Мой богатый папа любил повторять: «Если на заборе сидят три кота и два решают спрыгнуть – сколько котов останется на заборе?» Ответ: «На заборе останется три кота». Ведь решение спрыгнуть еще не означает физического действия. Вот почему мой богатый папа говорил: «Завтра – самый занятый день года, потому что большинство людей находят легкие способы улучшить свою жизнь, но откладывают действия до завтра. Проблема состоит в том, что они, в конечном счете, исчерпают свое завтра». Так что вы должны понять, что изменения начнутся только, когда вы, наконец, начнете действовать. Именно поэтому физический аспект образования настолько важен».
«Благодаря уникальным «приемам» и техникам наши презентации проходят на 100% и вызывают WOW-эффект. Мы продолжаем заказывать тренинги Ицхака, которые доказали свою эффективность и принесли ощутимую прибыль с помощью выигранных нами тендеров». Андрей Булах, управляющий-партнер отдела аудита, Deloitte
Я не буду писать о тонкостях презентаций. Ведь мой путь бизнес-тренера начинался с того, что два года по 10 дней в месяц я обучал международные МЛМ-компании этому искусству. Одна из компаний, понимая, что для личного обучения их партнеров понадобится несколько лет и сотни тысяч долларов, предложила мне снять корпоративный видеофильм «Искусство презентации». В любой МЛМ-компании приглашенные или внутренние тренеры обучат тебя искусству презентации. Для тренировки ты можешь приобрести книгу-тренинг «Выступай! Как научиться ораторскому мастерству за 30 дней», в которой я открываю свою систему обучения презентации. С помощью этой книги-тренинга и неограниченной возможности сетевой компании ты овладеешь за три месяца и искусством презентации, и ораторским мастерством.
Твоя личная история
Как я обучался презентации? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Что самое главное в презентациях? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Как я научился представлять себя и компанию? ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Переговоры
Почему большинство людей быстро уходят из сетевых компаний? Столкнувшись с первыми отказами и осуждением своего старого окружения, они сдаются. Но привычка сдаваться остановит их и в любой другой сфере! Сопротивление – подарок для тех, кто хочет стать сильнее.
Вместо того чтобы сдаваться, начинай оттачивать свое искусство переговоров и убеждения. Многие читали книги на эти темы, но немногие применяли полученные знания на практике. У большинства людей нет реальной возможности для ежедневных тренировок. Не станешь же ты спорить с боссом, который «всегда прав»? Если человек сидит в Зоне комфорта, где он найдет людей для ежедневных переговоров? В сетевом маркетинге ты получишь по 10–15 переговоров в день.
Нужно тренироваться на предмете, который для тебя не особенно важен. Именно это будет предоставлено тебе в первые три месяца работы в МЛМ. Через три месяца книги и ежедневная практика сделают из тебя мастера переговоров.
Вспоминаю одни случай. Я шел с товарищем по центру Иерусалима. Мой товарищ – кавказский еврей, очень дорого и красиво одетый. Мне надо было обменять 100 долларов на шекели. Он сказал мне: «Давай я тебе помогу». Вокруг было три обменных пункта. В первом он поговорил несколько минут – и пошел во второй. Во втором побыл пару минут – и отправился в третий. Затем вернулся с деньгами. Я спросил, что он там так долго делал? У меня не было проблем с деньгами, и минимальная разница в курсе при обмене 100 долларов абсолютно не стоила в моих глазах того времени, которое он затратил на переговоры. Он ответил: «Я трэнировался!»
У большинства людей нет реальной возможности для ежедневных тренировок. Не станешь же ты спорить с боссом, который «всегда прав»?
...
АНЕКДОТ:
Однажды у Генри Киссинджера спросили:
– Что такое «челночная дипломатия»?
Киссинджер ответил:
– О! Это универсальный еврейский метод для решения любых проблем! Поясню на примере. Требуется выдать дочь Рокфеллера замуж за простого русского парня из глухой сибирской деревни. Каким образом? Очень просто! Я еду в сибирскую деревню, нахожу там простого русского парня и спрашиваю его:
– Ты хочешь жениться на американке?
Он мне:
– Зачем?! У нас и своих девчонок полно!
Я ему:
– Да, но она – дочка миллиардера!
Он:
– О! Это меняет дело!
Тогда я еду в Швейцарию, на заседание правления банка и спрашиваю:
– Вы хотите иметь президентом правления банка сибирского мужика?
– Фу, – говорят мне в банке.
– Да, но он – зять Рокфеллера!
– О! Это меняет дело!
И, таки да, я еду к Рокфеллеру и спрашиваю:
– Хотите иметь зятем русского мужика?
Он мне:
– Что вы такое говорите, у нас в семье все – финансисты!
Я ему:
– Да, но этот русский мужик – президент правления швейцарского банка!
Он:
– О! Это меняет дело! Сьюзи! Пойди сюда. Мистер Киссинджер нашел тебе жениха. Это президент швейцарского банка!
Она:
– Фи… Все эти финансисты – дохляки и зануды!
А я ей:
– Да, но этот – здоровый сибирский мужик!
Она:
– О-о-о! Это меняет дело!
Торговаться, вести переговоры о цене – большое искусство, которое требует специальной тренировки в тяжелых условиях. Этот человек был мастером переговоров; именно тренировка принесла ему это умение.
Твоя личная история
Как я научился проводить переговоры? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Что я понял о переговорах в моей сетевой компании? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Сколько переговоров я провел за первый месяц работы? _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Убеждение
Для того чтобы получить одного дистрибьютора в команду, тебе придется услышать десятки, а может, и сотни отказов. Ничего страшного! Во-первых, если в компании уже работают миллионы людей, значит, все переговоры о том, что это невозможно, – ерунда. И теперь ты точно знаешь, что надо изучить искусство убеждения! Надо стараться до тех пор, пока твои показатели не придут к нормальному показателю отказов. 9 отказов – 1 согласие.
Без такого уровня навыков убеждения тебе нечего делать в других сферах бизнеса.
Убеждать приходится везде и всех. Разница в людях – это разница в навыках убеждения. Научиться этому можно; убеждать – не сложнее, чем водить машину. А тренироваться лучше всего где? Правильно, на трехмесячном курсе «Сетевой маркетинг», который ты можешь устроить себе в любой момент.
Твоя личная история
Что я узнал об искусстве презентации? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Как это помогло мне в жизни? ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Как я учился убеждать и вести переговоры? _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4. Иммунитет к неудачам
Журнал «Форбс» проводил исследование самых главных параметров, которые помогли мультимиллионерам и миллиардерам достичь успеха. На первом месте оказалось ОТСУТСТВИЕ СТРАХА НЕУДАЧИ!
...
АНЕКДОТ:
Спортивные новости:
– «Реал» – «Спартак», 14:0. Но болельщики «Спартака» не отчаиваются: ведь идет только третья минута матча!
Без этого навыка успех в бизнесе невозможен: если бояться неудачи, не получится даже начать дело. И знаешь, что самое главное? Даже после двух или трех неудач – именно столько раз приходится терять деньги тем, кто в дальнейшем входит в списки миллионеров – надо продолжать верить в успех!
...
«Неудача – не преступление, преступно ставить перед собой цели ниже своих возможностей».
Джеймс Лоуэлл, американский поэт, педагог, дипломат
Этому необходимо научиться. И лучшее место для безболезненных тренировок – компании сетевого маркетинга. Там тебе гарантированы сотни прекрасных неудач и отказов! При этом ты ничем особо не рискуешь. Ведь максимальной потерей будет отказ – и не достижение тобой же поставленной цели.
...
«Если вы боитесь делать ошибки и боитесь неудач, то бизнес сетевого маркетинга особенно хорош для вас. Я убедился, что очень многие программы обучения в сетевом маркетинге построены на придании уверенности в себе. А как только вы будете больше доверять себе, ваша жизнь изменится навсегда».
Роберт Кийосаки
«Поражение – не поражение, если только вы не признаете его таковым в своем сознании» (Брюс Ли).
Ты увидел, насколько важно научиться преодолевать страх неудачи. Подробно я пишу об этом в книге « Действуй! 10 заповедей успеха». Вторая заповедь успеха – «Преодолей страх». Для реализации своего потенциала и своей уникальности необходимо преодолеть два страха: страх неудачи и страх выглядеть плохо. Лучшим местом для тренировок является… впрочем, ты уже это знаешь. Если же хочешь чего-то бояться – бойся прожить жизнь тускло и серо.
...
«Неудачи дают только повод начать снова. Честная неудача не позорна – позорен страх перед неудачей».
Генри Форд
Большинство людей не обладают иммунитетом к отказам и неудачам; поэтому, чтобы их избежать, отказываются от своих целей и желаний. Парадоксально – но факт: путь к большинству целей состоит на 80% из неудач и лишь на 20% – из успешных шагов. Чтобы в мире бизнеса достигнуть цели, надо много спрашивать и просить.
Покупаешь? – надо просить скидки и хорошие условия поставки и оплаты. Продаешь? – надо просить высокую цену и предоплату.
Если надеяться на то, что все будут сразу соглашаться на твои просьбы и предложения, лучше не начинать бизнес. Поэтому сейчас я хочу рассказать о том, как можно относиться к отказам. Как просить, чтобы увеличить вероятность положительного ответа. Все это можно и нужно тренировать в компании сетевого маркетинга, а потом описать в своей личной истории.
1. Проси так, чтобы было понятно, что ты твердо собираешься это получить.
2. Выражайся четко и конкретно.3. Проси неоднократно. Одно из самых важных правил успеха – быть настойчивым. Когда просишь других поучаствовать в осуществлении твоих целей, многие (особенно те, у кого есть свои цели) попробуют тебе отказать. У них могут быть другие приоритеты, обязательства и множество других причин. Это не должно тебя смущать.
...
«Я промазал более 9000 бросков за карьеру. Я проиграл почти 300 игр. Когда я брал на себя решающий бросок, то не всегда попадал. Я терпел неудачи много раз в жизни. Именно поэтому я преуспеваю».
Майкл Джордан, знаменитый баскетболист
Привыкни к мысли, что на пути к «большому призу» тебя ждет множество отказов. Главное – не отступать. Если кто-то говорит «нет» – продолжай просить. Когда снова и снова просишь, даже одного и того же человека, в конце концов, тебе вполне могут сказать «да». В ситуации:
• если у человека хорошее настроение;
• если у тебя есть новые данные, чтобы представить ему;
• если обстоятельства изменились;• если ты смог установить с ним хорошие отношения.
...
«Жизнь – это или рискованное путешествие, или пустота».