Что необходимо нам дальше?
Что потребуется нам в знаниях, которые вы можете, по желанию трансформировать в более высокого уровня знания, находить мастер – классы, прокачивать себя и свои знания, но и в этом должны быть определенные «Ваши фишки».
На моих коучингах, я передаю все эти фишки – коучинг, который стоит не сто рублей и даже не 30 000. Но я даю людям ту ценность, которая действительно помогает, пройдя коучинги, мною предложенные, они начинают зарабатывать и получать тот доход, о котором они озвучивали для себя.
Это очень интересные техники, взятые у многих моих учителей, пусть это будет выглядеть как негласная реклама, но это такие мои учителя, как: Юрий Черников, Олег Горячо, Андрей Парабеллум, Радислав Гандапас, Дмитрий Зверев, Александр Белановский и многие другие. Все это действительно работает, действительно интересно. Здесь мы уже работаем, и тут не важно, не принципиально – вы психолог или любой другой специалист и профессионал! Ведь это же так? Да?)
Часть VI Внешняя и внутренняя экспертность
Мы с клиентами разбираем, или вы как клиент, начинаете со своей ниши, каждый выбирает свое, возможно вы метаетесь между выбором одной либо другой, хотите начать сразу с разных сфер, к примеру, вы или как детский психолог, или как взрослый психолог.
Вы так же учите плавать, учите и игре на пианино, вы такой распрекрасный, но при этом к вам доход не идет. Вы не получаете должного дохода.
Труд малоценен, мало оплачивается, и здесь нужно четко позиционировать себя как эксперт, поэтому, если вы хотите зарабатывать достойно и большие деньги, то соответственно, вам необходимо быть экспертом №1. Об это всем мы говорим на коучингах, чтобы развить себя как эксперта.
Внешняя и внутренняя экспертность
Внешняя экспертность – это то, что видят потенциальные клиенты, это то, что они видят со стороны. Реклама в СМИ, на радио, на ТВ, это интернет, это ваш сайт, это регалии, ваши всяческие дипломы, сертификаты, грамоты, награды, медали и так далее. Все это должно происходить постоянно, периодически мелькать перед глазами потенциальных клиентов. Это важно.
Второй момент – это Внутренняя экспертность – это вы, как эксперт, как профессионал, или вы уверенный человек, то, что вы говорите, что ваши услуги стоят 3 000 рублей, что вы сообщаете спокойно, самодостаточно, уверено, легко. Что вы вполне соответствуете этой назначенной сумме, как профессионал и для вас эта сумма является обычной, стандартной суммой, за вашу консультацию.
Поверьте, найдутся люди, которые будут говорить, что это очень много, даже ваши коллеги, друзья будут отмечать, что эта сумма велика для консультации. На такое явление вы можете просто согласиться и советую никогда не вступать в полемику с вашими клиентами, которые к вам пришли, по поводу вашей стоимости, за вашу консультацию.
Например, Вы сообщаете о стоимости. Вас спрашивают: «Почему так дорого?». Из чего складываются эти 3000 рублей? Такие люди найдутся. Не под каким предлогом, нельзя вступать в спор, полемику, так как это шаг в неизвестность. Вы можете уйти на долго и застрять, и вы можете проиграть эту схватку.
Поэтому, вы ни в коем случае, не должны говорить, например: «Потому, что вы часто обучаетесь, что вам нужно за аренду платить, и поэтому такая цена». Когда вас об этом спрашивают, лучше всегда говорить однозначно, что такие вот расценки нынче, и поставить на этом точку. Это делается для того, чтобы быть экспертом, проявлять свою внутреннюю, прокаченную уверенность, так как это необходимая составляющая вашей внутренней экспертности.
Еще раз повторюсь: Внутренняя уверенность – это важное состояние вашей компетентности, вашего профессионализма. Человек может даже не знать, какими навыками вы обладаете. Человек, приходящий к вам, может даже и не владеть информацией о вас, могут просто сказать, что читали о вас. Он увидел вас в СМИ, где то в рекламе, узнал о вас на вашем собственном сайте, увидел ваши регалии, медали, ознакомился с сертификатами, но это еще не значит, что он будет в восторге от вас.
Часть VII
В вашу пользу будет свидетельствовать ваш внешний вид, внешний антураж, харизма, уверенность, приятный голос. По вопросу с голосом, это отдельная тема, ораторское искусство, умение выступать и доносить свою мысль лаконично, конкретно – это тема одного из моих тренингов.
Через голос, так же передается уверенность, через осанку, через телодвижения, уверенность проявляется в большинстве. Уверенность голоса – важный момент! Если вы говорите дребезжащим голосом с клиентом, хотите заставить его поверить, или усомниться в вашей искренности, то вряд ли. Такой разговор с клиентом повлечет его потерю. Такой клиент, скорее, больше к вам не вернётся.
Планирование своих действий
Нужно прописывать на листе бумаги правильно, ставить на перспективу цели, четко знать и четко понимать все, что вы пишете на будущее.
Придерживаться внутреннего распорядка, того что вы написали.
Планировать свои действия, и не только на уровне желаний.
Вы планируете, составляете. Например: Вам нужна реклама в СМИ – сделали – поставили галочку. Реклама на радио – сделали – поставили галочку. Написать статью – написали – попросили написать – сделали – поставили галочку.
Если у вас нет своего сайта, нужно заняться сайтом.
В коучинге, мы повторяем, прорабатываем эти моменты, темы и по сайту и по внешней и по внутренней экспертности, по голосу, по телодвижению, по манере общаться, по умению обрабатывать разные возражения клиентов, отрицательные моменты, такие как: «Почему так дорого?», «Почему такая цена?», «За что я плачу?».
И те техники, которые я даю, они действительно помогают разрешать различные ситуации. Если сайта у вас своего нет, это плохо! Им нужно будет обязательно заняться, помимо сайта, его нужно будет обязательно продвигать. Но это, так же определенная тема для рассмотрения, с помощью чего нужно продвигать, как это все работает в двух предложениях не рассказать. Тем не менее, есть такая сфера как SEO-оптимизация, про нее я немного говорил ранее.
Мы прописываем фразы, рисуем некое ядро, и эти фразы и выражения, которые наиболее чаще находятся в поисковых системах. Вкратце, это целая система, которая помогает продвинуть ваш сайт, чтобы он не «барахтался» там, где то на отшибе, а был у поисковых системах на виду.
Как с моим сайтом, если вы набираете в поисковике название, или определённые слова, которые могут вывести на мой сайт, то адрес высветится на самой верхушке списка, в топе самых посещаемых сайтов. Система, позволяющая вашему сайту продвигаться и находить подпункты, под темы, похожие на вашу специализацию, схожие отрасли, которые послужат вам повышать уровни вашего развития.
Эпилог к главе:
– Что ж, я желаю вам самого наилучшего, если у вас возникают какие-то вопросы, вы можете писать, задавать ваши вопросы, на мой e-mail: [email protected] или следить за новостями на сайте doctoraksaev.com
У меня есть для вас небольшой подарок, небольшой бонус, о котором я говорил, абсолютно бесплатно, я хочу представить вам и предложить вашему вниманию книгу « Убойные техники STOP STRESS». Уже сейчас вы можете начинать скачивать книгу с вебсайта doctoraksaev.com, пока есть время, пока есть возможность скачать ее с бесплатной ссылки.
Так же я вам желаю найти ту гармонию, найти ключевое звено, найти росток личности внутри себя, двигаться вперед, становясь сильнее, становясь все лучше и лучше. Становитесь более качественной личностью.
Вам только успехов, действий, ориентированных на результаты поставленных целей, для реализаций, поставленных задач.
Как стать богатым коучем за 10 дней?! Или как научиться продавать свои услуги дорого?!
Часть I Зачем Вам необходима ваша история для других?
Как я уже сказал ранее, по образованию сначала был психиатром, потом уже психотерапевтом, получил первичную специализацию по психотерапии, потом уже начал проходить различные тренинговые программы, инвестировать в свое собственное развитие.
Я прошел многие-многие интересные события в своей жизни и являюсь владельцем [Аксаев Company], я думаю, вы увидели, это уже бизнес стратегия некого бренда, которым я занимаюсь, но самое интересное… у меня в роду, ни бизнесменов, вообще подобного не было.
Мама всю жизнь по образованию занималась хореографией, достаточно сильный детский коллектив… Я переехал в Улан-Удэ, «вытащил» ее с собой вместе, но как вы знаете преподаватели, педагоги, психологи, даже если брать, мы делаем это от души, от эмоций, мы хотим это делать, хотим дарить это людям, детям, взрослым. По факту-то получается, что к сожалению, социалистический строй канул в лету, люди до сих пор верят, что на голом энтузиазме мы сейчас будем делать, а по факту будет все хорошо. К сожалению, это не так.
Тем более, что экономическая ситуация которая сейчас в стране, которую мы сейчас видим и ощущаем на своей шкуре, нельзя строить иллюзию, что ничего не происходит.
Поэтому чтобы быть хотя бы на том же уровне, где мы раньше привыкли быть, необходимо совершать как минимум в несколько раз больше действий и более грамотно, целенаправленно, чтобы был какой-то результат. Если мы хотим более хорошие результаты необходимо знать определенные концепты и стратегии, как это все может быть, применять практику, не важно, в какой сфере вы находитесь.
Что касается отца – отец у меня художник, к сожалению, его уже нет в живых, но мы жили цивильно, говорить о том, что я знал то, как делать деньги, нет конечно. Врач – это специальность, такая же, как преподаватель. В последнее время (ну как, в последнее время.. всегда, когда такая возможность предоставляется) я много учусь, я такой тренинговый наркоман! )).
Почему я в предисловии уделяю этому особое место – потому что, обучаясь, мы инвестируем свои собственные ресурсы – деньги, энергию, время в себя. Мы становимся богаче, успешнее, мы должны, это одно из правил обучения, мы должны обучаться, не зависимо от того, нравится нам это или нет.
Если на самом деле рассматривать коучинг отдельно сам по себе: коуч – это тренер с английского, но здесь больше, здесь есть своя философия, свое понимания того, чего мы хотим, некая промежуточная или конечная цель, которую мы преследуем.
Потому что, если мы, как в истории, которую я рассказал о себе – приходим на энтузиазме, на работу в 8 утра, к сожалению, мои клиенты, которые у меня есть в практике, им не важно, что они покупают услуги психотерапии или коучинга, то 97% тех людей, которые приходят ко мне живут по принципу дом – работа.
Мы живем по некой стандартной модели в своей жизни, это как некий встроенный сценарий нашего поведения. Наши родители так поступали, бабушки, дедушки: жить ради страны, вкалывать по 12 часов в сутки. И ты тоже должен?!
Часть II РАБота или дело? Где находитесь Вы?!
Когда меня спрашивают, а где ты работаешь? Я реально не знаю, как ответить, что я работаю сам на себя, но это не работа, это увлечение, занятие, хобби, то, что приносит радость, самоудовлетворения и самореализацию. Когда у меня есть какая-то идея, которую я могу через какие-то рычаги реализовать в жизни.
Работа – это другое, от слова раб. Когда я не по своей воле. Я помню, когда я работал обычным психиатром, как я матерился. Все было на энтузиазме, почему-то зарплата не повышалась с возрастом, с опытом, парадокс. А такая особенность если я работаю на кого-то, то я работаю на кого-то, есть такая идея, которые вам очень помогут, как выйти из системы, и почему мы работаем в этой системе.
Система – это система ценностей, правил, установок, этических, моральных принципов, законов. Мы живем в системе, но если еще и работать в системе – то это полная жопа.
Я иногда выражаюсь на своих коучингах с людьми, которые заплатили большие деньги, матом, сразу хочу сказать, что я буду чуть-чуть ругаться, не для того, чтобы вас обидеть, ничего личного. Я просто хочу те установки, которые у вас есть, их пробить. Чтобы пробить, необходимо погрузиться в странные не понятные и резкие условия.
Кто вытащит свою пятую точку на холод да еще и босиком? – да ну, я лучше тут под одеялом, многие живут в похожих условиях, многие, к сожалению, находимся в зоне комфорта, и выходить из нее не очень хочется.
Мы привыкли действовать так, потому что наши родители действовали так, нас учили в школе, в институте нам тоже говорили, обучаясь в узком сегменте, нам тоже говорили, что надо делать так. А если не так, то это отклонение от нормы, то есть отсекали всяческие попытки людей самореализовывать себя, как личность.
Коучинг – сам по себе как процесс, он может быть бесконечным, это не сугубо программа, которые вы прошли. Повторюсь, постоянно обучаясь, тебе кажется, что я вообще ничего не знаю – парадокс. Поэтому обучение – одна из приоритетных задач, которая вам тоже следует взять на вооружение.
Давайте с вами познакомимся, кто вы, откуда, чем занимаетесь и чего бы вам хотелось?
– Я начну, меня зовут Людмила. Преподаю английский язык, пытаюсь открыть свои курсы английского языка, но пока безуспешно, сейчас я в поиске, каким образом это все сделать. В дальнейшем кроме английского языка я хотела мы предлагать работу с детьми, подготовка к школе.
– Хотелось бы. А сейчас вы чем занимаетесь?
– Репетиторствую.
– Основная сфера дохода – государственная, частная?
– … Я только начала репетиторствовать.
– … На сколько больше зарабатывать?
– В 3 раза.
– Ладно, у вас тоже репетиторство или какая-то еще сфера деятельности?
– …
– Меня зовут Сергей, я частный предприниматель, смысл какой – я занимаюсь предпринимательской деятельности, все хорошо развивается, но не приносит удовлетворения. Принцип у меня – найти себя, свою деятельность, чтобы она приносила доход, если работа любимая она по любому приносит доход.
– Я перебью тебя, пример, учителя они могут быть фанатами своего дела, хочется на другой уровень, найти себя…
– Я не хочу быть зависимым от государства, хочу быть самодостаточным и чтобы мне это нравилось. Я не хочу так, что мне нужны деньги. Я работал в грузоперевозках, это слишком затратная сфера деятельности, где нужны большие затраты…
– Вам на перспективу… Как их можно сочетать?…
– То есть упирается в поток клиентов?
– Для этого нужно взять небольшой грузовичок или универсальчик и с этим справиться…если взять по минимуму комплект резины стоит 120 тыс.руб.
– Дорогие расходы..
– Я не соберу столько людей. Хочу сменить род деятельности, реализоваться, узнать, на что я способен, есть способности. Я в поиске – куда податься… У меня три образования…
– Потерял себя. Поговорим сегодня о выборе ниши – это очень важно, потому что многие корочки получают, а по специальности и не работают, некий потерявший себя – это бич современных людей.
У меня есть интересные материалы в виде видео уроков. Они абсолютно бесплатны, можете их посмотреть. Много информации на сайте есть в разделе полезное видео. Я стараюсь дать много информации, она такая целенаправленная. Там есть такое видео, как избавится от “надо”. Теперь вы.
– Меня зовут Инна. Я работаю в организации и вместе с мужем свой бизнес…Я хочу из работы выйти, как источник заработка хороший… Хотела бы полностью бизнес развить, научиться организовывать работу, людей, потому что люди приходят совершенно разные…
– Организовывать в штате ваших людей?
– Да.
– Сколько человек у вас?
– 5.
– Они как исполнители. Проблема в том, что мы не можем найти людей, которым бы нравилась эта работа.
– О теме поиска сотрудников мы тоже поговорим. Это тема вообще очень геморройная. Найти людей, которые бесплатно за спасибо, волонтерство. Работая для чего? … Я спрашиваю, а чего ты ждешь от работы, на которой ты работаешь 20 лет? Пенсии, – говорят. Основной эффективнейший показатель – на пенсию уйти. Это кошмар.
– Да, у нас так все и работают.
– Мы живем по системе. …очень важно, прежде всего, ваше внутреннее состояние, если есть системность того, куда мы двигаемся. Восприятие бизнесмена – либо это плохо, будешь воровать и т.д…
А другие наоборот, хотели бы заняться, еще чуть-чуть – 15 лет прошло, внуки. Вы должны четко понимать, что это работает по системе. Здесь я буду давать… потому что я сам обучаюсь у основоположника информационного бизнеса, он есть онлайн и есть офлайн – не имеет значения, на самом деле… Он еще не так густо населен на самом деле.
– Информационные продукты, они же тоже определенные какие-то?
– Конечно, это и есть системность.
Часть III Найм сотрудников и системность ваших знаний!
– Информационные продукты, они же тоже определенные какие-то?
– Конечно, это и есть системность.
– Поэтому мне нравится, это больше творческое, ближе к природе, у меня два ребенка, даже времени не оставалось…
– А что вам мешает, если мы уже с вами знакомимся, что вам мешает дополнительно на автомате развивать?
– Сотрудники.
– Проблема в сотрудниках.
– Я только находила программистов в Новосибирске, Екатеринбурге. У нас в Чите такая практика, что должен приходить сотрудник и на месте работать.
– Ошибочное мнение. Фрилансеры, пожалуйста.
– Фрилансеров я практиковала, но у нас организация, нам надо чтобы пришли и сидели здесь…
– У нас предпринимательства не настолько много, поэтому ориентация на государственную структуру…
– Это уже немного глубже – нахождение клиентов, это тема не наша, это консалтинг, мы предлагаем тренинги, разные тематики консалтинга. То есть коучинг – когда мы собираемся с сотрудниками организации, частные фирмы и прокачиваем конкретную тему, мы проводим аудит организации, либо я либо коллеги из партнерских центров.