Успех в бизнесе по законам НЛП. 5 мастер-классов для продвинутых - Диана Балыко, читать онлайн бесплатно (полностью) 14 стр.

Приближается К гармонии

Хочет, чтобы все было на своих местах и работало. Стремится поддерживать порядок.

Важен качественный результат.

Удаляется ОТ дисгармонии

Избегает конфликтов, стремится избавиться от них, чего бы это ему ни стоило.

Человек этого типа может идти против вас или вам навстречу, но не для того, чтобы принять вас, а для того, чтобы изменить вас или что-то в вас переделать. Выглядит напористым, настойчивым и снисходительным. Двигается против вас для того, чтобы распространить свое видение на мир и на вас; стремится использовать вас для того, чтобы удовлетворить свои потребности и решить важные вопросы; может стремиться к справедливости. Если он считает, что вы попираете фундаментальные принципы справедливости и порядочности, то будет двигаться против вас, чтобы наказать вас.

Приближается К дисгармонии

Провоцирует конфликты, создает конфликтные отношения. Более эффективно работает в сложных и нестабильных ситуациях.

4. Почему вы выбрали свою нынешнюю работу?

_____________________________________________________________________

Почему вы выбрали этот институт/ образование?

_____________________________________________________________________

Почему вы предпочитает этот стиль одежды?

_____________________________________________________________________

Делаете ли вы то, что хотите делать? Делаете ли вы то, что необходимо делать?

_____________________________________________________________________

Сейчас мы затронем метапрограмму «связывание информации».

ОСОБЕННОСТИ

Возможности

Воодушевлен теми возможностями, которые можно развить. Талантлив в развитии новых процессов, нахождении «лучших путей». Обычно не любит следовать установленным правилам. Заинтересован в новых сложностях и любит внедряться в новую область.

Заинтересован в неизвестном. Мотивирован на исследование и раскрытие многообразия опыта. Описывая сделанный выбор (работа, дом, избранный объект), часто отвечает оценочными критериями о хорошем качестве, правоте, уместности или специальных качествах. Подчеркивает желание учиться, интерес или возможности. Нанимайте такого сотрудника, если вашей компании нужен творческий импульс или она начинает осваивать новое поле деятельности.

Процесс

Мотивирован главным образом необходимостью. «Приходится» и «должен». Правильный образ действия, правильный процесс! Любит следовать проверенным процедурам, которые уже работают. Это обычно гораздо менее эффективно в ситуациях, где не имеется заранее организованного и спланированного курса действий. Предпочитает продолжать то, что уже было предварительно организовано. Заинтересован в том, что известно и может быть изучено, как информация. Ищет надежного, безопасного, эффективного или существенного. Описывая сделанный выбор (дом, работа, избранный объект), часто рассказывает о том, как это произошло, или дает фактическое изложение событий. Подчеркивает известные варианты выбора и процедуры, то есть то, что доступно и безопасно, то, за что он ответствен или обязан делать. Нанимайте, если вашей компании нужен тщательный и существенный менеджмент в области, где уже все организовано и спланировано.

5. Что вы хотите от работы?

_____________________________________________________________________

Какие у вас требования к работе?

_____________________________________________________________________

Что вы хотите узнать об этом рабочем месте?

_____________________________________________________________________

Вы хотели бы сначала получить общую картину или конкретные детали?

_____________________________________________________________________

Вопросы задаются для определения профиля в метапрограмме «размер обобщения».

ОСОБЕННОСТИ

Специфично

Детализирует, дробит информацию. Предпочитает выстраивать последовательность шагов.

Ему трудно воспринять большую картину, он испытывает затруднения с приоритетами. Часто не может увидеть леса за деревьями.

Лингвистика: если его прервать, то часто он снова начинает говорить с самого начала, с первого шага. Использует много собственных имен и дополнительных определений.

Глобально

Дает общий обзор безо всяких деталей, большую картину. Предпочитает работать с большими блоками информации.

Если необходимо, может понять и работать и с частями, но видит их как организованные составляющие части большой картины.

Лингвистика: опишет ситуацию без использования собственных имен или дополнительных определений.

6. Что значит для вас «знать» что-то?

_____________________________________________________________________

Почему вы считаете, что обладаете каким-то профессиональным знанием?

_____________________________________________________________________

Анализируем метапрограмму «знание».

ОСОБЕННОСТИ

Концепция, модель

Считает, что знает, если у него есть на этот счет представление, теория, модель; может рассказать или объяснить.

Опыт

Считает, что знает только тогда, когда сам получил конкретный опыт, был в такой ситуации, пробовал сам или есть примеры в близком или доверительном окружении.

Демонстрация

Может продемонстрировать сам или ему могут продемонстрировать; это представлено в окружении.

Авторитет

Ссылается на авторитет руководителей, на книги, средства массовой информации, на существующее общественное мнение и правила своей микрокультуры.

7. В какой последовательности вы бы расставили следующие слова Личность, Информация, Деятельность, Вещь, Место?

_____________________________________________________________________

(Хотя в подобной формулировке этот вопрос можно не задавать. Можно просто во время всего разговора следить, какого типа слова чаще использует человек в начале предложения, что выделяет голосом.)

Сейчас мы анализируем паттерны сортировки, рассматриваем классификацию по первичному интересу.

Люди обычно сортируют жизнь по пяти категориям: личность, информация, деятельность, вещь, место.

Способ, по которому вы сортируете ваши воспоминания, контекстуален, то есть от обстоятельств зависит, будете ли вы первоначально сортировать по одной из вышеуказанных категорий или по другой. Иногда способ, по которому вы сортируете, не зависит от контекста. Для некоторых людей паттерны сортировки остаются замечательно стабильными, невзирая на контекст. Для других они более разнообразны, но именно они остаются теми же самыми, и благодаря им вырисовывается наш характер, то есть то, какими знают нас другие люди.

ОСОБЕННОСТИ

Люди, личность

Люди. Кто?

Интересуется людьми: кто конкретно, что и как они делают, о чем говорят, как обстоят у них дела.

Действия, процесс

Деятельность (процедура, действия). Как? Что делает?

Больше говорит о процессах, как происходят события, идут дела. Ему нравится что-то делать, нравится активность, ему трудно сидеть спокойно и бездействовать.

Вещи, предметы

Вещи, предметы. Что?

Материальный мир, вещи важны для него. Интересуется красивыми или функциональными вещами.

Информация

Информация. Почему?

Сведения о предметах: данные, цифры, факты; внимание к причинам.

Место

Место. Где?

Для него неважно, что именно случилось, важно, где именно это случилось или будет происходить.

Время

Время. Когда?

Важно определить время, когда именно что-то будет происходить. Обычно пользуется ежедневником, когда что-то делает. Для всего необходимо время, и все в жизни выстраивается вокруг определенного времени.

8. Расскажите мне о своей работе, от которой вы действительно получили удовольствие или действовали наиболее эффективно; кто или что еще бъло включено в эту работу?

_____________________________________________________________________

Этот вопрос поможет проанализировать метапрограмму «фокус внимания».

ОСОБЕННОСТИ

Общение

Любит общаться, имеет много друзей. Воспринимает проблемы другого человека как собственные. Всегда приходит на помощь. Проявляет интерес к групповой активности. Автоматически синхронизируются с другими людьми. Часто не важен результат работы, а важно сохранение хороших отношений со всеми. Критику может воспринимать как личную обиду.

Задача

Ориентирован на достижение цели, задачи, при этом не всегда учитываются средства достижения. Предпочитает работать с компьютерами, техникой. Предпочитает работать в одиночестве или с ограниченным количеством людей. Может пренебрегать нуждами и потребностями людей.

Процесс

Дело ради дела, общение ради общения. Главное – чтобы что-то происходило. Могут заниматься непрерывным совершенствованием, улучшением. Важно, КАК делать, соблюдение процедуры, последовательности, использование определенных средств. Размытость границ времени.

9. Расскажите о своем рабочем коллективе.

_____________________________________________________________________

Расскажите о своем учебном заведении.

_____________________________________________________________________

Что вы можете сказать о той организации, в которой работали последнее время?

_____________________________________________________________________

Эти вопросы раскрывают метапрограмму «направленность внимания».

ОСОБЕННОСТИ

Сам

Больше обращает внимание на все, что происходит с ним, что касается его лично. Чаще звучит «я». Если говорит о других, то больше о своем отношении к ним.

В большинстве взаимодействий внимание этого человека первоначально обращается на собственный опыт и внутренние оценки. Он очень часто обращает первостепенное внимание на точность содержания и собственные чувства и оценки по поводу точности. Субъективные реакции оказываются на периферии его внимания.

Обычно хочет фактов и деталей.

Он может давать короткие основные реакции, с ограниченным проявлением чувств или короткими высказываниями. Его трудно интерпретировать, потому что он обычно не дает много информации. Его можно описать: «краткий» и «сдержанный».

В работе вы можете быть им совершенно не удовлетворены, а для него работа прекрасная. Он не обязан доставлять удовольствие вам в частности.

В разговоре ваше понимание не всегда важно для него. Когда он выдает поток информации, его трудно остановить, и ему не нужна ответная реакция. Не проверяет, чтобы выяснить, следуете ли вы за ним.

Иногда другие замечают у него застывшее, нереагирующее выражение лица («Лицо игрока в покер», «каменная стена»). Люди могут говорить, что он производит впечатление очень занятого человека, непробиваемого и осторожного. Глаза могут быть описаны как жесткие, серьезные, суровые. Когда слушает, нечасто смотрит в глаза. Ограниченное использование рук во время общения. Руки могут быть крепко сложены или прижаты. Может отклоняться назад от собеседника во время беседы. Часто имеет монотонный голос. Как правило, это мужчина.

Другой

Говорит о других людях: коллеги, родственники, знакомые, авторитетные люди и т. п. О себе может говорить через впечатления и отношение других людей.

Составляет мнение о своей коммуникации с другими в первую очередь по их невербальным реакциям. В любом взаимодействии его автоматическое внимание следит за вашим поведением, и он продолжает сканировать ваши физические реакции. Если вы киваете, он кивает в ответ, он остается вовлеченным в контакт с вами, когда вы говорите.

Делает меньше усилий, гоняясь за фактами. Говоря, часто хочет поделиться личными чувствами и поболтать. Может говорить довольно долго. В работе ваше удовлетворение его трудом, так же как ваши мысли, чувства и реакции вообще, обычно важно для него. Он хочет знать, удовлетворены ли вы, и обращает пристальное внимание на то, как вы реагируете. В разговоре он заинтересован в вашем понимании. Когда выдает поток информации, его легко прервать. Он хочет, чтобы вы его поняли, так что обращается к вам и говорит в ответ на вашу реакцию. Когда другие говорят, обычно показывает автоматические реакции, то есть использует свои лицевые мускулы, чтобы дать вам знать о его реакциях в каждый момент. Часто автоматически кивает, нахмуривается и улыбается в коммуникации с другими. Когда слушает, идет на контакт глазами. Во время общения часто жестикулирует. Может наклоняться вперед, с вопросительным выражением лица во время беседы. Часто имеет выразительный, воодушевленный голос. Чаще это женщина.

10. Что вы считаете опорой в работе?

_____________________________________________________________________

Как вы себя поддерживаете?

_____________________________________________________________________

Как вы убеждаетесь в чем-либо? По прошлому опыту, по тому, что происходит сейчас, или по будущим возможностям?

_____________________________________________________________________

Ответ на эти вопросы обеспечит вам понимание метапрограммы «время».

ОРИЕНТАЦИЯ

Прошлое

Больше говорит о прошлых событиях, опыте, причинах. Время связано с сильными убеждениями о том, какими следует быть вещам.

Настоящее

Больше говорит о текущих событиях, обстоятельствах. Время – это нечто, происходящее сейчас.

Будущее

Больше говорит о перспективах, о планах, о предстоящих событиях. Подчеркивается важность планирования будущего или ожиданий.

11. Как вы планируете свою карьеру?

_____________________________________________________________________

Как вы представляете себе возможности этого рабочего места?

_____________________________________________________________________

Ответ на эти вопросы обеспечит вам понимание метапрограммы «время».

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

Долгосрочное

Далекие перспективы, отдаленные последствия. Планирует жизнь на несколько лет, десятилетий.

Среднесрочное

Возможные перспективы, последствия. Планирует, рассчитывает на несколько месяцев, лет.

Краткосрочное

Близлежащие события, оперативные решения. Планирует на несколько часов, дней, иногда месяцев или вообще не планирует.

12. Как вы переживаете трудное для вас время?

_____________________________________________________________________

Какие ситуации в вашей работе /обучении вызывали у вас наибольшие проблемы?

_____________________________________________________________________

Это анализ метапрограммы «реакция на стресс».

ОСОБЕННОСТИ

Чувства

Как только человек ассоциировался с переживанием, то нужно заметить момент, когда он выходит из этого состояния. «Чувствующий» остается в этом состоянии надолго, застревает в нем.

Выбор

На какое-то время ассоциируется с переживаниями стрессовой ситуации, он устанавливает контакт с людьми, эмоционально синхронизируется с ними. Затем переходит в состояние «мыслитель» и принимает необходимое решение.

Анализ

Собирает данные, вычисляет причины происходящего или возможные последствия. Может очень многое заметить, сделать точные выводы, но при этом ничего не делать.

13. Расскажите мне о работе, от которой вы действительно получили удовольствие.

_____________________________________________________________________

Если бы вам предстояло делать совместный проект, вы бы предпочли работать в команде или самостоятельно?

_____________________________________________________________________

Успех в бизнесе по законам НЛП. 5 мастер-классов для продвинутых - Диана Балыко 14 стр.

Меню