Успех в бизнесе по законам НЛП. 5 мастер-классов для продвинутых - Диана Балыко 8 стр.

Паттерны языка. Активный голос, специфичные глаголы.

Физиология. Условия труда влияют на здоровье компании.

Тон голоса, темп и дыхание. Сладкозвучный тон голоса, расслабленная манера говорения.

Наиболее ценностные критерии. Возможности: исследование потенциала всего персонала компании.

Девиз. Мы являемся путеводной звездой для конкурентов.

Заполните анкеты для каждой из частей вашей личности.

ЛИЧНОЕ ДЕЛО №…

Имя части:

Функции:

Образ:

Отношение с другими частями:

Ведущая репрезентативная система:

Субмодальности:

Ведущая стратегия:

Физиология:

поза —

жесты —

симметрия тела —

тон голоса/тембр —

дыхание —

Наиболее ценностные критерии:

Девиз (миссия, убеждения):

Когда картография вашей личности будет составлена, проведите НЛП-технику «Разговор с частями личности».

Сядьте поудобнее, расслабьтесь. Представьте себя в лесу у костра, где вы собрались с хорошими, добрыми, старыми друзьями. Это ваши части личности. Потрескивают сухие поленья в костре. Части личности дружелюбно переговариваются между собой. Никто никого не перебивает, потому что каждая часть заслуживает должного уважения. Если части в ладу между собой, значит, ваша личность находится в гармонии. У нее успехи во всех сферах. Но как только что-то не ладится, как только вы заболеваете, это значит лишь одно – какая-то из частей личности трубит о проблемах, сигнализирует. Нужно остановиться в бешеной гонке за успехом, вернуться к внутреннему костру – огню сердца и поговорить по душам с частями личности. Они обязательно подскажут лучшее решение, помогут сделать единственно правильный выбор. Каждую часть личности нужно внимательно выслушать и поблагодарить за совет. Вот и сейчас, когда вы у костра, поблагодарите свои части, ведь они – пазлы в мозаике личности. Не жалуйтесь на них, возможно, им тоже не очень повезло с вами. Будьте благодарны друг другу за то, что вы друг у друга есть.

1. Все части заслуживают внимания и уважения.

2. Все части имеют позитивное намерение.

3. Дверь вашего сердца всегда должна быть открыта, чтобы получать рекомендации от частей и слышать их жалобы и предложения.

4. Даже малейшая жалоба относится к делу.

5. Части процветают, когда распределены предназначения, когда к ним прислушиваются, когда с ними говорят вежливо.

6. Части отодвигаются и убираются, но никогда не уничтожаются.

7. Части необходимо постоянно модернизировать и держать в курсе дел. К ним необходимо обращаться за помощью и советом, чтобы они чувствовали свою важность и постоянно находились в тонусе.

8. Встречайтесь с частями как по расписанию, не опаздывайте.

9. Доверяйте (делегируйте полномочия) частям выполнять свои функции способом, предпочтительным для них.

10. Вводите в должность свои части, когда необходимо, как положено и экологично.

Опирайтесь на истории успеха

Терри Россио, известный голливудский сценарист, говорит:

– У меня есть знакомый сценарист, которого вгоняют в депрессию хорошие фильмы. Он замечает, как сильно его работы проигрывают в качестве тому, что он видит на экране, и, естественно, чувствует себя лузером. Потом он попадает на ужасный фильм и выходит из кинотеатра, готовый на подвиги. «Не могу поверить, что это сняли! – говорит он. – Мне есть на что надеяться».

Такое чувство часто испытывают начинающие сценаристы, оценивающие свою работу. «Не великий сценарий, – думают они, – но уж получше, чем половина той ерунды, которую снимают».

Другой голливудский сценарист, Тэд Эллиотт, говорит о недостатках такого подхода:

– Смотреть отстойные фильмы и собираться написать чуточку лучше – разве это цель! Сценарий «чуть лучше ерунды» не стоит ваших усилий. И на стратегический карьерный ход тоже не тянет. Лучше вдохновляться классикой и ориентироваться на ее уровень, даже если он никогда и не будет достигнут.

Я знаю многих людей, которые любят оглядываться на неудачников и за счет их промахов возвышаются в собственных глазах.

Мужья говорят женам:

– Мало того, что я не пью, как сосед, так я еще тебя и не бью, как Мишка Светку. А уж когда деньги домой приношу, то я вообще принц заморский! Мало денег тебе? Так пойди и заработай больше! Ксения Собчак, между прочим, не ноет, сама пашет. Да и Юля Тимошенко тоже.

На практике выходят двойные стандарты. Других мы меряем по гамбургскому счету. А к себе подходим с миллиметровой линейкой. И выглядит это так, будто мы лично участвуем в Параолимпийских играх, потому что для нас везде поблажки.

Я говорю вам: выбирайте серьезные ориентиры. Опирайтесь на истории успеха, а не на факты поражений. Где взять такие истории? Вокруг вас.

Моя тетя в 48 лет умерла от осложнений сахарного диабета: отказали почки, остановилось сердце. А до этого она, совершенно слепая, стройная и прекрасная, как горная лань, веселая, невероятно любящая жизнь, возглавляла хор для слепых, солировала в нем, сменила четырех мужей, и никто не знал, с каким трудом дается ей каждый шаг, скольких усилий стоит этот лучезарный, ничего не видящий взгляд.

Рядом с вами наверняка есть много подобных историй. Нужно просто настроить угол зрения. А пока я помогу вам. Расскажу о некоторых людях, которые не знают слов «не могу» и «не получается».

Пусть эти истории докажут, что слова «невозможно» не существует! Они – настоящий взлом старых ограничивающих убеждений! Это расширение горизонтов восприятия мира. Это вдохновляющие примеры из жизни удивительных мужчин и женщин, бизнесменов и безработных, богатых и бедных, истории знаменитых людей и тех, кто незаметно совершает нечто выдающееся, и. они заставляют расти. Вы сомневаетесь в своих силах? Напрасно! Узнайте о том, как другие добились успеха, поверьте: если кто-то смог, вы тоже сможете!

24-летний житель села Кольтоган Южно-Казахстанской области – инвалид I группы, диагноз «ДЦП» врачи поставили ему в 3 года. Медики предупреждали родителей, что малыш проживет год-два. Андрей выжил, но ходить начал только в 5 лет, и то благодаря матери, занимавшейся с ним по методике Валентина Дикуля. В 18 лет его жизнь круто перевернулась, парень решил измениться и серьезно занялся спортом. На ХХ чемпионате Казахстана по бодибилдингу, фитнесу и бодифитнесу Андрей Крылков завоевал «золото».

Ей 83 года, живет она в крохотном городке Гисене, в небольшой квартире, обставленной старомодной мебелью. В холодильнике стоит сок из черной смородины, а на стенах висят пожелтевшие фотографии умерших или разъехавшихся родственников. Идеальный портрет среднестатистической немки ее возраста, если бы не одно «но». Госпожа Моотц – один из самых успешных частных биржевых спекулянтов Германии. За восемь лет одинокая пенсионерка сумела заработать на бирже 500 тысяч евро и не собирается останавливаться на достигнутом.

Мечту научиться играть на гитаре миллионам людей так и не удается реализовать. Причина? Скорее всего, не хватает терпения. У Марка Гоффени с терпением, видимо, все в порядке. В школьном духовом оркестре он начал играть на тромбоне, постепенно переключился на гитару, выпустил сольный альбом, позже стал лидером группы «Big Toe», где поет и играет. Ничего выдающегося? Возможно, но. есть одна небольшая деталь – дело в том, что Марк родился без рук… Он играет ногами.

Двадцать лет назад она была молодой и красивой учительницей математики. Преподавала у меня в маленьком полесском городке Пинске. Веселая. Незамужняя. Инна Витальевна Борейша. Прошло 20 лет. А замуж она так и не вышла. Отказывая себе во всем, построила в Минске двухкомнатную квартиру, ничего не обсуждая с коллегами, уволилась из школы и переехала в Минск в 45 лет… будучи беременной. Она родила прекрасную девочку Арину. И в 47 лет вернулась в школу преподавать математику.

Идея совместить обычные кроссовки и ролики сделала Роджера Адамса миллионером. Первая пара кроссовок-роликов была изготовлена в гараже, на сегодняшний день продано более 12 миллионов пар чудесных кроссовок на общую сумму более 30 миллионов долларов. Приобрести кроссовки-ролики можно в 50 странах мира, ежегодный уровень продаж растет на 50–60 %.

Их смело можно ставить в пример всем отчаявшимся и потерявшим надежду. «Если у тебя серьезные проблемы со здоровьем, это не значит, что все кончено», – считают Геннадий Марков и Ольга Юсова – молодая семья из Кондопоги. У Ольги нет руки, у Геннадия – обеих. Но это нисколько не мешает жить, говорят они: «Мы можем делать все». С трудом верится, но когда видишь, как глава семейства запросто с помощью электродрели вкручивает шурупы, а Ольга легко переодевает восьмимесячную дочку, начинаешь задумываться: невозможное все-таки становится возможным. Главное – захотеть, говорят в этой семье, и все получится. Если судьба дала тебе лимон.

Их смело можно ставить в пример всем отчаявшимся и потерявшим надежду. «Если у тебя серьезные проблемы со здоровьем, это не значит, что все кончено», – считают Геннадий Марков и Ольга Юсова – молодая семья из Кондопоги. У Ольги нет руки, у Геннадия – обеих. Но это нисколько не мешает жить, говорят они: «Мы можем делать все». С трудом верится, но когда видишь, как глава семейства запросто с помощью электродрели вкручивает шурупы, а Ольга легко переодевает восьмимесячную дочку, начинаешь задумываться: невозможное все-таки становится возможным. Главное – захотеть, говорят в этой семье, и все получится. Если судьба дала тебе лимон.

Врачи сказали, что ему осталось жить лишь несколько месяцев. Сделать с этим ничего нельзя – рак. И вместо того чтобы впасть в уныние и жаловаться на судьбу, преподаватель университета Рэнди Пауш стал готовиться к своей последней лекции в жизни. Конечно, он мог бы провести эти два дня со своими маленькими детьми и убитой горем женой. Но он захотел что-то оставить детям после себя, более важное, чем дом и материальное завещание. Он захотел оставить им завещание духовное. Он договорился, чтобы эту лекцию записали на видео. О чем можно говорить в такой ситуации?

В своем последнем выступлении профессор Рэнди Пауш говорит не о смерти, он говорит о жизни и детских мечтах. Это завещание – настоящий гимн любви к жизни, который должен услышать каждый. После смерти Рэнди вышла книга «Последняя лекция». Она стала бестселлером, она переведена на многие языки мира и, конечно, принесла его наследникам приличное состояние...

История успеха любого бизнеса начинается с истории успеха конкретной личности! И никак иначе. Я знаю правду. Все старые правды прочь! Вы тоже сможете!

Успех начинается с веры в себя

Я могу рассказать вам много смешных и грустных историй о том, что такое низкий старт, и о людях, стремившихся подорвать мою уверенность в собственных силах из зависти, просто потому, что им было лень работать над собой, а мне было не лень… Не раз мне было больно, порой опускались руки, я плакала от бессилия, забившись под письменный стол; я катастрофически недосыпала и ходила как сомнамбула, но все время я повторяла одну и ту же мантру: «Летать людям вообще-то несвойственно, а я ХОЧУ!»

И главным в борьбе за выживание в современной России и прочих странах, где мне приходилось жить и работать, стали позитивные эмоции, настрой на победу, вера в свои силы и понимание, что я чего-то стою, ведь мне нельзя помешать, мне можно лишь не помочь.

Расскажу один случай. Неизвестно, выдумка это или быль, но когда-то один из первых кавалеров ордена Красного Знамени на встрече с двумя известными поэтами стал хвастать перед ними своей наградой: «Таких, как я, всего пять человек во всей стране!» Владимир Маяковский мгновенно парировал: «Я поэт! Таких, как я, всего один!» И оба победоносно посмотрели на сидящего рядом Велимира Хлебникова, которому, по логике вещей, сказать уже было нечего… А Хлебников подумал и очень грустно произнес: «А таких, как я, вообще нет…»

Итак, цена человека… Это очень серьезный вопрос! Ведь можно собой ничего не представлять, но зато очень много мнить о себе. А можно быть скромным тружеником – папой Карло и мозолистыми руками создавать успех другим людям, оставаясь в тени.

Но я уверена, что если много работать над собой, уважать себя, ценить свое время и стремиться к новым знаниям, вершинам и достижениям, никогда не останавливаясь на достигнутом, то цена ваша будет увеличиваться.

Просто выберите сферу для применения своих талантов, своей деятельности и постарайтесь, равняясь на образцы, эталоны в этой сфере, стать Primus inter pares – первым среди равных.

Вот вам и оценка ваших трудов, вектор на пути следования к мечте!

Это сложно. Мне это известно. Но я не знаю других путей. Нет, конечно же, они есть. Успеха можно добиться не только собственным трудом, но и с помощью денег богатого папочки или любовника, с помощью маминых связей или интриг. Жизнь – не очень справедливая штука. Кто вам сказал, что она расставляет всех по своим местам? Ничего подобного! Она бросает всех куда попало и когда приспичило. Фактор случайности очень важен! Можно, конечно, въехать в рай на чужих плечах. Но при этом все равно нужно хоть что-то делать, как в анекдоте про старого еврея, который просил у Бога богатства. Просил, молился и больше ничего не делал. Однажды Бог не выдержал и закричал:

– Ну ты хоть лотерейный билет купи!

Поймите, что на совершенно пустом месте успех не возникает! У меня никогда не было богатого папочки или маминых связей, поэтому я лишь могу предложить вам самый извилистый и тернистый путь к славе – труд и веру в себя!

Успешные люди и неудачники: основные отличия

Знаете ли вы, как купить самолет?

Один мой знакомый респектабельный бизнесмен, который, между прочим, недавно купил себе личный самолет, говорит, что все люди мечтают стать богатыми. Но большинство из нас хотят этого гипотетически, в принципе, а некоторые четко представляют цели и пошаговое их достижение. И тогда купить самолет становится не сложнее, чем найти подходящие ботинки. Нужно просто разобраться в модельном ряду, выяснить рыночную цену понравившейся модели, потом определиться со сроками, в которые вы сможете заработать нужную сумму, определиться с парковкой и т. д.

Никто не может работать больше двадцати четырех часов в сутки, но кто-то может работать гораздо эффективнее, чем вы. А значит, намного больше зарабатывать… Никто не может работать больше двадцати четырех часов в сутки, но кто-то может заставить других работать на себя.

Если вы всегда делаете то, что делали всегда, то вы и будете получать всегда то, что всегда получали. Если то, что вы делаете, не работает, сделайте что-нибудь другое. Чем шире выбор, тем больше шансов на успех.

Основы личного брендинга

Как выглядит успешный человек? Каковы черты харизматического лидера? Где зарыта собака успеха? Как воспитать уверенность в себе и убедить в своей правоте других? Как научиться кружить головы окружающим и крушить головы обижающим?

Каждый человек – это проект. Это бренд. Даже хамоватая продавщица из овощного. Такой вот неудачный бренд. Но она над ним работала. Лет двадцать кропотливого труда. А получилось то, что получилось. Алла Пугачева – бренд. Путин – бренд. Медведев – бренд. Саркози – бренд. Пушкин – бренд. Суворов… Даже Ксения Собчак.

Что такое бренд и для чего он нужен каждому человеку? Бренд – это то мнение, которое вы создали о себе в глазах окружающих. Мнение – это миф. Колосс на глиняных или железобетонных ногах вашего успеха. Бренд нужен, чтобы себя продать. Хороший бренд нужен для того, чтобы продать себя дороже аналогичных товаров. Ведь среди ассортимента на рынке товаров и услуг вы чаще всего не единственное и не уникальное предложение. Но хотите, чтобы купили именно вас (как делового партнера, как друга и собеседника, да мало ли еще как…). Чтобы выгодно продать себя, придется постараться.

Саллюстий говорил: «Миф – это то, чего никогда не было, никогда не будет, но есть всегда». Мифологема – это образ успешного «я», к которому человек стремится и который желает закрепить в сознании окружающих его людей.

Какую бы сферу для применения своих талантов вы ни выбрали, нужно создать миф о себе.

Зачем вообще человеку нужен миф? То, во что мы верим, становится реальностью. А значит, создав миф о себе, мы приближаемся к идеалу.

Успешный человек – это проект. И как для каждого нового дела пишется бизнес-план, так и для создания успешной личности нужен такой план, план, написанный по законам создания бренда. Производить впечатление успешного, трудолюбивого, креативного, одним словом, идеального человека – значит быть им!

На тренингах по основам личного брендинга меня часто спрашивают:

– Кроме названия, для бренда характерен уникальный графический знак (логотип) – как это применимо к человеку? Или имя и есть знак человека-бренда?

Отвечаю:

– Логотип Семенович – ее грудь. Маши Малиновской – губы. Шараповой – ее стоны на теннисном корте – аудиальный логотип (как фирменный рингтон Моторолы). Говорок Жириновского – его логотип. Попа Дженнифер Лопез – ее логотип. Ищите изюминку! Именно она станет логотипом вашего бренда.

И не надо путать логотип с брендом. Бренд – это то, что о нас думают другие. А логотип – визуальное (аудиальное) выражение наших «изюминок». А то, что мы ДЕЛАЕМ, позволяет создавать мнение о нас, то есть миф, бренд.

Приведу несколько примеров.

• Мама привела ребенка записать в школу. Его спросили:

– Как тебя зовут?

– Глеб Иванович, – ответил мальчик.