных выступлений. Я думаю, есть три правила, лежащие в основе любого публичного выступления: рассказывать истории, быть страстным и энергичным на сцене, быть искренним.
Вы можете спросить: "Андрей, у меня не всегда бывает хорошее настроение. Как же я могу постоянно быть энергичным на сцене?" Чтобы быть энергичным на сцене, нужно поднять свой энергетический уровень до начала выступления. Вот несколько техник, которые помогут вам в этом.
Потанцуйте
Потанцуйте на улице рядом со зданием или в соседнем зале. Можно сделать так, чтобы вас никто не видел, но танец действительно помогает поднять настроение.
Послушайте музыку
Послушайте любимую музыку, которая поможет вам вдохновиться и взбодриться.
Погрузитесь в приятные воспоминания
Вспомните ситуации из жизни, когда вы чувствовали себя успешным, и пропустите это чувство через себя. Как только вы ощутите прилив бодрости, выходите на сцену – и за дело.
Я уверен, что в один прекрасный день после вашего выступления кто-нибудь подойдет к вам и спросит: "В чем секрет успешного выступления? Как мне научиться говорить подобно вам?", а вы ответите: "Когда выходите на сцену, будьте страстным и энергичным!"
Подстраивайте и регулируйте
Представьте оратора, который заходит в аудиторию, где сидят вялые и чуть ли не засыпающие слушатели. Он громко и энергично кричит: "Всем привет! Как настроение? Вы готовы? Не слышу! Вы готовы?"
Что подумают люди? Вот именно. Люди подумают: "Этот парень что – спятил? Кто-нибудь, пожалуйста, уберите этого клоуна со сцены!" Напротив, если тот же самый оратор зайдет в аудиторию, наполненную энергией, он вызовет симпатию! Почему это происходит? В первом случае оратор не соответствовал общему энергетическому фону аудитории, а во втором – соответствовал!
Чтобы наладить контакт с аудиторией, ваша энергетика должна отвечать ее энергетическому уровню с самого начала. Установив связь, вы сможете поднять людей на любой энергетический уровень, и они последуют за вами. Например, если вы заходите в аудиторию с низким уровнем энергетики, начните не слишком активно, а затем поднимите планку, используя собственную энергию. Одновременно вы повысите и энергетический уровень всего зала. Как определить энергетический уровень аудитории? Есть два эффективных способа сделать это.
Проследите за реакцией аудитории во время предыдущих выступлений
Понаблюдайте за ораторами, выступающими до вас, и тем, какой отклик они находят у слушателей. На основе этой реакции вы можете оценить, насколько высок или низок энергетический уровень в зале.
Используйте в представлении шутливое высказывание
Сопоставьте реакцию аудитории на ваше шутливое высказывание в представлении с реакцией, которую получали раньше. Если люди начинают хохотать, то уровень энергии высокий. Если вы слышите, как несколько человек хихикнули, значит, он средний. Если вы вообще не увидели реакции – уровень энергии низкий.
Всегда подстраивайтесь под энергетический уровень аудитории, а затем регулируйте его, понижая или повышая так, как вам нужно.
Жестикуляция
Используйте правильные жесты
Самое главное, что вы должны знать о жестах, – их не нужно готовить заранее. Если вы отрепетируете жесты дома, то будете выглядеть на сцене неестественно и неискренне. Пусть вашими жестами руководят эмоции. Прочувствуйте эмоции, и жесты получатся сами собой.
Помните, когда вы последний раз испытывали злость? Мускулы на вашем лице напрягались, а жесты и позы выражали гнев. Вы заметили, что происходило с вашим телом? Если вы чувствуете эмоцию, жесты произвольны. Однако если вы попытаетесь выразить определенные эмоции с помощью специально подготовленных жестов, это будет выглядеть ненатурально.
Представьте, что робкий человек с очень тихим голосом и низким энергетическим уровнем демонстрирует широкие жесты, чтобы казаться уверенным в себе. Как это выглядит? Неестественно! Если вы полны энергии, попробуйте постоять спокойно и не жестикулировать. Это очень сложно, и даже если у вас получится, ваш образ в глазах аудитории будет искусственным. Все, что выглядит неестественно, кажется неискренним. Все неискреннее разрывает вашу связь с аудиторией и губит выступление.
Конечно, вначале большинство ваших жестов будут казаться довольно скучными. Анализируйте их и соблюдайте приведенные ниже правила. Спустя какое-то время вам уже не нужно будет постоянно следить за выполнением этих рекомендаций, потому что все начнет происходить само собой.
Направляйте жесты в разные стороны
Многие ораторы жестикулируют только перед собой и ниже уровня груди. Это сильно ограничивает потенциал жестикуляции.
Вы можете указать на то, что находится сзади вас. Вы можете указать на пол или протянуть к небу руки. Не ограничивайтесь жестами, которые чаще всего используют ораторы. Можно направлять жесты под любым углом в пределах 360°, и если вы действительно хотите произвести на аудиторию незабываемое впечатление, ваши жесты должны быть разнообразными.
Размах жестов зависит от размера аудитории
Когда вы беседуете один на один с начальником, другом или родственником, не используйте слишком активную жестикуляцию. Один человек – это очень маленькая аудитория. Однако если вы разговариваете с тысячей человек, ваши жесты должны быть широкими, а голос – громким и энергичным. Применяйте широкие жесты для большой аудитории, а сдержанные – для маленькой.
Положение рук
Меня часто спрашивают: "Андрей, что мне делать с руками, когда я не жестикулирую?"
А что вы делаете с руками, когда ходите или разговариваете с другом? Вот именно! Ваши руки спокойно свисают вдоль туловища. И это единственное положение, в котором могут находиться ваши руки во время публичного выступления.
Да, поначалу это слегка непривычно. Если вы не жестикулируете и ваши руки находятся в таком положении, вы чувствуете себя немного неуклюже и испытываете потребность что-то с этим сделать. Однако данная поза демонстрирует уверенность в себе. Это вполне естественное положение рук, и вы должны научиться держать их именно так. Со временем оно войдет у вас в привычку.
Некоторые преподаватели ораторского искусства считают, что допускается держать руки на уровне живота так, чтобы пальцы касались друг друга, образуя пирамиду. Если вы услышите это, бегите! Многие тренеры, которые обучают ораторскому мастерству, сами не умеют выступать перед аудиторией. Вам как раз попался один из них!
Не следует все время жестикулировать
Ключевой фактор динамичного выступления – это создание контраста. Изменяйте все, что можно, дабы не наскучить публике. Используйте разные жесты и не повторяйтесь. Если вы все время жестикулируете, ваши жесты утрачивают эффективность. Когда вам нужно выделить какую-то мысль, используйте жест. Если такой необходимости в данный момент нет, оставьте руки в свободном положении. Презентация – это комбинация из слов и пауз, жестов и их отсутствия. Ваше выступление может выглядеть таким образом: жест, свободное положение, жест, свободное положение.
По возможности используйте асимметричные жесты
Некоторые ораторы используют только симметричные жесты, когда обе руки выполняют одно и то же. Чтобы выступление было контрастным, используйте симметричные жесты, асимметричные жесты, жесты, выполняемые одной рукой. Как только ваши жесты станут более разнообразными, вы на один шаг приблизитесь к тому, чтобы овладеть магией публичных выступлений и стать одним из величайших в мире ораторов.
Делайте широкие, открытые жесты
Независимо от размеров аудитории и темы выступления, ваши жесты должны быть широкими и открытыми. Когда вы делаете открытые жесты, вас воспринимают как человека, которому нечего скрывать. Это помогает установить связь с публикой. Широкие жесты означают, что вы уверены в себе и в том, что говорите. Вы выглядите как человек, которого стоит послушать!
Используйте открытую ладонь, чтобы показать на сидящего в зале
Мама когда-нибудь говорила вам: "Не показывай пальцем на незнакомого человека"? Оказывались ли вы в ситуации, когда оратор указывал на вас пальцем? Какие у вас были ощущения? Все верно, вы чувствовали, будто вас обвиняют! Это не самое приятное чувство.
Когда кто-то показывает на вас пальцем, это напоминает обвинение, и такой жест воспринимается как агрессивный, даже если у выступающего были самые благие намерения. Однако бывают случаи, когда вам нужно каким-то образом показать на людей. Как это можно сделать?
Соберите пальцы вместе и укажите на человека или всю аудиторию открытой ладонью. Можете делать это, не боясь, что люди воспримут такой жест негативно. Настоящие мастера публичных выступлений показывают на аудиторию открытой ладонью. Это небольшой нюанс, но он может существенно повлиять на ваше выступление, позволит избежать неприятных для слушателей ситуаций и предотвратить разрыв контакта с ними.
Используйте жесты своих персонажей
При произнесении диалога используйте жесты персонажей, от лица которых говорите. Жесты взрослого мужчины отличаются от жестов пятилетней девочки. Жесты взволнованного и радостного человека отличаются от жестов сердитого и расстроенного. Меняйте жесты в зависимости от настроения ваших героев и происходящих с ними событий.
Жесты разных персонажей не должны кардинально отличаться друг от друга. Но с помощью незначительных изменений в жестикуляции нужно дать понять слушателям, кто говорит. Это небольшое изменение сделает презентацию более наглядной. Слушатели целиком погрузятся в вашу историю!
Лучшие жесты – это выражения лица
Самые многозначительные жесты – это выражения лица, которые передают эмоции. Глаза – наиболее важный элемент мимики, и они очень хорошо транслируют эмоции. Выражения с участием глаз играют куда более важную роль, чем все остальные жесты вместе взятые. Вы не сможете передать эмоцию одними только жестами. Глазами же можно показать все, что угодно.
Вы, наверное, спросите: "Как можно жестикулировать глазами? Как я могу показать с их помощью ту или иную эмоцию?" Ваши глаза передают эмоцию, только если вы на самом деле ее испытываете. Поэтому чтобы выразить определенную эмоцию глазами, необходимо пропустить ее через себя. Как это сделать? Очень просто! Мы обратимся к самой мощной технике, которую используют актеры.
Вспомните ситуацию из жизни, когда вы испытывали злость, радость или грусть. Попробуйте прожить эту ситуацию заново в воображении. Очень скоро признаки выбранной эмоции обнаружатся в ваших невербальных сигналах и глазах. Если вы не можете вспомнить подходящего случая из прошлого, вообразите гипотетическую ситуацию, в которой вы могли бы испытать именно эту эмоцию. Чтобы разозлиться, представьте, как кто-то обижает ваших детей. Представьте, что вы вот-вот воплотите свою мечту в реальность, чтобы испытать радость. Представьте, что ваш любимый кот умер, чтобы почувствовать грусть.
Если эмоции персонажей не меняются на протяжении истории, ее, равно как и все выступление, ждет провал. Каждый раз, когда вы произносите диалог со сцены и хотите передать изменение эмоций персонажа, используйте эту технику. Эмоции – один из немногих факторов, который принесет вам успех в любом начинании, связанном с выступлениями на сцене. Именно эмоции позволят вам стать выдающимся оратором.
Улыбайтесь
Позитивно настроенные люди вызывают симпатию. Когда вы улыбаетесь, с вами хочется находиться рядом, потому что вы даете заряд положительных эмоций. Когда вы улыбаетесь, слушатели относятся к вам с большей симпатией. Если улыбка так активно используется в области продаж, межличностных отношений и телевидения, почему бы не улыбаться на сцене? Улыбайтесь при каждой возможности. Прошу вас!
Я призываю вас использовать все вышеупомянутые советы в отношении жестикуляции. Пробуйте шаг за шагом применять их в выступлении. После четырех-пяти презентаций эти практические правила в сфере жестикуляции станут неотъемлемой частью ваших выступлений на сцене. Каждый раз, обдумывая жесты, повторяйте следующую мантру: "Жесты не нужно готовить заранее. Самые важные жесты – это выражения лица и глаз".
Жесты должны быть правдоподобными
Бывают случаи, когда с помощью жестикуляции нужно показать, что вы ведете машину или разговариваете по телефону. Обычно оратор хватает воображаемый руль, поворачивает его немного влево, затем немного вправо, немного влево и снова немного вправо. Именно с такими движениями ассоциируется у нас вождение автомобиля, не так ли? Да, конечно, но при этом допускаются две широко распространенные ошибки.
Во-первых, воображаемый руль зачастую гораздо больше настоящего руля автомобиля. Если вы показываете гигантский руль, ваше вождение не выглядит правдоподобно и в историю трудно будет поверить.
Во-вторых, если вы без конца поворачиваете руль влево, вправо, влево, вправо, как вы будете вести машину? Вот именно! Вас будет носить из одной полосы в другую, и вскоре вы врежетесь в какой-нибудь автомобиль. Во всех ваших жестах должна быть правдоподобность. Показывайте свои действия точно так же, как вы выполняете их в реальной жизни.
Когда вы показываете, что ведете машину, держите руль обеими руками. Следите за тем, чтобы размер руля соответствовал действительности, и не двигайте руками туда-сюда. Жесты должны быть правдоподобными!
Жесты должны соответствовать словам
Жесты являются следствием ваших эмоций и должны правдоподобно выглядеть на сцене. Пусть лучше выступление будет не таким зрелищным, чем неискренним. Слова и жесты должны соответствовать друг другу.
Если это скромный человек, его жесты естественным образом будут менее активными и не такими выразительными. Если это радостный и энергичный человек, его жесты будут более размашистыми и стремительными. Грустный человек, вероятно, будет жестикулировать медленно и почти незаметно. В любом случае ваши жесты должны учитывать эмоции и тип личности человека, которого вы изображаете.
Если вы показываете скромного человека и делаете большие, широкие жесты, то будете выглядеть смешно. Нет ничего плохого в скромности. Нет ничего плохого в недостатке уверенности в себе или избытке энергии. Однако очень плохо быть неискренним и притворяться другим человеком; избегайте этого во что бы то ни стало!
Живите в созданном вами мире
Ведите себя на сцене согласно той обстановке, которую вы описали. Если вы злитесь, покажите злость, а не говорите слушателям о том, что вы злитесь.
Если на улице жарко, покажите, что вы потеете. Если на сцене воображаемый лифт, нажмите воображаемую кнопку, чтобы его вызвать, и подождите, пока он придет. Если вы будете вести себя согласно созданной вами обстановке, история будет намного нагляднее и убедительнее.
Когда вы совершаете действия и используете жесты, это сокращает долю повествования в выступлении и делает его ярче, потому что события разворачиваются быстрее. Публичное выступление – это не роман. Помимо слов у вас есть голос, руки, ноги и лицо, с помощью которых можно передавать мысли. Если вы будете применять всевозможные техники подачи материала, аудитория с бо́льшим удовольствием посмотрит ваше выступление, чем очередной голливудский фильм.
Передвижение по сцене
Самые значимые точки на сцене
На сцене есть два наиболее важных места, где лучше всего начинать и заканчивать ваше выступление. Первое по значимости место – это точка, расположенная впереди по центру. Начните и закончите речь именно в ней. Это самая эффективная зона на всей сцене, когда вам нужно донести свои идеи до слушателей.
Второе по значимости место – это участок с левой стороны с точки зрения публики и с правой – с точки зрения оратора. Почему он настолько важен?
Люди читают слева направо, поэтому они готовы воспринимать ваше выступление слева направо. Вы можете перемещаться слева направо на протяжении выступления, и точки, на которых вы останавливаетесь, будут представлять собой разные временные отрезки в вашем рассказе.
Все передвижения по сцене должны быть обоснованными. Если вы передвигаетесь безо всякой цели, это не несет никакой смысловой нагрузки и только раздражает аудиторию. Есть три причины, когда вы можете использовать перемещение из одной точки в другую.
Три причины передвигаться по сцене
Перемещение по сцене дублирует действие в истории
Перемещение по сцене дублирует действие в истории. Например, вы можете сказать: "Я шел от гаража к лифту". Одновременно вы можете переходить из точки А, которая обозначает гараж, в точку В, которая обозначает лифт.
Затем вы продолжаете: "Возле лифта я встретил Юлю и сказал ей: "Привет, Юля". Вдруг я понял, что потерял свой мобильный телефон, и пошел обратно к гаражу". В этот момент вы можете вернуться к точке, которая обозначает гараж. Понимаете? Теперь у вас есть на сцене две точки, обозначающие гараж и лифт, и вы можете в любой момент вернуться к ним.