На другой стороне – вечно брюзжащие пенсионеры на скамейках во дворах. Кем стать, решать вам. Причем прямо сейчас. И если ваш выбор – яркая жизнь и пример для последующих поколений, то действовать нужно уже сегодня. На этой неделе. В течение месяца получить первые результаты. Поэтому-то и должна быть у вас цель, которая мотивирует двигаться вперед. У успешных людей цель есть всегда, они просто не умеют по-другому жить. Достигли одной, тут же появляется новая – еще более амбициозная и оттого манящая. За вас никто не будет пахать. Засучить рукава и взяться за дело можете вы и только вы. Не смотрите на соседа, все счастье которого в картошке фри с пивом и футбольном матче по ТВ. Не пытайтесь его наставить на путь истинный. Он у каждого свой, и нет ничего глупее, чем пытаться навязать свою точку зрения тому, кто не в состоянии ее понять. Оставьте соседа с пивом и футболом. Но одновременно сделайте и так, чтобы он оставил вас. Ведь чем более невежественен человек, тем упрямее он считает, что его стиль жизни единственно верный. А еще он разбирается в политике, легко расскажет про экономический кризис и причины колебания курсов валют. Такие люди ни на минуту не допускают, что ошибаются в своих суждениях. Потому-то и работают на низкооплачиваемых должностях, которые не требуют ни творчества, ни интеллекта. Потому-то и становятся посмешищем для окружающих. Не обращайте на них внимания и следуйте своей цели, выделяя на работу 90 часов в неделю.
Вопрос № 9
Кому я помогаю в достижении цели (кому отдаю)?
И сразу вопрос про то, как важно направлять свою энергию на помощь другим. Невозможно помочь тому, кто остается к вам глух. Но это не значит, что помогать никому не нужно. Истинный личностный рост – в облагораживании окружения. Да, тонкий момент, который требует пояснения. Вы не задумывались, потому успешные люди часто становятся менторами? То есть безвозмездно помогают тем, кто скромнее их в результатах. Тем, кто только начинает. Тем, кто ищет помощи. Потому что для роста требуется течение энергии в обе стороны – накопление и отдача. Кто-то дошел до этого сам, кто-то почувствовал инстинктивно, кому-то подсказали. "Освободи себя и отдай свою энергию, чтобы ее стало еще больше" – вот философия преуспевающих. Возможно, найдутся те, кто скажет: "Хорошо, вот стану успешным и популярным, тогда и буду делиться знаниями и опытом. А пока я сам только начинаю, так что можно этот пункт пропустить". Зря думаете, что, добившись крупного успеха, станете другим, что проснетесь наутро после первого заработанного миллиона и скажете: "Все, теперь живу по-новому, на чистовик". Так не будет. Вы останетесь прежним. Изменения возможны, но они не наступают сами по себе. Так что если человек добился результата определенным способом, то он автоматически начинает считать свою систему верной и продолжает ей следовать. Можно ли достичь желаемого, не придерживаясь модели отдачи энергии? Можно. Только зачем это делать, если так будет медленнее? Вы живете на чистовик, возможности переделать и "перепротестировать" не существует. Поэтому нужно сразу же, не теряя ни дня, стараться внедрить позитив в свою жизнь.
Начинайте с малого. Организовывать тренинги и проводить курсы не нужно. Отдавать можно, почти не напрягаясь. Совет, телефонный разговор, удачная фраза (брошенная в нужный момент) – вот варианты, как вы можете делиться энергией. Для начала возьмите за правило искренне отвечать на вопросы, которые вам задают. Имеются в виду те случаи, когда кто-то интересуется вашим мнением. Делитесь им – давайте оценку, рекомендуйте что-то, советуйте. И наоборот, не следует этого делать, если вас не просили. Не думайте, что если вы налево и направо сыплете своими суждениями, то уже "отдаете". Мерило одно: ваши слова должны иметь практическую пользу. То есть человек после них в идеале должен совершить какой-то поступок, что-то сделать, что, с одной стороны, приблизит его к собственной цели, а с другой – он не сделал бы этого без вашей рекомендации. Вам необходимо выяснить расклад на данный момент: что сделано, что не сработало, что сработало, но не так, как хотелось бы, а что еще вообще не испытывалось. Только после того, как получите ответы, стройте умозаключение. Не бойтесь задавать встречные вопросы. Кто сказал, что отвечать вопросом на вопрос невежливо? Разве невежливо уточнять информацию, чтобы составить план своего ответа максимально эффективно? Невежливо слыть пустомелей, за словами которого ничего не стоит.
Приведу пример. Знакомый говорит, что у него никак не получается устроиться на работу, и спрашивает, нет ли кого на примете, кому нужен менеджер по рекламе. Вы ему: что уже по факту сделано? Какие предприняты попытки устроиться и куда? Смело узнавайте все, что требуется. Это первый шаг. Второй – вы прослеживаете выполнение задуманного. То есть договариваетесь о сроках исполнения. Очень важно вносить конкретику. Потому что установленная дата, к которой вопрос должен быть решен, превращает абстрактный набор слов в программу действий. В нашем примере мы узнали, что знакомый разместил анкету на сайтах по поиску работы и не получил откликов. Мы можем порекомендовать в таком случае самостоятельно высылать резюме в те компании, в которых он хочет работать. А после этого еще и пробовать прозвонить в отдел кадров, чтобы узнать, просмотрели ли его письмо. В случае если и это даст нулевой результат, можно попробовать искать не кадровиков, а начальников отделов по разработке программного обеспечения. Узнать, кто эти люди (найти их статьи, выступления на конференциях, а после и контакты), и писать напрямую. Например, есть целая социальная сеть, посвященная деловым контактам, там зарегистрировано немало людей. Особенно их концентрация высока в сфере IT-технологий, так что шансы на успешный следующий шаг (договоренность о собеседовании или как минимум телефонный разговор) есть, и не самые низкие. Но все эти рассуждения могут так и остаться пустыми словами, есть не поставить дату исполнения. Можно спросить знакомого: "Ты действительно хочешь найти работу? Для тебя это на самом деле важно?" Вероятно, вам ответят что-то в духе: "Разумеется!" "В таком случае, – продолжаете вы, – давай определимся по времени. Тебе хватит трех дней?" Важно не затягивать – ставьте жесткие, но реальные условия. Если же друг ответит, что для него это не так уж и важно, прекращайте разговор. У вас полно важных дел, и на сотрясение воздуха отвлекаться не стоит.
Шефство
Занесите в планировщик дел напоминание и через трое суток сами спросите, как идут дела. Есть ли продвижение, и если да – каковы результаты на данный момент. Повторюсь, плотно заниматься нужно не в случае, когда человек вам близок, а только тогда, когда он готов вплотную работать на результат. По сути, вы организовываете шефство и ведете этот проект. Сейчас наступили такие времена, что для решения задач не требуется даже встречаться лично: можно поговорить онлайн, надиктовать сообщение в мессенджерах, переслать документы, имея стабильный доступ в Сеть. Пользуйтесь этим. Не бойтесь, что вам придется тратить много времени. Пары-тройки минут в день достаточно, чтобы войти в курс дела и быстро дать рекомендации. Единственное, учитывайте два правила. Первое: не беритесь помогать в деле, в котором сами не разбираетесь. Если человек думает, что вы можете помочь, а вы на самом деле не в состоянии этого сделать, так и говорите. Пусть он разочаруется в вас как в эксперте на выбранную тему, но зауважает за честность. Плюс вы не взвалите на себя непосильный груз. Второе правило: доводите дело до конца. Если уж взялись помогать знакомому с трудоустройством, то будьте любезны сделать все, чтобы работа у человека в итоге появилась (при условии, что он и сам делает все возможное с вашей помощью). Реализовав проект, вы получите опыт и повышение самооценки. Это будет ваша менторская победа. Очень важно, чтобы их становилось все больше и больше.
Поймите, ваша задача – стать не начальником, а старшим братом, то есть больше наставником, чем боссом. Это тонкая грань. С одной стороны, нельзя, чтобы вы выполняли работу за других (пусть все делают сами, но по вашим рекомендациям), а с другой – следите, чтобы вам не сели на шею. Беритесь только в том случае, если реально чувствуете, что без сторонней помощи не обойтись. И ни в коем случае (на старте этой своей деятельности) не становитесь одновременно ментором для большого числа человек. Скольким помогать сразу – одному, двум, трем? Ответ на этот вопрос дайте сами – тут все индивидуально. Суть в том, чтобы контроль над проектами не забирал время от вашей основной цели.
Ваша победа будет больше, чем ваши личные достижения! Да, каждое крупное достижение состоит из маленьких побед, за каждой из которых труд, дисциплина и вера в свои силы. Вы должны помогать другим, если хотите преуспеть сами. Но также следует найти ментора для себя. Кого-то, кто помогал бы вам, отдавая свою энергию. Знайте, что и ученик помогает своему ментору в случае исполнения рекомендаций. Единственное – не ищите наставника с мыслью, что "мне все покажут и научат", а в идеале еще и сделают за вас. Так это не работает. Запомните: ментор вам ничем не обязан. Вы должны быть благодарны только за то, что в принципе появилась возможность задавать вопросы и получать толковые ответы. Этой возможности (общаться с компетентным специалистом) у большинства жителей нашей планеты нет.
Вопрос № 10
Чем я недоволен на данный момент больше всего?
Очень часто мотиватором наших действий становится недовольство. Чем угодно – текущей ситуацией, внешними обстоятельствами, окружением. Иногда нас заставляет двигаться вперед невозможность пообедать в кафе – не хватает денег. И мы начинаем думать, как бы зарабатывать больше. Поэтому недовольство – это хорошо, но только в случае, если мы научились оборачивать его себе на пользу.
Другой вид недовольства – словно ржавчина. Разъедает нас изнутри, мы чувствуем себя все хуже, постоянно со всеми вокруг обсуждаем, что все плохо и требуются преобразования, но делать ничего не спешим. Представьте себе человека, страдающего ожирением, который метет все подряд и, заедая жареной картошкой свиную рульку, сетует, что много весит. "Эх, мне бы сбросить", – и в рот отправляется следующая порция картофеля. Забавно? Да, но в других жизненных ситуациях мы ведем себя схожим образом. Когда кто-то ходит на ненавистную работу и всем вокруг плешь проел, как он устал от этой компании и коллектива, разве это не то же самое? Можно возразить: человеку, конечно, не нравится работа, но у него нет другой. Уходить некуда, а семью кормить надо – он в стесненных обстоятельствах. Соглашусь, но обратите внимание, что такие люди часто даже не пытаются найти другую работу.
Та же ситуация, только вместо досужих разговоров – ежедневные собеседования. Другой коленкор! Ведь теперь недовольный работник делает дело (пытается найти вакансии), а не просто чешет языком. То же самое, когда люди, которые жалуются на нехватку времени, могут без зазрения совести играть в игры на смартфоне по часу в день. Откажись – и получишь столь необходимое время. Но нет – лучше жаловаться на то, что все в этом мире не так, как надо. Такой негатив, словно болото, – затягивает, и в какой-то момент становится ясно, что уже даже нет сил совершить попытку.
Как разделять недовольство на то, которое может принести пользу, и на совершенно ненужное? Следите за собственными ощущениями. Если чувствуете, что внутри зреет негодование, подумайте, можете ли использовать его с пользой. Например, вы общаетесь с давнишним другом и тот рассказывает, что все новогодние каникулы валялся на диване, уплетал пиццу и из достижений – только новый уровень персонажа в очередной игрушке на планшете. В это же самое время вы серьезно продвинулись к цели и использовали праздничные дни по максимуму – закрыли хвосты, познакомились с нужными людьми и вообще были активны в своих начинаниях. И когда вы слышите о том, как у хорошего друга самый ценный ресурс уходит, словно песок сквозь пальцы, может возникнуть негодование. Вообще, мы часто переживаем, когда наблюдаем что-то, что нас не устраивает. Здесь главное не пытаться образумить своего визави, ведь у него, с его собственной точки зрения, все в порядке. Удержитесь от роли проповедника, но сохраните то чувство, которое зародилось в душе. Когда в следующий раз лень начнет побеждать и вам захочется поваляться в кровати лишние пару-тройку часов, представьте, как ваш знакомый побеждает. А еще лучше вообразите, что внутри вас есть маленький человечек, который хочет, чтобы вы ничего не делали. Вообще. Чем меньше активности – тем лучше. Не устроиться на подработку (всех денег не заработаешь!), а плевать в потолок. Не писать книгу (кто я такой, чтобы писать?), а смотреть новости по ТВ. Не пробежаться по городскому парку (дождь же!), а заказать пиццу. Этот маленький человек-неделатель постоянно находит причины, почему дело нужно сменить на безделье прямо сейчас. И каждый раз, когда вы поддаетесь, он растет и крепнет. Наверняка у вас есть парочка знакомых, в которых неделатель стал настолько большим, что кроме него ничего не осталось. Не становитесь такими. Как только слышите голос неделателя – занимайтесь чем-то стоящим. Назло ему и ради себя.
А как же Париж? Париж ждет!
Победу над собой можете одержать только вы сами. Помощники, советники, консультанты – никто не сделает за вас того, что должны выполнить именно вы. Многие не выдерживают и сдаются. "Человек слаб", – говорят они. Не слушайте их – человек силен. Он умен, и у него есть воля. Он способен менять себя и мир вокруг. В моменты, когда соблазн все бросить особенно силен, вспоминайте мечту. Ту, ради которой готовы не спать ночами и работать над ее воплощением без выходных. Она, ваша сокровенная мечта, поможет. Предположим, человек мечтает съездить в столицу Франции. Хочет полюбоваться достопримечательностями, выпить кофе с круассаном, сделать фотографию на память на фоне Эйфелевой башни и неспешно прогуляться по городским улочкам. Путешествие в Париж – это цель. Ее можно достигнуть. Но нужно работать, само собой ничего не произойдет. Зато если не сбиваться с пути – все реально. Так вот, в момент, когда лень подкрадется и в голове появятся мысли сбавить обороты, человек должен вспомнить мечту и спросить себя: "А как же Париж?" Это прозвучит отрезвляюще. О каком безделье можно говорить, если Париж ждет! Сейчас вам нужно ответить себе: а что в вашем случае играет роль Парижа? Что ждет вас?
Перестаньте быть перфекционистом в деталях, но оставайтесь им в главном
Тяжело жить, когда можешь все делать только на пять с плюсом. Я знаю немало людей, которые скорее вообще не будут делать, нежели выполнят что-то "неидеально". Да, это те самые люди, которые могут 30 минут потратить на выравнивание картины в коридоре. Им нелегко, потому что они постоянно теряют очень важное преимущество – темп. Темп должен быть в ваших действиях постоянно, потому что он задает инициативу. Если вы посмотрите какой-нибудь фильм о военных действиях или обзор сложных шахматных партий (шахматы – иллюстрация войны), то увидите такие термины, как "действовать с темпом", "утратить инициативу" (они влияют на итог сражения). По сути, вся наша жизнь – это череда микросражений. Вот хотите вы в отпуск уйти, а начальник желает, чтобы вы еще месяц работали без отдыха. Получайте конфликт. Как его разрешить – убедить босса, ссылаясь на смертельную усталость (дипломатия), либо пригрозить судом за нарушение трудового договора (открытое противостояние), решать вам. Факт в том, что делать что-то нужно. Если все время избегать конфликтов, то вы разучитесь добиваться своего. У каждого свои методы – хитрость, сила, убеждение, житейская мудрость, уверенность в себе, храбрость (все эти факторы влияют на результат). Но они почти бесполезны, если вы пользуетесь ими без темпа.
Предположим, вы придумали отличную идею для бизнеса и решили ее протестировать в жизни. И, о чудо, все начало получаться – людям ваша разработка пришлась по душе, появились первые клиенты. Некоторые жалуются на огрехи и указывают на недочеты, но все же расстаются со своими кровными ради обладания тем, что вы продаете. И вы решаете сделать свой продукт еще лучше. Тогда недовольства у клиентов не останется совсем, и уже с блестящими отзывами аудитории можно будет потихоньку расширять дело. И начинается кропотливая работа по докрутке того, что и так работает. Теряется темп – и инициатива переходит к конкурентам. Предположим, их двое и у них есть аналоги. Они еще более сырые, чем даже ваша первая версия, но первый конкурент хитер и обладает навыком убеждения. Он вышел на инвесторов и уговорил их вложить деньги в его проект. Отдав 40 % компании, он тем не менее получил средства на развитие и смог встать на ноги. Второй конкурент оказался отважным и уверенным в себе – он пошел в банк и взял кредит. Да, рискованно, но цель оправдывает средства. Денег тоже хватило, чтобы выйти на серьезный уровень. И только в этот момент вы, наконец, даете добро на следующий шаг по развитию своего бизнеса, так как лишь сейчас полностью довольны продуктом и системой сервисного обслуживания. Однако становится ясно, что ниша уже занята и рынок фактически поделен. И вместо того, чтобы стать первооткрывателем, вы получаете роль последователя. А лавры достаются проворным конкурентам. Причем не думайте, что они так и остались с худшим продуктом. Они развивали его, просто делали это параллельно с продвижением, а не последовательно, как вы. Проще говоря, перехватив инициативу, уже не утрачивали ее, потому что не становились перфекционистами и умели действовать быстро именно тогда, когда это требовалось больше всего.
Однако это не означает, что не нужно вообще обращать внимания на детали. Дьявол кроется в мелочах, и они тоже требуют усилий. Для этого сделайте так, чтобы стратегические решения принимались быстро. Не затягивайте с идеями – пытайтесь внедрить быстро. Но не суетитесь, высочайшая скорость не нужна, нужен именно темп, то есть общее продвижение дела, а не молниеносное исполнение. Проще говоря, лучше в шахматах тратить на два хода по 1 минуте, чем сделать ход за 10 секунд, а на следующий отдать 1:50. Кроме этого старайтесь, чтобы в вашей команде были перфекционисты в роли исполнителей. Это идеальный вариант. Если лидер будет мешаться и затягивать с решениями, стараясь довести ситуацию до идеальной, то бизнес (или любой другой проект) пойдет ко дну. Если же он способен не утрачивать инициативу, то все получится, когда воплощать решения будут дотошные люди, которым не все равно. Именно на стадии претворения в жизнь задумок и должны подключаться остальные.