Давайте подытожим все преимущества работы онлайн-тренером:
● большая целевая аудитория;
● совершенно реальные люди, которые желают решить свою проблему, поэтому ищут вас сами;
● возможность получать достаточно большие денежные средства.
Раз уж речь зашла о деньгах, вам наверняка захочется узнать, какие же это могут быть суммы? Начинающие инфобизнесмены, которые находятся на этом рынке несколько месяцев, в среднем могут зарабатывать 30–50 тысяч рублей. Те, кто работает очень активно и у кого есть большая мотивация быстро продвинуться как онлайн-тренер, могут достигнуть заработков до 10 тысяч долларов. Есть отдельные персонажи, которые зарабатывают миллионы рублей в месяц. И частные случаи – это заработок миллиона долларов в месяц. Кроме того, можно вспомнить про американскую систему ведения инфобизнеса, где подобные цифры вообще считаются небольшими.
Например, «нормальный» доход Джеффа Уолкера – 60 миллионов долларов. Он проводит только один тренинг. Называется ProductLaunchFormula, он учит делать массовые запуски в Интернете. Запуск – это система мероприятий, которые вы реализуете и получаете сверхрезультаты: окружающим они кажутся просто фантастическими. Его технологии уже не просто перевели, а адаптировали к российским условиям (потому что американское в чистом виде у нас не работает). Результаты показали ошеломительный спрос на продукт.
Однако сумма и в 100000 рублей в месяц в ряде случаев является пределом мечтаний, а чаще – той, что позволяет достойно жить и реализовывать свои желания (не забывая путешествовать по миру).
Елена Казанцева-Брагина, партнер Юлии Пряхиной:У меня были сомнения в том, что мой доход как онлайн-тренера будет соизмерим с тем, что был у меня в офлайне. Когда я получала ежемесячно по 5 тысяч долларов на должности вице-президента по работе с госорганами Межрегиональной биржи нефтегазового комплекса. Что оказалось? На самом деле 5 тысяч долларов в инфобизнесе можно получить за 1,5 часа. И при этом ощущать финансовую свободу, наслаждение от того, что приносишь пользу людям, душевный комфорт и гармонию.
Да, все звучит очень приятно и заманчиво. Но нужно заметить, что не каждому стоит стремиться стать онлайн-тренером.
Давайте еще раз вспомним, кто такой тренер. Это человек, который меняет мир. Это действительно так, ведь мы помогаем людям достигать их целей. Естественно, мы не берем ни в тренинги, ни в коучинг тех, чьи цели деструктивны по отношению к обществу и миру. Я верю, что мы делаем очень важное дело, поскольку наш труд позволяет людям стать более осознанными, более успешными, более удовлетворенными своей жизнью.
У каждого коуча есть своя миссия. Например, моя миссия – приводить женщин к финансовой независимости. Многие мои ученицы, искренне желая делать женщин счастливыми, создают прекрасные проекты и приносят радость и изменения в жизни. Кто-то стремится к тому, чтобы женщины всего мира ощущали себя более женственными, гармоничными, желанными, умиротворенными, счастливыми. Кто-то делится с людьми знаниями о том, как самостоятельно путешествовать и увидеть весь мир. Кто-то работает над просвещением людей в плане финансовой грамотности.
Если вы открыли эту книгу с целью «тупо заработать деньги», то, увы, я вас разочарую. Наверняка есть более легкие пути зарабатывания. А эта книга была создана для людей, которые хотят передавать свои знания и опыт.Возможно, у вас есть определенные знания и таланты, а вы даже не задумываетесь о том, что кто-то готов платить за это. Может быть, часто возникают ситуации, когда у вас ищут совета, помощи, поддержки. Допустим, вы являетесь негласным авторитетом в какой-то области и без вашего мнения не принимается ни одно решение.
Однако когда вы помогаете людям бесплатно, это не ценится. Помните – «нет пророка в своем Отечестве»? Сколько раз на своей кухне вы давали совет подруге? Она кивала в ответ, но тут же объясняла вам, почему не может ему последовать. Но совершенно другой эффект получается, когда вы приходите к какой-то идее в процессе коучинга, с радостью хватаетесь за рожденную мысль, желая тут же реализовать ее на деле. Кажется, что сами «изобрели» эту мысль, явились ее создателем, и никто к ней не подводил, ничего не советовал.
Для кого профессия онлайн-тренера подходит идеально?
Если сейчас, занимаясь какой-то офлайновой работой, например консультированием, психологией, эзотерикой и т. д., вы планируете расширить сферу деятельности и круг клиентов, то онлайн-тренерство для этой цели подойдет идеально.
Больших успехов добиваются руководители компаний, кому «надоел» их бизнес, кто хочет сменить род деятельности, но не может оставить свое дело и уйти в дауншифтинг.
Эта профессия очень хорошо подходит психологам, поскольку консультации очень удобно вести по скайпу, получая деньги через Интернет, и по сути эта работа не будет сильно отличаться от вашей привычной деятельности.
Если вашей задачей в качестве онлайн-эксперта является передача знаний или духовного содержания и вы считаете возможным делать это без личного присутствия, то онлайн-тренерство очень хорошо вам подходит.
На моем сайте по ссылке http://school.coach66.ru/idei можно посмотреть, какие ниши востребованы в интернет-обучении.
Смотрим в будущее
Итак, какие же тренды инфобизнеса, или онлайн-тренерства, ждут нас в ближайшие годы? Давайте обратимся к истории.
Инфобизнесу в России меньше 10 лет, тогда как западному – уже более 30. Этим обусловливаются обороты, которые «поднимают» онлайн-тренеры, а также степень продвинутости их технологий маркетинга, продаж, общения с клиентами. Наблюдая за западными, и в частности американскими, трендами, можно предсказать, что ждет русскоязычный инфобизнес.
Некоторое время назад – и, возможно, вы это еще помните – очень здорово было подписываться на какую-то рассылку, чтобы быть в курсе последних новостей, анонсов и другой информации по теме. Сейчас это работает гораздо хуже. Люди завалены письмами! Они уже не стремятся набрать себе как можно больше рассылок, чтобы изучить их. Напротив, они стараются как можно меньше читать, поскольку на почту падает огромное количество информации, в которой невозможно ориентироваться.
У пользователей Интернета сложилось особое отношение к рассылкам – ими мало кого заманишь. В связи с этим к онлайн-тренерам предъявляются повышенные требования. Во-первых, к увлекательности материала, а во-вторых, к его качеству. Но вам не стоит пугаться. Прочитав эту книгу, вы получите пошаговый алгоритм, как создать действительно классный и результативный курс.
Также сложившаяся тенденция к мощному информационному потоку, который идет из разнообразных источников, говорит о том, что нужно уметь выделяться. Конечно, это умение положительно влияет на любой бизнес. Даже если «последователи», которые будут проходить ваши тренинги, впоследствии решат их «смоделировать», то есть попросту украсть и сделать нечто подобное, то они никак не смогут похитить вашу личность, манеру общаться, стиль мышления, те знания и тот опыт, которые вы доносите. Поэтому, если вы решили стать онлайн-тренером, у вас уже +10 очков, поскольку вы являетесь уникальным человеком (находите свою «изюминку» и не теряйте ее).
Усиливайте свои интересные сочетания черт характера. К примеру, один из очень известных онлайн-тренеров Рунета ругается на своих тренингах матом. Другой имеет склонность выгонять со своих курсов – даже платных – участников, если они ему не нравятся. Примеров можно привести сколько угодно. Это не призыв становиться агрессивным и осваивать нецензурную лексику. Но если у вас есть какая-то особенность, которая бросается в глаза, то на ее основе вы можете построить уникальный бренд (спросите ваших друзей, возможно, они подскажут, за что вас любят!).
Сложно представить себе ситуацию, когда вы, например блуждая по территории Рунета, попадаете на какой-то сайт и, впечатленные увиденной там информацией, сразу же покупаете какой-то платный курс. Увы, такого не происходит. И очень многие люди, которые стремятся «смоделировать» известных онлайн-тренеров, мыслят примерно следующим образом: «Я сделаю дешевую книгу за 500 рублей, распродам ее и заработаю миллионы». Конечно, миллионов не получается. А все потому, что на самом деле – и это один из больших секретов онлайн-тренерства – основная масса денежных средств зарабатывается после того, как ваш клиент сделал первую покупку. Поэтому вначале вы можете разрабатывать недорогие платные курсы за 500–1000 рублей, а затем вовлекать людей в более дорогие продукты и коучинг.
Моя история: как я попала в инфобизнес и стала онлайн-тренером
Еще будучи психологом, я понимала, что на обычной ставке в школе или любом подобном заведении, где требуются специалисты моей профессии, много денег не заработать. Конечно, в том возрасте, когда мы выходим из университета, мы все мечтаем, что будем богаты и знамениты и объедем весь мир. Такие же мечты были и у меня. Поэтому уже тогда я начала «посматривать» в сторону собственного бизнеса.
Примерно в это же время, в 2008 году, я обратила внимание на онлайн-тренерство, на инфобизнес. И с тех пор это стало «любовью всей моей жизни» в плане работы. Какое-то время я продолжала работать по найму в сфере интернет-технологий и раскрутки сайтов, поскольку у меня были собственные предубеждения против начинания своего дела. Я страшно боялась! Я не была уверена в себе и в том, что у меня получится, – стандартный набор страхов всех начинающих предпринимателей. Но в конце концов желание путешествовать победило: ведь ни один работодатель не был согласен на то, чтобы 5–6 раз в год я брала отпуск, чтобы съездить куда-то.
В конце концов мне пришлось реально выбирать: либо работа по найму, либо работа на себя с путешествиями. Я выбрала второе. О чем ничуть не жалею.
Что же я сделала сразу после того, как перешла в инфобизнес? Через несколько месяцев мы с мужем поехали в США, и это путешествие заняло у нас месяц. Затем еще несколько раз я выезжала с организацией своих тренингов на Бали, в Грецию, сама участвовала в выездных программах во Франции и в Таиланде. В итоге четверть года мы провели за границей. Такой стиль жизни мне очень нравится.
Мне нравится, что надо мной нет больше никакого другого начальника, кроме меня самой. Хотя, признаюсь, порой я себе начальник куда более строгий, чем все мои руководители вместе взятые. Тем не менее это определенная свобода. И свобода не только путешествовать и покупать любые вещи, в которых нуждаюсь я и моя семья. Это еще и свободный график. Это возможность выбирать, во сколько ты встаешь, во сколько ты встречаешься с друзьями, во сколько ложишься. Еще одно преимущество: можно ходить в спортзал или бассейн днем, когда там практически никого нет, чтобы наслаждаться пространством. Можно делать другие вещи, которые недоступны тем, кто работает с 9 до 18. И что более важно – собственное дело дает мне возможность реализовывать все свои идеи, не дожидаясь, пока их одобрят другие люди.
На сайте http://school.coach66.ru вы можете посмотреть 15-минутный фильм о моей истории, где не только я, но и мои ученицы делятся своим опытом на пути к тренерству.
Сейчас вы думаете – Юлия нарисовала какую-то идеальную картинку! Давайте разбавим ее минусами. Вот что вам нужно знать перед тем, как стартовать в онлайн-тренерстве.
1. Важно уметь самостоятельно планировать время – хозяина над вами нет!
2. Вы должны хотеть ставить стратегические цели. Готовы ли вы достигать действительно амбициозных задач? Сколько можно играть в «песочнице»?
3. Важна готовность работать с партнерами. Один в поле не воин.
Ваш план на ближайший год
Итак, мы предлагаем отнестись к следующей главе как реальному тренингу. Почему бы и нет? Ведь в ней вы найдете все пошаговые рекомендации, которые приведут вас к успешной реализации вашего проекта. Поэтому предлагаем вам читать книгу, параллельно внедряя в жизнь то, о чем идет речь.
Итак, пункт № 1 из вашего плана на ближайший год – преодолеть страхи и сомнения.
Возможно, вы ожидаете от этой книги решений, как начать действовать. Ваше предположение совершенно обоснованно. В мире все не случайно. Скорее всего, вы действительно являетесь тем человеком, который может изменить жизнь других людей, сделать ее лучше. Подумайте об этом с точки зрения любви. Помните, что поется в одной из песен: «Там, где страх, места нет любви»? Справедливо и обратное правило: там, где есть любовь, нет страха. Задумайтесь о том, что очень многие люди, найдя ваши курсы в сети Интернет, наполнятся любовью и благодарностью. Они скажут вам «спасибо» за то, что вы нашли время и поделились с ними этой информацией.
Прямо сейчас представьте, что вы провели вебинар, после которого аудитория не расходится, а продолжает задавать вам вопросы, благодарить, аплодировать, не отпускает от себя, несмотря на то что прошел уже час. Что вы чувствуете в этот момент? Если сейчас вы почувствовали истинную радость и любовь, если вы готовы проживать эти чувства, даже если это не будет приносить денег, то поздравляю вас: у вас есть очень хорошие шансы стать успешным онлайн-тренером.
2. Выбираем нишу и тему, в которой вы будете специализироваться.
Почему это так важно, спросите вы? Возможно, у вас есть мысли о том, чем вы хотите делиться, или вы уже много лет специалист в узкой области. Но не все так просто.
Сейчас на рынке присутствует много тренеров, которые продают «успешный успех» или «счастливое счастье». На их сайтах совершенно непонятно, чем они занимаются. Они пишут, что могут решить абсолютно любую вашу проблему, избавить вас от всех-всех комплексов и страхов вашей жизни. Появится ли у вас доверие к таким людям? Скорее всего, что нет. Они будут ассоциироваться у вас с гадалками и сектами.
Когда у нас болит что-то определенное, мы доверяем врачу, который специализируется именно на этой конкретной области нашего тела или системе органов. Точно так же и к вам люди будут обращаться с какими-то определенными задачами. Поэтому вам вовсе не обязательно стать специалистом «обо всем на свете», а достаточно быть классным экспертом в той теме, которую вы любите. И в одной из глав вы узнаете, как это сделать грамотно.
Следующий шаг – это набор базы подписчиков. Кто такой «подписчик»? Это человек, который следит за вами, подписывается на ваши рассылки и получает на свою почту те письма, что вы шлете со своей информацией, анонсами, приглашениями на бесплатные и платные программы, текущими новостями и т. д. Подписчик может не являться клиентом, если он еще ничего у вас не купил.
3. Превращаем подписчиков в клиентов.
И на этом этапе есть вероятность совершить очень много ошибок. Многие начинающие онлайн-тренеры пытаются звать на свои курсы всех подписчиков без разбора, не определяя их потребностей, не проводя опросов, не понимая, что им на самом деле нужно. Очень большая ошибка – вести тот тренинг, который нравится вам. Да, безусловно, вам должна нравиться та тема, в который вы вещаете, но помните, что ваша аудитория – это не вы сами, а другие люди.
Раскроем вам еще один маленький секрет. Возьмем, к примеру, сферу похудения – кстати, очень популярную сферу в инфобизнесе. Подумайте о том, чего хотят подписчики? Конечно! Когда мы хотим постройнеть, мы стремимся сделать это без изнуряющих упражнений, не садясь на строгую диету, а продолжая наслаждаться жизнью (едой), – и вообще не испытывать никакого дискомфорта. А что же нам нужно? А нужно нам совершать противоположные нашим желаниям действия: соблюдать диету, не есть после 7 вечера, заниматься физическими упражнениями и вообще вести активный образ жизни. Теперь вы знаете, что существует большая разница между тем, что людям нужно, и тем, что они хотят купить. Поэтому в Сети столь популярны курсы типа «Как скинуть 10 килограмм за неделю, не меняя привычек в еде и без физических упражнений».
Вы должны обещать лишь то, к чему можете реально подвести. Этот пример с похудением мы выбрали для того, чтобы показать: люди в основном покупают то, что хотят, и очень редко – то, что им на самом деле нужно. И в этом утверждении заключается один из секретов, как превратить ваших подписчиков в клиентов.
4. Далее вы создаете результативный курс.
Что это такое? Это не тот курс, от которого все будут восторженно «визжать», писать вам благодарности и признательные отзывы в видеоформате, всячески восхваляя вас (хотя такое тоже не исключено). Результативный курс – это тот курс, после которого в жизни ваших слушателей произошли реальные изменения. Они тоже вам об этом сообщат в тех же отзывах. Так вы будете знать, что не просто дали информацию, которую можно было бы при желании найти в других источниках, а способствовали тому, чтобы эти люди данную информацию претворили в жизнь. И это объяснение того, почему более длительные курсы «работают» намного эффективнее: клиенты внедряют в свою жизнь то, что вы с ними вместе придумали, и видят, что их жизнь меняется. Человек не сможет вернуться назад, поскольку уже поднялся на ступеньку выше и приобрел новый опыт. И важный момент – эти изменения произошли благодаря вам и вашему тренингу. Поэтому в глазах аудитории они будут иметь ценность.