Конечно же, это не останется в секрете, ваш посетитель обязательно поделится своими впечатлениями со своим окружением.
Это, как вы понимаете, информация, передающаяся из уст в уста, своего рода реклама, которая не требует вложений, то есть вы с вашим хорошим, искренним и правдивым отношением обеспечите распространение информации, которая сама по себе доходит до нужных людей.
Не пренебрегайте этим способом, каким бы вы не были супергероем или профессором в своей структуре, это только лишь малая часть в продвижении вашего продукта и привлечении нужной аудитории покупателей, а так же росту дохода для вашей компании.
Создание УТП.
Если кто в курсе, о чем пойдет сейчас речь, пожалуйста скажите про себя «да»!
УТП – уникальное торговое предложение. Существует, так же УЦП (уникальное ценностное предложение).
По сути, это предложение ценности. Обладание ценным оружием, уникальным предложением, в котором вы имеете конкурентные преимущества, чем вы лучше других, почему нужно покупать товары или услуги именно у вас. Здесь вы, как раз, будете использовать принцип – offer.
Клиент, зайдя в ваш магазин, в ваш офис, в ваше торговое здание, какие они могут получить скидки, какие бонусы, возможно, это какие-то акции, к примеру, при покупке двух товаров, третий – в подарок. Или обслуживание, при какой ни будь «платиновой карте» со временем в полгода, с наличием скидок на такую-то сумму и другое.
То есть, вам необходимо иметь различные фишки, которые отличают структуру вашей компании от другой. Но, прежде чем прописывать свое УТП, необходимо представлять и четко знать, чем непосредственно ваши конкуренты оснащены, чем они привлекают в свой бизнес клиентов, которые могут быть вашими.
Для эффективного продвижения, необходимо четко понимать, куда вы двигаетесь, конструктивное позиционирование ваших целей и ценностей.
Задачи, которые вы перед собой ставите, вы должно представлять, в каком свете вы себя видите, как предприниматель. Может, вы видите себя генеральным директором, для чего и нужно выстраивать и представлять, в каком русле вам необходимо двигаться.
Возьмите лист бумаги, распишите, расставьте ваши цели на первый месяц, на три месяца, на полгода, год и на пять лет. Можете записать заголовок для себя, например «Выбор правильных целей».
Пометьте, где вы хотите оказаться или где ваша компания, если вы ее возглавляете. На каком месте вы должны оказаться через это время. Едем дальше. Следующее – «Выбор правильных целей» мы с вами разобрали.
Произвести хорошее впечатление
на клиента
Как «Театр начинается с вешалки», так и вы должны производить хорошее впечатление. Все элементы бизнеса должны быть направлены на формирование общего образа, в центре которого будет находиться клиент, т.е вы работаете «От клиента». 3 варианта работы:
Вы работаете непосредственно «От Клиента»
Вы работаете «От Себя».
Вы работаете «От Рынка»
Что это значит?
К примеру «От Себя» – вы создаете свой собственный продукт, ищите потенциальных клиентов, которых этот продукт может заинтересовать. Соответственно, вы, конечно, можете делать, к примеру «Тапочки для пингвинов», и искать этих пингвинов, которым эти тапочки пригодятся. Круто, но эта ниша слишком узкая и вряд ли будет востребована.
Можно работать «От рынка», допустим, делать то, что делают все, но не факт, что это у вас «Выстрелит», потому что если это делают все, соответственно конкуренция уже высокая, соответственно эта ниша уже занята, соответственно здесь есть тот, кто скажем так «Более Крут», более дольше на этом рынке и.т.д.
Поэтому заходить на этот рынок «Новичку» с тем же товаром, который делают все – это особо не вариант, поэтому тут необходимо непосредственно отталкиваться «От Клиента».
Что это значит? К примеру, вы ищите в поисковике какое-то ключевое слово: К примеру «Как отремонтировать унитаз?». Если вы видите в поисковике через Wordstat, в Яндексе такое приложение есть. Вы видите, что на данное словосочетание количество запросов очень велико, то в принципе можно попробовать себя в этом.
По сути, вы отталкиваясь от того, что интересно клиентам, вы это моделируете на себя, на свой бизнес, на отношение к себе, то есть нравится, не нравится, хочется или не хочется, надо – не надо.
И уже в зависимости от этого вы выстраиваете свою какую-то определенную линейку продуктов, которая у вас будет соответствовать какой-то определенной нише, в зависимости от запроса.
Это наиболее удачный выбор вашей ниши, вашего сегмента в вашем профиле, в вашей сфере бизнеса, которые, собственно говоря, будет резонировать с возможностями и спросом потенциальных клиентов. Поэтому в центре должен находиться клиент, а не вы.
СМИ
Способ № 8 – это СМИ. Про СМИ я могу долго рассказывать – это реклама, но «Реклама» не всегда. Реклама здесь должна быть не всегда: Правило – давать полезный контент, давать рекламу, давать еще что-то действующие, то есть какие-то фишки, техники, например в статьях, которые вы озвучиваете, или о которых вы говорите. Или, к примеру, это статья на какую-то тематику – актуальная тема, и вы ее расписываете, описываете, и печатаетесь.
Чем чаще вы будете мелькать в различных издательствах газетах, текстовых СМИ, или это какая-то телевизионная передача с вашим участием, например, как вариант, или же это например какое-то масштабное радио с большим охватом аудитории соответственно вы там можете быть гостем в студии со своей какой-то заявленной тематикой, которую вы излагаете или даете просто полезный контент, или даете какие-то действительно стоящие фишки, техники, определенный алгоритм действий. Как сделать так, например 1, 2, 3, 4, чтобы получился такой то результат.
Соответственно, эти способы достаточно высоко конверсионные, опять же с учетом контента со СМИ. Если вам важно, чтобы человек совершил какое-то действие – позвонил вам, пришел к вам, записался на консультацию, пришел к вам купил какой-то товар, пришел к вам в ресторан и.т.д., то соответственно данные выстроенный контент должен, опять же, соответствует принципу ОДП – Offer, Deadline, призыв к действию.
Подарки для владельцев –
Карты постоянного клиента!
Бонусы, скидки, чтобы клиенты «не терялись», чтобы клиент был постоянно «теплым», «разогретым». Соответственно, мы предлагаем ему от нас какие-то бонусы, или консультации на последующую покупку – накопительные сертификаты, различные карточки, пластиковые карты с начисленными бонусами в ходе покупок тех или иных товаров и.т.д.
Это должно у вас работать, это должно быть в арсенале ваших услуг. Если вы, к примеру, на радио, либо на телевидении, даете некую презентацию, либо полезный контент, в конце всего своего выступления, вы можете сделать предложение, увлекающие людей на использование таких вот сертификатов – скидочных, накопительных и так далее.
Сотрудничество с компаниями из смежных направлений
Это партнерская программа, которая ориентирована на достижение лучшего, большего, максимального результата. Дело в том, что допустим, вы предлагаете своим потенциальным партнерам в смежных областях, у которых ниша такая же как у вас, но у них уже есть какая-то база, они более массивные, у них уже есть что-то интересное, что может вас привлечь, но опять же, да если это сравнивать с китом, вы – как рыбка, ваш партнер например – кит. Каким образом рыбка может заинтересовать кита?
Кроме того процента, который вы ему можете предложить в качестве некого партнерского сотрудничества, соглашения, больше в принципе вы пока его ничем не заинтересуете. Партнерское соглашение заключается, то есть вы предоставляете ему какой-то процент под тех клиентов, за дополнительные услуги, которые вы можете оказывать.
Это могут быть услуги какие-то универсальные, это могут быть услуги какие-то похожие по той линейке ваших партнеров, но чем-то цепляющим, что-то такое уникальные или интересное. Принцип УТП. То есть то, чего нет в линейке у ваших партнеров.
Вы можете это предложить им на каких-то интересных или выгодных условиях для них. Как правило, это процент или 50%, некоторые делают 70% за привлеченного клиента с их стороны, и вы отдаете 70 или 50% им, как знак уважения, или знак сотрудничества. При этом у вас будет нарастать своя база, и соответственно те партнеры будут делиться с вами базой, и уже на основании этого вы начинаете нарабатывать, накручивать свою собственную базу потенциальных, и уже клиентов.
Продвижение своей рекламы в социальных сетях
Вопрос такой актуальный, что боюсь, здесь, я не смогу в него так сильно погрузиться. Единственное, я могу сказать, что непосредственно у моей компании, у [Аксаев Сompany], есть определенные интересные тренинговые программы по продвижению цели, по реализации цели, по тайм-менеджменту – как грамотно и четко структурировать свое время и цели или «Как зарабатывать 100 000+ за 2 месяца».
Вопрос такой актуальный, что боюсь, здесь, я не смогу в него так сильно погрузиться. Единственное, я могу сказать, что непосредственно у моей компании, у [Аксаев Сompany], есть определенные интересные тренинговые программы по продвижению цели, по реализации цели, по тайм-менеджменту – как грамотно и четко структурировать свое время и цели или «Как зарабатывать 100 000+ за 2 месяца».
И вообще, если вы уже профи, что означает – профессионал, не новичок, то такой доход можно иметь, используя все фишки, которые даются в данной программе, можно иметь уже за 1 месяц.
Поэтому я дам ссылку в этой книге, и самые активные смогут в течении одних суток, приобрести со скидкой данный тренинг. Скидка до 70%. Если вы хотите как-то наиболее интересно подходить к своему бизнесу, и увеличить свой доход, то там я обсуждаю многие вещи*.
*Авторский курс [битая ссылка] «Как грамотно выстроить своё время и цели: или как увеличить свой доход до [битая ссылка] 100.000 руб. в мес. и больше!?»
*ссылка на данный курс – [битая ссылка] http://pro.doctoraksaev.com/lp-2
Кстати, мои заметки вы можете читать на моем сайте [битая ссылка] http://doctoraksaev.com в рубрике [Интересные заметки], там есть статьи, обучение, хобби, и просто заметки. Есть также полезная вкладка [Полезное видео]. Здесь многие видео касты, которое я размещаю, на психологическую тематику, на бизнес тематику.
Итак, кому будет полезна эта программа? Для того чтобы мечта сбылась нужно ее правильно сформулировать. Цель должна быть сформулирована по нескольким простым правилам, и эти правила будут освещены здесь, это действительно работающие правила, критерии которых пройдены моими многими клиентами, участниками тренинговых программ.
Критерий № 2 или признаки результатов. «Что даст вам курс?».
Какая сумма вам нужна для счастья? Для чего она вам? Необходимо четко понять и осознать этот процесс, я даю в этом видео курсе, постепенное изменение мышления, восприятия себя как человека, как личности и отношение к деньгам. Планирование своего времени, процесс создания семьи, четкое понимание того, из чего состоит ваша жизнь.
Многие живут по принципу «дня сурка». Все, с каждым днем становится похожим, все повторяется по одному кругу. Но благодаря курсу, вы научитесь правильно планировать свое время, чтобы больше заниматься своими любимыми занятиями. Очень важно упорядочить свою жизнь.
Тогда вы поймете, по каким из правил происходит рост доходов, научитесь применять многие фишки, ставить и добиваться поставленных целей и задач.
!! Я не рекомендую приобретать данный тренинг тем, кто мечтает просто «срубить деньги», тем, кто ищет самый секретный секрет, чтобы не работать и получать деньги и тем, кто считает, что мир не справедлив к ним и то, что они заслуживают большего, чем имеют. Тем, которые заострили свое внимание на материальном, и духовное для них не важно.
****
Социальные сети – это таргетинговая и контекстная реклама ВКонтакте, Facebook, Instagram, и.т.д. Она работает хорошо, с точки зрения знаний маркетинга, со знанием копирайтинга, со знанием каких-то цепляющих заголовков, которые вы должны знать. Как правильно писать, и как правильно привлечь ваших потенциальных клиентов, чтобы они кликнули по вашему объявлению. Чтобы они действительно зарегистрировались. То есть совершили какое-то целевое действие, опять же принцип ODP никто не отменял.
Этот уникальный, универсальный и действующий на всем своем протяжении, в СМИ, из подачи материала на сайте, в продвижение в соц.сетях, Яндекс Директе и в Google AdWords. Флайеры, визитки действуют и сейчас достаточно эффективно.
Поэтому реклама в соц – сетях она все-таки интересная – там необходимо рассчитывать и каналы, надо знать где находится ваша целевая аудитория, поэтому, для чего необходимо четко понимать различные группы.
Вы можете создать свою группу касательно вашей ниши и ее рекламировать ВКонтакте, в Фейсбуке, и многих других ресурсах. Я предлагаю вам это делать не собственными руками, а чтобы кто-нибудь этим занимался. Ищите фрилансеров, которые занимаются непосредственно продвижением в соц. сетях.
Реклама на уличных стендах и
билбордах
Мы начали с флаеров, и подытоживаем, продвигаюсь ближе к концу вашего прочтения данной главы, я хочу сказать, что реклама на уличных стендах и билбо(а)рдах – это такой классический метод рекламы, он себя еще не изжил, тем не менее, у каждого по своему надо проверять, тестировать в зависимости от местоположения, в зависимости от трафика проезжающих машин, трафика людей, проходящих мимо вашего билборда.
Например, что именно это за район, какой это спальный район или это центр вашего города. Необходимо учитывать эти моменты для того чтобы понимать, будет ли отдача от этой рекламы.
Именно в виде стендов и билбордов, потому что стоимость этих рекламных услуг помесячной рекламы достаточно высока, так же как реклама на ТВ и на радио, на ТВ естественно выше, тем не менее, вы можете потерять деньги с листовок впустую.
Поэтому здесь надо четко понимать от чего это может зависеть. Месторасположение, призыв к действию, классный какой-то текст написанный на билборде, какая-нибудь цепляющая картинка и так далее.
SEO продвижение
SEO-продвижение. Если находится в интернете, то помимо контекстной рекламы вам жизненно необходимо запускать SEO продвижение. У вас должен быть сайт, про который мы уже говорили, который у вас должен быть обязательно.
Если вы действительно заинтересованы в продвижении непосредственно своего бизнеса. Seo-продвижение – начинается с составления семантического ядра для вашего сайта, структура вашего сайта, состоящая из различных текстов, фраз и слов тематических относящихся именно к вашей нише, взятых, например, из поисковых систем Яндекс Метрика, Google AdWords и так далее.
То есть вы берете на свою тематику какие услуги, вы делаете какие товары, вы продвигаете, вы ищите их в поисковике, если частота посещений от 5000 просмотров в Яндекс метрике и в Wordstat, то в принципе можно этой темой заниматься, но опять же помните про полезный контент, который вы должны давать.
Есть «продающий" контент, есть "полезный" контент, и есть, скажем так, "свободный". "Общий" контент, который заполняет ваш сайт, его структуру, это статьи, какие-то различные заметки. В этих статьях вы указываете ключевые фразы, которые вы нашли в Яндекс директе, и, по сути, из этого состоит семантическое ядро. Это некие "триггеры" продвижения вашего сайта.
Они срабатывают когда человек ищет в поисковике например – "Ремонт унитазов», когда он ищет это словосочетание, Яндекс показывает ему около 10000 результатов, это значит, вы можете интегрировать в свой сайт, статьи и таким образом, продвигать свой сайт в поисковиках за счет какого полезного контента, интересных моментов, уже готовых техник, фишек, условно бесплатных или платных или абсолютно бесплатных.
До 1000 руб., или например выше 1000 руб. Это может быть условно платные продвижения. То есть, у вас уже должны быть определенные статьи, техники. На самом деле, это удовольствие не из дешевых, поэтому и Seo-оптимизацией занимаются далеко не все. Но, тем не менее, это эффективно.
Рекомендации
По сути, это "Сарафанное радио», которое считается довольно эффективным способом для привлечения клиентов без дополнительных средств на рекламу. На самом деле принцип «Сарафанного радио» приносит результат практически в любой отрасли бизнеса. И опять же у каждого «Сарафанка» работает по-своему, допустим, в моем бизнесе, работает очень слабо (в связи с самой спецификой психотерапии).
Почему? Потому что в силу того что психотерапия – это строго конфиденциально, это засекреченная информация, эта услуга скажем так, очень изолирована от других, и поэтому ей делятся далеко не все. Кто посоветует меня через "Сарафанку"? Ну, допустим, со своими коллегами из смежных видов деятельности, например те же гинекологи, или стоматологи, то у них "Сарафанка" работает в разы лучше, чем допустим мои услуги.
Поэтому как сработает у вас "Сарафанное радио", я не знаю, тем не менее, этот способ привлечения новых клиентов, нового потока, работает, он достаточно эффективен, и у кого-то он даже занимает лидирующие позиции. Он находится среди тех каналов, по которым успешный предприниматель продвигает свои услуги или товары. Поэтому "Рекомендации", как таковые они достаточно хорошо работают, и зарекомендованы.
2 главных правила, если вы хотите
увеличить свой доход !
Есть две категории людей, я думаю, вы себя в этом узнаете – есть те люди, которые хотят, которые знают и обладают нужными знаниями, но почему-то их хотение и знания не приводят к нужному результату, не приводят к конечной цели, а если мы говорим про увеличение дохода в свой кошелек, почему-то на этом уровне все так и остается, что я хочу, и доход не растет.