И если вы любите какое-то дело, но не умеете его делать, то вы очень рано начали. Вам надо сделать шаг назад и подготовиться. Идите к кому-то в ученики. Для многих это неочевидно. Вы должны набраться опыта. Многие думают, что сами в состоянии это сделать. Это все равно что стучаться головой о кирпичную стену, скорее голова проломится. Выгоднее найти себе учителя и сказать ему, что вы готовы на него работать бесплатно, два, три, четыре месяца, но вы хотите не только быть рядом и делать для него что-то, но иметь возможность, чтобы он направлял, критиковал, обучал вас.
И вот за эти два-три месяца вы получите такое количество опыта в нужном деле, которое многие люди не получают за десятилетия. Потому что вы будете находиться рядом с гуру. И еще один момент: ваш учитель должен быть на десять голов выше, чем вы. То есть этот человек должен быть недостижим до вас, даже если вы перепрыгнете через голову. Вы должны напроситься к нему в бесплатные работники, помощники, и это вам даст невероятный опыт. Но большинство людей с этим не согласны.
У меня было много случаев, когда ко мне приходят люди, и говорят, что хотят работать в моей команде. Я говорю, что у меня есть условия, меня интересует результат. Я не беру людей на основании цвета глаз, формы груди, религиозной принадлежности. Мне абсолютно все равно, кто вы.
Мне нужны результаты. Мы с вами должны отработать какое-то время, и если ваши результаты приносят пользу нашему общему делу, значит, мы работаем вместе в команде. Тогда начинаем разговаривать о деньгах. Если ваши результаты не приносят пользы общему делу, то какой бы вы ни были умный, красивый, мне все равно. Вы мне не нужны. Многие люди обижаются, они это не хотят понимать.
Это первый совет. Если вы хотите делать инфобизнес, то делайте то, что вы умеете, где у вас есть результаты, и то, что вы любите.
Второй совет – это упорство. Я буквально на днях узнал такую замечательную вещь от уже упомянутого мной господина Довганя. Все знают пример, когда Эдисон, перед тем как создать лампочку накаливания, сделал 10 000 опытов. И это пример того, что надо быть упорным.
Но мало кто знает, что он же сделал щелочной аккумулятор. И он его сделал только через 20 000 опытов. Это не просто должно быть упорство, не просто понимание того, что падение – это повод идти дальше вперед. Это понимание того, что падений может быть очень много, и вы должны вставать и идти дальше.
Третья ошибка многих – это то, что в самом начале они пытаются найти себе партнеров. В любом бизнесе важна личность. Личность является точкой кристаллизации всего бизнеса. И многие, еще не став вот этим кристаллом, вокруг которого будет что-то формироваться, они, пытаясь облегчить себе жизнь, тут же ищут каких-то партнеров.
И точки кристаллизации так и не получается, а получается в конечном итоге просто аморфная система. Из-за того, что отсутствует точка, в которой должно все кристаллизоваться и выстроиться бизнес, она как желе, как майонезный шлепок. Она разваливается так же быстро, как и организовалась.
Но самое противное, что человек, который попытался это сделать, он начинает думать о том, что бизнес не для него. Что бизнес – это слишком трудно, слишком сложно, не то что одному, а и при попытке вдвоем это сделать не получилось.
Если хотите начать, начинайте сами и дойдите до первых успехов, первых результатов. Помня свои сильные стороны, слабые стороны, вы должны кристаллизоваться. Только потом вы можете взять себе в партнеры того, кто вас будет дополнять, а не соревноваться с вами.
В большинстве случаев начинают соревноваться, кто лучше, кто сильнее, кто умнее, кто правее, так бизнес не работает. Каждый партнер должен дополнять слабые стороны другого партнера. Каждый занимается своим делом, каждый в этом силен, каждый в этом гуру, и вы друг другу доверяете. Вот в этом случае все зарабатывают деньги.
Булат: Благодарю, Александр, замечательная схема, мне она близка. Слежу за вашей логикой и проверяю свои результаты, и все совпадает. Замечательно! А вот еще такой вопрос. Сейчас вы сказали то, что надо делать, а каких бы ошибок вы бы посоветовали избегать новичкам? Что делать точно не нужно?
Александр: Если брать инфобизнес, есть такое правило. Лучшее – враг хорошего. То есть многие сразу пытаются сделать дорогой сайт. Скажу честно: тот сайт, который сейчас висит у меня на домене, он был сделан три недели назад. Предыдущий сайт стоил 3000 рублей. Он провисел год, и я заработал более 5 000 000 рублей на сайте, который стоит 3000 рублей. Не выкидываете деньги на то, что не обернется прибылью.
Главное, чтобы там были вы, ваша личность, ваши личные честные статьи, ваши личные честные видео, аудио. Вы должны быть личностью, даже если этот сайт стоит 3000 рублей, к вам придут люди.
Вторая ошибка такая. Не надо пытаться украсть у всех идеи. Я однажды с вопросом пришел к папе, не помню, как я его сформулировал. Он мне ответил: Саша, судя по твоей логике, если взять курицу и смешать ее с тортом, сверху все это дело обмазать мороженым, то это должно быть вкусно.
То есть у людей получается, что они пытаются зачастую совместить несовместимое. Взяв куски от всего подряд. По отдельности все это вкусно, но все вместе – не то. У меня есть друг Борис, и он рассказывал, как они учились в Карелии на офицера, и у них было полторы минуты, чтобы пообедать, когда их наказывали или были какие-то учения.
Он рассказывал, что они брали миски, и все смешивали: суп, компот, банку сгущенки, все это съедали, это была нужда. Но многие делают это не из-за нужды, а думают, что это будет вкусно. Не будет это вкусно.
Берите одного учителя, берите его модель и постарайтесь в нее проникнуть, старайтесь в этой модели разобраться. И я вам даю гарантию, что это у вас тоже выстрелит. Понятно, что чуть меньше, чем у него, но по крайней мере у вас будет, что докручивать, что допиливать. Но у вас будет работающая лошадка, которая приносит деньги, а не месиво из еды, которое ели солдаты.
Ольга: Золотые слова, Александр.
Булат: Благодарю, Александр, опять идеи близки. Следующий вопрос такой: вы находитесь в позиции человека очень знающего, многое способны предвидеть. Чем больше у человека информации, тем дальше он видит. Можете предсказать или предвидеть будущее инфобизнеса в России, хотя бы на ближайший год? На что нужно обратить внимание нашим слушателям, зрителям?
Александр: Что я могу сказать? Это не предвидение, это аналитика. Первое – то, что однозначно тысячи шарлатанов пойдут в этот бизнес, они попытаются продавать то, в чем не соображают ни грамма. И они очень сильно испортят аудиторию. То есть люди будут с меньшим доверием относиться к тренингам.
Например, человек пишет: «Коучинг на миллион. Я доведу вас до миллиона» и так далее, но стоить это будет 1500 рублей. Многие люди не понимают, что за 1500 рублей, человек не может довести вас до миллиона по одной простой причине: этот человек оценивает свои знания в 1500 рублей.
И миллион рублей – это деньги, которые он никогда в жизни не видел. Вот такое шарлатанство будет развиваться, и развиваться сильно. Оно испортит часть аудитории, и даже к серьезным людям, которые дают серьезные фундаментальные знания, отношение будет портиться.
Исходя из этого второе – это то, что людям, которые занимаются инфобизнесом, придется очень серьезно работать над своим имиджем, именем, отмывать его и выделять из общей массы.
Также нужно готовиться к тому, что в инфобизнес могут ворваться большие и серьезные деньги в виде больших серьезных корпораций, которые захотят на этом заработать. В виде иностранного капитала, в виде иностранного инфобизнеса и так далее. И тем, кто сегодня есть на рынке, придется подвинуться, и у них будет хорошая конкуренция. С одной стороны, это хорошо, с другой стороны, мы понимаем, что царь горы – это прикольно. Когда есть тот, кто может твою попку оттуда отодвинуть, это неприятно. Это однозначно так, потому что в России инфобизнес набирает серьезные обороты.
Третье – то, что перестают работать шаблоны. Вообще по сравнению с Америкой инфобизнес в России работает неправильно. В Америке он затрагивает каналы контакта с клиентами. У нас это, образно говоря, онлайн, то у них это и онлайн, и офлайн. То есть письма, звонки и так далее. У нас этого практически никто не делает, и каналы онлайн будут серьезно загажены и перестанут работать.
То есть, например, бесплатные семинары, конференции для сбора баз, шаблонные вещи. У кого хватит денег и мозгов, начнет контактировать через офлайн и догонять на онлайн. Это будет серьезный хороший прорыв. Потому что в офлайн у нас с людьми не работают. Единственный, кто начал серьезно работать в офлайн, это – Тиньков. Именно на этом он и взлетел. Это базы адресов, через которые он начал рассылать людям свои карты с предложениями.
Первый, и очень крутой способ через офлайн заработать кучу денег. Остальные пытались, но не до такой степени. Тиньков сделал на этом фундамент. Вы же помните, что Банка – Тинькофф до определенного момента нигде не было. Ни в онлайн, ни по телевизору. Вся работа шла только через директ маркетинг, то есть через почту.
Они на тот момент стали первым банком по России по кредитным картам. И это было сделано только через офлайн-контакты, то есть рекламы другой не было вообще. Этот канал инфобизнеса совсем не используется. Опять же его будут использовать те, у кого есть мозги и деньги. Только мозгов здесь мало.
Булат: Благодарю, Александр, один вопрос возник. Если вы сказали, что за 1500 рублей человек научить не может. То получается, что надо учить за 100 000 рублей? Я правильно понял?
Александр: Нет, вы знаете, я сказал это образно. Нужно было читать это письмо, нужно было видеть того, кто учит. Там был какой-то мальчик в зачуханной олимпийке, цена 1500 рублей, орфографические ошибки. Я понимаю, что ошибки у всех бывают, но некоторые слова, например молоко, – это отстой.
1500 рублей – это собирательный образ всего письма, всего предложения. Цена в любом случае должна измеряться в десятках тысячах. И кто ведет, и его заслуги, и имидж, и легенда его продуманная, и те предложения, которые он делает, и кейсы учеников, это все вместе. Я сталкивался с тем, кто очень крутой.
Очень сильный учитель делает абсолютно не дорогие мастер-классы, образно говоря. У него при этом могут быть свои цели. Он, например, хочет написать книгу и хочет наговорить материал. Да ради Бога. Это шикарно и прекрасно. Но когда во всем не те порядки и в одежде, и в имени, и в учениках, и в кейсах, и в грамматических ошибках, и в цене – это ненормально.
Ольга: Здесь опять же правильно сказал Александр. Если он пошел научиться заработать миллион и ему придется отдать этот миллион, то здесь все находится в одном уровне. Он взвесил и понял, что эти люди хотят его научить.
Александр: Я же не просто принял решение их отдать, я же сначала изучил: кто такой Андрей Парабеллум, я почитал отзывы, посмотрел бесплатные материалы, которые выложены на сайте, я оценил адекватность и уровень подготовки этого человека.
То есть была проведена аналитическая работа. Когда я все это сделал, я понял, что данный человек именно в этой теме, реально выше меня на десять голов точно. И мне есть смысл идти к нему учиться. Потому что именно о том, как заработать на своих знаниях в Интернете, знает значительно больше, чем я. Он может меня научить. Но когда есть какое-то объявление о человеке, о котором нельзя ни узнать, ни прочитать, и при этом он вам что-то предлагает – это ненормально.
Но многие ведутся, и поэтому я говорю, что будет тенденция к снижению доверия из-за шарлатанов. Сейчас процесс идет, но скоро будет волна. Помните фильм «Властелин колец»? Шарлатаны сейчас так же, как орки, в шахтах, копях готовятся. Сейчас очень много тех, которые хотят на халяву срубить денег, и они в какой-то момент выстрелят, и нам с вами будет немножко тяжело, потому что пройдет волна негатива.
Ольга: Мы тоже подготовимся. Мы не зря сейчас ведем эту беседу. Мы сделали свои выводы, поняли свои задачи и буквально уже с этого момента начнем создавать стратегию, чтобы нам никто не был страшен.
Александр: Да, надо дистанцироваться от шарлатанов – это однозначно.
Булат: Благодарю вас, Александр. Еще один вопрос. Лично я убежден, что любой человек в сети Интернет может найти себе подходящего наставника. Вот как, на ваш взгляд, надо выбирать себе наставника? Потому что их реально много и многие из них успешные.
Александр: Это вопрос философский. Я скажу свои параметры. Первое – это четко определиться. Чему ты хочешь научиться. То есть если, например, вы хотите научиться фотошопу, то это значит только фотошоп.
И если есть какой-то очень крутой перец, который и в иллюстраторе, и в фотошопе, и в коралл дро, то не надо. Фотошоп значит фотошоп. То есть нужно узко определиться, что для вас главнее. Научившись фотошопу, вы научитесь и чему-то другому.
Второе, это именно в этой узкой нише, в которой вы хотите найти себе наставника, и с этой узкой нишей вы определились, в чем вы хотите достичь результатов, что вы любите, вы должны найти несколько кандидатур наставников, и обязательно изучить результаты учеников этих людей.
Здесь очень важный момент: многие пытаются выбрать того, кто нравится. Зачастую нравится, а денег не приносит. Как это ни смешно, но все учителя, которые были в моей жизни, с первого раза мне категорически не нравились.
Опять же история с письмом от Андрея Парабеллума. Я думал, что это полный дурак написал это письмо. Он говорил поработать на него и отдать ему все свои деньги. Посмотрев на результаты этих людей, вы должны изучить работы самих этих людей. И, отодвинув вопрос «нравится», вы должны понять, с кем вы больше попадаете в унисон. С кем ваше мировоззрение более близко.
И часто это не те люди, которые нравятся, это не те люди, которые говорят хорошо, это не те, у кого хорошая внешность, это не те, которые сюсюкаются или, наоборот, орут. Надо просто проанализировать информацию и понять, насколько она ложится в ваше мировоззрение. То есть человек должен быть с вами на одной волне. Пусть он ведет себя, выглядит не так, как вы, и так далее. Вот это чувствуется, если спокойно взять, проанализировать, прослушать несколько бесплатных тренингов, таких же разговоров как у нас с вами. Есть несколько категорий, философских, которые нельзя померить линейкой, но оно чувствуется.
Мне иногда очень прикольно пишут. Я же довольно жестко веду семинары, вебинары, потому что очень много приходят гоблинов, троллей и так далее. И мне иногда пишут, что грубо себя веду, громко говорю, я такой, я сякой. И я вот сидел и думал, блин, вот, кроме меня, вам помочь-то и некому.
И вот с этими людьми получаются очень большие результаты, потому что он понял, что я попал к нему в унисон. Вот такого надо найти. Но он должен быть в узкой теме, в которой вы хотите поднатаскаться, у него должны быть хорошие результаты учеников, и вы должны попасть с ним в унисон. Это не значит, что он должен вам понравиться и быть хорошим. Вот эти три составляющие позволят вам с учителем добиться максимальных результатов за самое короткое время.
Булат: Замечательно, Александр. Я очень вам признателен, рекомендации великолепные, и все их будут использовать с пользой для себя. Простите за тавтологию. Благодарю вас.
Ольга: Я также хочу поблагодарить вас, Александр, за содержательную беседу, пожелать вам самых амбициозных целей, интересных путешествий, открытий себя и этого мира, открытий людей, с которыми вы работаете, и я уверена, что этими открытиями вы будете делиться с нами.
Александр: Спасибо большое, что вы были с нами. Мой сайт bizmotiv.ru, заходите, узнавайте больше, смотрите, читайте, слушайте, материалов миллион. Будем рады вас видеть.
Ольга: Я напомню, у нас в гостях был Александр Белановский.
Интервью № 5
Ольга: Меня, как и всегда, интересует сама личность. Александр Круглов, что это за человек? Расскажите буквально несколько слов о том, каков ваш стиль жизни? Как ваш бизнес повлиял на то, что вы занимаетесь больше своим здоровьем, больше можете уделять время семье и близким? Насколько гармоничней стала ваша жизнь после того, как вы начали развивать свои бизнес-проекты?
Александр: Вообще я не знаю: гармоничный я или не гармоничный, но то, чем я занимаюсь, мне очень сильно нравится. Я не могу отделить, где одно дело – это работа, где нужно работать, и другое дело – дом, где я отдыхаю. У меня такого нет.
Я хорошо себя чувствую на работе, когда занимаюсь своими проектами, и дома прекрасно себя чувствую, когда не занимаюсь своими проектами. В принципе то, что я занимаюсь своим бизнесом, мне это дает, с одной стороны, больше ответственности. Мне не на кого сваливать свои провалы: на начальника не могу свалить, на кого-то еще тоже.
А с другой стороны, это полностью власть в моих руках. Я если не хочу работать – не работаю. Так и на работе можно делать, большинство так и делают. Если я хочу работать – работаю, если хочу сделать перерывы – пожалуйста. Жизнь достаточно спокойная, размеренная. И что самое прекрасное, если на работе ты выполняешь чужие задачи и они не всегда могут совпадать с твоими задачами, то здесь я решаю свои задачи, которые мне интересны. И получается, что я не устаю, за редким исключением. Все идет спокойно и весело.
Ольга: Хорошо, но у вас в жизни не только бизнес, например, еще хобби. Баскетбол, или вы ходите в спортивный зал, или плаваете в бассейне, или ролики, есть какое-то увлечение?