СТАНЬТЕ САМОДЕЛЬНЫМ ПРОЕКТОМ
Вот упражнение: заполните следующее предложение: «Если бы я мог действительно
хорошо, я бы смог заработать все деньги, которые хочу». Вашу задачу запишите в пробел.
Какая одна способность, если бы вы ее развили и делали это постоянно, имела бы самое большое позитивное влияние на ваш доход? Если бы вы могли взмахнуть волшебной палочкой, и стать абсолютно выдающимся в любой части вашей работы, какую бы часть своей работы вы выбрали? Каким бы ни был ваш ответ, это ваша зона ключевого результате над которой вам нужно начинать работать прямо сейчас.
Весь длительный успех в вашем бизнесе или карьере придет в виде результата того, что вы будете делать особенно хорошо и того, что ценится другими и за что они готовы платить. Всему, что кто-то может делать превосходным образом, вы также можете научиться. Помните, все, кто входит в 10% лучших, начинали с низших 10%.
Каждый, кто действует очень хорошо сегодня, когда-то действовал неудачно. Все люди, принадлежащие к верхушке лучших в вашей сфере когда-то также были в какой-то другой сфере. Путь к началу очереди к буфетной стойке жизни, где можно найти все наилучшее, очень прост. Сначала, становитесь в очередь Примите решение присоединиться к лучшим 10%, не имеет значения, сколько вам потребуется на это времени.
Второе, оставайтесь в очереди. Когда вы начнете продвигаться вперед к вашему личному превосходству, продолжайте учиться и практиковаться до тех пор, пока вы не дойдете до цели.
Вот хорошая новость. Очередь к буфетной стойке жизни движется. Она никогда не закрывается. Она открыта 24 часа в сутки. Все, кто становится в очередь и стоят в ней, в конце концов, добираются к ее началу. Ничто не может помешать вам попасть в 10% лучших кроме вас самих. Вы ответственны за это.
ЧЕТКО ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
Один из первых вопросов, которые вы задаете себе, это: «В чем мое конкурентное преимущество ?»
Что вы делаете абсолютно превосходно? Что вы делаете лучше, чем большинство остальных в вашем бизнесе? Какой уникальный набор способностей у вас есть, который до сих пор был в ответе за весь ваш успех? В чем вы действительно сильны?
Ваш второй вопрос, это: «Глядя на перспективы в моей индустрии, каким будет мое конкурентное преимущество через 3-5 лет?» Если все будет продолжаться так, как сейчас, и вы могли бы составить прогноз для себя на ближайшие 3-5 лет, и рассмотреть, что вам понадобится в то время, чтобы действовать превосходным образом?
Многим людям трудно ответить на оба эти вопроса. Они не уверены в том, какие конкурентные преимущества у них есть сегодня, и как результат, они не представляют, в чем будет заключаться их конкурентное преимущество в будущем. Если вы находитесь в подобной ситуации, вы в большой опасности не достижения или даже неудачи в вашей карьере.
ВАШЕ ПОТЕНЦИАЛЬНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
Вот следующий вопрос: «Каким должно быть ваше конкурентное преимущество?» Если бы вы могли быть абсолютно выдающимся в любой сфере, что бы это могло быть? Если вы не уверенны, подойдите и спросите у вашего босса или коллег. Спросите их: «Если бы я был действительно, по-настоящему хорош в одном из своих, навыков, какой из них имел бы самое большое позитивное влияние на мои результаты?»
Вы, обычно, знаете ответ на этот вопрос, как только задаете его. Если вы сомневаетесь по поводу выбора одного навыка, который мог бы помочь вам более всего, попросите совета у других. Люди, окружающие вас, а особенно ваш босс, может дать вам ответ па этот вопрос очень быстро.
Когда вы знаете ответ, вы устанавливаете развитие этого навыка в качестве своей новой цели или задачи, к которой нужно стремиться. Вы очень позитивно изменяете свое мышление в этой области и начинаете представлять себе, что вы обладаете способностью быть абсолютно выдающимся в этой области. Вы записываете ее, устанавливаете крайний срок, составляете план и начинаете работать над самосовершенствованием в этой области. Почти сразу вы начнете развивать победную грань своей работе, которая даст вам возможность продвинуться вперед толпы.
УВОЛЬТЕ ШТАТ
Многие компании сегодня подвергают своих сотрудников процедуре которая может оказаться очень травматичной. Они собирают всех вместе, а затем увольняют целый штат. Они объявляют, что будут нанимать новых сотрудников, и каждый из уволенных сейчас, может снова обратиться за трудоустройством на свою же должность, как посторонний подрядчик, предоставив заявление.
Это заявление должно включать описание того, что они намерены делать, как они намерены это делать, во сколько они оценивают свой труд, и сколько компания заработает или сэкономит, выплачивая им зарплату, которую они требуют.
Как вы можете себе представить, многие работники просто поставлены в тупик, когда им предлагают эту процедуру. Сама идея анализа их текущей работы и описания ее в форме бизнес-предложения, вместе с обоснованием того, почему им должны платить ту сумму, о которой они просят - непреодолимое задание. Большинство никогда не задумывались о своей работе в таком аспекте.
В итоге, босс добавляет еще одну деталь. Он говорит, что каждый из них будет конкурировать с другими претендентами, представившими заявления на ту же должность. Тот, кто предложит компании лучшее резюме или лучшую цену, получит должность.
ЧЕТКО ОПРЕДЕЛИТЕ СВОИ ДЕЙСТВИЯ
Если вы получили эту должность и вам пришлось написать заявление на эту работу, начиная с самого важного и ценного, что вы делаете для своей компании, как вы представите себя? Как бы вы продали себя настоящему работодателю? Как бы вы представили дело для их денег, которые вы хотите зарабатывать?
Каковы ваши основные навыки? Какими особыми талантами и способностями вы обладаете, которые вас делают ценным и выделяют вас среди остальных работников?
Каковыми должны быть ваши основные умения, или каковыми бы они могли, быть в будущем? Что вы можете делать так превосходно, что заслуживаете тех денег, которые хотите зарабатывать? Ваши ответы на эти вопросы очень существенны для вашего успеха в карьере.
НАСКОЛЬКО ВЫ ХОРОШИ?
Существует простой способ для определения, насколько вы хороши в том, чем занимаетесь: Пользуетесь ли вы большим спросом! Если вы очень хороши, люди постоянно пытаются перезаполучить вас у вашего настоящего работодателя. Вы регулярно получаете приглашения на работу. Если вы работаете на себя, у вас больше дел, чем вы можете справиться. Вы получаете постоянный поток рекомендаций и направлений oт своих клиентов.
Когда вы пользуетесь спросом, у вас есть постоянная гарантия работы. Вы знаете, что в случае, если что-то произойдет с вашей сегодняшней работой, вы сможете, вы сможете пересечь улицу и найти другую работу завтра. Вас никогда не беспокоят подъемы и спады в экономике, потому что у вас всегда есть больше возможностей, чем вы сможете справиться за 24 часа.
Когда вы достигнете этой точки, вы будете знать, что вы один из самых лучших в своей области. Вы будете испытывать потрясающие чувства к себе. Вы будете иметь полный контроль над своим будущим.
ДЕЛАЙТЕ ТО, ЧТО ВЫ ЛЮБИТЕ ДЕЛАТЬ
Вам, возможно, интересно знать, как определить свою сферу превосходства, если вы еще ее не определили. Если вы уже очень хороши в том, что делаете, вам следует знать, что с переменами, происходящими так быстро в вашей сфере деятельности, в ближайшие несколько лет вы сможете оказаться на другой работе, делая что-то иное, с иной сферой превосходства. Чего бы вы ни достигли, находясь там, где вы сегодня, этого не достаточно, чтобы удержаться там.
Вот одна из самых важных составляющих изменения вашего мышления. Преуспевающие люди делают то, что они любят делать. Они выполняют свою работу ради искусства и удовольствия, которые она доставляет. Они бы делали то, что делают даже бесплатно. Задайте себе вопрос: «Над чем бы я предпочел работать, если бы я был финансово независим и мог делать все, что хочу?»
Как бы вы изменили свою жизнь, если бы выиграли миллион долларов? Большинство людей, выиграв миллион долларов, немедленно бы уволились со своей сегодняшней работы. Если вы поступили бы также -это сигнал опасности. Это значит, что вы напрасно распыляете свои силы на этой работе.
УСТАНОВИТЕ, ЧТО ВЫ ОЧЕНЬ ЛЮБИТЕ ДЕЛАТЬ
Самосозданные миллионеры почти неизменно говорят, что секрет их успеха заключается в том, что они выяснили, что они обожают делать, они делали это от всего сердца. Большинство преуспевающих людей чувствуют, что они на самом деле совсем не работают. Некоторые из них говорят: «Я не работал ни одного дня своей жизни». Их работа и развлечение взаимопереплетены. Они не знают, где начинается одна и заканчивается другая. Когда они не на работе, они думают и говорят о ней. А когда они на работе, они теряют себя в ней.
Только в Соединенных Штатах - более 22 000 официальных рабочих категорий. Среди этих 22 000 категорий есть подкатегории, которые доводят количество до более 100 000 различных работ, которые вы бы могли выполнять. И большая часть тех работ, которые люди будут выполнять в XXI веке, еще не изобретены.
Среди многих тысяч существующих работ, есть многочисленные должности, которые вы бы могли исполнять и зарабатывать себе на отличную жизнь. Вашей целью должен стать выбор идеальной работы для себя, той, которая приносит вам наибольшее удовольствие, удовлетворение и вознаграждение, а затем направить всю свою энергию на то, чтобы стать абсолютно превосходным именно в этой области.
УСПЕХ ОСТАВЛЯЕТ СЛЕДЫ
Начальная точка определения своих особых талантов и уникальных возможностей это подумать о своем прошлом. Какого рода деятельность принесла вам наилучшие результаты и вознаграждения?
Когда вы учились в школе, какие предметы вас больше всего интересовали? По каким предметам у вас были наивысшие оценки? Вы всегда будете самым лучшим в том, что очаровывает вас, удерживает ваше внимание, захватывает ваш интерес, и к чему вы естественно привязаны.
Один из тестов на выявление подходящего для вас занятия - это ваше стремление узнать об этом предмете больше. Вы будете наслаждаться чтением, разговорами и изучением этого. Также вы будете восхищаться людьми, преуспевающими в этой области, к которой вы идеально подходите.
ВЕРНИТЕСЬ В СВОЕ ДЕТСТВО
Один из способов определить свое будущее - это рассмотреть свое прошлое. Оглянитесь назад, что вы делали такого, что приносило бы вам удовлетворение, когда вы были в возрасте 7-14 лет. В то время, вы были полностью свободны следовать любому предмету, который вас привлекал. Что вам больше всего нравилось делать? Если вы не помните, пойдите и спросите у своих родителей. Они обычно помнят, как вы проводили свое время, когда были младше.
Участник одного моего семинара сказал мне, что этот принцип идеально подходит для него. Когда он был в возрасте 7-14 лет, ему нравилось собирать модели самолетов. Он проводил долгие часы, часто до ночи, собирая все новые и новые модели. Вскоре, он стал собирать модели самолетов с маленькими двигателями и участвовать с ними в конкурсах. Когда он подрос, то стал строить большие самолеты с дистанционным управлением и участвовать в соревнованиях на уровне своей страны.
По окончании школы, он поступил в университет и получил диплом в аэроинженерном деле. Сейчас он владеет тремя компаниями. В одной компании он разрабатывает дизайн маленьких самолетов. Вторая его компания сдает в аренду и личное пользование самолеты, а третья компания занимается содержанием самолетов и их сервисом. Он сказал мне, что оценивает себя в несколько миллионов долларов и, что он чувствует, что никогда в своей жизни не работал ни одного дня. Он все еще делает то, что ему очень нравилось, когда он был юным. А ему было только 35 лет.
ВАШЕ ОЩУЩЕНИЕ ВАЖНОСТИ
Дейл Карнеги однажды написал: «скажите мне, что дает человеку величайшее ощущение своей важности и я расскажу вам философию его жизни». Что дает вам ваше величайшее ощущение важности? Что дает вам повышенное чувство самоуважения, когда вы действуете успешно? Что вам больше всего нравится делать, настолько нравится, что вы возвращаетесь к этому?
Наполеон Хилл сказал однажды, что один из великих секретов успеха, это - решить, что это такое, чем вы более всего наслаждаетесь, делая это, а затем находите способ хорошо зарабатывать этим себе на жизнь.
Большинство людей понимают это наоборот. Они делают то, что чувствуют, они должны делать с тем, чтобы, наконец, приобрести время и деньги, необходимые для занятия тем, что хотят делать. Вашей целью должно стать изменение этого порядка. С самого начала вы должны заниматься тем, что действительно приносит вам удовольствие. В этом случае, вы будете все более и более совершенствоваться в том, что дает вам величайшее чувство важности.
СМОТРИТЕ ФАКТАМ В ЛИЦО
Одна из наиболее важных частей изменения вашего мышления - это развитие такого качества, как смелость. Я буду обсуждать этот предмет намного детальнее далее, в главе 12. На данный момент, в смысле совершения вами того, что вы любите делать, вам нужна смелость, чтобы встретить тот факт, что, возможно, прямо сейчас вы находитесь не на той работе, не в том месте и не в тех отношениях для себя. Вы, возможно, находитесь не на том пути.
Большинство людей движутся в обратном направлении от своей работы карьеры, отношений, как бы, сдавая назад на своем автомобиле и врезаясь во что-то. Затем выходят, чтобы посмотреть, что это было. У них нет четких целей, поэтому они принимают все, что бы с ними не проходило. Они принимают работу, которую им предлагают, в то время когда начинают работать или переходят с одной работы на другую. Они выполняют работу, которую им предписывают. Они позволяют своему боссу определять ход своей карьеры.
Вся их трудовая жизнь скоро становится организованной вокруг
ожиданий тех людей, которые подписывают их чеки на зарплату. Если они не внимательны, годы пройдут мимо и они полностью утратят в себе взгляд ребенка, который, начиная жизнь с надежд и мечтаний, вступил в мир неопределенных возможностей и потенциалов.
БУДЬТЕ ПРАВДИВЫ С СОБОЙ
Джозеф Кэмлбелл, покойный профессор мифологии, несколько лет назад рассказал историю в телевизионном шоу «Билл Мойерс Спешиал». Она произошла в маленьком местном ресторане, в котором он был вместе со своей женой постоянным клиентом. Однажды, другая пара lg своим маленьким сыном вошла и села за соседний столик. Посреди ужина, мальчик громко сказал, что ему не нравится его ужин и он не будет это есть. Отец очень разозлился и настаивал, чтобы он ел, нравится ему ужин или нет.
Мальчик отказался и сказал отцу: «Но я не хочу это есть!»
На этот раз отец взорвался и закричал: «Ты не хочешь? Какое это имеет значение? Я никогда не делал то, что хотел делать в течение всей своей жизни!»
Кэмпбелл продолжил, подчеркивая, что многие люди находятся в той же ситуации. Многие люди чувствуют, что они прожили всю свою жизнь, делая то, что хотели от них другие, потому что у них не хватило смелости просто делать то, что они хотели.
Затем Кэмпбелл сказал, что ключ к успеху и счастью в жизни - это «следовать своему блаженству». Это делать то, что ты больше всего любишь делать. Это взглянуть на пейзаж своей жизни и определить тот вид деятельности, котором вам нравится заниматься больше всего, те вещи которые бы вы делали, если бы не было никаких ограничений, а затем построить свою жизнь на этой деятельности.
БУДЬ ГОТОВ УЙТИ ПРОЧЬ
Многие самые счастливейшие на сегодняшний день - люди нашего общества - это те, кто с определенной точки зрения вставали и уходил прочь от ситуации, когда осознавали, что она не делает их счастливыми и удовлетворенными. Они имели смелость принять решение делать то что любят, нежели то, что приходится. Они смотрели глубоко внутрь себя и искренне вкладывали свои собственные природные таланты и способности. Часто это изменяло всю их жизнь.
ПРИСЛУШИВАЙТЕСЬ К ДРУГИМ
Несколько лет назад я серьезно начал думать о том, чем действительно я хочу заниматься. Моя текущая работа подходила к завершению и перспективы на будущее, по экономическим причинам, не вдохновляли. Тем временем, у меня возникла очень неплохая идея о том, чем бы я хотел заняться, но я не был уверен.
В тот момент, я неожиданно спросил своего друга, что, по его мнению, я мог бы делать хорошо. Он ответил без колебания: «У тебя бы отлично получилось преподавать и давать семинары».
Это оказалось тем, о чем я думал, но я нервничал по поводу направления всей своей карьеры в абсолютно неизвестную мне область. Замечание моего друга заставило меня осознать, что часто люди, окружающие тебя, ясно видят то, что тебе следует делать, даже если ты сам этого не видишь.
Если вы совсем не уверены по поводу сферы своего природного таланта и способности, спросите кого-нибудь, кто хорошо вас знает, какое направление деятельности было бы для вас идеальным. Люди, знающие вас и заботящиеся о вас, часто могут дать вам идеи и понимание, которые изменят всю вашу жизнь. Может быть, это понимание откроет вам стремление вашего сердца.
СТРЕМЛЕНИЕ ВАШЕГО СЕРДЦА
Желание вашего сердца - это та особая миссия, для выполнения которой вы пришли на Землю. Никто не может сделать этого так, как вы. Это то, что, возможно, взывало к вам в течение многих лет, как звук отдаленной музыки. Это то, что интересовало и привлекало вас с юных лет.
Возможно, вы никогда об этом никому не говорили. Возможно, в глубине души, вы боялись тех огромных перемен, которые пришлось бы совершить, чтобы следовать велению своего сердца. Но факт заключается в том, что вы никогда не будете по-настоящему счастливы и удовлетворены, покуда не отпустите себя, и не вложите всю свою душу во что бы, то ни было.