увеличить свой доход !
Есть две категории людей, я думаю, вы себя в этом узнаете – есть те люди, которые хотят, которые знают и обладают нужными знаниями, но почему-то их хотение и знания не приводят к нужному результату, не приводят к конечной цели, а если мы говорим про увеличение дохода в свой кошелек, почему-то на этом уровне все так и остается, что я хочу, и доход не растет.
Доход начинает расти, когда мы попадаем во вторую категорию через какие-то сложности, болевые моменты, отбрасывание назад нас, через сомнения, падения, это нормальный эволюционный процесс, у каждого он сугубо личный.
Но есть определенная закономерность, преодолевая этот барьер из зоны комфорта, из зоны знаний и хотения, в зону турбулентного течения, хаотичного, напряженного, где много всего непонятного, информации, где много всего нужно делать, где много наших внутренних страхов, которые становятся явными.
Они сметают нас, зарождают зерно неуверенности, дискомфорта, неприятного чувство, и это ощущение нас опять отбрасывает назад на 2-3-5, на несколько шагов назад, и мы опять переходим эту границу туда, где нам комфортно, тепло, хорошо.
Поэтому важное правило – это если вы хотите действительно зарабатывать и выйти на другой доход, необходимо отбросить все ваши сомнения и страхи, все вашу боль, преодолевая ее, внутренние неуверенности, переступать из зоны хотения и желания, накопленных знаний в другую зону действий, реализаций ваших знаний в настоящую жизнь.
Я могу сказать о том, что этот процесс занимать многие годы, достаточно длительное время, но как показывает мой опыт, а мой опыт составляет 10 лет общей практики. За это время случалось многие – и падения и взлеты.
Но я никогда не сомневался в том, что у меня получится, когда ты идешь, когда ты делаешь шаг за шагом повторяешь какие-то действия, как говорят мои некоторые коллеги – эффект неизбежен, результат неизбежен, в любом случае, мы придете к этом моменту.
3 «Средства», ведущие к Богатству
Хотел Вас спросить вначале!
Те вопросы, которые поступают на мой э-мейл doctoraksaev@gmail.com или, допустим, на мой сайт или как –то по-другому, среди моих клиентов. И значит, эти вопросы действительно актуальны, действительно востребованы. То есть они резонируют каким-то образом с другими людьми, с кем мне удаётся общаться, консультировать, или, допустим, среди участников моих тренинговых программ.
Соответственно, я хочу вам задать следующий вопрос. Хотели ли вы, допустим, зарабатывать больше? Понятно, что всё, что вы сейчас прочтете, возможно, вы видели где-то в интернете.
Но, я не буду сейчас заниматься какими-то там философскими размышлениями, и уходить глубоко в термины маркетинга, тайм-менеджмента (как упорядочить своё время), как улучшить свой бизнес, как его развивать, как делегировать и т.д. Я не буду сейчас говорить об этом.
Я просто хочу вам дать три основных принципа, или три основных правила. Называйте их как хотите. Если вам нравится как «средства», то тогда как средства, которые приведут вас к богатству. Средства, которые увеличивают и будут увеличивать ваш доход. Основные три правила, которые необходимо запомнить после прочтения данной главы.
****
Итак, первое правило или первый принцип. Давайте его будем учитывать как «средство». Т.е средство это некий рычаг, который приводит к намеченной конкретной задаче, которую мы ставим.
В данном случае мы ставим задачу «разбогатеть». Стать более богатым. Я не буду говорить о том, что вы где-то наверно конечно являетесь экспертом в своей нише, в своей выбранной сфере, своём векторе.
Я не буду говорить о том, что, скорее всего, вы в одиночку не справитесь, и вам будут необходимы сотрудники. Это процесс делегирования, это более глубинный процесс. Но в одном из тех правил, которые я сегодня укажу, или «средств», скажем так, этот момент я озвучиваю. Поэтому следите, читайте дальше.
****
Итак. Первое правило, которое я вывел для себя, это искренний интерес к тому, что вы делаете.
У вас должен быть, безусловно, искренний интерес. Без этого, к сожалению, не происходит развития, не происходит роста вашего бизнеса. В начале, в первые полгода, в первый месяц даже, в первые три месяца, возможно да.
У вас пойдёт какой то рост вверх, но, тем не менее, если нет интереса, то рано или поздно. Это такая гипербола, она стремится вниз. Она идёт к нулевой отметке или даже отрицательной отметке. Соответственно без интереса очень сложно развивать свою какую-то выбранную нишу, свой выбранный вектор и т.д. Поэтому искренний интерес.
Здесь я бы посоветовал вам составить список тех вещей, тех действий, которые приносили вам интерес. Когда-то или сейчас приносят. Составьте прямо сейчас. Это такое задание для укрепления полученного материала, чтобы это отложилось в вашей голове.
Составьте список из необходимых, интересных для вас действий. Интересных моментов. То что вам действительно нравится, то что вас зажигает. То, что, как говорят, исходит из вашего подсознания, бессознательного творческого потенциала.
Сделайте это, пожалуйста. Можете сделать это сразу после этого видео. Спасибо. Благодарю за то, что Вы прислушиваетесь.
Итак, искренний интерес. Разные вещи, разные действия, которые мы выполняли когда-то, в детстве, в подростковом возрасте или будучи взрослым человеком. В любом случае есть интересные события, интересные дела, есть те вещи, которые нас зажигают.
Есть те мероприятия, на которых нам хочется присутствовать. На которых нам хочется быть обязательно. Не потому, что нам надо, а именно исходя из нашего интереса, из нашего такого резонирующего желания находится в этом месте, среди этих людей, в этих условиях, так скажем, и т.д. Так вот. Это всё исходит из наших интересов, из наших побуждений, из наших мотивов. Но они же…
В нашей жизни, безусловно, достаточно много каких-то вещей, каких-то ситуаций, которые не удовлетворяют. Не приносят нам чувство радости, чувство какого то кайфа, драйва. Поэтому это список тоже необходим для знания. Чтобы потом просто напросто не развивать его.
Второе средство, которое я хотел бы вам сказать – это масштабирование. Масштабирование вашего процесса. Но давайте, перед тем, как перейти к масштабированию, потому что это процесс такой немного долгий.
Требует знания непосредственно делегирования, может быть франчайзинга, т.е. развития вашей сферы, вашего бизнеса, или так скажем – каких-то ваших действий, преумножения ваших действий. Поэтому мы немножко поговорим об этом более глубоко в другом видео. Тем не менее, я об этом скажу обязательно чуть позже.
Хорошо, что ещё?
Я бы назвал второе средство.
Ну, вот мы сейчас просто хотим зарабатывать столько-то. Но мы ничего не делаем. Да, мы хотим, вроде мы хотим. На уровне желания хотим это делать. Но мы на самом деле ничего не предпринимаем. Никаких новых действий. Потому что этих действий мы боимся, у нас возникает страх, потому что мы думаем, что если мы сейчас сделаем два действия, на третье действие нам не повезёт.
И, возможно, мы даже обжигались где-то в своей жизни на этом, и падали, и ударялись, и было очень больно. И у нас сформировался и зафиксировался некий страх в нашем подсознании, который, собственно говоря, говорит нам: «Нет! Слушай, куда пошёл? Зачем это тебе? Это не надо! ».
Или, например, влияние наших друзей или наших знакомых, близких, родственников и т.д. об этом я говорил более детально в других главах, а также, посмотрите разные видео на моём сайте doctoraksaev.com во вкладке «полезное видео». Это некие эмоциональные состояния, которые очень сильно влияют на нас.
Помните, когда мы получали радость, мы хотели действовать ещё дальше, ещё больше, ещё интенсивней. Мы хотели делать больше действий. Получали соответственно как бонус, как результат за наши старания какую-то приятную плюшку. Так вот, это приятное эмоциональное состояние, чувство радости, чувство эйфории, чувство насыщения.
Если говорить по физиологическим моментам, так же как и голод, когда мы покушаем, когда мы насытились, когда мы удовлетворили свой голод, мы в другом состоянии. Мы более расслаблены, мы в более умиротворённом, эйфоричном и т.д. И, соответственно, здесь, то же самое. Мы должны от наших действий испытывать чувство радости, чувство насыщения, чувство удовольствия. Но при этом мы должны делать. Сделать первый шаг.
Второе главное правило «начинать действовать». Начать действовать. Мне нравится эта фраза одного, что самое сложное это начать действовать!
Начать делать первый шаг. В любом бизнесе, в любом действии, в любом предпринимательском векторе и не только предпринимательском.
Самое сложное это начать действовать. И ещё его очень интересная цитата, что «самое сложное – заработать первый миллион, второй миллион заработать гораздо легче». Я с ним полностью согласен, но об этом позже. Это уже другая история, как говорится. Но первый миллион даётся достаточно трудновато. Я подтверждаю его слова.
Самое сложное это начать действовать. И ещё его очень интересная цитата, что «самое сложное – заработать первый миллион, второй миллион заработать гораздо легче». Я с ним полностью согласен, но об этом позже. Это уже другая история, как говорится. Но первый миллион даётся достаточно трудновато. Я подтверждаю его слова.
Третье, это собственно масштабирование, увеличение вашего бизнеса. В масштабирование входит понятие делегирования, когда мы берём и по функционалу перекладываем, так скажем, передаём процесс другим людям, экспертам в своей поднише, в каком то таком функциональном порядке. Мы передаём это другим людям.
Это эксперты, они лучше нас. Они должны быть лучше нас в этом, так скажем, функциональном промежутке. Или другое понятие ещё «аутсорсинг». И другое понятие, второе, по масштабированию,… первое это делегирование, а второе это франчайзинг.
Как вы можете вашу нишу «размножить»? … Вспомните, как у растений, момент почкования, вспомните это процесс, когда из одной клетки происходит две клетки, из двух четыре, из четырёх восемь, из восьми шестнадцать и т.д. Этот процесс почкования это процесс франчайзинга. Франшизирование вас как брендов, франшизирование вас как ниши, но это другой момент. Тем не менее, к нему надо стремиться!
Для того чтобы вы были богаты, успешны, необходимо знать всего лишь три главных критерия, три средства.
– проявлять искренний интерес к тем действиям, которые вы совершаете
– начинать действовать, совершать какие-либо первые шаги и не бояться упасть, потому что падения будут, безусловно. Будет влияние окружения, будет влияние ваших близких, родственников, друзей и т.д.
Будет влияние ваших эмоций: страха, тревоги, чувcтва того, что всё плохо, всё очень тяжело и т.д. Тем не менее, это нормальные эмоциональные состояния в момент наших действий.
Совершение каких то сложных, новых для нас действий. Но когда это закрепится, это доведётся до автоматизма, вы будете учувствовать себя достаточно легко, просто и свободно. И вы, вспоминая, как вы два года назад начинали только– только ходить, или как только начинали бегать, условно говоря, вы будете вспоминать это с улыбкой. Поэтому начинать действовать это важный критерий для эффективности и ОСтижения богатства.
– масштабирование или франшизирование, т.е. это процесс, когда вы берёте и клонируете. Также и делегирование – вы предоставляете функциональные роли ваших знаний, навыков другим людям. Чтобы у вас освобождался мозг, ваша энергия была направлена на какие-либо другие сферы деятельности. Для того чтобы придумывать, генерировать идеи, для того чтобы развивать ваш бизнес, ваши идеи и воплощать в жизнь. Поэтому это тоже очень важно.
****
И для вас такое домашнее задание!!
Дочитав эту главу, возьмите листок бумаги, ручку, составьте задание следующим образом. Напишите список тех дел, за которые вы когда-либо зарабатывали, получали деньги. Получали доход. Какой либо. Ну я не знаю: мыли полы, убирали снег, были нянькой, работали в столовой официанткой – не важно. Составьте полный список всех дел, за которые вы когда– либо получали деньги.
Второй момент – к этому заданию приплюсуйте список тех дел, которые у вас вызывают чувство радости. Чувство удовольствия. Приятных, комфортных ассоциаций, именно связанных с интересом.
А теперь возьмите и удалите все те действия, все те роли, которые вы выполняли, которые сейчас для вас мало актуальны. На перспективу которые бы вы не взяли сейчас в свой бизнес и не начали действовать, не начали делать, допустим, в течение целого месяца. Т.е. те действия, которые вы бы ни при каких обстоятельствах не совершали бы сейчас в течение месяца. Вычёркивайте.
Из оставшихся, выберите максимально три позиции, которые вы можете развить.
Ну что же. Я желаю вам успехов, я желаю вам начинать действовать, развивать. И ещё такой дополнительный бонус от меня!
Есть четвёртое правило. Выбирайте именно ту нишу, те действия, которые совершаются достаточно легко. Т е. в которых вы так или иначе какой-то эксперт, знаток.
В которых, вы уже как-то разбираетесь. Потому что браться сразу за очень тяжёлые понятия, тяжёлые механизмы, тяжёлые ниши…. согласитесь, достаточно сложно, если вы сразу берётесь, например, за то, где я не разбираюсь – допустим, в нефтеперерабатывающей отрасли – вряд ли я туда пойду сейчас, условно говоря.
Поэтому выбирайте и начинайте воплощать в жизнь, начинайте развивать именно те ниши, те подниши, те интересные события и действия, которые приносят вам удовольствие.
Ну что ж, средства для вашего богатства я уже дал.
Кстати, уважаемый читатель, если вы до сих пор не получили мою книгу. А я не знаю, как вы это могли пропустить, потому что все, кому необходима моя книга была, они уже получили. Поэтому успевайте. Эта книга ограниченным тиражом, вы можете найти в правой стороне сайта doctoraksaev.com. Пройдя буквально 30-секундную регистрацию и книга ваша!! Успехов!
Основные правила переговоров
В этой главе, я хотел бы привлечь вас к следующей теме, которая называется – Основные правила переговоров.
Здесь, дочитав её до конца, вы научитесь четко и грамотно выстраивать свои переговоры, выстраивать свой диалог, коммуникативную сферу. Не важно с кем – с шефом, с боссом, начальником; с родными, близкими, друзьями, любимыми, и т.д.
Потому что в основе всех переговоров лежит одна простая истина, одна очень простая техника, которую я здесь хочу вам презентовать и дать. После прочтения, необходимо это закрепить в своем опыте, в своей жизни, и, соответственно, вы научитесь, спустя какое-то время, может быть не сразу, но тем не менее.
Когда вы будете использовать эту технику, вы научитесь и увидите результаты. Результаты правильного и грамотного отношения к вам, и соответственно, вас так же будут понимать в этом диалоге, в этой коммуникации.
Я хотел бы сказать о том, что важно очень понимать другого человека. Не только слушать его, но и слышать. Я вам дам одну схему, которая, безусловно, работает. Работает, как и непосредственно, в моей консультации – мы разрабатываем это, я применяю это по отношению к своим клиентам, в своих тренинговых программах, в коучинге, и т.д.
Но также, помимо всего прочего, это работает в жизни тех клиентов, тех участников тренинговых программ, которые у меня уже были.
Так вот, записываем. Желательно, чтобы у тебя была какая-то бумага, ручка. Итак, основные правила переговоров строятся по следующей схеме.
Представь, что есть некий источник переговоров, т.е. источник информации, я бы так назвал. Например, это Вы, в данном случае. Назовем это А. И, соответственно этот источник хочет донести какую-то информацию, очень важную, чтобы его поняли, чтобы его услышали. Чтобы его не только просто слушали, но его действительно услышали, и т.д.
А – дает какую-то информацию, говорит о чем-то: о своих проблемах, о своих трудностях, может быть. А может он просто обращается: «Ага, привет, друзья. Я снова с вами.
Мне так классно, хорошо. Послушайте меня, пожалуйста, я хочу вам донести какую-то вещь: одну новость, одну интересную историю» – неважно что. Но как происходит чаще всего? Чаще всего, предположим, есть B – это уже приемник информации, т.е. нарисуем его схематически вот так, чтобы нам было понятно.
Итак, есть приемник информации, который является, собственно, это будет оппонент, т.е. визави, к которому мы обращаемся. Так вот, мы посылаем некую информацию.
Давайте я вам сначала предоставлю неправильную схему, как чаще всего это происходит. Почему происходят конфликты, почему ко мне приходят, говорят: «Слушайте, помогите мне, меня не понимают». Я говорю: «Ну давай разберем». Очень часто происходит такая схема, именно она неправильная: схема, когда он говорит, а другой его не выслушивает.
Другой – сразу вступает в некую полемику. Здесь возникает конфликт, т.е. на стыке вашей информации и его возражения возникает некий конфликт. Эта схема не работает, эта схема неправильная. Почему? Потому что, тот человек, Ваш визави, условно говоря – он недостаточно слышит то, что Вы хотите ему сказать, что Вы хотите донести.
И соответственно, он, очень часто, понимает совершенно иной послы, который Вы ему даете – он просто напросто его не воспринимает. Потому что в его сознании, в его размышлении есть другая схема, она иная. Другая схема поведения, отношения, вообще отношения к миру, к жизни, и т.д. и ваша схема для него является: «Ну так… Ну ладно давай. Но я все равно свою схему тебе дам». Здесь возникает конфликт. Правильно? Правильно!
Есть другая схема, она тоже неправильная. Запоминайте, и, может быть она у вас чаще всего и происходит. Опять же, А – источник информации, есть B – приемник информации. Так вот, предположим еще другой вариант, когда А – т.е. Вы, говорите что-то, и не даете своему оппоненту, своему визави просто напросто дождаться, т.е. не соблюдая некую паузу для его размышления, паузу для его оценки вашей информации, то, что Вы ему преподносите, что Вы ему говорите.