Вы можете прославиться в определенной группе (любимый певец всех охотников)
Вы можете прославиться в определенном городе (известный писатель в Перми)
И так далее. Вам все еще кажется это непосильным? Сузьте сферу, сделайте цель более реалистичной.
Или это, наоборот, недостаточно заманчиво для вас?
Что ж, тогда поставьте более масштабную цель и определите такой формат как первую ступень. В конце концов, никто не мешает вам, прославившись в Перми, пойти прославляться дальше на всю Россию.
К сожалению, большой успех не любит, когда к нему просто стремятся. Он любит, когда его понимают и распознают от этого он растет. А для того, чтобы узнать свой успех в лицо, неплохо понимать, где вы находитесь.
Сколько лайков на вашем самом популярном посте? Сколько вы можете собрать комментариев максимум, если напряжете все творческие резервы и напишете лучший пост за всю жизнь?
Это и есть отправная точка.
Никогда не разговаривайте с проповедниками успеха
Брэд Питт в костюме гигантской курицы прыгает перед забегаловкой и ходит на актерские курсы. Потом десятки раз соглашается на эпизодические роли, роли в низкобюджетных сериалах, второстепенные роли. Между курицей и «Бойцовским клубом» почти 20 лет, хоть и кажется, что он был звездой всегда.
Активно проповедующие успех гуру используют наши фантазии. Они отправляют нас сразу в конечную точку куда-то в район яхт, шампанского, автомобилей премиум-класса. Не слушайте их, слушайте Брэда. И помните: вам намного проще, чем ему, у вас есть соцсети.
Путь великого актера сегодня можно начать с 50 просмотров на YouTube. Путь писателя с 20 лайков на коротком рассказе для соцсетей.
Есть еще одна закономерность, которую полезно знать. Люди, которым случайно посчастливилось достичь быстрого успеха, обожают учить других больше, чем те, кто поднимался на вершину по обдуманному плану. Быстрозвезды придумывают этот план задним числом и объясняют свой успех обычно такими причинами, как: я много работал, я заслужил.
О том, как они оказывались в нужном месте, как совпадали обстоятельства, как им много помогали другие люди, гуру с горы обычно умалчивают. Они так тщательно отбирают из памяти только лестные причины своего успеха, что в конце концов и сами начинают верить, будто знают рецепт. Но правда в том, что многие люди честно работают и никогда не добиваются больших результатов.
Узнать таких «горе-гуру» очень просто: они будут заверять вас, что фантастический результат можно получить очень быстро. В финансовой сфере они будут обещать 2000 % годовых, в сфере бизнеса многомиллионную компанию за пару лет, а в копирайтинге что вы буквально за месяц научитесь зарабатывать на удаленке так, что будете жить в Таиланде и горя не знать.
А потом, когда вы уже отдадите им ваши деньги, они скажут: «Главный секрет в том, что надо просто много работать. А ты как думал?»
Кое-чему у этих людей можно научиться, но точно не финансовой свободе и не копирайтингу. В этой книге, например, мы разберемся с тем, как лидеры мнений производят на нас впечатление любые лидеры, как добросовестные, так и нет. И как нам научиться самим производить нужное впечатление.
Зависимость между первым и вторым, по счастливому совпадению, обратная: чем больше вы сами умеете управлять своим имиджем, тем меньше влияния на вас оказывают ухищрения тех, кто пускает пыль в глаза. Тех, кто, например, требует от вас «просто работать больше», чтобы вы были заняты и не смогли заметить, как вам морочат голову.
Главный секрет успеха. Да, вот так сразу
Сейчас я открою вам главный секрет успеха, на котором основан весь Имидж-Копирайтинг. Это освободит вас от мучительного ожидания момента, когда же будет самое главное в этой книге. Самое главное вы узнаете сейчас, а дальше вы сможете спокойно заняться делом: то есть читать книгу и заниматься по ней.
Впрочем, помучаю вас еще буквально 9 абзацев и зайду сначала немного издалека.
Примерно четыре года назад в моем кругу общения появился первый учитель успеха. «По-моему, ты мошенник», сказала я ему сразу, как только узнала, чему он учит людей. Он обиделся и начал показывать результаты своих студентов.
Результаты у некоторых студентов и правда были, но он советовал людям делать не то, что сам делал для достижения успеха. И по факту предлагал им дорогу в обход в то время, как сам бежал напрямик.
Как я это выяснила? Я наблюдала за ним.
Вы не поверите, сколько всего можно узнать из простых наблюдений за людьми, если не брать на веру их слова. Мне, конечно, помогал мой многолетний опыт работы журналистом. Нет, не тайные методики сбора информации. Просто я привыкла относиться к любой информации скептически.
Так вот, когда любые быстрозвезды начинают учить вас, что необходимо сделать, чтобы заработать много денег и много счастья, некоторые из их советов, по удачному совпадению, могут оказаться полезными.
Но есть один нюанс: если вы внимательно посмотрите на то, что действительно делают эти люди, вы убедитесь, что сами они не следуют половине собственных правил.
Как же тогда объяснить их собственный успех и богатство, на которые они самозабвенно ссылаются?
В этом и правда несложно запутаться. Хотя все на самом деле не так уж запутанно.
Есть много навыков, которые помогают людям достигать успеха: сколько профессий, столько и способов. Я успешна потому, что умею писать классные тексты и работать с имиджем. А учительница моей дочери по рисованию успешна, потому что классно умеет рисовать и работать с детьми.
Вы можете быть успешным по тысяче разных причин, но те, кто учит вас успеху, успешны одинаково: они успешны потому, что им не безразлично, кто и что подумает. Они точно знают: каждый рубль их дохода зависит от того, что вы о них думаете. И что вы подумаете о том, что они могут вам дать.
Они умеют создавать потрясающую воображение картинку успеха. Картинку, от которой начинается рефлекторное слюноотделение и сексуальное возбуждение, картинку, которая до плинтуса понижает критический порог восприятия. Картинку, соблазнительную, как сиськи.
В этом их главный секрет успеха, который мы позаимствуем.
Почему опасно с ними разговаривать? Просто они тренируются в создании этой картинки денно и нощно. Пока вы работаете. Вероятность, что ваш здравый смысл устоит в личном общении, крайне невелик. Здравый смысл и против секса-то ничто, а деньги и успех возбуждают людей больше, чем секс, верно?
Но не буду слишком активно вас отговаривать. Опасность не так уж велика: вы всего лишь побежите в обход вместо прямого пути. Если будете достаточно упрямы, результат все равно получится, хоть и ценой помноженных на три усилий.
Разве что вы не любите тратить лишних усилий напрасно?
В этом случае просто дочитайте эту книгу до конца и прекратите «просто работать еще больше» так, словно вас прокляли. И займитесь. Наконец. Вашим имиджем.
Часть 1
Человек талантливый
Глава 1
Почему пальмовое масло побеждает какао
Вам доводилось когда-нибудь видеть приличный товар в плохой упаковке? В Советском Союзе таких было полно вопросом имиджа никто не заморачивался, рекламой тоже. А в девяностые на рынок хлынули тысячи рекламных роликов и товаров в хорошей упаковке, но, увы, очень плохого качества. И они выиграли конкуренцию в два счета.
Люди с легкой душой променяли качественный черный шоколад на батончики с пальмовым маслом, варенье на крашенные подсластители, соки на быстрорастворимую химию. Так произошло потому, что картинка была очень яркой и соблазнительной.
Отрезвление наступило с большим опозданием. И только пятнадцать-двадцать лет спустя, наконец, мы в России смогли увидеть, как производители качественных товаров начали побеждать при условии адекватных вложений в упаковку.
В вопросах личного имиджа мы еще в эту точку не пришли. Считайте, что сегодня, в 2019-м, мы все еще где-то в конце девяностых. Публика начинает понимать, что ее часто обманывают яркой упаковкой всякого рода бездельники, но пока не научилась толком отличать их от приличных людей настоящих специалистов в своей профессии.
Потому что большинство приличных людей до сих пор не освоили создание имиджа и не до конца осознали, насколько важно в него вкладывать.
Однажды в ТАССе, едва устроившись на работу, я стала свидетелем обсуждения одной коллеги, которая увольнялась. В журналистике это означает, как правило, что корреспондент переходит в соседнее конкурирующее издание. Когда об увольнении девушки сообщили обозревателю того же отдела, он пожал плечами, не поднимая головы, и коротко бросил: «Не вижу конкурента».
Некоторое время спустя, после того, как я написала собственное заявление, мне напомнили об этом случае. Ко мне подошел коллега с мрачным лицом и сказал: «Сунешься в мою тему поссоримся». Во мне, стало быть, конкурента видели, осознала я с чувством глубокого удовлетворения.