Вы устанавливаете себе высокие стандарты. Вы мыслите позитивно и конструктивно о своей карьере и своем будущем. Вы признаете, что все, что кто-то сделал до вас, вы тоже можете сделать. Когда вы решили, чем именно вы хотите заниматься, вы посвящаете всего себя, осуществлению этого самым превосходным образом. И в результате, вы становитесь целеустремленным,
УПРАЖНЕНИЯ - ДЕЙСТВИЯ
1.Что именно вы любите делать? Какая деятельность дает вам наивеличайшее ощущение важности?
2.Если бы вы были абсолютно превосходным в любом навыке или области, что бы это было? Установите это своей целью и начинайте работать над этим навыком немедленно.
3.Каковы зоны ключевого результата вашей работы? На сколько вы хороши в каждой зоне, по шкале от 1 до 10?
4.Какая способность, если вы развили ее превосходно, имела бы наибольшее позитивное влияние на вашу жизнь?
5.Какова ваша область превосходства, ваше уникальное торговое предложение и самое лучшее, что вы делаете в своей работе?
6.Если бы вы могли делать что-то одно на протяжении целого дня то, какая бы деятельность была наиболее ценной в вашей компании и вашей работе?
7.Определите свое душевное желание, то единственное, для исполнения которого вы явились на эту землю. Если бы вы могли совершить что-то великое в своей жизни, что бы это было?
Глава 7
СТАВЬТЕ ЛЮДЕЙ НА ПЕРВОЕ МЕСТО
Личные отношения - это плодородная почва, с которой начинаются все продвижения, весь успех, все достижения в реальной жизни
Бэн Стейн
Люди, которых вы знаете, и которые знают вас с лучшей стороны сделают больше для определения вашего успеха, счастья и уровня достижений в жизни, чем любой другой фактор. Никто не может ничего решить только благодаря своему влиятельному положению.
В жизни взаимоотношения - это все. Мой друг Чарли Джонс говорит: « Через пять лет ты останешься тем, кем ты являешься сегодня, за исключением прочитанных книг и людей, которых ты встретишь».
Доктор Дэвид Мак Клелланд, автор «Общества Достигающих» (Ван Ностраид, 1961) после двадцати пяти лет исследований в Гарварде пришел к выводу, что ваш выбор «группы отношений» имел бы большее отношение к вашему успеху, нежели что-либо другое. МакКлелланд брал интервью у выпускников университета, также как и у тех, кто посещал его интенсивные семинары по достижениям в американской жизни Он наблюдал этих людей в течение долгих лет. Многие из них приняли во внимание то, чему он их учил, и добились прекрасных результатов Они развили прибыльный бизнес и успешную карьеру.
Однако многим из выпускников не удалось воплотить полученную информацию и идеи в последующую реализацию успеха. Почему нет? Когда он вернулся и опросил их, он выяснил, что все они без исключения вернулись к той группе людей, с которыми были связаны до того, как пошли на продвинутые курсы по достижениям. Как результат, они вернулись к тем же старым способам, тем же старым привычкам, традициям и образу жизни. Поскольку они были погружены в свои старые группы отношений, ничего у них не изменилось.
ВАША ГРУППА ОТНОШЕНИЙ
Ваша группа отношений определяется как «группа людей, подобных вам». Например, если вы принадлежите конкретной церкви, члены этой церкви являются частью вашей группы отношений. Вы считаете себя схожим с ними. Если вы принадлежите политической партии, команде в кегельбане или конкретной профессии, люди в этих группах и организациях являются частью вашей группы отношений. Вы тесно отождествляетесь с ними.
Спустя время, посредством процесса адсорбции, вы усваиваете их позиции, манерность, манеру речи, уровни стремления к достижениям, и даже их стиль в одежде. Ваша группа отношений будет оказывать чрезмерное влияние на становление вашей личности. Вы приведете в соответствие свои цели, поведение и мысли, чтобы почувствовать их одобрение.
СДЕЛАЙТЕ НОВЫЙ ВЫБОР
Все изменения в вашем внешнем мире начинаются с изменений в вашем внутреннем мире. Основные изменения в вашем внутреннем мире происходят, когда вы меняете ваше окружение, с которым вы связаны • и отождествляете себя. Когда вы выбираете новую группу отношений или оказываетесь в окружении других людей, вы подсознательно начинаете меняться, почти независимо от себя самого.
Этот процесс изменения происходит достаточно быстро. В своих беседах и поездках я работал с неисчислимым множеством людей по всей стране, и даже по всему миру, которые приняли этот совет во внимание. Они умышленно изменяли группы своих отношений. Они начинали общаться с людьми других организаций. Очень скоро они начали иначе думать о себе и внешний мир начал изменяться.
КАК ЧЕЛОВЕК ДУМАЕТ
Закон Соответствия гласит, что ваш внешний мир - это зеркало вашего внутреннего мира. В Библии говорится: «Как человек думает, тем он и является». Это означает, что согласно вашим видениям себя и мыслям о себе в подсознании, изменяется ваше восприятие внешнего мира, и вы приспосабливаетесь таким образом, чтобы соответствовать представлению, совместимому с ним. Это основная миссия этой книги.
Самыми влиятельными факторами на ваше мышление и ощущения практически всегда будут другие люди в вашей жизни. Преуспевшие
люди - это те, которые формируют привычку общения с другими положительными, ориентированными на успех людьми. Не преуспевающие люди, по упущению, заканчивают общаясь с людьми, которые ни к чему в своей жизни не приходят. Как первые, так и вторые из вышеперечисленных становятся более похожими на тех людей, с которыми они себя, отождествляют,
СФОРМИРУЙТЕ НОВУЮ ГРУППУ ОТНОШЕНИЙ
Если вы действительно хотите изменить свое мышление и свою жизнь, примите решение сегодня начать отношения во всех сферах нашей жизни с теми людьми, которыми вы восхищаетесь и на которых вы равняетесь. Примите решение связывать свою жизнь с людьми, которые приносят вам удовольствие, и у которых вы можете учиться. Работайте и общайтесь только с такими людьми, на которых вы хотите чтобы походили ваши дети когда они вырастут. Когда вы установите такие стандарты для ваших межличностных взаимоотношений, вся ваша жизнь начнет улучшаться почти немедленно.
РАЗВИВАЙТЕ СВОЕ СОБСТВЕННОЕ СООБЩЕСТВО
Ваше сообщество состоит из людей, которых вы знаете как прямо, так и косвенно. Это люди, на которых вы можете оказывать некоторое влияние и которые, в свою очередь, оказывают определенное влияние на вас.
Самые преуспевающие люди в нашем обществе, на любом уровне -это те, которые создают множество других преуспевающих людей. Они организуют свои жизни таким образом, чтобы встречаться с этими преуспевающими людьми целенаправленно, а не по воле случая. Вы можете сделать то же самое.
Многие люди, со временем, перемещаются из одного города в другой, из одной области индустрии в другую. Они начинают, имея малые связи, и очень скоро становятся одними из наиболее известных и уважаемых в своей сфере. Почему это происходит? Это потому, что они пользуются принципами создания творческого сообщества в своей жизни.
Они немедленно начинают формировать новую, позитивную группу отношений. Они приводят в действие план, чтобы развить как можно больше хороших, высококачественных отношений в кратчайший период времени.
ПОСТРОЕНИЕ ВАШЕГО СООБЩЕСТВА
Вот замечательное упражнение для вас. В течение последующих шести месяцев в году составьте в своей записной книжке список из 100 наиболее важных людей в вашем сообществе. Когда вы будете собирать их имена из газет, разговоров и передач новостей и со своей работы, по мере продвижения начинайте думать, как бы вы могли встретиться и познакомиться с этими людьми. Помните, чем больше людей вы узнаете, тем больше людей будет знать и думать о вас позитивно, тем более успешным вы будете в каждой сфере вашей жизни.
Когда у вас будет список из 100 человек (вы должны пополнять его регулярно), начните систематически вступать в контакт с этими людьми. Когда у вас будет имя, подумайте, как бы вы могли общаться с этим человеком. Самый простой способ - это написать письмо, выражая свое мнение о том, во что этот человек вовлечен, или просто выражая ваши поздравления с тем успехом, которого этот человек недавно добился.
Будьте терпеливы, начав расширять круг контактов. Не ожидайте, что тот, кому вы написали, позвонит вам или приедет к вам, чтобы встретиться. Вы заняты тем, что сеете семена. Однажды, со временем, вы сможете увидеть, что этот человек сделал что-то еще и повторно написать ему. Через некоторое время, эти небольшие усилия начнут приносить плоды.
ТЕРПЕНИЕ ВОЗНАГРАЖДАЕТСЯ
Я постоянно пишу письма людям, которых встречаю по своей стране. Я всегда посылаю копию стихотворения, иногда книгу, иногда аудипрограмму или что-то, что я чувствую, принесет этому человеку удовольствие. Я проделал это в течение многих лет с сотнями, а возможно и с тысячами людей. Сейчас, куда бы я ни поехал, люди подходят ко мне и напоминают, что я много лет назад им писал, присылал что-то.
ТЕРПЕНИЕ ВОЗНАГРАЖДАЕТСЯ
Я постоянно пишу письма людям, которых встречаю по своей стране. Я всегда посылаю копию стихотворения, иногда книгу, иногда аудипрограмму или что-то, что я чувствую, принесет этому человеку удовольствие. Я проделал это в течение многих лет с сотнями, а возможно и с тысячами людей. Сейчас, куда бы я ни поехал, люди подходят ко мне и напоминают, что я много лет назад им писал, присылал что-то.
Пару лет назад я был в Вашингтоне, Д.С, на конференции высокого уровня, и высокопоставленный человек из одной крупнейшей организации столицы нашей страны подошел ко мне и напомнил, что я писал ему и что-то прислал 5 лет назад. Он все еще помнил. Через некоторое время после этой встречи, я очень близко познакомился с ним. Теперь он представил меня широкому кругу очень влиятельных людей. Эти новые связи оказались очень приятными и продуктивными для меня. Они все начали знакомство со мной, сев и написав дружеское письмо.
ПРОДВИЖЕНИЕ ВАШЕЙ КАРЬЕРЫ
85% самых лучших рабочих мест в США распределяются через связи а не по рекламным объявлениям или через агентства по найму. Кому-то нужен человек па определенную должность, и он ищет его через сеть своих каналов. Слух распространяется, и в результате личных связей находится человек, идеально, подходящий на должность, которого никогда не удалось бы найти другим способом.
Многие обнаружили, что посредством расширения своих связей, когда бы у них не появилась эта возможность, они полностью изменили свою трудовую жизнь. Когда они изменили карьеру, им просто удалось познакомиться с нужным человеком, который находился в нужном месте, чтобы составить протекцию для получения нужной работы, что сэкономило годы напряженной деятельности для достижения того же уровня ответственности и дохода.
БУДЬТЕ ЧЛЕНОМ НЕСКОЛЬКИХ КЛУБОВ
Главный фокус сети связей, развитой большинством успешных людей и самосозданных миллионеров - это их регулярное вовлечение в группы, клубы и ассоциации, включающие членов, которые могут быть, очень полезными им в их сфере деятельности.
Из своего собственного опыта, переезжая из одного города в другой, я обнаружил, что вступая в определенные клубы и организации и будучи вовлеченным в них, я смог развить больше дружеских отношений продвинуться за пару лет больше, чем многие люди за 10-20 лет.
Примите решение прямо сейчас, вступите в один или несколько клубов или ассоциаций. Первое общество, в которое вам следует вступить, должно соотноситься с вашей профессией или занятием. Если вы занимаетесь недвижимостью, вступите в правление по недвижимости. Если вы предприниматель, вступите в ассоциацию предпринимателей. Если вы занимаетесь торговлей, вступите в клуб, типа «Продажа и Mapкетинг Интернешенэл».
Вступив в профессиональную ассоциацию, не совершайте ошибку, просто посещая собрания и уходя домой. Это то, что делают 80-90% членов. Они могут получать какую-то пользу от своего членства в этой организации. но даже близко не получат той выгоды, которую вы можете получить, став более вовлеченным.
Вот ваша стратегия. Когда вы вступаете в клуб или организацию, получите книгу членства и взгляните на различные комитеты. Поспрашивайте и выясните, какой из них самый активный и важный для организации.
Иногда - это комитет членства. Иногда - это комитет по правительственным связям. Иногда - комитет по образованию или по сбору фондов. Ho что бы это ни было, выясните, какой комитет имеет наибольшее влияние на состояние и развитие организации, а затем запишитесь в волонтеры для службы в этом комитете. Всегда найдется место для того кто хочет помочь.
ЖЕРТВУЙТЕ СВОИМ ВРЕМЕНЕМ
Когда вы посещаете собрания этого комитета, развейте привычку поднимать руку. Волонтер - для назначений. Волонтер - для конспектирования информации. Волонтер - для выполнения поручений, которые должны быть выполнены.
Правило таково: в каждой организации менее 10% членов выполняют большую часть работы. В каждом комитете, менее, чем 20% членов, выполняют более 80% работы этого комитета. Ваша цель - оказаться среди этих лучших 10-20%.
Самые влиятельные комитеты привлекают в свои ряды самых лучших и влиятельных людей. Это те люди, которые вам нужны для вашей группы отношений. Это те люди, с которыми вы должны установить связи. Это те люди, чьи имена вам нужны для записной книжки, и которых вы хотите видеть частью сети ваших профессиональных связей.
ВЫСТУПЛЕНИЕ ДЛЯ ТЕХ, КТО С ВАМИ НАРАВНЕ
Одно из самых больших преимуществ служения волонтером в вашем комитете для вашей ассоциации - это возможность выступать перед теми, кто находится с вами наравне, без попытки произвести на них впечатление с целью получения какой-либо выгоды.
Каждый раз, когда вы берете на себя обязанность и полностью ее выполняете, они молча это отмечают. Они могут ничего не сказать, кроме обычной благодарности или поздравлений, но они запоминают вас, что хорошо вам послужит в будущем.
УЧИТЕСЬ РАЗГОВАРИВАТЬ СТОЯ
Если у вас есть какие-то страхи, связанные с публичными выступлениями, вы должны прямо сейчас составить план, как от них избавиться. Ваша способность делать презентации для небольшой группы, произносить речь или возглавлять собрание для большой группы, может привлечь внимание людей, которые могут помочь вам, больше чем что-либо другое.
К счастью, публичные выступления - это способность, которую вы можете развить посредством практики.
Я убеждал людей в течение многих лет взять курс Дейла Карнеги и вступить в Тоастмастерз Интернейшенэл (Клуб Красноречия). Оба они открыты для всех и доступны везде.
Когда вы запишетесь или вступите в одну из этих прекрасных организаций, ведущие будут тщательно тренировать и обучать вас выступлению стоя. Они обучат вас тому, как разработать свою речь (начало, основное содержание и концовка). Они покажут вам, как нужно говорить в самых разнообразных ситуациях. И, чем лучше вы продвинетесь в общении говорить, согласно Закону Привлекательности, тем больше вы будете привлекать людей и возможности в свою жизнь, выступая перед многочисленными группами.
ИЩИТЕ СПОСОБЫ ПРОЯВИТЬ СЕБЯ
Вот кое-что важное, что я узнал. Огромное большинство людей, будучи эгоистами, думает о том, как лично они могут немедленно извлечь пользу из взаимоотношений с другими людьми. Но это не для вас. Напротив, ваша задача - искать способы проявить себя. Вашей задачей должен стать поиск способов внести свой вклад.
Кажется, что это является стратегией многих преуспевающих людей. В течение многих лет я работаю со многими состоятельными людьми. Я никогда не забуду, как один из миллиардеров подошел ко мне в конце собрания и тихо спросил: «Могу ли я для вас что-нибудь сделать?» Позже, другой человек, с состоянием в 500$ млн. задал мне тот же вопрос: «Могу ли я вам как-нибудь помочь?»
Когда я пошел работать на человека с состоянием в 800 млн. долларов, на втором или третьем собрании, он спросил меня, может ли он, в его положении, что-то сделать для меня, что бы могло помочь мне в моей жизни. Этим простым жестом он завоевал мое пожизненное расположение, даже при том, что я не смог придумать ответ.
В течение многих лет, многие из самых влиятельных людей на различном общественном уровне, постоянно ищут способы, как помочь другим.
ЖИТЬ ПО ЗАКОНУ
Вот одно из величайших открытий времени: « Чем больше вы отдаете себя, не ожидая вознаграждения, тем больше вернется к вам из самых неожиданных источников».
Большинство людей думает, что если они делают что-то хорошее или полезное для человека или группы, вознаграждение должно вернуться непосредственно из этих источников. Но не так действует вселенная. Когда вы оказываете услугу другому, вы приводите в действие Закон Привлекательности. Поскольку это Закон, вам никогда не следует беспокоиться о вознаграждении. Пока вы будете продолжать сеять добро, вселенная позаботится о пожинании плодов. Ваше добро вернется к вам из абсолютно неожиданного источника и в абсолютно неожиданный момент. Все, что вам следует делать, это - постоянно проявлять себя. Результат позаботится о себе сам.
ЛУЧШИЕ ЛЮДИ
Как профессиональный спикер, я работаю с группами и обществами по всей стране. Неизменно, лучшие и талантливейшие люди в каждой области, это те, которые посещают почти все встречи. Лучшие - это те, кто всегда находит время и не жалеет его, чтобы присутствовать там. Это те, кто всегда находятся в комитете и выступают волонтерами, пытаясь помочь другим любым возможным способом.
И я заметил интересный феномен. Каждый год один из членов ассоциации избирается на должность национального президента. Как президенту, ему или ей придется потратить почти половину своего времени, добровольно путешествуя по стране, без оплаты, по делам ассоциации.