Возможно, вы никогда об этом никому не говорили. Возможно, в глубине души, вы боялись тех огромных перемен, которые пришлось бы совершить, чтобы следовать велению своего сердца. Но факт заключается в том, что вы никогда не будете по-настоящему счастливы и удовлетворены, покуда не отпустите себя, и не вложите всю свою душу во что бы, то ни было.
Эрик Баттермаут написал в своей книге «Откройте Силу в Себе» (Харпер и Роу, 1968): «Вы - не то, что вы есть, вы - то, чем вы можете быть».
Представьте себе! Вы - не являетесь, а, пожалуй, вы - то, чем вы можете быть, когда вы обнаружите и полностью разовьете свои природные таланты и способности.
БУДЬТЕ ИСКРЕННИ С СОБОЙ
Один из знаков единоличного руководства - это то, что вы видите себя таким, какой вы есть. Вы абсолютно искренни. Вы обнаруживаете и признаете, что вы в полной мере ответственны, являясь президентом корпорации ваших собственных услуг. Вы признаете, что отличные награды приходят только за отличное исполнение в избранной вами сфере. Вы рассматриваете себя стратегически, как будто вы смотрите на кого-то другого. Вы планируете каждую часть своей жизни, зная, что никто другой не сделает ничего за вас. Особенно тщательно вы устанавливаете свою собственную программу для личного и профессионального совершенствования, чтобы гарантировать то, что вы становитесь одним из самых лучших специалистов в своей сфере.
ДУМАЙТЕ И ПЛАНИРУЙТЕ СТРАТЕГИЧЕСКИ
В личном стратегическом планировании есть несколько концепций, которые могут улучшить ваши результаты и изменить вашу жизнь. Как и во всем, это образы мышления, которые ведут к способам более эффективного действия.
ПОДВЕДИТЕ ЧЕРТУ
Первая концепция, та, которую я называю «мышление, основанной на нуле». Объявите тайм-аут в своей жизни и работе. Подведите черту под всеми вашими последними делами, А теперь представьте, как будто вы начинаете сначала. Спросите себя: «Есть ли что-то в моей жизни, и зная то, что я знаю сейчас, занялся ли бы я тем же или не стал бы этого делать сегодня, даже если бы мне пришлось начать все сначала?»
Это один из самых важных вопросов, который вы когда-либо зададите, и на который будете отвечать. Вы можете применять его в качестве «отправной точки» для каждого этапа вашей жизни. Часто самой большой проблемой в личном стратегическом планировании является ваша попытка заставить что-то работать, чем бы вы не занимались первым делом, если бы вам снова пришлось это делать.
Часто, когда, я консультирую компании, у меня спрашивают совета как увеличить продажи определенного продукта или услуги. Я всегда задаю им вопрос: «Зная то, что вы знаете сейчас, стали бы вы представлять этот продукт или услугу снова сегодня, если бы вам пришлось начать все с начала?»
Они часто отвечают, что, зная все, что они знают сейчас, они бы никогда не поставили этот продукт/услугу на первое место. Мой ответ им всегда один и тот же: «Убей это!» Самое умное, что компания может сделать с той частью бизнеса, которая не работает, и у которой нет будущего, это прекратить продолжать его как можно быстрее. Это относится к продуктам, услугам, процессам, методам продажи и рекламы, инвестициям или любой другой сфере деятельности, потребляющей время, деньги или эмоциональную энергию.
ДЕРЖИТЕ СВОИ СОБСТВЕННЫЕ НОГИ У ОГНЯ
Если в вашей жизни или работе есть что-то, чем бы вы не стали заниматься сегодня, зная то, что вы знаете теперь, это отличный кандидат для «творческого отказа», а также для прекращения продолжения.
Есть ли в вашей жизни какие-то взаимоотношения - личные или деловые, которые бы вы не стали устанавливать сегодня, зная все, что знаете теперь, если бы вам пришлось начать все сначала? Если есть, то вам следующий вопрос: «Как я выйду из этих отношений, и как скоро?»
Подумайте о своем бизнесе и о своей карьере. Есть ли что-то в вашей трудовой жизни, чем бы вы не стали заниматься, зная все, что знаете теперь? Есть ли какой-нибудь бизнес-процесс, процедура, деятельность или затраты, которые бы вы не стали делать, если бы вам пришлось начинать сначала?
Наконец, подумайте о своих инвестициях, и не только о ваших деньгах, но также о времени или эмоциях. Есть ли какая-то часть вашей жизни, которая вас удручает, приводит к напряжению и стрессу, и чем бы вы не стали заниматься, если бы пришлось все начинать заново? Иногда, самый быстрый путь к изменению вашего мышления и жизни - это подвергнуть сомнению все, что вы сегодня делаете и выяснить, что вас делает несчастным. Если это не помогает, оставьте это и займитесь чем-то другим.
ВАШ САМЫЙ ЦЕННЫЙ вклад
Ваш, самый ценный вклад - это ваше время. Это также ваш самый скудный ресурс. У вас ограниченное количество времени, и если оно ушло - оно ушло навсегда. Время существенно для завершений. Время тленно. Вы не можете получить его больше, не имеет значения, что вы делаете. Можно сказать, что качество вашей жизни определяется тем, как вы тратите этот драгоценный ресурс.
Результаты и вознаграждения, как бы вы не определяли их для себя - это все. Ваша способность добиваться здоровья, счастья и процветания, которых вы хотите - это мера измерения вашей эффективности как человеческого существа. Ваша задача использовать свои минуты и часы более эффективно для того, чтобы гарантировать, что вы достигаете величайшего количества и качества в тех вещах, которые вы хотите обменять на время, которое вы вкладываете.
ТОРГОВАЯ ВАШИМ ВРЕМЕНЕМ
Все в жизни, своего рода, торговля. В общем и целом, вы продаете свое время в обмен на результаты и вознаграждения, которых вы хотите.
Вы можете сказать, какой вы торговец, оглянувшись вокруг и оценив текущую ситуацию. Удовлетворены ли вы результатами вашей торговли на сегодняшний день?
Некоторые люди продают свое время за 25 000 $ в год, некоторые продают то же количество времени - за 250 000 $ в год даже будучи того же возраста, обладая теми же умственными способностями и имея подобное образование и происхождение. Но одни зарабатывают в 10 раз
Больше других! Почему?
Выражаясь простым языком, тот, кто зарабатывает больше, думает и действует иначе, чем тот, кто зарабатывает меньше.
Один человек - лучший «торговец», чем другой. Один человек более информирован, постоянно повышает свои навыки, начинает раньше, трудится лучше и ложится позже. Хороший торговец быстро развивает победную грань и начинает отрываться от группы. Вскоре он работает гораздо на более высоком уровне, чем те, с кем он начинал. Это также должно стать вашей целью.
ВАШЕ ВРЕМЯ ОГРАНИЧЕНО
Вы не можете запастись временем. Вы просто можете тратить его иначе. Каждая часть вашей жизни сегодня отражает результаты того, как вы провели свое время в прошлом. Если вы хотите иметь иное будущее, вы должны тратить свое время иначе в настоящем. Вы должны изменить свое мышление о себе и о том, как вы используете свое время.
Время, в некотором роде, как деньги. Оно может быть либо вложенным, либо потраченным зря. Если вы тратите свое время или деньги - они уходят навсегда. Вы никогда не сможете вернуть их. Но, если вы вложите свое время или деньги разумно, вы получите великий оборот в будущем. Личное стратегическое планирование и мышление предоставляет вам инструменты, гарантируя, что вы достигните наивысшего оборота вложенного времени (ОВВ). Иначе говоря, это гарантирует, что вы получите наивысший «оборот жизни».
Все, что вы делаете и, что требует вашего времени, представляет выбор. Выбор в том - использовать свое время разумно или нет. Что бы вы ни выбрали, время уйдет навсегда.
Если вы потратите свое время на одну деятельность, у вас больше не будет в распоряжении этого же количества времени, чтобы посвятить или вложить его в другую деятельность. Ваш выбор распоряжения временем во многом определяет качество вашей жизни, как сегодня, так и в будущем
Вы должны быть экстремально ревностны к своему времени. Вы должны быть непреклонны в трате своего времени на бесцельные занятия. Вы должны сократить, свести до минимума и отменить все занятия, которые не соответствуют наивысшему и наилучшему использованию вашего времени, если вы хотите получить наивысшую отдачу энергии я своей жизни и карьере. «Мышление, основанное на нуле», помогает вам сделать лучший выбор. Это ключевой инструмент мышления, который может изменить вашу жизнь.
ПРИНЦИП ПАРЕТО
Другая важная концепция стратегического планирования - это Правило 80/20, «Принцип Парето», о котором итальянский экономист Вилфредо Парето писал в 1895гв Швейцарии. Это правило гласит, что 80% ваших результатов придет из 20% вашей деятельности. Если вы составите список из 10 заданий, которые вы должны выполнить на следующий день, два из них будут намного более стоящими, чем остальные 8, вместе взятые.
Но 20% действий, которые в ответе за наибольшую ценность вашей работы - это неизменно самые трудные и сложные задания. 80% ваших действий, ответственных только за 20% ваших результатов, обычно легкие и забавные. Будучи человеком, вы имеете естественную тенденцию выполнять легкие задания, даже если они не представляют особой ценности и важности. Чтобы сделать больше и с наилучшим результатом в каждую вашу минуту вы должны сопротивляться соблазну, расправиться сначала с небольшими и легкими заданиями. Вы должны дисциплинировать себя, чтобы держать сконцентрированной на одном - двух заданиях, которые вы можете сделать, и которые являются более важными и ценными, чем остальные.
Но 20% действий, которые в ответе за наибольшую ценность вашей работы - это неизменно самые трудные и сложные задания. 80% ваших действий, ответственных только за 20% ваших результатов, обычно легкие и забавные. Будучи человеком, вы имеете естественную тенденцию выполнять легкие задания, даже если они не представляют особой ценности и важности. Чтобы сделать больше и с наилучшим результатом в каждую вашу минуту вы должны сопротивляться соблазну, расправиться сначала с небольшими и легкими заданиями. Вы должны дисциплинировать себя, чтобы держать сконцентрированной на одном - двух заданиях, которые вы можете сделать, и которые являются более важными и ценными, чем остальные.
НАХОЖДЕНИЕ РЫНКА СБЫТА ЛАЯ СЕБЯ СТРАТЕГИЧЕСКИ
Как президент корпорации своих собственных услуг вы должны принять во внимание четыре стратегических переменных в нахождении рынка сбыта для себя и своих услуг. Ваша эффективность в каждой из этих переменных будет определять ваш доход и ваше будущее. Вот они: 1) специализация; 2) дифференциация; 3) сегментация и 4) концентрация
Эти четыре позиции являются центральными в каждом бизнесе, успехе каждого продукта или услуги, предлагаемой любым бизнесом в любом месте. Весь рост бизнеса и промышленности - результат хорошего исполнения в каждой из этих областей. Проблемы с продукцией и прибыльностью - результат слабости в одной или нескольких из этих областей. Каждая из них имеет отношение к вам, а также к вашей карьере.
СПЕЦИАЛИЗИРУЙТЕСЬ В СВОЕЙ СФЕРЕ
Специализация означает, что вы точно решаете, чем именно вы будете заниматься, делая это хорошо в вашей сфере. Преуспевающие в моей области люди больше специализируются, чем генерализируются. Они, пожалуй, больше сосредотачивают свои таланты и время, вместо того, чтобы распыляться на многое. Они работают, чтобы зарабатывать репутацию благодаря тому, что очень и очень хороши в определенной области. Они не пытаются быть всем для всех или «работником во всех торговых сделках».
Успешный бизнес может специализироваться на определенном виде клиента или на определенном рынке. Он может специализироваться на конкретном продукте или услуге для такого клиента. Успешный торговец будет специализироваться в продаже конкретного продукта или услуги конкретному клиенту. Преуспевающий человек в любой области будет тратить больше и больше времени, делая меньше и меньше работы, которая имеет более и более высокую ценность в конкретной области.
Какова сфера вашей специализации сегодня? Какой она будет в будущем? Каковой, она должна быть, если вы хотите продвинуться к вершине в своей сфере деятельности? Каковой бы она могла быть, если бы вам пришлось вернуться назад и представить, что у вас нет никаких ограничений, и что вы могли бы быть превосходным в любых способностях, на любом рынке, к которому стремитесь?
ОТДЕЛИТЕ СЕБЯ
Вторая стратегическая переменная в вашем бизнесе или карьере это дифференциация. Это ведущий фактор, определяющий успех большей части сделок, маркетинга и бизнес-роста. Это первоначальный решающий фактор успеха в вашей карьере.
Дифференциация определяется как способ, которым вы отделяете себя от всех остальных в вашей сфере деятельности, кто предлагает что-либо подобное. Ваша сфера дифференциации, в действительности -ваша сфера превосходства, область вашей уникальности, ваша уникальная торговая позиция. Это - то, что дает вам конкурентное преимущество над другими в вашей индустрии,
КЛЮЧЕВОЙ ВОПРОС
Представьте, если важный предполагаемый клиент спросит вас: «Чем ваша продукция или услуга лучше другой подобной продукции или услуги, предлагаемой другой компанией на сегодняшнем рынке?» Как бы вы ответили? Если бы вам пришлось объяснять, чем ваша продукция или услуга превосходит аналогичную, предлагаемую вашими конкурентами, что бы вы сказали?
Многие торговые представители, и даже владельцы бизнеса, не уверены, что ответят на этот вопрос. Но вы должны абсолютно четко представлять свое конкурентное преимуществу, если вы хотите заключать больше сделок на рынке с возрастающей конкуренцией.
Как частное лицо, занимающееся личным стратегическим планированием для своей собственной карьеры, вы должны задать этот вопрос себе. Какими уникальными способностями вы обладаете, которые делают вас выше кого-либо другого, предлагающего то же самое, что и вы?
Какие способности были бы для вас полезны? Если в настоящее время вы не «превосходны в своей сфере деятельности, какие шаги вам следует предпринять, начав немедленно, чтобы достичь того уровня, где вы будете выделяться среди остальных?
Установите Своих Идеальных Клиентов
Третья стратегическая область в бизнесе - это сегментация. Она требует, чтобы вы разделили свои рынки и своих клиентов на сегменты. Вы делаете это, устанавливая тех клиентов, которые могут получить больше пользы от вашей области специализации и вашего конкурентного преимущества в данной области.
В сегментации вы устанавливаете своих идеальных клиентов. Кто они? Где они? Что их всех объединяет?
Каков их возраст, их доходы, уровень образования, прошлое, должности, их опыт и т.д.? Сегодня все больше маркетинговые исследования сосредотачиваются па нишах и микронишах. Продажа и маркетинг все больше становятся персональными и индивидуальными, нацеленными на твердо определенные группы потенциальных клиентов с особыми качествами и характеристиками. Кто ваши идеальные клиенты?
СКОНЦЕНТРИРУЙТЕ СВОЮ ЭНЕРГИЮ
Четвертая стратегическая переменная, возможно, самая важная в торговле и маркетинге - это принцип концентрации. Это ваша способность сосредоточить всю свою энергию и ресурсы на тех конкретных клиентах или рынках, где вы имеете величайшую возможность достижения успеха в кратчайший период времени:
Ваша способность сконцентрироваться самостоятельно на ваших высокоценных возможностях сделает больше для увеличения отдачи вашей энергии, чем любой другой фактор. Концентрация - ключевой принцип успеха в каждой сфере деятельности.
УСПЕХ ПРОТИВ ПРОВАЛА
Дан Брэдстрит отслеживает результаты успешных и провальных бизнесов на протяжении более 50 лет. Не так давно, он ввел все свои исследования, потерпевших неудачу, в компьютер. Информация показала, что бизнес терпит неудачу из-за «низких продаж». Бизнес преуспевает благодаря «высоким продажам». Все остальное - комментарии.
Как президент своей собственной компании, занимающейся персональным стратегическим планированием вашей карьеры, вы должны обеспечить самый высокий уровень продаж ваших персональных услуг, которого вы когда-либо сможете достигнуть.
Это требует, чтобы вы специализировались, дифференцировались сегментировались и концентрировались. Как президент своей собственной жизни и карьеры, вы должны добиваться абсолютного превосходства в выполнении одной или двух задач, за которые рынок будет платит самую высокую цену. Затем вы должны постоянно совершенствоваться в этих сферах деятельности.
ВЫ ВЫДАЮЩИЙСЯ
Дело в том, что вы выдающийся. Вы рождены с уникальными талантами и способностями, которые делают вас абсолютно отличным от всех остальных человеческих существ, когда-либо существовавших. Шансы что существуют два абсолютно одинаковых человека, как вы - 50 миллионов к одному. В действительности, этого никогда не случится.
Нет никого, кто имеет такое уникальное и замечательное сочетания опыта, идей, мыслей, чувств, образования и воображения, какие имеете вы. Вы имеете в себе, прямо сейчас возможность быть, иметь или делать в сущности что угодно, что вы можете себе представить. Вы очень схожи с мраморным блоком Микеланджело, просто находящимся здесь. Вы как невероятный шедевр, просто ожидающий момента, чтобы проявиться.
Огромный успех и счастье приходят, когда вы определяете свои природные способности, а затем концентрируетесь на развитии направлений своих врожденных талантов. Это почти то, как будто вы сконструированы для успеха конкретным образом, и если вам удастся найти ту область, для которой вы были специально сконструированы, вы достигнете за несколько лет большего, чем большинство людей достигает за всю жизнь.
НЕ ОСТАВЛЯЙТЕ НИКАКОЙ СЛУЧАЙНОСТИ
Вы ничего не оставляете случаю. Вы не надеетесь на чудеса и не желаете успешного взлета. Вы признаете, что если этому быть, это зависит только от вас.
С тех пор, как вы знаете, что вам предстоит провести оставшуюся жизнь, работая над чем-то, вы заранее решаете, что вы будете заниматься тем, чем любите заниматься. Вы станете всем, чём вы в состоянии стать, развивая свои уникальные таланты и способности, куда бы они не вели. Вы будете работать только над тем, что приносит вам удовольствие, с людьми, доставляющими вам удовольствие, деля то, что изменяет мир.