Риторика. Искусство публичного выступления - Ирина Лешутина 12 стр.

→ Конкретные тосты

Тосты в адрес определенного человека, в честь конкретного события, за здоровье и счастье, осуществление желаний присутствующих людей, за этот дом, за новый офис и др.

→ Абстрактные тосты

Абстрактные тосты, не связанные непосредственно с конкретной ситуацией и присутствующими, содержат общие пожелания всем людям, всему обществу: тосты за дружбу, любовь, за счастье всех, за прекрасных дам, за сильных и добрых мужчин, за человеческую доброту и красоту, за порядок и стабильность, за улыбку и дружелюбие и т. д.

Абстрактные тосты обычно произносятся в конце торжества, вечера, уже после конкретных тостов.

В каждой стране свои традиции произнесения тостов. Искусные мастера «застольной риторики» умеют так произносить тосты, что невозможно или достаточно трудно предсказать, чем он завершится, чему посвящен.

Начало

– Друзья мои! Сегодня мы ездили вместе в Джавари и купили в этом древнем монастыре свечи.

Основная часть (развитие)

– С нами была маленькая Катарина. Наши гости, принесшие в дом столько радости, завтра вернутся домой, в свой город, вечный город – Рим. Пусть Катарина растет, доставляя радость и счастье всем вокруг, даря тепло и свет, как ровно горящая свеча.

Развязка, обозначение темы

– Пусть на свадьбе Катарины будут зажжены эти свечи из монастыря Джавари. И тогда, в этот счастливый день, спустя многие годы, пусть огонек этих свечей напомнит вам наш сегодняшний праздник, нашу встречу и нас – ваших друзей.

Структура тоста может быть и менее сложной.

Я предлагаю поднять бокалы за человека, которому все мы и особенно я обязаны одним из ценнейших даров жизни. Этот дар может быть признан величайшим, потому что…

Далее следует краткое и эмоциональное доказательство: он приносит то-то и то-то, он дает то-то и то-то и пр. Как вы, может быть, уже догадались, этот дар – дружба.

Выпьем же за нее и за того, кто так щедр в своих дарах!

Продолжительность тоста зависит от национальных традиций. Например, на Кавказе приняты длинные тосты (чем длиннее тост, тем больше уважения оказывает произносящий его виновнику торжества), а в России предпочитают краткие тосты (не более минуты).

Тост должен:

• начинаться словами:

• Я хочу предложить тост за…,

• Я предлагаю выпить за…,

• Давайте выпьем за…;

• не повторять предыдущие тосты, а по возможности развивать и дополнять высказанные в них мысли:

• Здесь уже говорили о…,

• Здесь уже поднимали тост за…,

• Мне хотелось бы добавить к тому, что уже сказали, еще несколько слов…,

• Мне хотелось бы сказать о том, о чем сегодня еще никто не говорил за этим столом…;

• указывать на личное отношение говорящего к человеку или событию, которому посвящается тост, а также на то, какое положительное влияние оказала эта взаимосвязь на произносящего тост:

• Человек, в честь которого мы сегодня собрались, много сделал для всех нас. Но я хочу сказать, чем обязан ему лично я…,

• Наша организация, юбилей которой мы сегодня отмечаем, сыграла огромную роль в моей жизни. Здесь я приобрел первый опыт (научился, получил возможность)…;

• сообщать об этом человеке или событии новые факты:

• Я знаю, что он…,

• Я однажды был свидетелем того, как к нему пришли и стали просить…, он смог… и т. д.;

• завершаться выводом и/или пожеланием:

• Так давайте выпьем за…,

• Итак, давайте выпьем за нашу дружбу… и т. д.;

• произноситься без запинки, без длинных пауз, искренне, взволнованно и эмоционально.

Риторика учит произносить оригинальные тосты, не похожие на типичные, которые так часто и банально звучат. В основе таких тостов лежит афоризм или поговорка, произносимые в начале речи (рис. 22). Затем следует показать, как эта мудрая мысль находит свое подтверждение в том, кому или чему посвящается тост и т. д. Такие тосты часто бывают наиболее краткими, потому что главная мысль уже выражена в афоризме, но его следует обязательно связать с конкретным человеком или событием, в честь которого произносится тост, пожеланием/призывом, прежде чем завершать речь.

Рис. 22. Правило оригинального тоста

Кто-то из мудрых сказал, что ЛЮБОВЬ – это когда двое смотрят не друг на друга, а в одном направлении.

Пусть же наших молодых в их совместной жизни объединяют не только брачные кольца и часы терпения, но и общие взгляды, цели, судьбы, стремления, глубокое уважение и нежность друг к другу. Дорогие Сергей и Ольга! Сумейте быть счастливыми и достойными друг друга. За вас, за ваше счастье, за ЛЮБОВЬ!

Бальзак писал, что хороший муж никогда первым не ложится спать вечером и не просыпается последним утром.

Сергей! Это очень ответственное заявление, проверенное личным опытом известного писателя, ибо следуя ему, помогая Ольге во всем, ты всегда будешь любим своей женой и почитаем ее родственниками. Выпьем же за хорошую память нашего жениха и за достойное исполнение всех его мужских обязанностей!

Математик Пифагор с присущей ему точностью и лаконичностью говорил: «БЛАГОразумная жена! Если ты хочешь, чтобы муж твой время проводил с тобой, то заботься о том, чтобы он ни в каком другом месте не находил столь приятного удовольствия и нежности».

Дорогая Оленька! Будь же всегда БЛАГОразумной, БЛАГОверной, БЛАГОчестивой, БЛАГОдарной, БЛАГОродной и БЛАГОсклонной! И тогда твой БЛАГОпристойный муж будет всегда рядом, а в вашем уютном доме всегда будут царить БЛАГОденствие, БЛАГОполучие и БЛАГОдать. За женскую интуицию, хитрость и мудрость невесты, за все ее дела во БЛАГО мужа, семьи и дома ее!

Информационные выступления

Цель – дать новые сведения о том или ином предмете, пробудить интерес слушателей.

Информационные выступления разделяют на повествование (рассказ о движении событий – «Мое путешествие в Чехию»), описание (расчленение предмета речи и придание частям наглядности – «Прага – один из красивейших городов Европы») и объяснение (рассказ о том, каков предмет, и т. п. – «Карлов мост в Праге» и др.).

Информационные выступления должны:

• не содержать ничего спорного и неразрешимого;

• пробуждать интерес;

• давать исчерпывающую информацию;

• быть актуальными для слушателей;

• содержать много конкретных фактов;

• содержать элементы драматизма;

• содержать две-три микротемы.

Убеждающие выступления

Цель – заставить аудиторию поверить в правильность точки зрения оратора, логически доказать или опровергнуть какие-либо положения, объяснить сущность явлений и их взаимосвязь.

В основе убеждения лежит рассуждение. Рассуждение – процесс изложения своих мыслей, построение умозаключения, логически последовательного ряда суждений, доказывающих какую-либо мысль. В рассуждении человек выдвигает некий тезис и приводит аргументы в его поддержку либо опровергает какое-нибудь положение[8, c.294].

Кроме рассуждения в процессе убеждения участвуют эмоциональное и психологическое воздействие оратора. Но основу убеждения обычно составляет рассуждение оратора перед публикой. К убеждающим речам относятся вдохновляющие, агитационные и собственно убеждающие выступления (рис. 23).

Рис. 23. Убеждающие выступления

Вдохновляющее выступление

Цель – создать у слушателей положительный эмоциональный настрой, помочь им обрести уверенность в своих силах и настроить их на оптимистический лад. Такие выступления должны пробуждать эмоции, напоминать людям известное, но не вполне осознаваемое ими, концентрировать их внимание на происходящих или произошедших событиях[28, c.206].

Это может быть речь тренера перед игрой, настраивающая команду на победу; выступление кандидата на выборах перед своими сторонниками, в котором он выражает уверенность в победе; выступление лидеров на съезде победившей партии; выступление, посвященное успешной работе организации, и т. п.

Выступить с истинно вдохновляющей речью непросто. Тем не менее, этому вполне можно научиться. Слово вдохновлять происходит от латинского inspirae – «вдыхать жизнь». Вы как оратор «вдыхаете жизнь» в свое выступление и в аудиторию слушателей. Вдохновляющая речь строится на принципе сторителлинга, она должна вытекать из истории. Это не призыв к действию, как в речи, направленной на собственно убеждение людей. Это просто логичное завершение, проистекающее из рассказа.

Вдохновляющее выступление должно:

→ начинаться с трогательной истории.

Это может быть история из Вашей собственной жизни, оказавшая на Вас сильное эмоциональное воздействие, либо яркий случай, произошедший с кем-то другим, который Вы прочувствовали настолько, как будто это произошло с Вами;

→ отражать заново воссозданные и пережитые чувства оратора.

Постарайтесь заново пережить произошедший с Вами ранее случай, дополнив его словами, жестами и энергией, чтобы слушатели увидели, услышали, ощутили то, что довелось прочувствовать Вам. Поделитесь своими чувствами, полностью отдавшись выступлению, проявите свою эмоциональность (но умеренно);

→ завершаться высказыванием, содержащим мораль или урок.

Если Вам предстоит вдохновлять людей на новые подвиги, последние слова Вашего выступления должны вызвать у них душевный подъем и побудить к действиям.

Что делать: подобрать историю, оказавшую на Вас сильное эмоциональное воздействие; убедиться, что из этой истории следует мораль, подходящая для события и аудитории; правильно, эмоционально рассказать историю.

Чего не делать: затягивать рассказ; пытаться многое объяснить (все должно быть понятно из самого рассказа); выступать отстраненно, рассчитывая на успех.

Переживите заново то, о чем говорите, и сделайте это на виду у людей. Поверьте, оно того стоит!

Агитационное выступление

Цель – побудить слушателей к новому действию, продолжению или прекращению осуществляемых ими действий. Агитационное выступление всегда призывает слушателей к свершению каких-либо поступков, при этом приводятся аргументы только в поддержку защищаемого тезиса[28, c.206].

Это речи на политических митингах, призывающие поддержать того или иного кандидата на выборах; рекламные выступления; политическая реклама; выступления на собраниях с призывами поддержать какую-либо инициативу, принять участие в каком-либо мероприятии или общественной акции; выступления с призывом приступить к чему-либо или отказаться от чего-либо.

Подобные выступления заканчиваются следующими призывами.

• Покупайте!

• Страхуйте свою жизнь, недвижимость!

• Бросьте курить!

• Откажитесь от жирной пищи!

• Примите участие!

• Пожертвуйте!

• Поставьте свою подпись!

Агитационное выступление должно:

• быть эмоциональным, кратким и образным;

• предлагать слушателям всю необходимую информацию, данные для принятия ими немедленного решения;

• содержать аргументы ЗА;

• завершаться прямым призывом к конкретным действиям.

Собственно убеждающее выступление

Цель – побудить аудиторию принять определенную точку зрения, оценку событий, мнение. В собственно убеждающем выступлении приводятся аргументы и ЗА, и ПРОТИВ и показывается, что тезис, защищаемый оратором, наиболее аргументирован.

Собственно убеждающее выступление – это самый трудный вид убеждающих выступлений и публичных выступлений вообще. Нам иногда нелегко бывает убедить в чем-либо даже одного близкого человека, а убедить аудиторию гораздо сложнее.

Умение выступать с эффективными убеждающими речами – мечта любого политика, руководителя, журналиста, телеведущего, ученого. Это синтез всех знаний, умений и навыков оратора, отражение высокого уровня его общей риторической подготовки.

К таким выступлениям относятся речи политиков и кандидатов на выборные должности, предлагающих свои программы; публицистические выступления на собраниях; выступления известных людей по каким-либо животрепещущим проблемам с предложением того или иного их решения, выражением собственной точки зрения; проповеди, презентации.

Собственно убеждающее выступление должно:

• поднимать тему, затрагивающую действительно актуальный спорный вопрос, по которому в обществе есть разные точки зрения;

• продолжаться не более трех-пяти минут;

• быть умеренно эмоциональным;

• затрагивать благородные эмоции – чувство справедливости, несправедливости;

• добиваться истины – что правда, что нет;

• содержать краткие фразы;

• использовать приемы эффективной аргументации (см. главу 5).

Приемы усиления убедительности речи

Существуют «технические» манипулятивные приемы усиления убедительности речи, так называемые «секреты риторики», особенно эффективные в собственно убеждающих и рекламных выступлениях. Они позволяют повысить доверие к тому или иному сообщаемому факту или выдвигаемому положению. Использование этих приемов может усилить любое выступление, независимо от его содержания[28].

→ Подача факта как нового.

• Недавно установили…

• Я только что прочитал, что…

• Вчера стало известно, что…

→ Подача факта как установленного в результате проведенных экспериментов.

• Экспериментально установлено…

• Эксперименты показали, что…

→ Подача факта как установленного психологами.

→ Подача факта как установленного американскими или японскими учеными (ссылка на французских, венгерских, финских ученых и др. такого эффекта на российскую аудиторию не производит).

→ Подача факта как установленного молодыми учеными.

→ Упоминание о том, что факт установлен профессором или академиком.

→ Упоминание фамилий ученых, установивших этот факт, особенно иностранных.

→ Ссылка на Петра I, И. Грозного, Я. Мудрого, Л. Толстого…

→ Ссылка на то, что эта идея была известна, тот или иной метод использовался царями, фараонами, великими полководцами прошлого:

• Еще Рамзес Второй при своем дворе имел…

• Еще Екатерина Великая пользовалась…

• Все французские короли, все русские князья всегда имели…

• Наполеон, Александр Македонский всегда учитывали…

→ Подача факта как такого, который был давно известен, но вспомнили о нем только сейчас:

• Еще в XVI веке использовали этот метод…

• Об этом знали еще в XIX веке… и т. д.

Подобных приемов довольно много. Нужно только помнить, что в разных странах они «работают» по-разному. Например, для европейской аудитории ссылка в выступлении на Библию будет эффективным приемом повышения его убедительности, а для российской – нет и т. д.

→ Манипулятивными приемами усиления убедительности речи нужно пользоваться с большой осторожностью!

→ Полностью строить свое рассуждение на этих приемах ни в коем случае нельзя!

Самомаркетинг…

Ответы к отдельным упражнениям приведены в Приложении.

Подготовьте похвальное слово в адрес:

коллеги: требовательный, терпеливый, добрый, никогда не повышает голоса…,

начальника: мудрый, справедливый, сдержанный, компетентный, импозантный…,

партнера: умный, эрудированный, пунктуальный… и т. д.

Составьте поздравительную речь в адрес своего… портфеля, компьютера, любимого рабочего кресла, чашки кофе, который Вы любите пить в перерыве, своей любимой пишущей ручки и т. д. Поздравьте их с каким-либо юбилеем, праздником.

Напишите два тоста – конкретный и абстрактный, используя афоризмы.

• Как сказал один мудрец, человек в жизни либо катится, либо карабкается.

• «Спешите делать добро!» – восклицал легендарный доктор прошлого века Гааз.

• Царь Соломон говорил: «Празднуй каждый день!»

• Правильно говорят, что лучше сто раз протянуть руки, чем один раз – ноги.

• Говорят, что любое настроение хорошо, если его есть с кем разделить.

• Древние говорили: сорванный цветок должен быть подарен.

Используйте следующие пожелания:

• здоровья (начальнику в день рождения);

• успехов в работе (коллеге в день рождения);

• счастья и радости в жизни (жене, мужу в день рождения);

• счастья, успехов, удачи в Новом году (друзьям в Новый год);

• новых выгодных контрактов (себе в день заключения контракта);

• успехов в научной работе (человеку, защитившему диссертацию).

Подберите аргументы к приведенным ниже тезисам, используя приемы усиления аргументации.

• Спать надо не менее 9 часов.

• Надо всем уметь плавать.

• Жесты передают информацию так же, как и слова.

• Чем ближе ты подходишь к человеку, тем легче его убедить.

• Кто быстро бегает, тот быстро соображает.

• Кто медленно ест, тот медленно работает.

Подготовьте убеждающее выступление по пословице (афоризму). Подтвердите или опровергните ее. Сначала своими словами объясните смысл пословицы (афоризма), затем вспомните или придумайте историю, которая иллюстрировала бы или опровергала ее смысл, подберите аргументы. Необходимо в процессе речи не менее двух раз (обычно в начале и в конце) привести пословицу (афоризм), привести не менее трех аргументов, сделать однозначный вывод.