Как работать где хочешь, сколько хочешь и получать стабильный доход - Скотт Фокс 8 стр.

Традиционно эту роль играли вечерние выпуски новостей на основных телеканалах. Новостные команды телекомпаний каждый день отбирали самые важные и интересные новости со всего мира и «упаковывали» их в удобную для просмотра получасовую вечернюю программу.

Сегодня для своей целевой аудитории подобную фильтрующую функцию можете выполнять вы. Так же, как фильтры для очистки воздуха, масла или кофе, ваш информационный фильтр будет отделять хорошее от плохого, оставляя потребителю качественный воздух, масло, кофе или, в данном случае, новости и информацию. Отсейте всю ерунду, спам и бессмыслицу, чтобы читателям было удобнее следить за последними отраслевыми новостями. Ценность вашего продукта заключается в работе, которую вы проделываете по сбору информации в одном месте, а также в вашем издательском выборе, когда вы фильтруете информацию и предлагаете своим читателям только самое полезное и интересное.

Возможно, эта работа кажется слишком простой, но сегодня большинство из нас слишком заняты. Простой сбор общедоступной информации в одном месте – в регулярной рассылке (см. главу 9), блоге, подкастах, видео, электронной книге или других видах электронных публикаций – может стать ценным инструментом, с помощью которого ваша аудитория сможет эффективнее распоряжаться своим временем, тем самым повышая качество собственной жизни.

Стать редактором простого журнала-фильтра, работающего с новостями, написанными другими, – самый быстрый способ создать издательский бизнес в интернете. Если вы хотите большего, следующий шаг обычно – сделать ваш журнал более ценным для аудитории с помощью оригинальных материалов, которые создадите сами. Вы поймете, что можно платить другим за сбор и фильтрацию материала или даже за написание статей для вас.

Издательский бизнес в интернете – одна из моих самых любимых систем, поскольку она дает возможность создавать бизнес, не требующий вашего ежедневного участия. Другими словами, бизнес по созданию электронных медиа основан на шестом принципе успеха интернет-миллионеров – он легко масштабируется. Плюс всего через несколько недель ежедневных публикаций по выбранной теме вы будете казаться, а потом и на самом деле станете, экспертом.

Видите, уже получается бизнес-система интернет-миллионера?

Как насчет выпуска журнала, рассказывающего о вашем собственном опыте?

Возможно, у вас есть опыт в рекламе, медицине, разведении скота или ресторанном обслуживании. Или вы работали в крупных компаниях вроде Disney, GM, Enterprise Rent-a-Car или FedEx. Или же вы мормон, социальный работник, большой любитель тропических рыбок, бывший пилот истребителя – или умеете вышивать необыкновенные картины. Попробуйте создать блог, электронную рассылку, серию видео или подкастов, которые освещали бы последние новости и достижения ваших коллег, добавьте немного слухов и фотографий со специализированных встреч и вечеринок. Таким образом можно довольно быстро создать интернет-журнал, который будет интересно читать практически каждому, особенно если вы обеспечите легкость доступа к нему, выкладывая материалы на сайте или доставляя их прямиком в электронные почтовые ящики читателей. Если вы найдете еще никем не разработанную отраслевую или развлекательную нишу, ваша целевая аудитория может быть настолько благодарна, что станет воспринимать вашу работу как общественную. Это отличное позиционирование, естественным образом ведущее к увеличению числа читателей и распространению «сарафанного радио». А там, куда смотрят читатели, всегда можно найти доллары рекламодателей, которые хотят добраться до вашей целевой аудитории.

Одно из наиболее ценных преимуществ в работе над электронным журналом заключается в том, что с его помощью вы можете формировать собственный мир: вам не обязательно писать в блоге только о тех вещах, что вам уже известны. Публикация материалов в Сети настолько дешева, что вы с легкостью можете начать новый блог, подкаст, видеоканал о вопросах, людях, предметах или продуктах, о которых хотите узнать поподробнее. Как только вы начнете о них писать, то естественным образом станете общаться с соответствующими людьми и создавать возможности для изменения своей жизни к лучшему!

Два типа стратегий для издательского бизнеса в интернете

Существует два типа аудитории, для которых вы можете выпускать свой электронный журнал: компании и индивидуальные клиенты. В обоих случаях можно найти немало хороших возможностей, поэтому делайте свой выбор на основе собственных знаний и интересов.

Отраслевые публикации для сферы business-to-business (b2b)

Мой любимый целевой рынок для издательской деятельности в интернете сегодня – бизнес-аудитория. Даже в самых старомодных отраслях полно людей, которые после работы проводят время в интернете. Несмотря на то что большинство очевидных издательских возможностей уже эксплуатируются (в интернете можно найти огромное количество блогов и электронных рассылок для молодых мужчин-программистов), практически в каждой отрасли есть ниши для электронных журналов.

Я считаю, что сегодня проще делать журнал для бизнес-аудитории, вот по каким двум причинам.

1. Представители аудитории b2b разделяют общие бизнес-интересы. Это подразумевает, что вы можете получить выгоду, помогая им давать рекламу друг для друга и продавая им свои продукты.

2. Специализированные отраслевые знания и связи помогают справиться с конкуренцией.

Развлекательные и потребительские публикации для сферы business-to-consumer (b2c)

Потребность в новостях о стиле жизни, развлечениях, хобби и шопинге будет всегда. Мир полон различных мнений о диетах, звездных сплетнях, сексе, спорте, политике, кино, музыке, дельтапланеризме, разведении кур, искусстве выращивания карликовых деревьев, наблюдении за китами, уходе за лодками – сегодня возникают миллионы микроаудиторий, и вы можете на этом заработать.

Можно назвать немало отличных примеров фонтанов развлекательной или потребительской информации, бьющих онлайн. Должно быть, владельцы этих ресурсов получают удовольствие, занимаясь ими, – это важный момент в стиле жизни интернет-миллионера!

В следующей главе мы разберем примеры электронных рассылок и для сферы b2b, и для сферы b2c, чтобы вы могли решить, подходит ли для вашего стиля жизни интернет-миллионера модель издательского бизнеса в интернете.

Глава 9 Выпуск электронной рассылки, которая поможет получить прибыль

Несмотря на то что вместо электронной почты сегодня часто выбирают более модные инструменты, она по-прежнему эффективна, если надо донести свое сообщение до покупателя. Платформы социальных медиа появляются и исчезают, а электронная почта остается рабочей лошадкой современной экономики. Чтобы создать успешный, актуальный бизнес, вполне можно использовать «устаревшую» электронную почту.

Что такое рассылка

«Бесплатная рассылка по электронной почте» – слишком длинная и неудобная фраза, особенно если вам приходится ее повторять каждый раз, когда речь заходит о вашем бизнесе. В моей предыдущей книге, e-Riches 2.0, я использовал одно слово – «рассылка». Под рассылкой я подразумеваю бесплатное информационное письмо, которое доставляется по электронной почте в деловых целях. Если вы поработаете с рассылкой писем по электронной почте столько же, сколько я, то вскоре тоже начнете использовать это слово!

Кроме того, стоит упомянуть, что я говорю не о тех электронных письмах, которые используются для продвижения каких-либо товаров.

Рассылка – это электронный бюллетень, полный ценной информации, который сам по себе и есть продукт. Публиковать и распространять электронную рассылку просто и дешево. Скорее всего, вы умеете пользоваться электронной почтой, даже если вы вовсе не технарь, так что этот инструмент – прекрасная бизнес-модель для предпринимателей без особых технических знаний. Выступая в роли отправителя такой рассылки, вы можете зарабатывать на продаже либо рекламы, либо платной подписки. (Никто не помешает вам заниматься этим одновременно, используя бесплатные тизеры[20] с рекламой расширенных платных возможностей.)

Выпуск рассылки для сферы b2b

Знакомьтесь: Эл Петерсон, издатель рассылки NTS Media Online. Он выбрал стратегию интернет-миллионера, создал электронную рассылку – и превратился из одного из тысяч сотрудников многонациональной издательской компании в начальника самому себе. Эл проработал на радио десятки лет, 11 из которых был редактором раздела News, Talk, Sports отраслевого журнала Radio & Records. Когда в 2008 году он ушел из R&R, то, используя обширные знания о радиоиндустрии и наработанные связи, основал собственный бизнес – начал выпускать рассылку о сфере, которую любит. Его рассылка – отраслевое издание для сферы радийных ток-шоу. (Буквы NTS в названии рассылки означают «News, Talk, Sports» – «новости, обсуждения, спорт», три кита отрасли, на которую нацелена рассылка.) Каждый выпуск ежедневной рассылки содержит от четырех до восьми материалов с обзором последних новостей в индустрии. Сюжетом для новостей могут стать как заголовки материалов дня, так и информация о последних назначениях или увольнениях топ-менеджеров отрасли, а также обзор актуальных отраслевых дискуссий, реклама радиостанций и фотографии читателей с событий в сфере радио.

Эл работает из дома, у него есть лишь один партнер, который занимается продажей рекламы, и никакого штата, кроме фрилансеров, работающих из самых разных уголков страны. Всего через несколько лет Эл превратил свои ежедневные электронные письма в лучший рекламный ресурс для спонсоров, которые хотели бы контактировать с его особенной аудиторией – управленцами, режиссерами, менеджерами по продажам и другими представителями индустрии разговорного радио. Подписка на рассылку бесплатна, а прибыль он, как и владельцы отраслевых печатных журналов, получает от рекламы.

(На самом деле в эпоху интернета Элу удалось устроиться намного лучше, чем его бывшему работодателю: несмотря на то что Radio & Records в течение десятилетий был важнейшим журналом индустрии, в 2006 году он был поглощен журналом Billboard, а в 2009-м и вовсе закрыт.)

Скотт: Эл, почему ты решил создать NTS Media Online?

Эл: Я обожаю радио, и больше всего мне нравится то, что связано с новостями и аналитическими ток-шоу, а кроме того, меня интересуют люди, которые этим занимаются. Однако мое видение будущего отличалось от того, что мне предлагал работодатель. Я был уверен, что будущее за цифровым распространением отраслевых новостей, потому что сегодня люди предпочитают получать новости по электронной почте, и это требует значительно меньших затрат, чем выпуск печатного издания. Мне хотелось превратить свои профессиональные знания и контакты в цифровое издание.

Скотт: У тебя это получилось?

Эл: Да. С 2008 года, когда мы только начали, наша ежедневная аудитория выросла практически до 100 процентов ведущих радиостанций на 100 лучших американских радиорынках. Наши подписчики – это те люди, что принимают решения в сфере разговорного радио, и рекламодателям это нравится.

Скотт: Вместо того чтобы создать крутой сайт, ты решил остановиться на электронной рассылке. Почему?

Эл: Я хочу доставлять новости подписчикам быстро и просто. Электронная почта прекрасно с этим справляется. Наш сайт – лишь поддержка удобной доставки писем по электронной почте.

Скотт: Что ты считаешь ключом к успеху в издании рассылки наподобие твоей?

Эл: Прежде чем приступать к собственно созданию продукта, необходимо разобраться с основной трудностью в издании электронной рассылки – определить, кто твои клиенты и как доставлять им информацию. Определив, кто ваша аудитория и как с ней лучше контактировать, нужно провести исследование – понять, что ее интересует. Затем разработать свой продукт так, чтобы он представлял собой именно то, что описали представители этой аудитории. После этого вы можете снова обратиться к этим людям, на это раз со словами: «У меня есть то, что вам нужно». Обычно такой способ отлично работает. Во всяком случае, у меня все было именно так.

Скотт: Как ты считаешь, есть ли сегодня у моих читателей возможность создать собственную рассылку в какой-либо другой отрасли?

Эл: Конечно! Я рассказываю о сфере разговорного радио, но, думаю, вы могли бы делать то же самое, рассказывая, например, о виджетах, если хорошо в этом разбираетесь.

Скотт: Что тебе больше всего нравится в своем бизнесе?

Эл: Жена считает, что этот бизнес – лучшее, чем я когда-либо занимался: мне наконец-то удалось найти способ заставить людей платить за мое мнение! В течение многих лет я работал на крупные компании, а теперь работаю на себя. Я осознал, что всегда лучше себя чувствую в ситуации, когда сам «командую парадом». Я предпочитаю, чтобы успех или, напротив, неудачи были следствием моих собственных действий, а не решений, которые принял кто-то другой и с которыми я мог бы не согласиться.

Скотт: Что бы ты посоветовал читателям, которые думают о создании подобной рассылки?

Эл: Всякому, у кого есть дух предпринимательства, следует обязательно попробовать свои силы. Определитесь с бюджетом и дайте себе разумный срок на то, чтобы добиться успеха. Если вы все делаете правильно, у вас правильных настрой, то проект нового бизнеса может переместиться с вашего кухонного стола на офисный стол в комнате переговоров.

Бизнес-успех Эла позволяет ему почувствовать себя «важной шишкой» в своей отрасли. Он даже проводит собственную ежегодную конференцию Talk Media Summit в Лос-Анджелесе, и многие из его подписчиков платят за то, чтобы принять в ней участие. Конференция привлекает настоящих звезд индустрии, таких как Дэйв Рэмси[21] и Гленн Бек[22], и, кроме того, для Эла это дополнительный источник дохода.

Я выбрал рассылку Эла в качестве первого примера бизнес-системы интернет-миллионера, потому что хотел показать вам, что вы тоже можете:

• эффективно использовать опыт, образование и связи, полученные на работе по найму, для создания собственного бизнеса;

• избежать расходов на печать и распространение, неизбежных для традиционного печатного издания, поскольку распространение в интернете бесплатное, что позволит существенно снизить затраты;

• работать с узким сегментом ценных подписчиков, объединенных общими деловыми интересами;

• распространять своевременную и актуальную информацию, которая поможет вашим читателям лучше делать свою работу.

Чтобы добиться успеха в качестве издателя электронной рассылки, не обязательно иметь за плечами десятилетия опыта работы на целевом рынке, не нужно каждый день самостоятельно создавать новый контент, как это делает Эл.

(Конечно, заказ материалов у сторонних авторов увеличил бы накладные расходы Эла, но вместе с тем увеличил бы и количество его свободного времени – это выбор, который касается стиля жизни, и его должен делать только Эл.)

Разумеется, Элу создать собственный бизнес помогли его опыт и связи, но вы в качестве издателя рассылки можете сегодня стартовать намного быстрее и в любой сфере – вспомните десять шагов позиционирования себя в качестве эксперта, о которых мы говорили в главе 7.

Другие примеры успешных рассылок для сферы b2b, на которые я бы рекомендовал вам обратить внимание:

• Digital Media Wire Нэда Шермана (www.digitalmediawire.com);

• Рассылка SoCalTech от Бэна Куо (освещение отрасли венчурного инвестирования в Южной Калифорнии – www.socaltech.com);

• практические советы Сета Година для сферы маркетинга и менеджмента (www.sethgodin.com);

• эмоциональные репортажи Боба Лефсеца о музыкальной индустрии (www.lefsetz.com);

• советы Джона Кремера о маркетинге книг на www.bookmarket.com;

• мудрые маркетинговые советы от Энди Серновица на www.damniwish.com;

• инсайдерские политические комментарии от Рича Галена (www.mullings.com);

• рассылка Business Insider Генри Блоджета, в которой он регулярно делится лучшими историями из мира бизнеса, на www.businessinsider.com.

Издание рассылки для конечного потребителя

Несмотря на то что потребительские рынки более насыщены, чем рынки b2b, там всегда есть место новым развлекательным, информативным или полезным рассылкам, которые предлагают уникальные услуги или забавную точку зрения.

Рэнди Кэссингем раньше других понял, что существует потребительский рынок электронных рассылок. Многие годы он считал, что изобрел выпуск электронной рассылки как вид бизнеса, – во всяком случае до тех пор, пока не обнаружилась более ранняя рассылка. Он начал выпускать свою рассылку, This is True, еще в 1994 году, когда работал в Лаборатории реактивных двигателей NASA в Пасадене. Это значит, что он появился в интернете даже раньше меня!

Рэнди хотел стать обозревателем в информационном агентстве, но у него не было такой возможности. Вскоре на помощь ему пришел интернет. Вот что он рассказывает:

Многие годы я вывешивал вырезки из газет о странных, но реальных событиях и явлениях на доске у своей комнаты в Лаборатории реактивных двигателей. Но просто вывешивать вырезки мне было недостаточно: я не мог удержаться и всегда писал комментарии к статьям. К примеру, одна такая статья была о женщине, которая держала под подушкой две вещи: противоастматический ингалятор и… пистолет. Однажды ночью у нее случился астматический приступ, она схватила пистолет вместо ингалятора, засунула его себе в рот и нажала на курок. По этому поводу написал: «Выстрелив себе в рот, она открыла рты окружающим.

Годы шли, вырезки (и мои к ним комментарии) стали очень популярны в Лаборатории. Я объявлял: «Новые вырезки!» – и садился неподалеку, наблюдая, как толпы людей стекаются к доске объявлений в холле, чтобы узнать новости и посмеяться над комментариями.