Разнообразие чередуйте виды публикаций, выше мы рассмотрели возможный спектр тем.
Объем работайте над тем, чтобы поисковики находили все больше результатов при наборе вашего имени в окне поиска, а затем чтобы эти результаты появлялись на первых страницах в выдаче.
Логика и последовательность транслируйте свои ключевые сообщения, послания бренда в каждой публикации.
Например, если вы занимаетесь развитием лидерства в организациях, вы можете рассказать о победах спортсменов, дать комментарии об организации сообщества как о технологии ведения за собой, о разных ролях в команде, когда не все могут быть лидерами. Оставляйте всегда свой лейтмотив, связку с вашей экспертизой.
Частый вопрос моих клиентов: можно ли вести профили, страницы нескольких брендов сразу? Если это ваши бренды и у них есть зонтик объединяющая составляющая, то да. Например, если вы руководите тренинг-центром, но отдельно продвигаете направление по лидерству и продажам.
Не забывайте при этом, что ваш ресурс времени ограничен.
Возможно, стоит после получения первого дохода от продаж, выделить часть прибыли на ведение аккаунтов специалисту SMM. Личный бренд должен иметь фокус. Нельзя заниматься всем сразу и быть экспертом в нескольких областях одновременно.
Объявление: «Тренинг на любую тему. Дешево».
Вы пошли бы к такому тренеру?
Коммуникация и продвижение это процесс. Вы постоянно обновляете план, реализуете его по шагам и измеряете полученный результат. Иначе эффект будет исчезать и все ранее затраченные усилия пойдут насмарку.
Законы Голливуда жестоки. Как только актер исчезает с экрана и перестает мелькать на телешоу, его забывают, его агенты от него отказываются, а заработки становятся все ниже, а роли всё эпизодичнее.
1. Выберите соцсети, где живет ваша целевая аудитория.
2. Создайте или обновите информацию в вашем профиле.
3. Подготовьте контент план публикаций с датами выхода и темами, связанными с вашей экспертизой и ключевым посланием вашего бренда.
4. Настройте автоматическую публикацию для заранее подготовленных текстов.
5. Подготовьте информацию для своего сайта-визитки. Сделайте его сами с помощью интернет-коструктора (Wix, Tilda) или закажите у специалистов.
6. Придумайте подпись для электронных писем и рассылок, чтобы люди знали о вашей экспертизе. Добавьте ссылки на ваш сайт и соцсети.
1. Перед началом интернет-коммуникации нужно выбрать подходящие площадки и создать свой профиль.
2. Ключевое послание личного бренда эксперта должно стать основой для составления контент-плана.
3. Важно придерживаться правил этикета в публикациях, всегда помнить о репутации и наращивании охвата.
4. Нужно вовлекать аудиторию в действие. Ответы на вопросы, комментарии, сбор статистики все это повышает популярность публикации.
5. Все коммуникации должны иметь регулярный характер, чтобы аудитория не забывала о бренде.
Глава 18
Инструменты продвижения бренда. Партнерские программы. На интернете свет клином не сошелся
Для наращивания охвата и узнаваемости интернет, конечно, самый подходящий инструмент. Уже сейчас аккаунты некоторых лидеров мнений, артистов, шоуменов собирают аудиторию, равную аудитории телеэфира. Однако уровень читателей и их вовлеченность тоже играют важную роль.
Не пренебрегайте очными появлениями на публике: конференции, семинары, круглые столы, форумы это возможность встретиться с потенциальным заказчиком, представить себя и свои продукты.
Когда вы принимаете решение об участии в мероприятиях, часто есть только две стратегии: либо вы эксперт-звезда в роли ведущего, спикера на сцене, модератора круглого стола либо лучше отказаться от участия. Потому что вы рискуете автоматически встать в очередь тех, кто пытается впихнуть свои визитки значимым людям, которых на каждом мероприятии очень мало.
Есть третья стратегия, со звездочкой (*). Для тех, кто находится в начале пути по построению бренда, кому сложно сразу попасть в пул спикеров. Внимательно изучите темы конференции выступлений заранее и подготовьте полезные вопросы. Вопрос должен быть запоминающимся, лучше всего, если он будет содержать шутку, небольшую провокацию, интересное мнение. Так вы сможете выделиться из толпы, представиться на всю аудиторию и дать возможность людям посмотреть на вас хотя бы в течение минуты.
Выбор мероприятия должен быть обусловлен несколькими параметрами. Найдите подходящие для вас по тематике и заполните таблицу на следующей странице. Это позволит вам сделать осознанный выбор об участии.
Если вы уверены, что способны развлечь, увлечь или научить чему-то аудиторию, можно подобрать мероприятие, которое усилит ваш охват. Отсутствие гонорара на конференциях и открытых мероприятиях дело вполне обычное. Да и зарабатывают эксперты в других местах. Кто-то работает как консультант, кто-то как бизнес-тренер. Вот уже 11 лет я работаю в этой сфере и хорошо знаю: открытые мероприятия служат маркетингом для корпоративных заказов. Потому оценивать стоит только аудиторию мероприятия: подходит ли она на роль потенциального заказчика. Если да, смело пишите организаторам и предлагайте свое выступление. Если нет, не стоит соглашаться и тратить свои силы, даже если вам не приходится стучаться в эти двери, а вас просто зазывают заглянуть в них.
Вспомните ресторанных зазывал в Париже, Риме, Венеции. В заведениях, куда они зазывают, как правило, дорого и невкусно. В хороших ресторанах всегда аншлаг.
И наконец, попробуйте организовать свое собственное мероприятие. Большие инвестиции тут ни при чем. Вы думаете, интересное мероприятие может быть только с большим бюджетом?
Есть примеры удачных мероприятий для клиентов со стоимостью на человека в 5001000 рублей? Скажете нереально? Ан нет! Это стоимость билета в кино и небольшой закуски. Если в зале 20 рядов по 15 мест, а таких залов сейчас много, время будний день, среда например, то вы добавите и приветственный бокал шампанского, и клубнику! Не надо заказывать горы еды. Тарелочка свежих фруктов порадует гораздо больше. Вспомните хотя бы рынок в Барселоне. С каким удовольствием там туристы едят купленные свежие фрукты, только что порезанные и красиво уложенные в небольшой контейнер.
Таблица 8. Прогнозируемая эффективность участия в мероприятии
Если решите организовать собственное событие, подумайте о форме приглашения красивый конверт с курьерской доставкой заставит адресата обратить на него внимание. Так, например, один модный дизайнер приглашала на свой показ в Летнем саду с помощью шарфа-бренда. Если на нем разместить логотип, то люди, которые его наденут, станут информационной площадкой-массовкой вашей компании.
И конечно, помимо приглашений и организации, вам нужно до мелочей продумать свое выступление и программу мероприятия. Ключ к успеху любого выступления это сценарий и репетиция. Пишите тезисы, записывайте свои выступления на видео и повторяйте, пока не останетесь довольны результатом.
Постарайтесь передать участникам полезные знания и хорошее настроение. И не забудьте побудить их к действию. Направьте презентацию, соберите пожелания, договоритесь о дате следующего контакта. Любое событие должно побуждать клиента войти с вами в повторный контакт, а потом совершить покупку. Рекомендация или информация о вашем мероприятии в ленте участников тоже отличный результат.
Возможно, в начале своего пути к построению бренда телеэфиры покажутся вам недостижимой целью, но в действительности это реальный опыт, который вы можете получить.
Редакторы и продюсеры программ постоянно проводят мониторинг соцсетей и интернета в поисках интересных текстов, статистики и комментариев. Вы очень поможете им, отправляя свою рассылку новостей и полезных материалов, связанных с вашей экспертизой. Составьте пул людей, которые отвечают за содержание программ, найдите их контакты и постарайтесь познакомиться. Через соцсети, интернет, телефон.
Старайтесь готовить письма-рассылки с вашей информацией в формате тематики программ. Обратите внимание на телеканалы вашего региона. Как правило, туда попасть гораздо легче.
Если у вас получилось и вы готовитесь к интервью в телестудии, помните, что телевизор экран, он забирает примерно 20 % энергии, поэтому, чтобы на экране выглядеть энергичным, в жизни надо быть чересчур навязчивым, порой настолько, что людям трудно выносить. Об этом мне рассказала Наташа Шталтовная, экс-продюсер передачи «Орел и решка».
Телевремя стоит дорого, поэтому заранее продумайте краткие информативные тезисы для возможных ответов ведущему.
Подберите одежду, которая бы отражала вашу индивидуальность, но при этом хорошо бы смотрелась на экране.
Подберите одежду, которая бы отражала вашу индивидуальность, но при этом хорошо бы смотрелась на экране.
На радиоэфир попасть проще, принцип работы тот же, что и с телевизионными редакторами. И в том, и в другом случае вы можете предвосхитить свое появление в эфире теле и радиоканалов и начать записывать подкасты аудиоинтервью, передачи, которые можно слушать в специальных приложениях на мобильных телефонах и в интернете, и делать видеовыпуски корпоративных новостей или рассказывать в эфире интересные истории.
Чтобы начать вести видеоблог, посмотрите, какие YouTube каналы популярны, проанализируйте, почему людям интересно их смотреть. Попробуйте написать сценарий подобного ролика для себя. Для записи вам достаточно камеры телефона или ноутбука, хорошего освещения и нейтрального заднего фона. В случае с мобильным телефоном помогает штатив, картинка получается более стабильной.
Ведение своих видеоблогов имеет ряд дополнительных преимуществ вы научитесь работать на камеру, посмотрите, как вы выглядите на экране в записи, сможете исправить дефекты речи и избавиться от слов-паразитов.
Помимо радио и телевидения, не стоит забывать и о СМИ журналы и газеты, конечно, постепенно теряют аудиторию, а вот интернет-издания приобретают популярность.
Когда мы составляли профайл клиента, мы задумывались о том, что он читает, смотрит, слушает. Попробуйте задать вопрос своим подписчикам: какие СМИ они просматривают ежедневно, какие ресурсы пользуются их доверием? Составьте список СМИ, которые с большой долей вероятности попадают в поле зрения вашей аудитории. Дальше повторите то же действие, что и с редакторами телеканалов. Найдите их контакты, постарайтесь познакомиться, представиться и включите в список рассылки своих новостей и постов. Здесь действует то же правило попадания в формат. Читайте материалы того СМИ, в которое хотите попасть, смотрите на подачу, стиль и оформление. Готовьте свой текст в том же формате, чтобы показать редактору заинтересованность именно в его издании.