Мы поступим точно так же, обращая внимание на то, чтобы наши мысли были направлены на спокойствие и сконцентрированную силу. На звуке "ф" делаем глубокий вдох и выдох, на вдохе втягивая воздух глубоко в самый низ легких, так что живот слегка выпячивается вперед, чтобы при выдохе мы могли в мыслях выдохнуть из себя все, что нас удручает. Это упражнение надо повторить несколько раз.
Укрепить присутствие духа и находчивость могут упражнения по решению головоломок, а также те, что связаны с нашими повседневными задачами и профессиональными возможностями. Каждый вопрос, встречающийся нам в суете будней, можно рассматривать, если взглянуть на него с юмором, как экзамен на молниеносность реакции. В особенности продумывание сложных ситуаций закаляет уверенность в себе.
Как-нибудь задумайтесь, что вы сделаете, если разразится пожар, как поступите, если, пребывая за границей, потеряете бумажник со всеми деньгами, если будете втянуты в уличную драку? Как вы поступите, если столкнутся два поезда? Если, бродя по незнакомой местности, вы заблудитесь? Если под вами проломится лед на реке? Тот, кто проигрывал в уме подобные ситуации, проявит большее присутствие духа, если такая ситуация действительно случится, нежели тот, кто никогда не думал даже о самой возможности подобного случая, кто внутренне к нему не подготовлен и легко может потерять голову. Нет таких ситуаций, к которым бы, продумав их заранее, нельзя было бы психологически эффективно подготовиться заранее.
Однако такая работа над головоломками никогда не должна сопровождаться негативными мыслями. При всех "профилактических построениях" мы должны утверждать свое внутреннее превосходство и сохранять присутствие духа, никогда не концентрироваться на возможных негативных сторонах внезапных происшествий, а иметь в виду только выгодные для себя случаи и последствия, которые раскрывают суть самых ужасных происшествий тому, кто держит глаза раскрытыми.
С укреплением присутствия духа связано повышение находчивости. Находчивый человек не позволит даже самому хитрому противнику увести его в сторону от темы за исключением ситуаций, когда это целесообразно. В этом случае находчивый человек некоторое время будет своего противника слушать, даже подгонять его, так что тот начнет задыхаться, чтобы потом, пока тот, захлебываясь, говорит и говорит, внезапно перестать ему отвечать и, накинув ошарашенному противнику лассо из безупречных аргументов, "повалить его на землю".
Пусть солидным фундаментом вашей находчивости будет внутреннее спокойствие, уверенность в непоколебимой внутренней поддержке, которая позволит при любой душевной погоде не терять из виду цель и идти к ней наикратчайшим путем.
Невозмутимого человека не смутят даже внезапные атаки. Он все равно тут же проникнет в суть вопроса. Там, где другие начали бы судорожно метаться, он спокойно приведет подходящий пример, общий или практический, – из самой жизни, чтобы отвести аргументы оппонента или начать некий интеллектуальный поединок, незаметно все далее проникая на территорию противника.
Если противник использует нечестные методы, хладнокровный визави дезориентирует его якобы неумелой тактикой, что-то преувеличивает, а что-то, имеющее решающее значение для позиции противника, уничижает незначительными, но все же столь колкими замечаниями, что противник уже не рад своим возражениям.
В то время как противник напрягает мозг, невозмутимый человек дает волю своей фантазии. И в конце концов увлекает и чувства, и саму душу противника на свою колею, так что в результате тот уже нечетко различает границы между своими и чужими устремлениями. Пока противник еще считает, что уступил лишь в незначительных вопросах, невозмутимый человек уже выиграл в главном и спокойно отходит, будучи победителем, в сторону, прежде чем другому станет ясно, что он проиграл…
Находчивость можно повысить также, развивая свое чувство юмора. Человеку без юмора труднее выбираться из "мутных" ситуаций, чем человеку с юмором. Юмор – это больше, чем шутка. Веселье сердца превосходит отточенное вербальное оружие интеллекта, практической логике юмора теоретическая логика находчивости не только по плечу, она еще и превосходит последнюю; и если кто-то попытается ошеломить вас глубокомысленными доказательствами, возразим ему с извиняющейся улыбкой, что его аргументация так же точна, как известное ложное умозаключение: "У всех птиц две ноги. У Майера тоже две ноги. Следовательно, Майер – птица".
Правда, часто приходится прибегать к более жестким методам воспитания партнера, чтобы принудить его к рыцарскому поведению. А вообще-то достаточно следовать лозунгу американского президента Рузвельта: "Медли наносить удар так долго, как только можешь; но потом уж бей со всей силой, на которую способен". Ждать – означает копить силы. Чем сильнее удар, который мы хотим нанести, тем дольше к нему нужно готовиться в тишине.
Чем ближе мы будем придерживаться темы, тем более убедительными будут наши доказательства. Если опираться на знание дела и доказать свою деловитость, никакой трюк, никакой блеф не возымеют действия. Победителем всегда окажется тот, кто хранит спокойствие.
Противникам, во время дискуссии перескакивающим с одного возражения на другое в попытках задавить нас обилием аргументов, не стоит отвечать по отдельности. Здесь будет достаточно прохладного замечания, чтобы сразу осадить противника, а также мощного опровержения одного или двух его возражений.
Мгновенная оборона! Молниеносная атака!
Сказанным набор демагогических трюков, которые используют бесцеремонные противники, далеко не исчерпывается. Необходимо обсудить еще несколько диалектических хитростей, в случае применения которых для действенной защиты необходимо быстро и умело использовать все имеющиеся в наличии возможности.
Мы можем рассчитывать на успех, если будем следовать семи советам, приведенным ниже.
1. Использовать уязвимость возражений! Там, где есть такая возможность, надо выявлять самый слабый пункт позиции оппонента и, исходя из него, опровергать всю его аргументацию. Тут необходимо понять не только по тону возражений другого, но и по тому, о чем он умалчивает, какие слабые стороны своей позиции он пытается скрыть.
Если он подчеркивает свои утверждения примерами, предназначенными ввести нас в заблуждение, мы не станем опускаться до их опровержения, а побьем его другим примером, который с еще большей неопровержимостью подтвердит наши собственные выкладки. А затем попытаемся спровоцировать его на обсуждение этого примера. Тогда он, покинув поле боя, последует за нами на нашу территорию, где мы, так сказать, у себя дома.
2. Доводить недопустимые выводы до абсурда! Некоторые противники прибегают к такому дешевому приему. Между понятиями, никоим образом не вытекающими одно из другого, они, злоупотребляя такими выражениями, как "следовательно", "на этом основании нужно" или "из этого вытекает", пытаются создать якобы логические связи, чтобы застать нас врасплох своими надуманными доказательствами. Такому противнику следует неназойливо заметить, что эта шутка нам уже знакома, но она никоим образом не вписывается в серьезные переговоры. Ну а если оппонент – тем не менее – не желает вернуться на тропу истины, надо ярко высветить его софизмы, чтобы все его построения рассыпались. Или, приводя резкие примеры, уведем оппонента от его любимого способа ведения битвы. В особых случаях надо собрать все несостоятельные доказательства в одной фразе, прибавить к этой главной посылке неоспоримо верное утверждение в качестве второй посылки и вывести из этих посылок противоестественное заключение, доказывающее, что главная посылка – утверждение оппонента – бессмысленна.
Сами же мы, по возможности, не выдаем посылок своих выводов и заключений, а предоставляем оппоненту запутаться в их поисках. Если он на это не идет, а вгрызается, подобно озверелой собаке, в свои собственные доказательства, мы бросим ему как некое подобие кости соображения некоторых специалистов, противоречащие его взглядам, чтобы он обломал о них зубы, потому что он ведь не может оспорить однозначные выводы профессора Х или противоречить известному ученому Y, как и всемирно признанному специалисту Z.
3. Обращать внимание на ложные обобщения! Некоторые применяют такой трюк: прибегая к обобщениям, препарируют саму по себе правильную фразу, чтобы из этих обобщений сделать выгодные для себя выводы. Таких противников можно побить их собственным оружием. Мы либо выхватываем из их утверждений какую-то фразу, которую тоже обобщаем, чтобы потом сделать из этого вывод, демонстрирующий невозможность тезиса оппонента либо ловим противника на слове и просим его доказать свое утверждение. Дело в том, что обобщения редко можно доказать. Они скорее именно в силу своей неопределенности дают больше возможностей для атак. То есть оппонент либо будет спотыкаться о собственные ноги, либо, почувствовав, что попал на гололед, станет прибегать к отговоркам и уверткам, на которых его легко поймать, чтобы доказать, что все его доказательства не выдерживают серьезной критики.
Но если он, несмотря ни на что, продолжает настаивать на своем, мы завершаем дебаты, констатируя, что в тезисе, выставленном им, доказательства "за" и "против" уравновешивают друг друга, так что его точка зрения слишком спорна, чтобы серьезный, осторожный человек согласился с нею без значительных оговорок.
4. Парировать злоупотребление словами! Если оппонент использует неоднозначность слова, чтобы увести наши выводы на другое поле боя и там с легкостью их опровергнуть, мы занимаем оборонительную позицию, относясь к его диалектическим находкам как к абсолютному тезису, а затем на нескольких примерах раскрываем его противоестественность и несостоятельность.
Если он передергивает наши слова в попытке придать им противоположное значение, мы отбиваем атаку, гиперболизируя его тактику и давая сомнительному понятию еще более широкое толкование, чтобы противопоставить ему то, что мы на самом деле уже выразили своими словами.
5. Умело разоблачать всяческие трюки и любой блеф! Если оппонент делает какое-то исключение правилом или пытается ошеломить нас каким-то недоказанным или намеренно преувеличенным утверждением, чтобы сбить нас с толку, мы с улыбкой указываем ему на то, что его утверждение явно непродуманно, так как доказывает нечто совсем иное, нежели то, что он хотел этим утверждением доказать. В большинстве случаев оппонент теряет апломб и отступает, потому что тех, кто склонен к большому блефу, проще всего разоблачить.
Если оппонент ставит нам подножку неизвестной нам цитатой, мы парируем это еще более мощной цитатой известного всем авторитета. Он не дождется от нас объяснения, почему мы не знаем упомянутого им автора, то есть не дадим ему возможности, высоко подняв брови, с насмешкой сказать: "Что, вы не читали недавно вышедшую из печати книгу автора N.?".
Имея дело со спорщиками, неразборчивыми в выборе средств, рекомендуется прикинуться глупее, чем ты есть на самом деле, чтобы ввести их в заблуждение шагами, которые они не в силах предусмотреть, заставить их сомневаться в нашей сообразительности. "Глупого противника, – говорит Ришелье, – нужно бояться больше, чем умного. Потому что он действует, не сообразуясь с общепринятыми принципами. Невозможно предугадать, как он поступит в следующее мгновение".
Эта маска непредсказуемости – замечательное оружие против хитрецов. Если оппонент с пафосом выдает лживое утверждение, мы спросим его с удивленным лицом, что он хочет этим сказать, чтобы он, возможно, раскрыл нам еще несколько своих уязвимых точек, пригодных для атак. Если он на это пойдет, мы вырвем из его разглагольствований полезное нам утверждение, повторим его и заявим, что тем самым он ведь лишь подтверждает то, что мы уже сказали. Затем мы продолжаем свою аргументацию, используя каждую неточность, каждую ошибку оппонента как трамплин.
После этого он либо признает свое поражение, либо начнет с еще большим рвением и ожесточением уговаривать нас. В последнем случае мы применим правило, которое сформулировал древнегреческий философ Горгий: "Можно разрушить серьезность противника смехом, а его смех – серьезностью".
6. Не дать противнику ускользнуть! Если он заявляет, что мы загнали его в угол, что он не компетентен в опасном для него вопросе, или говорит, что якобы не понимает нас, мы апеллируем к его тщеславию, к его гордости, его интеллигентности. Мы намекаем ему как-то иначе, что поставленный нами вопрос вполне входит в область его компетенции и требует именно его ответа, если он не хочет опростоволоситься.
Если он уходит от наших вопросов, используя такие высокомерные фразы как "вы этого не понимаете", "в этом вы не специалист", "для этого вы слишком молоды (стары)", мы никоим образом не реагируем на это, а просто повторяем свои вопросы, причем с каменным лицом даем оппоненту понять: вы надеетесь, что он, возможно, все же в состоянии дать компетентный ответ на ваш вопрос.
Если он – чтобы от него отстали – концентрирует свою аргументацию на второстепенных аспектах, поскольку чувствует, что в главном уже проиграл, дайте ему выговориться, чтобы потом с холодной деловитостью констатировать, что он очень хорошо говорил, но ничего не сказал по теме переговоров. И тогда вы – как можно лаконичнее – возвращайтесь к собственно теме переговоров, разыгрывая самые сильные свои козыри, разбивая мощную опору доказательного здания противника, тем самым разрушая все целое – все его доказательства.
7. Бить противника его же оружием! Одно из основных правил вербального искусства заключается в том, чтобы в выборе оружия учитывать оснащенность противника. Если он, чтобы заморочить нам голову, приводит свои аргументы в некой последовательности, которая не дает ясности о его позиции, мы со своей стороны, вопросами, которые покажутся ему беспорядочными, что называется, "выбьем его из седла".
Главное – не дать себя ошеломить, а отвечать на каждый "косой удар" мощным прямым ударом, в остальном оставляя противника в неизвестности о цели наших усилий.
А если он вдруг начинает прибегать к грубым софизмам, надо суметь укротить его "аргументацию", с тем, чтобы в конце концов рога, которые он пытался навесить нам, украсили его собственную голову. Мы раскроем несерьезность его логики настолько бескомпромиссно, как только сможем, как некогда древнегреческие софисты поступали со своими противниками:
"То, что не потеряно, то мы имеем,
Рогов противник не терял – значит, они на нем!".
Тридцать девятая неделя: правильное воздействие на других
Пока я пребываю с моим соседом в положительных и искренних отношениях, я, встречая его, не испытываю никакого дискомфорта. Мы встречаемся, будто два водных потока – наши натуры смешиваются и проникают друг в друга. Но как только мы отвратимся от искренности, как только я подумаю или сделаю что-то, что хорошо лишь для меня, но невыгодно моему соседу, сосед тут же почувствует несправедливость. Он отдалится от меня на такое расстояние, что и я от него; его взгляд перестанет искать мой; и будет между нами война, ненависть в нем и ужас во мне.
Эмерсон
Строго говоря, вся жизнь и всякая совместная жизнь – непрерывная цепь взаимных воздействий и принятия этих воздействий: каждый то и дело воздействует на окружающих, в свою очередь подвергаясь их влиянию. Каждая мысль, каждое слово – сказанное или написанное, каждый жест и действие оказывают на других определенное действие. Каждая эмоция, каждое настроение, каждая страсть, просыпающаяся в ком-то, вызывает в других людях подобные или противоположные вибрации.
Там, где сталкиваются два человеческих существа, происходит уравнивание силовых полей их мышления. Зачастую более слабое поле мгновенно уподобляется другому, более сильному мысленному силовому полю, но бывает и так, что борьба длится несколько дней, лет или даже всю жизнь.
Душевное воздействие может быть позитивным или негативным, добрым и благодатным или же злым и вредным; оно может сделать объект воздействия больше, сильнее, богаче и счастливее, но также и пугливее, слабее и несчастнее. Как правило, последнее встречается чаще.
Сами по себе силы природы ни хороши, ни плохи, и лишь человек своими мыслями превращает их в благословение или опасность. Так что чем лучше владеешь какой-то силой, тем больше доброго можно сделать с ее помощью. До сих пор большинство людей воздействовало друг на друга более или менее неосознанно и чаще всего неправильно. Теперь мы будем учиться осуществлять душевную перенастройку других людей ко всеобщему благу и надлежащим образом.
Правильно влиять на других означает: сознательным излучением позитивных чувств, мыслей и волевых импульсов, правильными речами и действиями динамически воздействовать на чувства, мысли и поступки других. Правильно влиять на других означает, иными словами, сознательно производить на них сильное впечатление.
Успех чужого приказания зависит от внутренней позиции того, кому приказывают. Многие умеют приказывать, но не в состоянии добиться исполнения приказа. Резкостью приказного тона они заменяют то, чего им не хватает – истинное превосходство и искусство влиять на других. Это искусство состоит в том, чтобы какое бы то ни было распоряжение или задачу в надлежащей "одежке" превратить в совет или, внедрив его в виде мысли-желания в эмоциональную жизнь другого человека, заставить того проникнуться желанием сделать это. Причем надо, чтобы другой воспринял наш приказ как обращение к его мужеству, его предприимчивости, его честолюбию, его здоровому авантюризму и – в предвкушении радости – с пробужденным в нем энтузиазмом принялся за выполнение задачи.
Однако не станем ограничиваться тем, что будем пробуждать в другом яркие, как наяву, картины желаемого, но одновременно укажем ему надежные пути к осуществлению этого желания. Это удастся ровно в той мере, насколько мы сами воодушевлены поставленной задачей. Мы можем пробудить в других только то, что ранее зародилось и ожило в нас самих. Чужой приказ выполняется в той мере, в какой он становится приказом самому себе. А таковым он становится, если ему предшествовал "самоприказ", обращенный к своему внутреннему миру. Сформулируем это так:
Каждое внушение должно исходить из самовнушения и вновь становиться в душе других людей самовнушением.
Правильный приказ состоит в указании манящей и высокоценной цели. Необходимо "разогреть" исполнителя для выполнения задачи: начиная с определенного градуса душевной температуры, сам по себе заводится душевный мотор его воли. Этого "повышения температуры" мы добиваемся, создавая напряжение, возбуждая любопытство, "спортивный интерес", детское желание поиграть, разжигая дремлющее в каждом человеке стремление проявить себя особыми достижениями.