5. Вы находите партнеров, которые помогут вам обрести дополнительных подписчиков и клиентов. В следующих главах книги вы узнаете о том, что вы не «один в поле воин» в сфере инфобизнеса и есть много прекрасных людей, которые могут вам помочь с набором базы, а вы можете сделать то же самое для них.
И очень часто нам задают вопрос: сколько же можно заработать в первый год, проводя свои тренинги? Приведу здесь средние показатели. В среднем через год упорного труда большинство из тех, кто ставит себе не слишком амбициозные цели, достигают заработков в 50–100 тысяч рублей. И на мой взгляд, это «ленивый подход к инфобизнесу». Потому что те люди, которым «очень сильно надо», как правило, уже после первых нескольких месяцев внедрения информации, которую я даю на своих тренингах, зарабатывают от 200000 до 500000 рублей в месяц. Поэтому можете сами вычислить среднее:-).
На самом деле любая цифра, которая находится в «вилке» тех гонораров, которые мы озвучили, – реальна. Поэтому смело поставьте какую-либо цифру, которую вы хотите через месяц, прямо сейчас, задайте дату, которая наступит через год такого-то числа, и продолжайте читать эту книгу в полной уверенности, что у вас все получится.
Ольга Юрова, эксперт в области омоложения, ученица Юлии Пряхиной:Безусловно, инфобизнес делает человека увереннее. Как-то мне сказали: «Чтобы прийти в инфобизнес, надо стать толстокожим». Сначала я думала, надо быть как слон, идти напролом, гнуть свою линию, а в тебя будут лететь со стороны людей тычки, пинки и т. д. Но сейчас я понимаю, что означает эта фраза для меня.
Просто нужно уметь спокойно воспринимать высказывания других людей, которые, возможно, не поняли тебя, когда ты не оправдал их ожиданий. Но хорошим для всех, увы, не стать никогда. Просто надо достойно делать свое дело, и единомышленники найдутся. Это те люди, которые тебя поддержат в моменты творческого спада. Вот от них ты черпаешь свои силы и вновь идешь вперед.
И я благодарна всем, кто способствовал моему росту.
Правду говорят: «хорошие учителя – жестокие учителя». Вот, наверное, им я и благодарна больше всего – тем людям, которые злословили, старались ущипнуть.
Они делали НОВУЮ меня!
Шаги к онлайн-тренерству
● Ступени тренерства.
● Как помогать другим людям?
● «Я б на тренера пошел, кто меня научит»?
● Помогать – бескорыстно или за деньги? Этический вопрос.
Возможно, когда вы читали первую главу, внутренний голос шептал вам: «Это все прекрасно, но, наверно, у успешных онлайн-тренеров было какое-то особое прошлое, это какие-то неординарные личности…» Поверьте, это наш ленивый мозг таким образом ищет оправданий для бездействия.
Чтобы мои слова не были пустыми, в доказательство вам – несколько историй вполне обычных женщин.
Галина Шеруду, эксперт по работе с убеждениями, партнер Юлии Пряхиной:То, чем я занимаюсь сейчас, нравилось мне изначально, это мое истинное предназначение. В той же степени мне нравилось рассказывать о том, что знаю. Я не успела обрасти сомнениями, поскольку даже не сразу поняла, что попала в инфобизнес.
Я 14 лет проживаю в Испании, последние два года пыталась выйти на испаноговорящий рынок (в офлайне) с тем, чем занимаюсь теперь. Я стучалась во многие двери, проходила через Ассоциации русскоговорящего населения. Но ни одни двери не поддавались. Пока не попала на мероприятие, где услышала Игоря Алимова. Все, о чем он говорил, было созвучно моему внутреннему состоянию и наполнению, тому, чем я хотела заниматься и нести людям. Я пошла к нему на обучение. Мне понравилась команда, дух, что был среди нас. И совсем не хотелось уходить. И так получилось, что мне предложили остаться и начать работать в команде! На что я, конечно, согласилась.
Сегодня я – менеджер и тренер проекта.
Я все время обучалась. До 2000 года, пока жила на Украине и в России, посещала различные семинары, побывала в разных городах с желанием попасть на нужные мне обучающие программы.
В Испании, в 2000–2002 годах, я очень резко чувствовала нехватку привычного мне обучения, хотелось отдачи тех знаний, которые у меня есть.
С 2002 года возобновила свое обучение, но передвигаясь теперь уже по Европе. Таким образом я попала на тренинги Брайана Трейси, побывала на обучении у Бодо Шафера, слушала учеников Роберта Кийосаки.
После глубокого обучения у Харба Эккера я наконец-то поняла, что мне нужно и куда следует двигаться. Захотелось творить жизнь своими руками, начав создавать что-то свое.
Проходя, опять же в Испании, обучение у мастеров по методу сай-кэй, я смогла сбалансировать свои внутренние убеждения, которые ограничивали меня, и начать двигаться в том направлении, в котором продолжаю работать и сегодня. Я чувствую, что нахожусь в потоке, получая результаты и в финансовом плане, и в личностном.
Мне до сих пор не вполне ясно, то ли это я пришла в инфобизнес, то ли инфобизнес пришел в мою жизнь. У нас получилось хорошее дополнение одного другим.
Как изменилась я? Наверное, раздулась, как воздушный шар:-).
На мои плечи лег поиск спикеров, которые дают информацию, помогающую людям расширить их границы видения, наполниться теплыми чувствами, счастьем, любовью. Я меняюсь день ото дня.
Все в наших руках. Самое главное и самое настоящее – это оставаться самой собой. Формировать свои ценности. Находить те ограничивающие убеждения, которые есть в каждом из нас. Поймите, что жизнь прекрасна и все зависит от нас самих. Только вы решаете, каким человеком вы хотите быть, какие финансы привлечь в свою жизнь.
Итак, вот один из путей, как люди «попадают» в онлайн-тренеры. Резюмируем кратко.
1. У вас есть проблема. Вы ее осознаете и принимаете решение ее преодолеть.
2. Преодолеваете проблему (для этого ищете информацию из разных источников, активно учитесь).
3. Ваша наполненность знаниями «заставляет» вас захотеть ими делиться.
4. Изучаете систему инфобизнеса и создаете свой тренинг.
5. Находите команду единомышленников.
«Я молодая мамочка, есть ли у меня шанс стать онлайн-тренером?»
Еще одна категория людей, которые успешны в онлайн-тренерстве, – это мамочки в декрете. Почему так происходит? Если вы – женщина, то поймете: помимо материнской роли, хочется реализовать себя, а возвращаться на прежнюю работу ой как не хочется.
Елена Корниенко, профессиональный психолог:Еще два года назад у меня не было инфобизнеса и я только начинала с ним знакомиться. Когда у меня родился второй ребенок, нужно было себя чем-то занять. Я решила освоить онлайн-тренерство самостоятельно (я же умная) – читала, изучала, смотрела видео, подписывалась на бесплатные уроки…
Время шло, а денег не прибавлялось, да и бизнес был на зачаточном уровне. Месяц за месяцем, месяц за месяцем… пока я не плюнула на это! Все, думаю, хватит – нужно что-то делать.
И решила заплатить за обучение – это стоило дорого! Я отдала больше 30 тысяч рублей за обучение у Андрея Парабеллума, потом заплатила еще примерно столько же… Я понимаю, что это дорого, но я так устала от бесконечного самообразования, что готова была выложить даже такие деньги! И не прогадала – вот уже два года мой клуб «Женский мир» развивается более чем активно, заработки давно перевалили за 100 тысяч в месяц. Но я сразу хочу сделать поправку – работаю я много! В инфобизнесе нет халявы!
Мне сейчас все нравится: работа без начальников там, где хочется, хоть в круизе на корабле, неограниченный доход и то, что все зависит только от меня!
В чем вы будете успешны?
Итак, чтобы выбрать нишу, надо ответить на вопросы:
● Насколько вы эксперт в теме (не на визитках, а по опыту)?
● Есть ли у вас желание этим опытом делиться? (вы не информационная жадина?)
● Есть ли на эту тему спрос?
● Чем ваш подход к этой теме отличается от подхода других людей?
Что значит быть экспертом? Знать все о вопросе?
Представьте себе тренера, который учит тайм-менеджменту и знает все в теории, может ответить на любой самый каверзный вопрос. Но он постоянно опаздывает на свои семинары! Безусловно, вы заподозрите неладное.
Или «эксперт» в финансовой грамотности еле сводит концы с концами. Тоже подозрительная ситуация.
● Насколько вы эксперт в теме (не на визитках, а по опыту)?
● Есть ли у вас желание этим опытом делиться? (вы не информационная жадина?)
● Есть ли на эту тему спрос?
● Чем ваш подход к этой теме отличается от подхода других людей?
Что значит быть экспертом? Знать все о вопросе?
Представьте себе тренера, который учит тайм-менеджменту и знает все в теории, может ответить на любой самый каверзный вопрос. Но он постоянно опаздывает на свои семинары! Безусловно, вы заподозрите неладное.
Или «эксперт» в финансовой грамотности еле сводит концы с концами. Тоже подозрительная ситуация.
Иногда я говорю, что я – человек, сделавший огромное количество ошибок в организации процесса ведения онлайн-тренингов, в продажах и маркетинге. Это правда. Но я научилась на своих ошибках (и на чужих тоже), и это позволяет мне предостерегать от них вас.
Итак, вам важно быть экспертом в вашей теме.
Возьмите бумагу и ручку и напишите список проблем, которые вы успешно в жизни решали.
Например:
● вы развелись, пережили это и снова женились/вышли замуж;
● у вас развалился бизнес, но вы снова «встали на ноги» и построили компанию с миллионными заработками;
● вы многодетная мама, при этом успеваете зарабатывать на хобби, общаться с друзьями и вообще – вы счастливая женщина! По вам и не скажешь, что несколько лет назад вы страдали от проблем с мужем и не находили своего места в жизни;
● вы были неуверенным юнцом, который краснел каждый раз при виде девушек, и наконец-то удалось стать «мачо» и т. д.
Пишите прямо сейчас! Составьте 20–30 таких проблем, не мелочитесь!
Написали?
А теперь составьте перечень тех проблем, решением которых вы хотели бы поделиться. Внутри себя вы чувствуете, что если будете помогать людям решать именно эти задачи, то вас охватит вдохновение.
Далее мы с вами оценим спрос. Представьте себя вашим будущим клиентом. Зайдите в поисковую систему. Поиграем в ситуацию, когда у вашего читателя есть проблема и он хочет ее решить. Вот он набирает в поисковике: как похудеть за неделю (кто бы сомневался, что тема имеет прекрасный спрос!). Если в выдаче вы найдете множество книг, семинаров, вебинаров – бинго! – ваша тема прошла и этот тест.
Важно: вам нужно мыслить так, как мыслит клиент.
Вы, как профи, можете неверно задать поисковый запрос, к примеру: «Как излечить астеническую депрессию». А ваш клиент спросит: «Мне грустно, что делать», или «Как перестать депрессировать», или что-то подобное.
Помните: профи вы, а не ваш клиент. В случае если вы получили крайне мало информации на свой запрос, то, скорее всего, стоит начать с другой темы. Либо приготовьте огромные бюджеты на пиар для продвижения вашей идеи в массы. Либо наймите рекламный отдел Apple к себе на работу:-).
Ваш подход должен чем-то отличаться от других подходов, или сама по себе тема «спорная». Например, вегетарианство: уж сколько непрекращающихся споров идет вокруг этой темы, а последователей здорового питания становится все больше. Почему? Потому что круто, если ты принадлежишь к какому-то сообществу и у вас есть «враги» (например, мясоеды).
Хорошо «отстроиться» также помогает ненавязчивая критика других подходов (не личностей, это важно!). Например, одна моя ученица, Ольга Юрова, ратует за такое постройнение, при котором можно позволять себе «вкусняшки» и не сильно себя ограничивать. На вебинарах она рассказывает о том, что лишать себя земных удовольствий – форменное безобразие и что для похудения важны другие действия (сластены очень любят Ольгу).
Вы определились с темой? Сузим еще.
Представьте, что идете на вебинар «Как управлять компанией». Насколько вам понятно, какую пользу вы на нем получите? Если туда придет представитель совета директоров Сбербанка и ИП Пупкин Василий, у которого пока нет сотрудников, то у спикера будут большие сложности: первому будет скучно, а если тренер попытается говорить на «продвинутом» языке, то получит негативный отзыв от Василия.
Итак, мы сужаем тему по целевой аудитории. Например, один из моих проектов – «Как встретить идеального мужчину», целевая аудитория которого – женщины от 30 до 40 лет.
Почему не 25? Потому что, как правило, в этом возрасте для девушки замужество и стабильные отношения могут и не быть приоритетом. Например, моя ученица Диана Царбаева как-то проводила марафон на тему «Как познакомиться с мужчиной, если вам больше 35 лет». Участницы были очень довольны, так как спикеру удалось показать, что она понимает их проблемы, ей самой больше 35, и она имеет опыт необычных и успешных знакомств.
Задание1. Сузьте целевую аудиторию. Не пытайтесь нравиться всем. Запишите ее подробные характеристики.
2. Поговорите с представителями вашей аудитории, поделитесь своими идеями.
3. Задайте вопрос: какая проблема в сфере вашего опыта их больше всего волнует в последнее время.
Секрет: что на самом деле покупают люди, когда идут на тренинги.
Как вы думаете, что люди на самом деле покупают, когда приобретают тренинги?
Информацию? Если вы думаете, что сейчас какой-то информации нет во Всемирной паутине, то ошибаетесь. В том-то и проблема, что ее настолько много, что порой трудно отличить правду от лжи. Поэтому информацию люди не покупают.
На самом деле есть несколько движущих мотиваций. Во-первых, убрать какой-либо страх. Или обрести надежду. Люди покупают курсы, которые решат их личностные проблемы: как перестать быть одной, как выйти замуж, как избавиться от лишних килограммов, как избавиться от долгов, как обрести предназначение и так далее. Можно сказать, что в этот момент вы дарите людям надежду. Конечно, это не просто покупка знаний и информации. Человек покупает ощущение, что вместе с вами он действительно справится с проблемой. И с вашей стороны – стороны спикера – требуется большая честность: насколько вы готовы пройти этот путь вместе с ним. Конечно, вы не можете брать 100 % ответственности за то, что ваш клиент пройдет все тренинги и сделает именно так, как вы рекомендуете. В моей практике больша́я часть людей, которые достигают нужных результатов, признаются, что внедрили лишь какую-то часть из того, что я предлагала.
Например, одна из моих клиенток в тренинге «Я – богатая!» (это был тренинг по увеличению денежного потолка) говорила, что – как это обычно и бывает – не могла уделять много времени тренингу, поскольку у нее семья и двое детей, но, несмотря на это, ее доход увеличился в 5 раз с момента начала занятий, то есть буквально за пару месяцев. Вначале она зарабатывала 1000 долларов, а потом пришла к отметке 5000 долларов. Кстати, тоже на онлайн-тренингах.
Получается, что люди покупают НЕ информацию. Они покупают надежду на то, что их чаяния исполнятся. Как только убеждают себя, что с вами достигнут результата, реально начинают достигать этого результата. И одна из ваших задач – дать им ощутить поддержку и уверенность.
И еще один момент, о котором обычно не говорят, но я скажу. Люди платят за любовь. Звучит, конечно, жестко:-). Однако сейчас большинство людей (кроме разве послушников монастыря в Непале) живут в состоянии неприятия. Многие не ощущают любовь в своей жизни. Им кажется, что отсутствие любви – это нормально. И что ее можно ощутить лишь в те минуты, когда вы остаетесь наедине со своими близкими и родными людьми. И многие приходят к тренеру, который излучает любовь.
Я часто слышала, что люди ощущают любовь, которую я передаю. Совет очень простой и даже банальный, но тем не менее самый действенный: любите своих клиентов. Искренне старайтесь им помочь. Если ваша любовь искренняя, то здесь вы можете не делать слишком большой ставки на маркетинг и продажи. Вас просто будут любить в ответ и будут стараться быть рядом с вами.
Откуда берутся клиенты
Популярным онлайн-тренерам удается собирать на свои вебинары тысячу и более человек.
Как в классическом бизнесе ищут клиентов? Размещается реклама где только можно. Используются разные TV-каналы. После компания ожидает входящих звонков, чтобы их отрабатывать. В онлайн-бизнесе схема иная. Нам на помощь приходят поисковые системы.
Чем они хороши? Клиенты очень часто доверяют поисковой системе отвечать на их вопросы: как выйти замуж, как быстро похудеть, как знакомиться с мужчинами. Эти запросы каждый день набирают сотни и сотни раз. Представляете, люди сами спрашивают, чем вы им можете помочь!
Конечно, иногда люди надеются найти информацию из какой-то статьи или прочитать на каком-то портале. Но как правило, этого недостаточно. Часто хочется не просто получить информацию, но и консультацию, совет именно по конкретной проблеме. И сделать это как можно дешевле. Люди с удовольствием записываются на те бесплатные вебинары, которые проходят в сети Интернет, и обещают ответить на их вопросы.