Первый уровень. До 15 000 рублей в месяц
Первый уровень дохода у тех, кто зарабатывает до 15 000 рублей в месяц. Заработок таких людей связан с физиологией. Они работают только своим телом: перенеси, подай, принеси, унеси, забей, положи. Ничего, кроме своего тела, они предложить миру не могут.
Таких людей 70 % в мире. Горизонт их планирования один день. Такие люди не знают, что с ними будет через месяц, не думают о больших сроках. Спроси такого, чем он будет заниматься через год, и он упадёт в обморок.
Такие люди не могут отказать клиенту.
Второй уровень. От 15 000 до 40 000 рублей в месяц
Второй уровень дохода это физиология плюс визуальный канал. Такие суммы зарабатывают те, кто помимо умения прилично выполнять физическую работу, ещё и сами хорошо выглядят, могут симпатично оформить свою работу и вообще добавляют красоту во всё, к чему прикасаются.
Таких людей порядка 20 % в мире, и они планируют уже примерно на один месяц вперёд. Хотя, как и первая категория, они тоже не отказывают своим потенциальным клиентам, но разница всё же есть. Сравните уборщицу в дорогом офисном центре и уборщицу где-нибудь на рынке: вроде бы и та и другая делают одно и то же, но для того, чтобы работать в «Газпроме», например, нужно быть всё-таки поопрятнее, поприятнее уборщиц с рынка. Говорю это со всем уважением ко всем уборщицам на Земле!
Третий уровень. От 65 000 до 180 000 рублей в месяц
Тут как будто пропущен промежуток от 40 000 до 65 000 рублей, но это переходные цифры. В этот интервал дохода могут попасть как те, кто уже перерос второй, так и те, кто пытается закрепиться на третьем уровне.
На третьем уровне идёт плавный рост от 65 000 до 200 000 рублей в месяц. В этом месте люди учатся добавлять к визуальному и физиологическому каналу слух и речь. Что значит «добавлять слух и речь»? Это значит, что вы можете не только сделать свою работу, но и слышать, что от вас хотят, а также донести это до окружающих.
По мере движения от 40 000 к 65 000 как раз человек и нарабатывает эти качества, а как только их приобретает, очень быстро становится управленцем или менеджером.
Большое количество небольших бизнесов начинается именно на этом уровне, потому что здесь вы начинаете наконец-то слышать, что же нужно вашим клиентам. И вместо того, чтобы предлагать им какую-нибудь суперуникальную «пупочную ковырятельницу», которой больше нет ни у кого в мире, вы все-таки предлагаете им то, что им на самом деле нужно. Например, банально какую-нибудь доставку еды за 30 минут красивой девушкой. Почему нет? Может, именно это миру и нужно. Кстати, «пупочную ковырятельницу» тоже не будем однозначно браковать: если кто-то услышит запрос правильно и правильно его реализует, он тоже сможет на этом хорошо заработать.
Такие люди планируют жизнь уже на год вперёд. Они знают, где проведут отпуск летом и куда поедут зимой. Или хотя бы предполагают варианты. А также строят карьеру исходя из годового планирования.
Четвёртый уровень. От 300 000 до 600 000 рублей
в месяц
На этом уровне люди, которые в дополнение к вышеперечисленным навыкам обеспечивают гарантию и безопасность. Таких в мире не более 2 %.
Что понимается под «гарантией и безопасностью»?
Если человек обращается за услугой к тому, кто зарабатывает от 300 000 до 500 000 рублей, он понимает, что точно получит услугу, даже если будет потоп.
На ощущение безопасности хорошо влияет известность. Представьте себе неизвестного психолога Васю Пупкина и конкретного победителя «Битвы экстрасенсов». С точки зрения сознания обывателя обратиться к победителю известного шоу гораздо более безопасно, чем к самому лучшему в мире психологу, но никому не известному.
Или сравните дорогие телефоны от Apple и Samsung с неизвестной китайской «балалайкой», пусть и в десять раз дешевле. Что выберете, если денег нет? Что выберете, если деньги есть?
Таким образом, на гарантию и безопасность работают ваши имя, имидж. Здесь находится точка отсчёта, когда специалиста начинают передавать из рук в руки. Когда человек говорит, слышит, делает, выглядит хорошо и даёт гарантии на свою работу, он автоматически начинает зарабатывать вот такие суммы.
Планирование от года до трёх лет характеризует этих людей.
Пятый уровень. От 1 000 000 до 3 000 000 рублей
в месяц
Здесь возникает уровень страсти. Вы добавляете к уже рассмотренным компетенциям любовь. Такую любовь, что вы не можете не заниматься этим делом. Дело само занимается вами. Ваше дело это акт любви.
Многие интуитивно ощущают, что любимая профессия это хорошие деньги. Но им не хватает нижних уровней. Возможно, они где-то не слышат мира или не могут донести то, что хотят. Истинная любовь к своему детищу это ещё и про эмоциональную свободу. Здесь нет страхов, так как чувства сильнее.
Как говорил Портос из «Трех машкетёров», я дерусь, потому что я дерусь!
Для такого человека план на 5 лет вперёд это минимальный срок планирования. Не потому, что он такой продуманный, а потому, что он любит свое дело и хочет с этим делом идти по жизни!
Шестой уровень. От 3 000 000 рублей и выше
Есть ли что-то выше любви? Да! Фантазии!
Проявить то, чего никогда не проявляли! Возможно, на реализацию уйдут десятки лет, но оно того стоит!
Шестой уровень. От 3 000 000 рублей и выше
Есть ли что-то выше любви? Да! Фантазии!
Проявить то, чего никогда не проявляли! Возможно, на реализацию уйдут десятки лет, но оно того стоит!
Я не говорю о тех, кто разово урвал деньги. Такие есть, но они не большинство. Речь о тех, кто стабильно зарабатывает деньги. Всё, что нас в данный момент окружает, создано теми, кому когда-то в голову пришла какая-то идея, и они смогли её реализовать.
Кто-то сказал: «А давайте, ребята, мы будем выходить в Инернет с телефона!», и появился смартфон. Кто-то сказал: «А давайте, ребята, сделаем так, чтобы у любого нижегородского жителя была возможность летать в Египет на отдых!» Кто-то сказал: «А давайте придумаем штуку, которая будет измерять активность человека!». И так далее.
На что бы вы ни взглянули, начиная от своего белья и кровати и заканчивая средой, в которой работаете, это всё кто-то придумал и осуществил. По-настоящему большие деньги зарабатывают те, кто занимается воплощением своих фантазий. Не пустые фантазёры, а те, кто умеет увидеть то, чего ещё нет. Поскольку у них нижние уровни уже проработаны, мы имеем опытного менеджера, который знает, что нужно людям, который гарантирует успех и который хорошо работает.
Как только человек подключает к своей страсти ещё и фантазию, он перемещается на самый верхний уровень.
Горизонт планирования настоящего мечтателя 15 лет. Он сам выбирает, с кем и как работать. Он может придумать технологию, которая позволит создать другую технологию, с помощью которой будет решена изначальная задача.
Как использовать уровни финансового мышления?
Понимая, как вы думаете, как далеко планируете и что предлагаете миру, вы можете оценить, в какой области вам нужно расти для того, чтобы начать зарабатывать больше.
Я так и не нашёл, кто придумал лестницу дохода, но, исходя из своего личного опыта, из опыта общения с людьми, подтверждаю, что это работает.
Ставьте долгосрочные цели, учитесь работать, учитесь мечтать, слушайте окружающих и учитесь доносить свои идеи. Деньги придут!
Навыки эффективных людей
Есть люди, которых называют высокоэффективными не потому, что они выполняют огромное количество действий, а потому, что они умеют в единицу времени достигать большего количества результатов, чем остальные.
Это утверждение, кстати, справедливо и в отношении меня, Алексея Кройтора. Я, мягко говоря, не очень энергичный человек, зато очень эффективный. Что это значит? Я делаю достаточно малое количество действий, но каждое из них максимально целевое и направлено на максимальный результат, тогда как масса людей поступает наоборот: совершают много действий, но не достигают значимого результата.
Целеполагание. Техника «7 чакр»
Итак, первое, что есть у высокоэффективного человека, это чёткое понимание цели. Мы уже говорили про SMART, но это далеко не единственная методика. Одна из моих любимых техник называется «7 чакр». Заключается она в том, что свою цель нужно протестировать по 7 критериям.
В качестве примера протестируем самую банальную мечту купить машину.
Первое. Ответьте себе на вопрос, что вы хотите на физическом уровне: кожаный салон, синюю краску, большую машину или маленькую, быструю, внедорожник? И так далее, то есть подумайте над чисто физическими характеристиками.
Второе. Проанализируйте, какие эмоции она вызывает. О, какая крутая машина! Ух, какая экономная! Как же здорово, что может проехать везде!
Третье. Представьте, что вы конкретно делаете: как сидите за рулём, как нажимаете на педали, как заливаете бензин в бак, как начинаете обслуживать машину и т. д. Проанализируйте мысленно ваше взаимодействие с машиной.
Четвёртое. Разберитесь, какие чувства вызывает у вас эта машина. Может быть, наполняет любовью, гордостью, ощущением значимости и т. д. Какой вы в ней?
Пятое. Посмотрите, что вы создаёте, когда у вас есть машина. Например, вы создаёте себе хорошее настроение, а значит, более качественные, хорошие продукты для окружающих. Может быть, вы путешествуете на ней или зарабатываете больше денег, приезжая на важную встречу на статусной машине, и у вас возникает другое ощущение себя, то есть вы создаёте другой мир.
Шестое. О чём вы думаете за рулём? Какие мысли приходят в голову?
И наконец седьмой критерий. Задайте себе вопрос: а чем полезно вообще для Вселенной, для всего мира исполнение моего желания? Чем полезнее ваше желание для Вселенной, тем быстрее событие начинает собираться в кучу проверено неоднократно. Эгоистичные желания, которые полезны только вам и больше никому, требует огромного напряжения и отнимают много сил. Напротив, если ваше желание будет полезно многим, оно довольно быстро сбудется.
И наконец седьмой критерий. Задайте себе вопрос: а чем полезно вообще для Вселенной, для всего мира исполнение моего желания? Чем полезнее ваше желание для Вселенной, тем быстрее событие начинает собираться в кучу проверено неоднократно. Эгоистичные желания, которые полезны только вам и больше никому, требует огромного напряжения и отнимают много сил. Напротив, если ваше желание будет полезно многим, оно довольно быстро сбудется.