Всегда опирайтесь на мысль о том, что ваше собственное решение добиться успеха намного важнее всего другого.
Авраам ЛинкольнИ. договорился с муниципалитетом о возможности покупки части побережья для будущего устройства ремонтных мастерских для яхт.
Муниципалитет назвал цену – примерно 200 000 в валюте. Заметьте: И. еще не вложил ни цента – он только договорился о возможной будущей покупке.
Следующим шагом были маркетинговые исследования. И. получил необходимые цифры для расчета рентабельности будущего проекта.
Имея эти цифры, он нашел инвесторов и продал проект, оставив за собой право на определенную долю.
В результате на береговой линии, которую приобрел И. у муниципалитета, а самое главное – прямо в море у этой береговой линии, вырос потрясающей красоты квартал, где были и жилые здания, и бизнес-центры, и магазины, и рестораны.
Одной из удивительных задумок И. была идея выстроить длинные террасы прямо в воде, которые были сданы в аренду рестораторам и владельцам баров и клубов. Бесплатная морская вода, которую И. использовал вместо дефицитной и очень дорогой земли, а также крайне низкие затраты на строительство террас (мы говорим о скрепленных друг с другом деревянных балках) принесли ему баснословную прибыль. А благодаря грамотной презентации проекта комплекса жилых зданий (которые еще не были построены!) И. за одну ночь открытых в Интернете предварительных продаж получил длинную очередь из клиентов.
Жилой комплекс был распродан за сутки «на этапе котлована».
По моему, очень круто. Оценочная капитализация проекта получилась около 1200 миллионов в валюте на самом раннем этапе.
Какие выводы нужно сделать из этой поучительной истории?
Любая штурмовая конструкция – это качественный скачок на новый уровень. Полет Юрия Гагарина в космос, прививки против бешенства Пастера – прорывы такого масштаба выводили человечество на новый этап развития.
И самое важное при подготовке такого скачка – заранее просчитать риски, насколько это возможно. В силу своей нетипичности любая штурмовая конструкция – это нечто создаваемое впервые, поэтому всегда есть опасность что-нибудь не учесть.
Поэтому, если вам пришла в голову сокрушительная идея, нужно ОЧЕНЬ аккуратно отнестись к предварительным расчетам. И тогда вы получите Джек Пот.
Конечно, можно успешно заниматься инвестированием и без штурмовых конструкций, но развитие будет очень медленное. Здесь каждый должен выбрать для себя ту стратегию, которая подходит лично ему.
Но считать придется в любом случае.
Упражнение
Теперь, когда вы узнали, что инвестор создает доход с помощью инструментов, пора определиться с тем, что вы хотите создать.
Запомните! Если вы точно знаете, ЧТО вам надо, вы поймете, КАК этого достичь.
Итак, опишите свою точку А. Это то финансовое состояние, тот уровень жизни, который у вас есть на текущий момент – сейчас.
Теперь опишите точку В. Это то, чего вы хотите достичь через определенный период времени, например через 3 года. Подумайте, как вы хотите жить с точки зрения финансов и условий жизни для вас и вашей семьи.
Не забудьте указать, где вы будете жить, с каким доходом, на каких машинах будете ездить, как будете одеваться, где работать, чем заниматься.
Мои выводы
Глава 3. С чего начать
Вы уже сделали важную инвестицию в себя – приступили к изучению этой книги. Мне бы очень хотелось, чтобы вы научились применять получаемую информацию. Теория всегда должна переходить в практику, иначе она останется просто бесполезным знанием. Чтобы начать делать что-то по-настоящему новое и неизвестное, нужно подготовиться и действовать.
При изучении этой книги ваше развитие будет проходить в двух направлениях:
аналитическая работа – вы научитесь развивать особое мышление, которое даст вам возможность принимать аргументированные решения;
трансформация личности – новые знания и самостоятельная работа, которая поможет изменить ваше понимание и, как следствие, изменить вас самих.
Я неоднократно наблюдала, как начинающие инвесторы с энтузиазмом брались осваивать новые горизонты. И по их первым шагам я видела, что они действительно обладают большим потенциалом. Но со временем некоторые не могли поддерживать нужный темп, чтобы двигаться дальше. Причины были разные, у каждого свои.
И тем не менее, как я уже говорила раньше, инвестирование – это больше, чем профессия. Это определенное состояние, настрой, стиль жизни. Время от времени необходимо собираться с силами и пересматривать свои действия. И если вы почувствуете усталость, лучше дать себе передышку и переключиться на что-то другое, чем навсегда сойти с дистанции.
В самом начале пути многим из вас придется продолжать работать по найму и делать первые шаги в инвестировании в свободное время. Это сложно и требует силы воли, знания и уверенности, что все возможно. Поэтому не забывайте напоминать себе: что бы ни случилось, движение к цели остановить невозможно. Двигайтесь в своем темпе, главное – НЕ ОСТАНАВЛИВАЙТЕСЬ!
Если пред тобою великая цель, а возможности твои ограничены – все равно действуй; ибо только через действие могут возрасти твои возможности.
Шри АуробиндоЕсли у вас уже почесываются ладошки скорее начать действовать, хочу немного предостеречь вас перед стартом.
Ниже перечень основных ошибок начинающего инвестора, который я составила за годы своей деятельности. Я использовала не только личный опыт, но и опыт своих многочисленных учеников. На чем же спотыкаются больше всего?
Заблуждения начинающего инвестора
• Долг – это плохо.
• Надо скорее все выплатить.
• Надо купить что-то хорошее.
• Как люди будут там жить.
• Чтобы сдавать квартиру, нужен приличный ремонт.
• Покупать надо в хорошем районе.
Давайте разбирать по порядку.
Долг – это плохо, потому что банк берет высокий процент
Когда вы будете подбирать объект недвижимости, вас прежде всего должен волновать тот доход, который вы сможете получать в результате работы данного объекта.
Если по вашим предварительным расчетам доход «перекроет» ваши расходы по выплатам, какая разница, под какой процент вы берете кредит? Вы все равно окажетесь в плюсе. Лучше создать несколько прибыльных денежных потоков на банковские средства, чем отказываться от сделки из-за высокого процента.
Надо скорее все выплатить
Если мы внесли за объект недвижимости большой первоначальный взнос, мы «заморозили» приличную сумму денег. С какой целью? Если у вас есть дополнительные средства, не лучше ли найти еще пару объектов и запустить новые денежные потоки? Пусть их будет больше – это же все ваш доход!
В своих сделках мы всегда стараемся вносить минимальный первоначальный взнос и использовать максимальную долю заемных средств.
В Европе на это есть еще одна причина. Если происходит рецессия или кризис, банки стремятся вернуть свои деньги при любой подвернувшейся возможности. Если вы хоть где-то совершаете промашку – опоздали с очередным платежом, не сообщили о какой-нибудь пристройке и тому подобное, банк обязательно постарается воспользоваться ситуацией и забрать ваш дом. И если вы внесли процентов 40 личных средств, а профинансировались на 60 %, банк понимает, что уж за 60 % от стоимости он с легкостью сможет найти покупателя на вашу недвижимость и вернуть свои деньги. При этом если вы должны банку практически столько же, сколько стоит сам объект, банк оказывается в более уязвимой позиции.
Надо купить что-то хорошее
Самое главное, что нужно понимать, подбирая объект недвижимости, – вы не ищете жилье для себя. Вам нужно искать не то, что нравится вам, а то, что будет востребовано. Если вы любите тихие райончики с парком, где можно гулять с собакой, выбирая объект, подумайте о своем арендаторе. Скорее всего, у него нет собаки и ему гораздо важнее быстро добираться до работы. И ему будет совершенно все равно – кирпичный он снимает дом или блочный. Он подумает об этом, когда станет подбирать не съемное, а собственное жилье.
Еще один момент – практика показывает, что при любом экономическом кризисе прежде всего дешевеет дорогое жилье, а недорогое вырастает в цене. Если у вас еще мало инвесторского опыта, начинайте с простого. Не увязните в крупном объекте, пока не наработали достаточно навыков.
К тому же недорогие объекты гораздо проще сдавать. По статистике, 80 % населения любого промышленного города – представители среднего класса – ваши потенциальные клиенты на небольшие квартиры. Среди них много одиноких молодых людей, которые только начали свою карьеру и не могут «потянуть» жилье подороже. Они понимают, что снимают жилье на время, поэтому их требования не будут слишком высокими.
К тому же недорогие объекты гораздо проще сдавать. По статистике, 80 % населения любого промышленного города – представители среднего класса – ваши потенциальные клиенты на небольшие квартиры. Среди них много одиноких молодых людей, которые только начали свою карьеру и не могут «потянуть» жилье подороже. Они понимают, что снимают жилье на время, поэтому их требования не будут слишком высокими.
Чтобы сдавать квартиру, надо сделать приличный ремонт
Я совершенно точно могу сказать – НЕТ, не надо. Мы с вами еще побеседуем о том, как надо ремонтировать жилье для сдачи в аренду. А пока просто поверьте. Ремонт надо делать самый простой.
Как люди будут там жить?
Если вы звоните человеку по телефону, вы набираете его номер, а не свой.
Наташа ЗакхаймМой совет такой – не решайте за других людей, как они будут жить в вашей квартире. Просто позвольте им сделать свой выбор. Это они будут решать, как им жить.
Единственное, что вам нужно, – это очень хорошо понимать, кто ваш клиент и какие у него могут быть требования к арендуемому жилью.
А чтобы составить такой портрет наиболее точно, используйте технику «Кто твой Боб?».
Кто твой Боб?
Боб – это ваш типичный средний клиент. Расскажу, как работает данная техника. Чтобы понять, какой ваш Боб, что ему нужно, какие у него задачи, в чем он нуждается, вы должны сами прикинуться Бобом.
Позвоните в агентство и скажите: «У меня жена и двое детей, мы недавно переехали в ваш город и ищем квартиру на первое время».
Или: «Я студентка, поступила в институт и ищу жилье».
Выслушайте все варианты, которые вам будут предлагать, сориентируйтесь по ценам, расспросите про условия, которые вы можете получить за интересующую вас сумму.
Обзвоните несколько агентств. Отшлифуйте своего Боба. Поймите, какие предложения он может встретить в вашем городе. Даже не поленитесь посмотреть несколько квартир.
Задание
ОПИШИТЕ ВАШЕГО ПРЕДПОЛАГАЕМОГО БОБА
Например:
1. Студент/студентка.
2. Молодой специалист 23–30 лет без семьи.
3. Молодая пара 23–30 лет без детей.
4. Разведенный мужчина/разведенная женщина.
Напишите историю для каждого персонажа, который будет обращаться в агентство, чтобы снять жилье.
1. «Здравствуйте. Ко мне приезжает племянница из Саратова – будет учиться в нашем городе. Я хочу снять для нее комнату/студию/квартиру…»
2. __________________________
____________________________
3. __________________________
____________________________
4. __________________________
____________________________
5. __________________________
____________________________
Составьте для себя чек-лист вопросов, которые нужно задать в агентстве. Вы должны узнать как минимум следующее:
1. За сколько можно снять комнату/студию/квартиру (минимум)?
2. В каком состоянии будет жилье за эти деньги?
3. В каком районе можно рассчитывать на такую стоимость?
4. А если район будет более престижным/ближе к метро/более доступным по транспорту, насколько вырастет цена?
5. Сколько стоят услуги агентства?
6. Какой залог нужно оставлять?
7. Когда можно посмотреть объект?
8. Когда можно въезжать?
9. Сможет ли моя племянница снимать жилье вместе с подругой?
10. Если да, какая будет доплата за второго человека?
11. Есть ли в квартире/комнате собственный санузел?
12. Если нет, сколько будет стоить вариант с собственным санузлом?
13. Сколько нужно платить за коммунальные услуги?
14. _________________________
____________________________
15. _________________________
____________________________
16. _________________________
____________________________
Допишите сами, какие вопросы, по вашему мнению, нужно обязательно задать при подборе объекта.
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
Какая цель у этой разведки?
• Определиться с коридором стоимости аренды, выяснить минимальный и максимальный размер арендной платы в конкретной нише.
• Выяснить, какие проблемы могут возникать у Боба (например, никто не пускает жильцов с животными, не любят селить студентов и так далее).
Это вам поможет в дальнейшем – если никто не хочет сдавать жилье студенту с котом, укажите в своем объявлении, что вы не против котов, но на определенных условиях. И у вас будет очередь из желающих.
Маленькая история в тему про кота. Один мой питерский знакомый сдавал квартиру. Квартира была дорогая, и ее снял какой-то бизнесмен из Москвы. Прожив некоторое время, бизнесмен позвонил моему приятелю и сказал: «Я хочу завести кота. Как мы будем решать этот вопрос?» Договорились увеличить ежемесячную плату на 5000 рублей, а также поднять залоговую сумму на случай возможного ущерба.
Когда же мой приятель приехал в квартиру за деньгами, он изумился, увидев клетку, в которой сидел гигантский дикий зверь вроде рыси, и бизнесмена, нежно ворковавшего над ним: «Вот он, мой котик, посмотрите, какой красавец».
Из этой непростой ситуации арендодатель вышел с большим плюсом. Право проживания котика обошлось его владельцу в дополнительные 20 000 рублей в месяц. Теперь мой приятель регулярно справляется у бизнесмена о здоровье его любимца и мечтает, чтобы он жил долго и счастливо. Как минимум весь период аренды.
Теперь, когда мы разобрали типичные ошибки, совершаемые на начальном этапе, хочу обсудить с вами еще один очень важный аспект – ДЕНЬГИ.
Поговорим о долгах
Не игнорируйте, пожалуйста, эту информацию, если у вас нет долгов. Особенно если у вас еще нет долгов. Будь у вас долги, вы бы уже обладали определенным навыком работы с ними. А если вы в этом смысле новичок – эта глава для вас.
Инвестор рано или поздно обязательно окажется в ситуации, когда ему понадобятся заемные средства. Если складывается удачная сделка, глупо ждать, когда соберется необходимая сумма.
Удачные сделки долго не ждут.
«Если ждать, пока созреют все условия, то никогда ничего не начнешь». Как вы думаете, кого я сейчас процитировала? Не поверите – Ивана Сергеевича Тургенева. Невероятно мудрый человек. Неужели тоже инвестор?:-)
Долг – это инструмент. Долгов не надо бояться, просто надо уметь обращаться с ними правильно.
СКАНИРОВАНИЕ ФИНАНСОВОЙ СИТУАЦИИ «ХОРОШИЕ» И «ПЛОХИЕ» ДОЛГИ
Плохо ли иметь кредитные карты?
С одной стороны, карта – это удобно. Если возникает что-то срочное, деньги всегда под рукой. Можно заказывать билеты, бронировать гостиницы, делать покупки в Интернете.
К тому же корректное обращение с картами создает вам положительную кредитную историю в банках. Если вы активно используете кредитные карты и при этом вовремя закрываете задолженность, банк однозначно будет относиться к вам лояльнее.
Самое главное здесь – не «заиграться» в эту увлекательную игрушку и четко контролировать свои траты. Карта из вашего друга очень легко может превратиться в вашего врага, который будет постоянно требовать свои проценты и портить кредитную историю.
К тому же, когда вы будете подавать заявку на ипотечный кредит, банк учтет 5—10 % от вашего лимита по карте как вашу регулярную задолженность. Возможно, как раз этой суммы не хватит на необходимый размер ипотеки.
Так что относитесь к карте как к союзнику, но помните: если вы перестанете соблюдать правила игры, ваш союзник в любой момент сможет перейти на сторону врага.
Вынужденные кредиты
Есть кредиты, которые не связаны с инвестированием, но без которых было бы сложно. Например, я брала в кредит все автомобили. Конечно, я отдаю себе отчет в том, что машина со временем не дорожает.
В отличие от финансирования на инвестиционные проекты с автомобильным кредитом я скорее теряю, чем приобретаю.
Но по роду нашей деятельности мы не смогли бы обойтись без машины ни одного дня. Ремонты, закупки, осмотры объектов недвижимости в разных районах и даже в разных городах – все это было бы невозможно без автомобиля. А еще нужно развозить по школам детей и совершать семейные выезды по выходным – это уж, конечно, не может ждать, когда мы накопим на машину. К тому же я не сторонник «вытаскивания» денег из оборота.
Поэтому для категоричных противников долгов скажу – не нужно упираться в стереотипы вроде «Я никогда не беру в долг» или «Берешь чужое и на время, а отдаешь свое и навсегда».
Вам все равно придется финансировать хотя бы какую-то часть проектов заемными средствами, иначе вы не сможете активно продвигаться вперед. А учитывая инфляцию и постоянное увеличение цен на недвижимость, медленное движение будет еще и не очень эффективным. Главное – научиться правильно обращаться с долгами. Поделюсь некоторыми «фишками».