Комбинация двух выигрышных стратегий
Таким образом, новое предприятие Кена было основано на комбинации строительства с мебельным бизнесом. Обычно Кен находит подходящий для строительства участок на главной улице города и возводит там здание, на первом этаже которого открывается магазин, а на верхних этажах располагаются от трех до шести апартаментов.
«Была идея превращать апартаменты в наших постройках в кооперативные квартиры, продавать их и компенсировать таким образом затраты на содержание наших магазинов, – рассказывает Кен. – Альтернативная идея заключалась в сдаче квартир в аренду, за счет которой можно покрывать расходы на содержание магазинов. Таким образом, магазин мог работать без всякого кредита или ипотеки».
♦ Всю жизнь Кен Моррис применял свои неординарные способности для поиска и покупки различных предметов роскоши по невероятно низким ценам. «Я всегда могу найти что-нибудь подешевле, – говорит он. – И я покупаю что угодно: часы, машину, лодку или квартиру, если только смогу на этом заработать». Благодаря огромному личному опыту покупателя он хорошо понимает значение выгодной сделки для успешной продажи предметов роскоши. «Каждый хочет сделать выгодную покупку, – рассуждает Кен. – На юге Флориды и вдоль побережья Атлантического океана, где расположены большинство моих магазинов, все одержимы желанием заключить самую выгодную сделку».
♦ Кен увеличивает свою прибыль, предлагая значительные скидки в случае приобретения клиентом сразу нескольких предметов. «У меня всегда в наличии большое число всяких сопутствующих или дополнительных товаров, – говорит Кен. – Если кто-нибудь приходит в мой магазин с целью купить, например, стол или стул, я уверен, что можно продать этому покупателю еще и картину, пианино или кухню».
♦ Чтобы иметь возможность продавать товары дешевле конкурентов, Кен Моррис не боится путешествий в другие страны для организации производства нужных ему предметов. «Это то, чем большинство моих конкурентов не будут заниматься никогда. Для меня же это наилучший метод добиться преимущества».
♦ Кен получает удовольствие от общения с людьми. «Невероятное количество реализованных мной возможностей появлялось благодаря дружеским беседам с моими покупателями, друзьями или даже незнакомыми людьми, которых я встречал в барах или ресторанах. Я очень дружелюбный парень. Если вы расскажете мне, каким делом занимаетесь, я обязательно найду какую-нибудь связь с моим бизнесом».
♦ Кену Моррису нравится работать в команде. «Я никогда не смог бы контролировать работу всех своих предприятий, если бы пришлось делать все самому, – отмечает Кен. – Я не настолько хороший бизнесмен. Все мои успешные предприятия, за исключением самого первого, – результат совместных усилий. Без моих партнеров я был бы гораздо беднее, и я имею в виду не только деньги».
Глава 8 История Моники Дэй
Первые шаги: как за два года увеличить свой доход с 26 тыс. долл. до 134 тыс. долл. в год
Моника Дэй была типичной представительницей той большей части человечества, которая не имеет никаких четких планов в карьере и никаких четких финансовых целей. Как и все выпускники высших учебных заведений, она хотела заняться работой, на которой ее усилия вознаграждались бы в полной мере. Она также хотела зарабатывать солидные деньги. Кроме того, она мечтала о работе, которая давала бы ей максимальную свободу в повседневной жизни.
После окончания высшего учебного заведения она работала в разных благотворительных организациях, занимаясь то торговлей, то маркетингом. Но истинным ее призванием всегда было творчество. Она любила писать. Соответствующую специальность она получила и в колледже, не думая, что такая работа сможет когда-либо приносить ей серьезные деньги, на которые можно спокойно жить, не подрабатывая в других местах.
К 35 годам у нее родился второй ребенок. Ее муж учился в медицинской школе, а она сама работала на неприбыльный журнал, зарабатывая всего 26 тыс. долл. в год. Когда она родила первого ребенка, то оказалась на грани банкротства, поскольку на ее счете не было никаких сбережений, а постельный режим не позволял работать. Жизнь казалась ей бесконечным кругом повторяющихся событий, которые не сулили ничего нового или хорошего.
Но мечта стать писательницей и добиться финансовой независимости никогда не покидала ее. По сути, чем старше она становилась, тем сильнее крепло желание заниматься тем, что ей больше всего нравилось.
В конце концов Моника осознала, что должна что-то радикально изменить в своей жизни. Она решила оставить работу и стать свободной писательницей. Однако за шесть месяцев ей удалось заработать всего 40 долл. Ее компьютер сломался (и у нее даже не было денег на его ремонт), и мечта медленно, но уверенно стала умирать.
Неожиданная помощь
Однажды ночью Моника не могла уснуть. Она думала о писательской карьере и неожиданно вспомнила о письме, которое получила довольно давно (когда впервые занялась творчеством полный рабочий день). Его прислали из организации AWAI (American Writers and Artists Inc.). В письме ей предлагали пройти курс обучения на дому, который позволил бы ей научиться составлять рекламные тексты для самых разных кампаний прямых рекламных рассылок. В первых строках письма было написано: «Вы можете написать подобный текст? Когда вы сможете утвердительно ответить на этот вопрос, то станете зарабатывать огромные деньги, будете всегда востребованы, будете работать всего четыре часа в день и жить в любом уголке мира по вашему выбору..»
Получив это письмо, Моника хотела сразу на него ответить. Однако скептицизм взял верх, и она отложила его в долгий ящик. И только теперь вспомнила о нем и о перспективах, которые ей обещали.
На следующее утро она позвонила по телефону, который был указан в конце письма, и от сотрудника компании узнала, что для того, чтобы получить первый экземпляр курса, ей достаточно заплатить всего 79 долл.
«Это все деньги, которые оставались у меня на кредитной карточке, – вспоминает Моника. – Однако я решилась – и все остальное сегодня уже история».
Своему мужу она пообещала, что посвятит этому делу всего шесть месяцев. Если за этот период у нее ничего не получится, то она вернется в торговлю.
Получив обучающий курс и имея в своем распоряжении только несколько книг, местную библиотеку и компьютер, она впервые задалась конкретной целью – достичь успеха. Моника решила стать составителем рекламных текстов и заработать шестизначную сумму как можно быстрее.
С новорожденным ребенком на руках она умудрялась ежедневно уделять своему новому занятию четыре часа. Еще три или четыре часа она посвящала другим занятиям, позволявшим ей зарабатывать хотя бы немного денег, пока новая работа не приносила ей никакой прибыли.
Первый клиент
Уже после шести недель занятий Моника начала искать клиентов, хотя, по большому счету, еще не была к этому готова.
«Конечно же, мне следовало бы набраться больше опыта, прежде чем браться за работу, однако финансовое положение моей семьи не позволяло мне сделать это. Я знала, что если хочу заработать шестизначную сумму всего за шесть месяцев, то должна начинать работу уже сегодня».
Она начала отправлять запросы в разные издания, и уже через месяц получила первую работу.
«Я нашла работу по Интернету. Все, что я делала, не обещало мне мгновенной прибыли. У меня еще не было совершенно никакого опыта, поскольку я даже не окончила базовый курс обучения AWAI. Поэтому я предлагала свои услуги работодателям на самых выгодных для них условиях. Я не брала никакой предоплаты. Мне платили только тогда, когда мой рекламный текст начинал работать и приносить прибыль. Я считала, что это вполне справедливо, поскольку каждый работодатель оказывал мне огромную услугу, давая работу и зная, что у меня еще очень мало опыта в этой сфере».
Результаты ее трудов вскоре дали о себе знать. Один брокер заказал у нее несколько пробных рекламных материалов. Оплата производилась на тех же условиях. Он пообещал заплатить ей, если использует хотя бы один из составленных ею текстов.
«Никогда не забуду его звонок. Я работала за компьютером в библиотеке, когда зазвонил мой мобильный телефон (а в библиотеках это величайшее табу). Я взяла трубку, и он мне сказал следующее: «Прекращайте писать бесплатно. Ваши тексты слишком хороши для этого»».
Брокер предложил Монике 75 долл. в час плюс примерно 3000 долл. за каждый удачный рекламный текст, который начнет работать и приносить прибыль. Он также принял два пробных варианта, которые она составила, и предложил развить их в полноценный рекламный текст.
«С этого момента я поняла, что смогу зарабатывать на жизнь написанием рекламных текстов. Я попалась на крючок. Моя мотивация еще больше возросла. В этой работе я видела возможность реализовать свои творческие стремления и поправить свое финансовое положение», – говорит Моника.
У нее оставалась только одна проблема – незаконченный курс обучения AWAI. И она позвонила туда и попросила о помощи.
«Хотя я и получила отличное предложение от брокера, я понимала, что радоваться еще очень рано, поскольку мой опыт работы в этой сфере был более чем скромным, – вспоминает Моника. – Я позвонила в AWAI и рассказала обо всем, что со мной произошло. Сотрудники этой организации искренне за меня порадовались, однако еще лучше меня понимали, что мои шансы на успех очень призрачны из-за недостатка опыта. Тогда меня представили одному из членов совета директоров этой организации – успешному автору несчетного количества рекламных текстов Дону Махони. Дон помог мне составить те самые два первых рекламных текста. Этим он просто спас мне жизнь. Именно тогда я поняла, как важно иметь хорошего наставника и как важно научиться просить о помощи, когда она тебе необходима».
К шестизначной сумме доходов… всего за два года
Часть средств, полученных за первые рекламные тексты, Моника использовала на интенсивный четырехдневный курс подготовки, после которого ее профессиональный уровень стал стремительно расти. Всего через три месяца после окончания этого курса она смогла заработать 17 тыс. долл. А через год сумма ее годового дохода составила уже 56 тыс. долл.
«Эта сумма более чем в два раза превысила заработную плату, которую я получала, работая в журнале, и я понимала, что это не предел. Не стоит забывать, что кроме улучшения материального положения я практически осуществила свою мечту – я писала и зарабатывала этим на жизнь».
К концу следующего года доходы Моники удвоились, и она достигла поставленной перед собой цели – зарабатывать шестизначную сумму за год.
«Если бы темпы моего роста оставались неизменными, то к 2009 году я смогла бы зарабатывать где-то от 400 тыс. долл. до 500 тыс. долл. в год. Именно такие суммы зарабатывают многие мои знакомые, работающие в этой сфере, и мои наставники.
Или же я могла бы самостоятельно снизить обороты и уделять больше внимания моей семье. Я достигла того состояния, когда могу подумать о качестве своей жизни, поскольку деньги перестали быть такой острой проблемой. Учитывая все заключенные мною контракты и почерпнутые в ходе работы и обучения знания, я абсолютно уверена, что всегда смогу рассчитывать на постоянный солидный доход. К тому же я могу вести более свободный образ жизни, чем когда-либо раньше. Именно об этом я всегда и мечтала».
Оглядываясь назад, Моника верит с трудом, что таких результатов ей удалось добиться за такой короткий промежуток времени.
«Когда мы оцениваем перспективу, отрезок в три или четыре года кажется нам огромным промежутком времени. Но, оглядываясь назад, вы понимаете, что потратили совсем не много времени, учитывая, насколько вы увеличили сумму своих годовых доходов. Я очень рада, что приняла правильное решение, перестала сомневаться и сосредоточилась на достижении поставленной цели. Это решение в корне изменило мою жизнь и улучшило жизнь моей семьи».
За семь лет к семизначному состоянию, зарабатывая составлением рекламных текстов
Моника поняла, что составление рекламных текстов – это отличная возможность заработать солидное состояние для всех, кто любит писать и желает самостоятельно определять, где, когда и сколько ему работать.
С помощью Интернета можно найти клиентов в любом уголке мира. Вы сами устанавливаете цену на свой продукт и выбираете рабочие часы. К тому же можно построить свою работу так, чтобы написанный вами текст не оплачивался сразу, а приносил постоянный процент от прибыли, которую с его помощью получает заказчик. Если вы решили заработать семизначное состояние, занимаясь составлением рекламных текстов, то достижение этой цели зависит только от вас. А точнее, от темпов вашей работы.
Изначально Моника поставила перед собой цель заработать шестизначное состояние. На реализацию этой цели у нее ушло всего два года. Теперь она задумывается о другой цели – заработать семизначное состояние. И она уже принялась за ее осуществление.
Путь к семизначному состоянию не похож на гонку вроде «Тур де Франс», где есть четкая линия старта и линия финиша. Моника, в частности, начала эту гонку с позиции, которая расположена значительно раньше линии старта. Поэтому длина ее трассы несколько больше, чем у многих других участников гонки. Те же читатели, у которых до этого момента сложилась хорошая карьера и которые имели стабильные доходы на протяжении многих лет, занявшись составлением рекламных текстов, смогут достичь заветной цели значительно быстрее.
Я думаю, что финансовое положение Моники двухлетней давности нельзя назвать исключением. Наверное, огромная часть американцев на сегодняшний день живет с долгами. Своим примером Моника преподала нам отличный урок, продемонстрировавший всем, как быстро можно сбросить с себя это тяжелое бремя – бремя долгов.
По мере роста доходов Моника приняла ряд верных решений. Во-первых, с самого начала она сфокусировалась на том, чтобы достичь «абсолютного нуля». Для этого она решила:
♦ закрыть весь долг по ее кредитной карточке. В первую очередь она сосредоточилась на его погашении, чтобы не переплачивать лишние проценты. На сегодняшний день она этот долг закрыла;
♦ найти дополнительные источники кредитования с более выгодными условиями на случай, если в перспективе у нее появится желание сделать серьезные покупки (такие как автомобиль);
♦ самостоятельно заняться созданием счетов для уплаты налогов и созданием пенсионного фонда. Поскольку она работает сама на себя, не имея конкретного работодателя, который взял бы на себя все эти вопросы, она занялась ими лично;
♦ создать «резервный» фонд, который обеспечил бы ей безоблачное существование на протяжении двух или трех месяцев, на случай, если она захочет на время отойти от дел и уделить больше внимания семье, а также на случай, если очередной клиент задержит оплату ее услуг, или на любой другой непредвиденный случай;
♦ разработать план инвестиций. Моника хочет отложить достаточно денег для выхода на пенсию и для обучения своих детей. Часть денег она хочет выгодно вложить, чтобы они постоянно приносили стабильный доход.
Всех подобных целей можно достичь за несколько лет независимо от вашего сегодняшнего материального положения.
Однако реализация только перечисленных выше пяти целей не приведет вас к семизначному состоянию за семь лет.
Что нужно знать тем, кто решил заняться составлением рекламных текстов
Составление рабочего графика
Самой приятной стороной профессии составителя рекламных текстов является свобода. Вы сами решаете, на кого работать, как много зарабатывать, и сами определяете темпы собственного профессионального и финансового роста. Вы можете работать где угодно и распоряжаться своим временем по собственному усмотрению. Однако не все так идеально, как кажется на первый взгляд. Чтобы достичь успеха в этом бизнесе, нужно усердно трудиться. И характер работы в данном случае существенно отличается от того, с которым сталкиваются люди, инвестирующие свои средства в разные сферы ради получения постоянной прибыли.
«У меня есть коллега, Кей Джей, которая стала моим партнером по бизнесу. И мы часто шутим по этому поводу, – рассказывает Моника. – Когда наши друзья из организации AWAI говорят новому составителю рекламных текстов, что он может работать где угодно и в любое время, то мы с Кей Джей улыбаемся и говорим друг другу, что, наверное, они хотели сказать «где удобно и все время».
Естественно, нам нравится наша работа, и мы ни на секунду не сожалеем о том, что выбрали такую профессию. Однако новички в этом бизнесе должны понимать, что им придется очень усердно и много работать, особенно первые несколько лет. А если вы решили добиться шестизначной суммы годовых доходов, то вам потребуется не только усердие, но и смелость, решительность и самодисциплина».
Самодисциплина в данном случае является ключевым моментом. Любой успешный составитель рекламных текстов знает, как важно составить четкий рабочий график и придерживаться его. Очень скоро большинство людей этой профессии понимают, что наиболее продуктивными оказываются утренние часы. Поэтому утро следует посвятить творческой работе. Уже ближе к обеду можно будет заняться такими рутинными делами, как бухгалтерия, маркетинг и т. п.
График работы Моники выглядит примерно так.
5.00 – 5.30 Подъем/йога/душ.
5.30 – 6.30 Наметить цели и подготовиться к работе.
6.30 – 8.00 Разбудить детей и мужа и отправить их в школу и на работу.
8.00 – 8.15 Пробежка на тренажере.
8.30–10.3 °Cосредоточенная работа. Составле ние набросков и готовых текстов.