В последнее время Моника старается не работать дома по вечерам, однако признает, что это ей не всегда удается. Таким образом, довольно часто она выделяет для работы еще пару часов с 21.00 до 23.00. Иногда днем она работает значительно дольше – до 19.00. Все зависит от объема работы и установленных сроков, в которые обязательно нужно вложиться.
Раньше ее рабочий график существенно отличался от нынешнего. Тогда ее дети были еще слишком малы, и им нужно было уделять значительно больше времени. Многим своим знакомым, которые пытаются работать дома, имея маленьких детей, Моника советует следующий график.
5.00 – 7.00 Подъем взрослых и подготовка к работе.
7.00 – 9.00 Подъем детей. Планирование дня/подготовка/игры с детьми.
9.00–13.00 Работа (пока дети находятся в школе, у знакомых, родственников и т. п.).
13.00–15.00 Дети возвращаются домой, чтобы поесть и поспать (в зависимости от возраста). Взрослые уже не могут полностью сосредоточиться, но все равно посвящают оставшееся время работе.
15.00–20.00 Время, посвященное семье. Сфокусируйтесь на чем-то одном. (Все внимание детям. Вы вместе готовите, убираете, играете.)
20.00 Дети ложатся спать. Чтение детям книг и сказок (в зависимости от возраста).
20.00–22.00 Личное время взрослых. Отдых, чтение, просмотр корреспонденции, личные телефонные звонки.
22.00 Отход ко сну.
Уже в процессе работы каждый сможет изменить такой график, как ему удобно. Одним будет сложно прекратить работу, другим будет сложно ее начать. Если создать четкий график и придерживаться его, то можно быть уверенным в том, что лень, данная вам от природы, не встанет на вашем пути к богатству и процветанию.
Поиск компаний, которым нужны авторы рекламных текстов
Нужны ли компаниям авторы рекламных текстов? Конечно же, да. Люди этой профессии составили абсолютно все тексты, которые вы можете увидеть на веб-сайтах, кредитных карточках, в каталогах, на рекламных плакатах и т. п.
Чем эффективнее окажется ваш рекламный текст, тем больше будет заинтересована в ваших услугах компания, использующая ваши тексты, и тем больше она будет готова платить за вашу работу.
Для кого вы будете писать свои тексты (для небольшим фирм или огромных компаний), зависит исключительно от вас.
Небольшие фирмы могут остро нуждаться в услугах таких специалистов, даже не осознавая этого. Начните с небольших местных пекарен, аудиторских, туристических фирм, предлагая обновить их рекламу или создать совершенно новый рекламный проект. Сохраняйте свои лучшие работы, чтобы продемонстрировать их владельцам крупных компаний, к которым вы впоследствии сможете обратиться с предложением своих услуг.
Область применения способностей составителя рекламных текстов Составитель рекламных текстов может продавать что угодно, включая свои собственные идеи. Если вы уже владеете собственным бизнесом, то навыки составителя рекламных текстов существенно помогут вам в работе и развитии вашего бизнеса. В любом бизнесе прибыль появляется тогда, когда потребитель отдает свои деньги в обмен на товар или услугу. Но для того, чтобы такой обмен состоялся, необходимо установить контакт между покупателем и продавцом, чтобы покупатель знал, что продается. Навыки составителя рекламных текстов помогут вам установить этот контакт и тем самым существенно увеличить объем продаж.
Моника применила свои таланты в составлении рекламных текстов в бизнесе. В 2005 году она со своим партнером по бизнесу Кей Джей открыла компанию Prepaid Copywriting. Их компания выпускает бесплатный информационный бюллетень «The Copy Protege» (www.protege.com), призванный помочь начинающим авторам рекламных текстов развить свой собственный стиль. На данный момент они также осваивают выпуск серии информационных изданий и составляют сеть подписчиков из среды авторов рекламных текстов, которые заинтересованы в изучении их материалов.
Крупные компании, такие как Rodale, Agora, Philips, Boardroom, постоянно нуждаются в новых рекламных текстах, поскольку постоянно запускают в продажу новые серии продуктов. Поэтому специалисты в области составления рекламных текстов в этих компаниях действительно востребованы. Набравшись опыта в процессе работы с мелкими фирмами, вы сможете предложить свои услуги самым крупным компаниям.
К одним компаниям значительно сложнее достучаться, к другим – проще. Но суть успеха в любом случае заключается в следующем. Чем эффективнее составленные вами тексты будут помогать продавать продукцию компании, тем больше она будет заинтересована в ваших услугах.
Несмотря на то, что Моника довольно быстро сформировала круг постоянных клиентов (небольших фирм), она решила пробиться к некоторым акулам бизнеса. Эти компании стали для нее заветными клиентами. И она поставила перед собой цель добиться их внимания, и как можно быстрее.
Чтобы добиться поставленной цели, она засела за книги и периодические издания, из которых можно было узнать как можно больше о прошлом компании, ее продукции, рекламных кампаниях, которые когда-либо проводились, и о контингенте потребителей продукции этой компании. Узнав все, что можно о компании, Моника предлагала ей свои услуги. При этом она соглашалась работать без предоплаты. Компания оплачивала ее услуги только в том случае, если ее работа давала положительные результаты. И такой подход срабатывал множество раз. Подобным способом Моника обеспечила себе большое количество постоянных и серьезных заказов.
Большинство новичков в этом бизнесе хотят работать только на условиях предоплаты и не желают рассматривать иные предложения. Многие боятся, что в противном случае не смогут менять цену на свои услуги. Но Моника твердо усвоила, что, заслужив репутацию надежного и талантливого автора, изменить цену на свои услуги совсем не сложно. В дальнейшем можно даже оговорить премиальные в случае успеха того или иного рекламного проекта.
К крупным компаниям обращается огромное количество начинающих авторов рекламных текстов. Но большинство из них получают отказ. Только некоторым удается выделиться из общей массы и оказаться замеченными. Те авторы, которые учатся и трудятся усерднее всех, посещают разнообразные курсы, работают с наставниками, замечают, что перед ними значительно чаще открываются двери самых разных компаний.
Разные подходы
Большинство авторов рекламных текстов обращаются к тем компаниям, которые уже давно знакомы с услугами профессионалов этой сферы, ценят их по достоинству и готовы платить за них.
В начале своей карьеры Моника выбрала диаметрально противоположный подход. Неудивительно, что результаты ее работы были более чем скромными.
В то время она обратилась к своему знакомому и бывшему работодателю с деловым предложением. Он занимался продажей молочных продуктов, и Моника предложила ему несколько рекламных ходов, которые помогли бы расширить его бизнес. Она посоветовала выпускать ежемесячные талоны на скидки, которые могли разносить клиентам сотрудники компании, занимающиеся доставкой молочных продуктов. Кроме того, она предлагала выпускать ежемесячный информационный бюллетень, в котором рассказывалось бы о новых продуктах и акциях компании. Также Моника предлагала ежемесячно прилагать к любому заказу бесплатные образцы новой продукции компании. Она посоветовала запустить отдельную кампанию прямых рекламных рассылок для постоянных клиентов фирмы, чтобы увеличить круг клиентов и, как следствие, объемы продаж.
«Моим идеям не было конца, – вспоминает Моника. – И энтузиазму и восторгу моего друга тоже не было предела. Я предложила разработать проект рекламной кампании продолжительностью 12 месяцев и попросила за работу всего 500 долл. в месяц. Учитывая, что раньше он тратил 100 тыс. долл. в год на то, чтобы автомобиль с логотипом его компании появлялся на самых людных мероприятиях, моя цена казалась просто смешной».
В чем же проблема?
«Все дело в том, что люди, к которым я обратилась, проработали в своей сфере больше 20 лет и были признанными ветеранами данного рынка. Они никогда раньше не слышали об идеях, которые я им предлагала. Не только не слышали, но и не хотели ничего о них слышать, как и о любых других новых идеях и подходах».
Столкнувшись с таким откровенным непониманием, она занялась поиском клиентов, которые понимали ценность ее предложений и услуг. И в них, нужно сказать, недостатка не было.
Накопление опыта
В самом начале, когда человек берется за абсолютно новую для него работу, он просто физически не может иметь опыта. Это касается всех, включая авторов рекламных текстов. Поэтому всем начинающим авторам в начале своей карьеры следует прибегать к незначительному давлению. Лучше всего сначала обратиться к своим друзьям-бизнесменам и уговорить их дать вам возможность написать что-либо для них.
В чем же проблема?
«Все дело в том, что люди, к которым я обратилась, проработали в своей сфере больше 20 лет и были признанными ветеранами данного рынка. Они никогда раньше не слышали об идеях, которые я им предлагала. Не только не слышали, но и не хотели ничего о них слышать, как и о любых других новых идеях и подходах».
Столкнувшись с таким откровенным непониманием, она занялась поиском клиентов, которые понимали ценность ее предложений и услуг. И в них, нужно сказать, недостатка не было.
Накопление опыта
В самом начале, когда человек берется за абсолютно новую для него работу, он просто физически не может иметь опыта. Это касается всех, включая авторов рекламных текстов. Поэтому всем начинающим авторам в начале своей карьеры следует прибегать к незначительному давлению. Лучше всего сначала обратиться к своим друзьям-бизнесменам и уговорить их дать вам возможность написать что-либо для них.
Моника, например, обратилась к своему знакомому хиропрактику, открывшему новый кабинет, и уговорила его создать и запустить ежемесячный информационный бюллетень. С тех пор он стал ее постоянным клиентом. Кей Джей нашла друга, который нуждался в услугах автора рекламных текстов, поскольку у него просто не хватало на это времени.
Потенциальных заказчиков можно встретить на соответствующих мероприятиях. Например, AWAI постоянно организует курсы для специалистов из сферы прямых рекламных рассылок, на которых можно встретить больше десятка руководителей компаний, которые ищут новых авторов рекламных текстов. Такие компании предлагают посетителям этих курсов выполнить конкретные заказы (на условиях оплаты в случае успеха их проекта). Здесь все зависит только от вас.
Представители разных компаний посещают подобные мероприятия специально для того, чтобы найти новых талантливых составителей рекламных текстов. Опытные и известные авторы часто загружены работой и принимают заказы на несколько месяцев вперед. Поэтому иногда, чтобы получить заказ, начинающему автору нужно просто оказаться в нужное время в нужном месте. Если заказчику требуется реклама и ее необходимо разработать быстро, а те специалисты, к которым он обращается постоянно, заняты, – тогда появляется шанс для начинающих авторов. Посещая всевозможные конференции и расширяя круг своих контактов, вы значительно повышаете свои шансы оказаться в нужное время в нужном месте.
Именно так Моника нашла одного из своих самых крупных клиентов – компанию Nightingale-Conant. Кей Джей работала на эту компанию постоянно, но в определенный момент оказалась буквально завалена работой.
Когда представители компании спросили у нее, кого она могла бы порекомендовать, чтобы быстро составить рекламный текст на две страницы, она отправила их к Монике. Она же помогла Монике в составлении этого рекламного текста, подсказав ей некоторые нюансы, касающиеся данной компании. Моника тоже неоднократно помогала таким же образом многим другим начинающим авторам.
Используйте свои знания при работе над составлением рекламных текстов
Если свои способности в области написания рекламных текстов вы сможете сочетать с другими имеющимися у вас навыками (особенно в технической сфере), то полученная комбинация станет для вас мощным оружием в конкурентной борьбе на рынке. Например, Боб Блай был инженером и только впоследствии стал составителем рекламных текстов. Совместив свои технические знания с творческими способностями, он достиг небывалых высот.
Работа в определенной сфере и наличие знаний из другой сферы деятельности могут помочь вам и иным образом. Вы наверняка сможете найти полезные связи или даже заказчиков в той области бизнеса, в которой когда-то работали. Просто перезвоните своему бывшему начальнику или бывшим сотрудникам, скажите, что теперь вы занимаетесь составлением рекламных текстов, и по возможности поинтересуйтесь, кто в компании отвечает за подбор специалистов по составлению рекламных текстов. Подобные связи помогут вам получить первые заказы, что очень важно для начинающих авторов, поэтому не использовать их было бы неразумно.
Внимательно следите за рынком. Очень многие нуждаются в ваших услугах. Это и здравоохранение, и туристический бизнес, и финансовые фирмы, и технические компании, и благотворительные организации, и агентства по торговле недвижимостью и т. п. Составьте список организаций и людей, которым вы сможете предложить свои услуги, когда будете готовы начать серьезную работу.
Ценовая политика
Сначала Моника не брала предоплаты за свою работу (работая, так сказать, на свой страх и риск). Но со временем и ваша репутация упрочится. Поэтому будьте готовы к тому, что вам придется пересмотреть цены на свои услуги и увеличить их. Эти цены могут расти до тех пор, пока растет эффективность ваших услуг и ваши клиенты готовы платить за них назначенную цену.
Лучше всего начать с почасовой оплаты. В дальнейшем эту почасовую схему оплаты можно использовать в качестве ориентира, чтобы определить, сколько будет стоить для клиента работа той или иной продолжительности.
Не нужно забывать, что на цену в данном случае влияет множество факторов. Среди них и цены, назначаемые другими авторами за свои услуги, и ваш личный опыт, и ценовые рамки конкретной отрасли или компании, и тип проекта, над которым вы работаете, и т. п.
Никогда не следует забывать только об одном – независимо от вашего опыта нужно устанавливать справедливую цену на свои услуги и всегда стараться выполнить работу наилучшим образом.
Известная составительница рекламных текстов Крис Марлоу в своей работе 2005 года «Freelance Copywriter Fee & Compensation Survey»
(www.Jreelancewritingsuccess.com/mar-low.php) рассматривает вопрос ценообразования в этой области более детально. Будучи опытным наставником и основываясь на своем богатом личном опыте работы в сфере составления рекламных текстов, она рассматривает схемы ценообразования самых разных проектов.
Круг коллег и наставников
Во многом своим успехом Моника обязана широкому кругу ее коллег и наставников.
После первого посещения конференции AWAI жизнь Моники настолько изменилась, что она стала посещать эти конференции ежегодно. Она постоянно подчеркивает важность этих конференций для нее лично и для всех профессионалов, работающих в той же области. Здесь она встречает не только известных авторов, но и знакомится со многими начинающими авторами, расширяя, таким образом, круг своих знакомств и связей. Зная многих людей из своей сферы деятельности, можно получить немало профессиональных отзывов по поводу любого из своих проектов и довести его до совершенства. А чем выше качество выполненной вами работы, тем больше клиентов будут обращаться к вам снова и снова.
Моника говорит: «Если только меня не поджимают сроки, я не показываю свою работу заказчику до тех пор, пока не покажу ее кому-нибудь из своих коллег».
Вы можете нанять опытного наставника и платить ему за правку и рецензирование ваших работ. Или же можете сформировать круг коллег, которых знаете и уважаете. Вы можете обмениваться услугами и помогать друг другу, высказывая свои замечания по поводу подготовленных проектов.
Найти хорошего наставника значительно сложнее. Монике повезло, уже в начале карьеры судьба свела ее с опытными профессионалами в этой сфере, которые помогли ей выполнить ее первое задание. На ранней стадии работы очень важно, чтобы вас кто-то направлял. В ведущих компаниях, работающих в сфере прямых рекламных рассылок, новых авторов рекламных текстов на первое время ставят работать в паре с самыми опытными профессионалами, чтобы новички набрались опыта.
(Больше советов по поводу того, как найти подходящего наставника, вы найдете в главе 10.)
Как увеличить свои доходы, занимаясь составлением рекламных текстов
Моника – только один пример человека из огромного количества моих знакомых, использовавших профессию составителя рекламных текстов как средство для накопления солидного состояния.
Начну со своей истории…
Когда я подготовил свой первый рекламный проект, мой годовой доход составлял 70 тыс. долл. Уже через год эта сумма увеличилась до 350 тыс. А еще через год я заработал свой первый миллион. Я отчетливо помню, как через две недели после запуска моего проекта ждал результатов. И результаты не заставили себя ждать. В тот день мои комиссионные составили 7000 долл. Не могу передать тот восторг, который я тогда испытал. Я понимал, что только что заработал 7000 долл. помимо зарплаты. и это всего за один день. и что в последующие дни я смогу заработать в тысячи раз больше!
Я помню этот проект до мелочей, поскольку он был моей первой серьезной попыткой. И именно этот проект стал первым камнем, который я заложил в фундамент своего успеха.